拿什么突围 白酒营销“高原期”？——从不倒翁的产品力谈服务营销

业内对当前白酒营销的看法是已经进入一个“高原期”，终端的竞争战术几乎用尽了，招商手段大同小异，经销商政策雷同，送车、送现金之后再送不出花样；促销手段雷同，赠打火机、赠美元，能作赠品和不能作赠品的都有人尝试。但是之后怎么样呢?竞争战术很容易被对手复制和模仿。从而再次陷入同质化竞争环境中，比拼力度和实力的结果就是在惨烈和白热化的怪圈中越陷越深，厂家卖酒卖得累，而消费者却越来越茫然、越来越无所适从。     

以旧换新,葫芦里到底卖的什么药

以旧换新，葫芦里到底卖的什么药●万兆霞“××商厦大酬宾，家用电器旧换新”、“搬来你家旧彩电，换你一台大屏幕”、“旧家电照单全收，新产品任你挑选”……正当消费者们对“买一赠一”、“折扣优惠”等“大让利”、“大酬宾”活动的热情锐减的时候，“以旧换新”的促...     

三读榜

1.【美】克里斯·安德森：《免费：商业的未来》，中信出版社2009年9月第1版。定价：39．00元。 它说：在书中，安德森认为“世界本质上就是一个‘交叉补贴’的大舞台”，并据此提出了免费的四种常见模式：第一，直接交叉补贴，如超市里的买一赠一，某服务的免费试用体验；第二和第三方市场，最典型的如我们花远低于报刊采编、印刷、发行的成本价买到报刊，而报刊则将读者“卖”给广告商；     

“包装”你的出租房 房屋出租也要讲策划

在房产投资中，我们要善于”深加工”，并提供一些“增值服务”，这样，无论是出租，还是出售，收益都将获得较大的提高。谁都知道，卖面粉不如卖蛋糕赚钱，卖布料不如卖西服赚钱。原因很简单，面粉和布料都是初级产品，而做成蛋糕和西服之后，经过了我们所谓的“深加工”，就变成了相对复杂一些的商品，利润空间也就扩大了一些。同样，在房产投资的实践中，我们也要善于“深加工”，并提供一些“增值服务”，这样，无论是出租，还是出售，收益都将获得较大的提高。     

服务是焦点,陕汽八月"贴心""放心"行

俗话说：“乘用车卖价格商用车卖服务”。近几年，国内重卡品牌多元化及产品同质化趋势日益明显，市场竞争日益激烈，服务成了各企业争夺的焦点，一场重卡市场的服务战悄然而至。     

烟标收藏也生财

一枚看似普通的纸烟盒，可能蕴藏着不菲的价值。今年5月在武汉徐东古玩城举行的第九届中国烟标节上，一场烟标拍卖会让人见识了纸烟盒的价值。100多种参拍烟标当场全部售出，多以百元以上成交，一个有“中国赴朝慰问团赠”字样的“中华牌”烟盒以3000元卖出；一种生产于上世纪50年代的“飞将军”烟盒卖至2320元。     

IBM：网络营销随需应变

2002年底，IBM刚刚推出“电子商务随需应变“概念时，有人曾问CEO帕米萨诺，“当你从IBM退休的时候，IBM仍然会是一家既卖硬件，软件，同时又提供服务的综合公司吗？“帕米萨诺回答说“如果你回头看IBM在过去十年里奠定的经营准则，你就知道答案是什么了。我们是一家以客户为导向、核心技术为本的公司。”     

产品与服务整合下的商业模式创新

文章指出Apple基于产品与服务的整合,创造了新的商业模式:“硬件+软件+服务内容”三位一体的商业模式.在此商业模式的支持下,形成了“产品+服务”的盈利模式,即形成了两种盈利路径:一是靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润,二是靠提供应用程序和服务来获得重复性购买的持续利润.     

