网点转型是农行发展零售业务的突破口

网点转型工作是今年农行工作的重点,体现了上级行打好网点营销服务阵地战的战略眼光。本文结合樊西农行实际探讨了基层行如何做好网点转型工作。     

怀宁县农行 组织观摩学习 借鉴先进经验

为借鉴和学习兄弟行在保险代理业务方面好的经验做法，1月27日，怀宁县农行组织各营业机构负责人和会计主管前往保险代理业务开展较好的枞阳县农行汤沟营业所，实地考察、学习该所的先进经验和工作方法，重点观摩了该所现场营销代理保险业务的全过程，与营业所负责人和柜员进行了面对面的交流，并参观学习了汤沟所保险代理各项基础工作。考察过程中，该行人员对汤沟所保险代理工作取得的成绩赞不绝口，深感不虚此行，很受启发，表示一定要把汤沟所的成功经验和好的做法带回去，有效地嫁接到实际工作中去，彻底转变经营观念，切实提高服务水平，引导职工健康、高效、合理地营销保险代理业务，积极抢占保险代理市场份额，提升农行的社会形象和经营效益。     

对实施营销改进的思考——基于农行黄冈分行个案分析

在农行省分行2011年营销工作会议上,姜瑞斌同志提出了实施营销改进、提升营销品质的总体要求。本文结合农行黄冈分行实际,就经营行如何落实营销改进战略部署进行了调研和思考。     

农行市场营销问题初探

市场营销是当前农行业务经营的主题一随着金融业市场竞争特别是来自中行建行等先进行的竞争日益激烈，农行的股改步伐也在加快，以往一些基层行比较粗放的营销意识．策略、手段越来越难以在千变万化的市场竞争中占优势。这种形势迫使我们对农行的市场营销工作的得失进行总结、剖析和探讨，以期使我行基层行的市场营销逐步走向借鉴西方银行先进营销经验，与有中国特色的经营环境实际相结合的发展道路，     

基层农行客户营销中存在的误区及对策

我国加入ＷＴＯ后 ,以客户为中心 ,从注重成本控制转变为注重提高客户满意度的经营理念已经成为各商业银行的共识 ,各行在客户营销上不断创新。因此 ,研究分行客户营销中存在的问题 ,据此对症下药 ,对提高农行综合竞争力是十分必要的。一、基层农行客户营销中存在的误区近年来 ,农行不断加大客户营销力度 ,先后推出了上门服务、星级服务、承诺服务、客户经理制等措施 ,广大员工客户意识大大增强 ,促进了业务的迅速发展。但从南宁市城区支行几年来的营销实践来看 ,基层农行的客户营销还存在误区。误区之一 :重客户市场竞争 ,轻客户价值综合评…     

我们营销产品时组合了吗？——湖北省农行“产品组合营销成功案例”展评研讨会纪实

继“湖北农行全员金融产品知识普及活动”和“湖北农行产品建设与市场营销青年论坛”之后，湖北分行从2006年元月开始组织开展了“产品组合营销成功案例有奖征文”，一年多来全省各个层次、各个岗位的百余名农行人共提交“成功案例”30多篇。9月下旬，省分行从征文中选取13个优秀案例，从各个层次、各个岗位挑选17名同志，在黄梅支行举办了“产品组合营销成功案例”展评研讨会。本次展评研讨会展示了产品组合营销成果，评析了产品组合营销现状。研讨了如何进一步把产品组合营销从理论落到实际、从观念落到行动、从思路落到成效的措施办法。现将会议纪实予以编发，以期引起全行上下对产品组合营销工作的高度重视。     

我区行、社信贷管理的回顾与思考

我区农行恢复十年以来,信贷管理取得了令人瞩目的成就。 (一)拓展行、社信贷服务领域,促进农村经济的协调稳定发展。我区行、社十年来不断拓宽信贷服务领域,实现了信贷工作的五大转变:即从单纯支持社队集体发展生产转变为重点支持承包产、专业户、乡镇企业发展商品经济;从单一服务于农业生产转变到综合服务于农、林、牧、副、渔业;从服务于生产环节转变到服务于生产、交换、分配、消费环节的统一;从过去只重视短期效益转变到注重长、中、短期综合效益;从只办理存放汇简单业务转变到恢复传统业务,开拓新业务。     

新形势下农行存款营销的构想

入世后,我国金融全球化进程在加快,金融的全方位开放在不断扩大,商业银行面临的市场竞争环境日益激烈和复杂。在各种业务争夺战之中,存款仍然是银行同业竞争的焦点。积极开展存款营销,抢占市场,不断扩大农行存款的市场份额,是农行实现效益最大化目标和增强市场竞争力的重要战略。面对激烈的市场竞争环境,农行要想在竞争中取胜,应迅速实施科学的存款营销管理,以应对新形势下的存款竞争需要。一、当前我行存款营销工作中存在问题近年来,农行加快了改革步伐,员工的思想得到解放,观念有了一定的转变,在存款营销方面做了大量的工作,也取是了一定…     

对加强二级分行直管网点营运管理的建议

2004年农行凯里市支行实施扁平化改革后，营业网点上收由二级分行个人业务部直管过渡到各处室对口管理，2005年实行分类管理。通过实践和探索，取得了一定的成效。但从横向看，农行与各家银行的差距还很大。我行应以扁平化改革为切入点，努力打造农行品牌，调整战略思路，把眼光放在分层营销和高端客户营销上来。从客户细分、搭建营销平台、产品、服务四个方面进行资源整合，使农行存款有一个更大的突破。为此应抓好以下几点工作：     

