露天煤业煤炭市场营销策略研究

准确的市场营销战略是企业致胜的法宝。本文根据煤炭市场的动态变化,进行了煤炭营销策略研究。     

试论我国煤炭市场营销存在问题及创新

实施煤炭营销战略,煤炭企业要按照现代企业制度的要求,在策略上要协调地运用经济的、政治的和公共关系等手段,以赢得若干参与者的合作和支持。从社会市场营销到煤炭市场营销的发展,大大丰富了市场营销战略的理论,开创了市场营销战略思想的新阶段,给处于激烈市场竞争中的企业争取顾客,赢得竞争优势,快速发展指明了方向。     

煤炭企业销售状况及对策研究

<正>近年来,受国外经济危机和国内产业结构调整的影响,国际大宗商品价格步步下跌,特别是煤炭行业首当其冲,煤炭销售形势不容乐观,市场需求不稳,市场波动幅度相对较大,煤炭价格起伏不定。最近煤炭市场持续低迷,市场环境表现得非常多变。现阶段中国煤炭产业发展过程中面临一系列问题,其中尤其重要的是在营销方面不足,例如煤炭企业水平存在很大差异,参差不齐,煤炭企业营销工作者整体素质相对较低等问题,从而在很大程度上影响到煤炭企业健康持续发展。因此,     

煤炭企业营销策略问题的探讨

现代市场经济的发展,使营销的作用日益加强。搞好煤炭营销工作,对煤炭企业的发展至关重要。煤炭企业应从了解当前煤炭行业营销工作中存在的问题入手,创新思路,拓宽渠道,制订适应煤炭市场变化的营销策略。     

大型煤炭企业盟员客户的市场灵敏度实证研究

一、引言 近几年来,随着煤炭产业结构调整与升级,煤炭市场发育完善,区域煤炭市场和企业交易规制结构已经成为煤炭营销实践与理论研究的重点之一.区域煤炭市场是煤炭企业生存、发展的具体环境,交易归制结构是企业营销行为的制度基础与管理创新的源泉.两者的研究与实践能够使企业及时洞察区域市场的变化,响应区域市场变化,在特定交易过程中降低交易成本,求得在动态环境中的生存与发展.根据煤炭市场的供求范围将煤炭市场细分为:区域市场、企业市场、盟员客户.区域市场,是指一定地理空间范围内,所有煤炭供应商与煤炭客户的集合;企业市场是指煤炭企业与其所有客户的集合;盟员客户主要是指采取关系交易的重点客户,与一般零星客户市场机制不同,盟员客户采取动态合同的定价机制.大型煤炭企业与其下游企业营销战略联盟的发展过程中,其交易方式明显地从分散的市场交易转向大企业之间的关系交易.关系交易逐步成为大型煤炭企业交易结构的主要特征,其交易量占据着企业的市场主要份额.关系交易作为契约交易,在降低交易成本、减少市场风险、稳定市场份额方面,已经发挥了重要作用;但是,关系交易作为一对一的谈判交易,盟员客户与价格的复杂性,也已经企业实践与理论研究的广泛关注.     

煤炭企业经济形势分析及应对措施

自2012年下半年以来,受国际国内多种因素的影响,国内煤炭市场形势急转直下,诸多煤炭企业面临煤炭滞销,煤价持续下跌,效益严重下滑,企业经济运行受到严峻考验.中国煤炭市场急剧变化,煤炭市场的供需关系已由"卖方市场"转向"买方市场",针对当前的煤炭市场形势,煤炭企业就如何有效应对煤炭市场危机,走持续健康发展之路,需要有相关应对策略.     

今年煤炭市场或走W型

本刊讯中国煤炭运销协会顾问武承厚在科博会“中国能源战略高层论坛”上分析预计表示，今年煤炭市场长期看好，短期受阻的总趋势不变。武承厚说：“通过分析一季度的煤炭产业实际情况以及宏观经济走势，我个人认为，受煤炭下游行业产能过剩，需求回升速度缓慢，以及煤炭产能过剩，二季度煤炭市场总体上仍处于下行区间。”     

煤炭企业营销新思路

煤炭企业不断深化运销改革,实施营销战略,以营销带动资本合作.拉动产品结构调整,促进企业战略联盟,打造多边贸易平台,取得了明显的经济效益和社会效益。现对平煤集团在煤炭市场的中营销战略作用进行了初步探析,提出了新的营销思路和模式。     

关于煤炭经济形势判断及煤炭企业的应对

目前,我国的煤炭市场较为低迷,国外煤炭的冲击、国内生产产能过剩和供大于求使得煤炭的价格不断下滑。面对严峻的形势,本文对当前国内市场的进行了分析和判断,明确了国内煤炭经济形势,结合对新煤炭政策的分析,探讨了煤炭企业的发展方向和应对策略。     

基于经济转型的煤炭营销策略

虽然目前我国煤炭的产量不断增加，煤炭进口量也逐年增大，但是煤炭市场需求却出现了严重的萎缩，煤炭价格极速下降，煤炭供需关系出现了极不平衡的问题。这导致我国大部分煤炭企业面临着营销困难的状况，企业经营压力也越来越大。煤炭供求关系出现不平衡的原因，一方面来自政策愿意，另一方面来自市场因素，同时还有环保问题。因此，本文对煤炭企业的营销市场现状进行分析，结合当前煤炭行业严峻的形式提出新环境下煤炭营销策略，希望能够对解决煤炭企业经营问题，为煤炭企业增加销量，走出困境提供帮助。     

