桂林农行资产业务营销与管理的思考和对策

资产业务与负债业务、中间业务三足鼎立共同构成商业银行业务经营支柱 ,就国内商业银行而言 ,目前其经营利润主要来自资产业务 ,资产业务经营与管理水平的高低制约着商业银行经营效益和资产质量的高低。为此 ,强化资产业务营销和管理是商业银行业务经营的重中之重。本文通过思考桂林分行当前资产业务营销与管理现状 ,提出了桂林分行资产业务的具体营销目标、重点和策略。一、对资产业务营销的再认识(一 )现行业务运作机制下 ,重负债、轻资产的观念亟待转变。当前 ,农业银行传统运行机制下的业务营销与管理是重负债业务 ,轻资产业务 ,没有树…     

规范银保合作经营的若干思考

文章分析了我国银保合作发展中的深层矛盾和制约因素,提出后危机时代,转变银保合作重规模轻效率、重数量轻质量的粗放型经营状况,促进银保合作健康有序发展的关键是加大金融制度创新、改革营销管理体制、完善利益分配机制、调整银保业务结构、协调银保合作监管.     

对公业务营销体系建设研究

加快对公业务营销体系建设,提升对公业务竞争力,是实现城市主流银行和一流标杆银行的重要途径。本文通过对农业银行江苏省分行营业部对公业务发展现状进行分析研究,提出了从更新对公营销理念、发展负债业务、资产业务、中间业务营销体系和对公经营机制入手,不断加强对公营销体系建设。     

建立健全内控机制 增强风险控制能力

（一）在控制环境方面仍存在经营管理指导思想偏差。重业务轻管理．重发展轻规范，只图规模扩张，不求质量．对内控工作口头上重视、思想上近视、行动上忽视。执行贷款限制性条款不严、放宽条件进行资产业务营销、不计成本竞争．使业务发展的规模、速度与稳健经营的要求不能和谐统一。     

关于农业银行发展城市业务问题的探讨

近两年来,工行和建行在农村收缩战线后挺进中心城市,在营业网点上进行相对扩张,在电子业务网络上进行绝对扩张。与此同时,今年国家加快了我国金融改革步伐,加入世贸组织,随着中小金融企业不断做大,银行业在城市的竞争日趋激烈。如何在同业竞争中处于领先地位,是城市农行改革与发展中必须解决的现实问题。一、当前农业银行发展城市业务面临的主要问题(一)对经营城市业务实质性认识不足。金融业在入世5年后进行拆分并实行股份制改造是大方向,如果我们在这几年不把城市业务做强、做大,可能面临拆分后被迫退出城市回归农村局面。(二)信贷管理“…     

端正经营思想 加快有效发展

当前我省农行经营发展上各种模糊思想认识和不端的经营行为可以概括为：重眼前利益轻长远发展，重经营轻管理，重结果轻过程，重业务发展轻风险防范，这“四重四轻”在各行具有一定的普遍性。     

关于融资性担保公司“借道”信用卡专项分期业务融资牟利的审计思考

在当前信贷规模不断收紧、存贷款利差不断收窄的宏观背景下,信用卡专项分期业务成为商业银行抢占市场分额、提升中间业务收入的新兴力量。商业银行基于业务发展和风险防控的初衷,在专项分期业务中引入了分期商户、融资性担保公司等合作机构。但笔者在审计实务中发现,由于商业银行在业务发展中重规模、轻质量;重营销、轻管理,往往忽视对合作机构的准入和日常管理,放松对分期客户自身偿债能力的审核,导致专项分期业务沦为部分合作机构的牟利工具,分期客户信用风险与担保机构风险交织传递,潜藏系统性风险。本文分析了融资性担保公司利用专项分期业务牟利的模式、商业银行自身在专项分期业务风险防控中的缺失,并从审计视角对商业银行如何加强分期业务合作机构的管理提出了建议。     

全面提高农业银行理财素质

各家银行面对日益白热化的国际业务市场竞争态势，认真分析，准确把握市场脉膊，实施积极的营销战略，构建全新的营销体系，推动了各项业务“飞跃式”发展。当前金融衍生业务发展日趋成熟，风险管理体系也逐渐完善。利用金融衍生产品，开展代客理财和风险管理业务，已成为商业银行新兴的利润增长点。     

优化中心城市行营业网点建设的思考

中心城市是建设银行业务发展的重要依托，中心城市行的基层营业网点既是支撑城市厅业务发展的平台，更是开拓市场、服务客户、营销竞争的前沿阵地。新形势下，中心城市行如何优化基层营业网点的布局结构、有效发挥支撑和依托作用，是当前亟侍研究探讨的现实问题。     

微贷业务：普惠金融服务体系的可行选择

微贷业务是商业银行支持县域经济发展的金融创新产品,它不同于传统的基本采取联保方式的小额贷款,更重视现金流,建立了“重现金流和信用分析、轻抵押担保”的信贷评价机制和流程．从而大大降低了准入门槛。本文通过对小额贷款与新型微贷的对比分析,认为微贷业务是解决金融弱势群体贷款难的有效途径,是普惠金融服务体系的可行选择,并提出了完善普惠金融服务体系的相关政策建议。     

加强执行力建设 全面提升城市支行竞争力

城市是经济金融资源的富集地，是红海市场，是商业银行业务经营的竞争焦点、增长潜力的战略高地和价值创造最重要的源泉。城市业务市场地位最直接反映商业银行竞争能力的强弱，是衡量现代一流商业银行的首要标志。因此必须加快城市行发展，尤其要加快城市支行的发展。当前城市支行在执行层面还存在不少问题，影响了自身竞争力的提升，使得我行城市...     