国内首支优先股是如何发行成功的——营销学“4P”组合营销理论在农行优先股推介中的应用

作为境内首支优先股,农行在推介过程中以营销学中的"4P"组合营销理论为指导,结合市场实践进行创新和突破,在6%的股息率水平上实现超额认购,取得圆满成功。论文从优先股的产品设计、定价过程、投资渠道打通、营销工作开展等方面,解析了农行优先股推介过程中的难点、热点和亮点,以期对今后优先股的推介工作提供指导作用。     

有爱的团队能拼搏

前几天，工行江油支行第三方存管业务已经占据了当地同业近半壁江山，于是，受领导安排，我到网点去了解具体的营销情况。在听了几个网点的情况后，便径直到最前沿的营销阵地——证券公司江油营业部。在人头攒动、熙熙攘攘的证券交易厅里，工行、农行、中行、建行都设立了营销专柜，大家都忙着为客户宣传解释着本行的业务优势。11点半，上午的股市交易暂停，许多股民陆续散去，     

浅析培育和拓展个人高端客户的价值取向

个人高端客户是农行发展必不可少的优质客户，是农行实现利润最大化的客户源泉，也是农行做大做强个人业务的基础，高端客户的多少在某种程度上将直接影响到一个行的经营效益，最大限度的拓展高端客户群体，增加个人高端客户占比，在当前乃至今后一个时期将是农行主攻的方向和重点，因此，研究高端客户、营销高端客户、培育高端客户，提高高端客户对农行收益的贡献率，使其成为农行的忠实合作伙伴和客户资源，始终是农行所追求的目标。     

氧化铝是怎样被"氧化"的——农行遵义分行营销遵义氧化铝纪实

2008年初春,春寒料峭。破冬的阳光还立足未稳,祖国的南方又是一片冰雪笼罩。踏破冰封的道路,农行遵义分行成功营销了中国铝业遵义氧化铝有限公司年产80万吨项目贷款。从营销介入到贷款投放不足五个月的时间,企业客户都为之感叹：“农行是最后介入的银行,     

对做好农业银行审计整改工作的战略思考

今年是农行股改上市的关键之年，各项工作必须高质有效进行。内部审计作为农行公司治理的重要组成部分，必须提高审计质量，提高审计利用效果。而提高审计利用效果，就必须加强审计整改。但现阶段基层经营行对审计整改工作重视不够，认识不深，整改程序不顺，效率不高，直接影响到审计工作的质量和利用效果，影响到审计职能和作用的充分发挥。因此，我们必须站在维护农行整体利益的战略高度，从依法从严治行的角度，以科学发展观为指导，进一步推动农行内部审计整改工作，有效促进农行业务经营持续规范健康向前发展。     

发展基金代理业务 打造理财服务品牌——巢湖分行营销开放式基金的几点做法

自2002年代销第一支开放式基金——富国动态平衡证券投资基金以来，农行巢湖分行开放式基金代销工作取得快速发展：累计代销开放式基金17支，代销金额达7000万元，共获得每日销售明星3次；代销网点从最初的5个增加到51个，初步建立了从城区到农村的产品营销网络；每位员工经历了业务培训、自己购买、向客户营销这一过程，较好掌握了基金产品销售技巧，成为专业的基金营销人员。     

农行经历是我宝贵的人生财富

1994年3月,在信用社工作八年的我,被招聘为农行员工,进入南陵县农行的一家营业所工作。时光荏苒,转眼在农行已是十几年。从入行时的专业银行体制,到商业银行改革,到紧跟国际银行业的发展,不断改革自身运行机制和管理体制,我切身感受到了农行发展的步伐越来越快。     

走出营销误区创建多层次立体化的营销体系

随着市场经济意识的不断深入人心及商业银行改革的不断推进，“营销”这两个字在各级领导报告中出现的频率，以及各种营销奖励方案的不断出台，应该再也不会有人怀疑营销在农行经营管理中的重要作用。但是，从当前一些经营行营销开展的实际情况看，存在着一些不容忽视的误区：     

发挥纪检监察作用 保障和促进全行业务经营健康发展

近年来，全省农行纪检监察工作始终围绕“有效发展”这个兴行第一要务，服从、服务于业务经营中心，以领导干部廉洁自律和案件查防为重点，在各级行党委的重视和指导下，积极探索创新监督手段，狠抓措施的落实，为促进全省农行加快有效发展提供了坚强的政治保证。同时，全省农行通过从严治行、整肃行风等活动，行风行貌得到了较大的转变，特别是2004年，全行没有发生一起大要案，     

贫困县农行实行等级行管理的思考

贫困县农行实行等级行管理的思考孙传章实行等级行管理是农业银行实现经营机制向商业银行转变，业务发展向集约化转变的一项重大措施，但贫困县农行在实行等级行管理工作中，面临的困难和问题不少，现就凌云县支行的经营状况作一分析。一、困难和问题（一）业务量小，人均...     

耕耘故土 无怨无悔——记涡阳县农行龙山营业所主任何允先

他曾经担任北京卫戍部队警卫一师警卫营营长，转业后，服从组织安排到农行最基层单位工作，一干就是18年。18年来，他带领营业所一班人勇立潮头，奋力拼搏。取得了经营业绩上的节节胜利，多次被当地政府和农行系统授予“优秀共产党员”、“先进个人”等荣誉称号；今年又荣获“迎春杯”保险代理业务营销明星，成为亳州市农行唯一获此殊荣的人；他所带领的集体也多次被上级行和有关部门评为“先进单位”。他就是涡阳县农行龙山营业所主任何允先。