浅谈煤炭经济下滑压力下如何维护农民工合法权益

目前,国内煤炭产能过剩,煤炭经济运行不见起色,促使当前煤炭市场出现严重的供大于求现象。煤炭大量积压,市场持续低迷,产量下降,全国煤炭市场供大于求的态势难以改变,煤价下行压力依然较大。农民工是煤炭企业职工队伍中的基础力量。作为煤炭企业来讲,生产一线工作的重要组成部分还是农民工,他们是矿井安全生产的执行者,同时在煤炭企业中发挥着重要作用。在煤炭经济下滑压力下,煤炭企业在加强农民工队伍建设中,更要维护好农民工合法权益。     

地销煤营销解析

一、正确认识地销煤营销 煤炭企业是一个多系统、高强度、内部结构复杂的重型企业，随着国有企业改革步伐的加快和市场经济发展的深化，煤炭企业被逐步推上了市场。在各类新型能源快速发展的时期，煤炭企业的营销工作处在了一个竞争日趋激烈的市场环境中。煤炭产品作为重要的生产资料，需求量易受国家宏观经济和产业政策的影响。另外，煤炭市场特有的个性：煤炭市场需求的季节性；煤矿位置和煤种指标的不可改变性；     

我局煤炭销售面临形势及应对措施

受季节变化影响,煤炭供需在不同区域略显差异,北方地区煤炭需求减缓,用户库存回升,煤炭售价面临下行压力;华中、华东地区受枯水季节影响,火力发电需求大幅增加,煤炭供需紧张,而且受铁路运力严重不足制约,煤炭跨区域运输受阻,加剧华东、华中地区煤炭市场波动,造成煤炭销售困难增大。本文在对当前煤炭市场现状进行分析以及近期煤炭市场走势进行预测的基础上,提出做好煤炭销售工作的应对措施,促进煤炭销售工作健康稳定运行。     

试论关系营销在煤炭企业中的应用

20世纪以来,由于全球经济一体化和企业竞争的激烈化,关系营销受到企业界的普遍关注.关系营销强调企业要建立良好稳定的伙伴关系,追求其相关者利益最大化,为企业带来长期财务绩效,成为21世纪企业市场营销的指导思想.企业在进行一些关系营销活动时,也只是凭着对关系营销理论的粗浅理解和认识,自发地、无序地进行.结合煤炭市场和煤炭客户在国家经济结构调整过程中的变化,煤炭企业普遍将营销目标转向大客户,同时煤炭产品消费频次高,客户重复购买多,因此煤炭企业非常需要引入关系营销理念和营销手段.     

我国煤炭港口运输现状分析

本文通过分析我国煤炭生产与分布现状,指出国内煤炭市场在今后很长时间内仍存在着较大的需求空间。在此基础上研究了我国主要煤炭港口运输的完成情况。对这些现状的研究为港口管理者做出合理的决策提供建议。     

京津冀地区经济结构转型背景下如何稳定煤炭铁路运输的探讨

通过对煤炭市场行情分析,结合北京局管内各地方经济结构转型规划以及运输结构调整安排,在近三年煤炭铁路运输情况总结分析的基础上,提出加强与煤炭生产企业战略合作、扩大煤炭中长期合同运输比例、加强与地方政府沟通争取政策支持、灵活运用价格策略降低企业运输成本等四项措施,确保实现北京局煤炭铁路运输平稳运行。     

买方市场条件下煤款回收中的风险防范

2012年以来,煤炭市场供需关系发生逆转,国内煤炭行业产能明显过剩,进口煤炭大量涌入,清洁发电的增速加快,导致煤炭社会库存大量增加,销售陷入持续的困境之中,煤炭结算中的应收账款大幅增加。在此之际,必须重视煤炭回收中的呆、坏账风险,加强煤款回收的风险防范管理。     

基于“供给侧改革”视角的煤炭市场治理研究

2012年,在国家取消重点电煤合同、实施电煤价格并轨、推进煤炭价格市场化之后,煤炭市场遭遇了"寒冬季":煤炭价格一路飙低,企业持续亏损,市场供需矛盾激烈。煤炭市场遭遇"寒冬季"的深层原因在于产能过剩,而造成产能过剩的原因来自于供给方——煤炭供给持续增加,需求方——煤炭需求增速下降。我国煤炭市场现状与国际油价困境类似,因此借鉴应对国际油价下跌的国际经验,提出了基于"供给侧改革"视角的煤炭市场治理对策,包括企业补贴、控制劣质煤生产使用、引导企业兼并重组、拓宽亚洲煤炭市场、出台强制削产计划五个方面。     

从经济角度看煤炭市场营销

随着市场经济的逐步建立与完善,煤炭企业要直接面对激烈的市场竞争,使得市场营销在煤炭企业中变得越来越重要,市场营销能力已成为影响企业生存与发展的决定性因素.在分析当前我国煤炭市场现状的基础上,对煤炭市场营销环境和特点展开了深入研究,提出了煤炭市场营销方面的策略,期望对我国煤炭市场营销提供借鉴.     

煤炭的冬天?

据中国煤炭工业协会和中国煤炭运销协会近日发布数据显示,3月,全国煤炭市场景气指数为-27.6,比2月下滑8.3点,反映煤炭市场依然偏冷,且程度加剧煤炭号称中国的"工业血液",在经历了黄金十年的狂飙突进之后,它随着经济飞速增长而紧俏,又随着增长减速而滞销。据中国煤炭工业协会和中国煤炭运销协会近日发布数据显示,3月,全国煤炭市场景气指数为-27.6,比2月下滑8.3点,反映煤炭市场依然偏冷,且程度加剧。从产能不足到库存大量积压,2010年到2012年短短的两年间,我国煤炭行业经历了前所未有的"冰火两重天",受经济增速持续放缓及假期因素影响,煤炭市场需求转冷,"去库存"的过程导致煤炭价格迅速大幅下滑,同时受2011