上海农行城区业务经营转型过程中的问题与对策

我行从1987年在城区开展业务至今已整整23年,总体而言,城区业务的发展始终未能跟上城市经济发展的脚步,大部分核心指标的增速都低于全行平均水平,市场份额与国有大银行的地位极不相符。城区业务对全行业务经营的贡献度较低,是当前我行业务发展中较为薄弱的环节,而今后三年城区业务的发展质量与速度对我行三年营销发展规划的顺利完成至关重要。本文将着力于分析当前我行城区业务发展过程中遇到的主要问题,并在此基础上给出相应的对策和建议。     

对进一步加快农行城市对公业务发展的几点思考

当前,受经济周期下行、国家扩大内需,同业竞争加剧以及农行股份制改革等多重因素的影响,农行城市对公业务面临的内、外部环境发生广泛而深刻地变化,市场营销面临重大挑战和全新的机遇。本文试图从加强差异化的客户营销,组合化的产品营销,精细化的风险管理以及市场化的团队建设等方面,就进一步推进湖北农行城市对公业务发展作一些初思考。     

农业银行城市业务经营转型的改革取向

近年来,农业银行从实际出发,进行了城市业务市场定位,明确了目标客户群体;进行市场细分,推出了特色服务项目。但在实际推进中也存在着一些问题。本文从加快区域市场定位转型、客户转型、业务结构转型、金融产品转型、收入结构转型、服务转型、营销策略动态思维转型等方面对促进城市业务发展提出了相关建议。     

基层行如何加强对公业务体系建设

基层行对公业务体系建设包括营销体系、考核体系、队伍组织架构体系建设等多个方面,其中,对公业务考核体系的不断建设和完善是激发网点营销对公业务积极性、提升网点对公业务营销能力的有效途径。本文从对公业务体系建设的实际出发,对当前营业网点对公业务发展现状和对公营销能力弱化原因进行了分析,提出了完善对公业务营销体系建设的建议,尤其应以机制和队伍的不断完善提升网点对公业务营销能力。     

欠发达地区商业银行战略转型的思考

为顺应金融发展的新形势,商业银行适时提出了“加强个人金础业务营销能力,构建高度整合、高效统一的对私业务战略”的方针。本文试就当前经济欠发达地区的商业银行业务机构如何适应当地的经济、金融环境,银行自身的经营条件,根据上级行对战略转型的经营策略,提出实现业务又好又快的发展若干思考。     

经济欠发达地区农行资产负债营销策略

经济决定金融,金融反作用于经济。我国加入 WTO 之后,金融竞争日趋激烈,在经济欠发达地区,农业银行要树立营销立行、客户兴行、创新强行的理念,全面拓展市场,全员营销业务。最大限度地营销资产负债,最大限度地提高经营效益。一、资产负债营销的客观因素随着社会的变化,农村经济、行业竞争、农行服务对象、农行自身发展等客观因素要求我们搞好资产负债营     

网点营销个人业务的主体作用

个人银行业务具有批量大、风险相对较低、业务范围广、经营收入稳定、发展潜力大的特点,越来越被金融同业关注且成为金融同业竞争的重点。农业银行围绕发挥营业网点作用问题,做了大量工作,取得了一定成效。但是,有的行至今对营业网点营销个人业务主体作用认识不到位、落实不到位,在一定程度上制约了全行个人业务的发展。因此,如何充分发挥营业网点营销个人业务的主体作用,加快个人业务发展,是摆在我们面前的一项重要课题。把营业网点定位于个人业务营销主体近年来,农业银行在建立个人业务市场营销体系方面进行了一些积极有益的探索,促进了市…     

加强资产业务营销提升综合增效水平--农行枝江市支行资产业务营销的实践与思考

追求效益最大化是商业银行业务经营的最终目标,是银行经营管理者追求的永恒主题。近年来,枝江农行以资产业务为龙头抓好营销工作,积极探索资产业务营销的新路子,努力提升资产业务综合增效水平,实现了资产业务营销的突破发展和全行效益的全面提高。提升综合增效水平必须把综合营销作为资产业务的着眼点综合营销必须以效益最大化为基本目标。在巩固和扩大传统利差收入的同时,通过带动中间业务全面发展,来提升综合增效水平,以实现综合营销的目标要求。因此,在综合营销过程中,必须进行市场细分,全面研究客户现实和潜在需求,实行金融产品捆绑销售,真正实现从过去     

对重点社区金融服务营销情况的调查与思考

随着城市化进程的加速,城市管理单元的重心正由单位制向“社区制”转变,社区的金融资源越来越丰富,社区人的金融需求也越来越显强烈。为寻找支撑农行城区业务发展的新客体,探索新途径和新方法,最大限度地赢得市场竞争的制控优势,襄城农行将辖区内地处东、西、南、北要塞位置的化六建、市政府、宏伟机械厂和襄阳轴承厂,火电厂等家属院,确定为个人业务的五大市场,进行开发式的营销。最近,我们对这五大市场的开发营销情况进行了调查。