服务优质客户增强发展后劲

中国即将加入WTO，随着外资银行的涌入，银行业竞争将会越来越激烈，争夺的焦点是优质客户，谁拥有了优质客户群，谁就能在市场竞争中赢得主动，建设银行湖南省岳阳市分行把培植能4长期提供结算性资金来源、能来良好经济效益的客户群体作为市场拓展目标，准备用3年时间建立一批优质客户群体。     

深化二代转型 全力打造中高端客户首选银行

今年以来,建设银行甘肃省分行金城支行按照专业、专注和精细化管理要求,以夯实客户基础和提升管理水平为目标,把全面推进网点二代转型作为全年工作的重点和主线,取得显著成效。     

努力把建设银行办成客户心目中最好的银行——建设银行甘肃省分行行长张宗祥访谈录

如果说偶尔取得一次“第一”不足为奇的话，那么连续十年名列前茅却不能不令人去探寻其背后的奥秘。地处西部的建设银行甘肃省分行从1990年开始，存款一直保持年均增长40％的发展速度，存款新增占比、经营效益、资产质量始终位居当地同业前列。非凡的成绩背后必定有超常的努力。九月初，一个秋风微凉的早晨，九月初，一个秋风微凉的早晨，在建设银行甘肃省分行行长张宗祥的办公室，记者的采访直逼主题。     

管理为先 效益为本——对建设银行广东省汕头市分行保持可持续发展态势的思考

在建设银行广东省分行系统，汕头市分行是一家自成立以来年年保持盈利的效益行，从1986年至1999年的14年间，累计实现帐面利润超过3亿元，年均创利2100多万元。但随着市场经济竞争的加剧和外部经营大环境的变迁，特别是汕头市近几年经济发展步伐放慢，以及历年来内部各种经营管理问题的沉积，汕头市分行在业务发展中也逐渐暴露出一些问题，主要表现为：一是存款市场占比落后于同业，发展后劲乏力；二是不良贷款率较高，1999年底高达32．98％；三是虽然年年有盈利，但创利渠道单一，主要来源于金融企业往来收入，并且巨额的不良资产成为削弱市分行盈利能力的主要障碍因素，创利能力有弱化的趋势。2000年初，这三大难题就成为摆在领导班子面前的重要课题。如何迎接这三大挑战，克服发展中的困难，使盈利行焕发新的生机和活力，巩固和保持发展的态势呢？汕头市分行的领导班子认为，必须在现有历任行领导打下了的较好基础上，寻找新的工作思路，准确进行市场自我定位，才能在新形势再创新优势，提高竞争能力和盈利能力，闯出一片新天地。     

建立优良客户准入机制的信贷思考

农业银行贯彻以"市场为导向,以客户为中心,以效益为目标"的经营方针,是走可持续发展之路的必然选择,而通过优化优良客户结构来调整信贷结构是其提高信贷资产质量、实现经营效益根本好转的首选举措。因此,全面建立优良客户准入机制已成为当前各级农业银行急待研究解决的课题。本文试结合农行黄冈市分行信贷结构现状,就优良客户准入对象、准入标准、准入程序等问题作粗略探讨。一、优良客户准入对象农行黄冈市分行地处经济欠发达地区,客户结构、资产结构不合理,资产质量低,经营效益差。2001年末,法人优良客户仅占29.5%,优良客户贷款及低风险贷款仅占总规模的     

集团客户授信工作中存在的问题及对策

近年来，建设银行集团客户授信工作得到了有力地推进，但在实际工作操作中仍存在一些亟待解决的问题：     

强化营销 推进转型实现公司业务可持续发展

近年来，建设银行青海省分行坚持“以客户为中心”的经营理念，加大市场营销力度，推进客户结构调整，提高服务质量，强化基础管理，公司业务实现了快速增长。截至2007年9月底，该行公司类存款余额175亿元，贷款余额133亿元，存款余额和新增额，贷款新增额市场占比连续多年位居当地同业前列，在经济相对落后、条件极为艰苦的青藏高原走出了一条快速发展之路。[编者按]     

关于建设银行构造优质客户群体的探讨

一、培植、构建优质客户群体对建设银行生存和发展的重要性 1、日趋激烈的市场竞争是建设银行构造优质客户群体的外在动力.改革开放以来,我国的金融体系和银行制度发生了根本性的变革,四大国有商业银行作为独立的市场竞争主体被全面推向市场,专业分工的界限被打破,一批新兴商业银行以其灵活的运作机制和强烈的竞争意识日益扩大其市场影响力.随着中国加入WTO,国内金融市场逐步放开,外资银行必然抢滩中国的客户市场.出于同业竞争的压力,国、内外银行的竞争日益集中在有限的客户资源上,其中竞争的焦点表现在优质客户的争夺上.     

建立个人银行业务发展的长效机制

个人银行业务是建设银行可持续发展的战略性业务，可持续发展的前提是要建立发展的长效机制，或者说必须要坚持科学的发展。但长期以来建设银行的个人银行业务一直围绕规模做文章，价值创造的理念尚未树立，个人银行业务呈粗放式发展，不少人片面地认为抓存款就是抓个人银行业务。目前，在全行业务战略转型的指导思想下，宁夏分行个人银行业务的发展方向也开始由规模扩大型转向价值创造型。