虞成华：把用电服务做成连锁品牌

“我们的电务模式就是卖服务。或者说先做服务，后做产品，通过服务带动产品的销售。在成熟之后再逐步连锁，形成服务＋产品＋连锁的一个商业模式。”虞成华说。     

置换营销创新价值体验

一批鞋油需急售套现，众人皆无良方。老贺灵机一动，计上心来，他先进了一批廉价的雨伞，然后推出买“高级鞋油试用价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰，旁人不解，因为，以前买一赠一或打折降价的活动也不少，甚至鞋油一元钱也卖过，却从没有这样的效果。     

市场建在田头 服务送到村口

惠州市供销合作社努力服务“三农”，因地制宜兴建田头农产品批发市场，较好地解决农民“卖难”问题，在搞活城乡商品流通．促进当地经济发展等方面都取得成效。     

海尔创造顾客价值

海尔坚持多年的流程再造归结起来就是两个转型：第一，商业模式转型，从原来传统经济下的商业模式转型到“人单合一双赢”模式；第二，企业自身转型，从原来纯粹的制造业向服务业转型，从卖产品向卖服务转型。     

焦点·微言大义

林春雨：哪一个商业模式更好呢？当然是可以再生的商业模式是最好的。苹果可以永远地卖歌，Google也可以永远地提供服务。但微软能够永远地升级吗？如果未来所有软件的使用都是免费的，所有软件的使用都是通过Web，那么靠卖软件来赚钱的公司还有什么活路呢？ 能够持续生蛋的母鸡是好的商业模式，公鸡不是。     

向Apple、Amazon学策略

应用程序虽然很热．然而真正从应用程序赚到钱的新创公司并不多．但”硬件＋应用”服务，却可以创造出服务利基和全新商业模式．假设Nike推出一个可记录慢跑路程的应用程序．卖0．99美元可能还有人嫌贵。但如果是一只可以记录慢跑路程的手表，在亚马逊上可是卖到168美元!这就是硬件整合软件服务产生的价值，也是创新营销的趋势。     

“卖”中要有“买” 方能真赚钱

<正>通常看来,企业都是卖产品或卖服务的,哪还会有向顾客“买”什么的道理。其实不然,市场竞争的严酷,已开始推翻了这种习惯的思维方式。想要真赚钱,“卖”的同时必须要有“买”,没“买”已然不行!那么,什么叫“卖”的同时要有“买”．而且是必须“买”呢?企业向顾客“买”的究竟是什么呢?所谓“买”,就是企业在卖给顾客产品或服务的时候,不能“卖”出便万事大吉,不是一“卖”了之,而是一定要同时“买”回相应的东西。这个东西不是具体产品,而是顾客对产品的满意、信任、忠诚,至少也要买回最及时、最真实的信息反馈。否则,岂不成了砂锅捣蒜——一锤子买卖?     

联想教育要赚“应用”的钱

在教育市场,看着将要布满PC机的各中小学校,联想终于又将战略构想,从“卖PC”转向“卖服务”     

中国乳业摇变

2005年8月24日中午，在物美大卖场惠新店的冷冻食品区．一位促销员正熟练地捆绑牛奶促销产品，由于卖得太快，她被从其他组临时借来帮忙。在她手里的是伊利利乐枕．每箱12袋，价格315元，促销活动是买一箱赠半箱。“昨天进了1300箱．现在就只剩下100箱”。在她旁边的三鹿和蒙牛同类产品，也在捆绑包装进行类似的促销。     

我为台达“狂”——开关面板咏叹调—冷静看促销

自进入3月，开关面板市场上就促销声一片，“买二赠一”甚至“买一赠一”，众多厂商大有牺牲利润换“眼球”之势。从表面来看，厂商实行种种优惠措施，对于消费者来说自然是好事；但当我们冷静下来细细琢磨，便可以发现，天下没有免费的午餐，相当部分厂商在降价促销中其实埋下了“重重陷阱”。     

假医假药探秘

从卖蛇药的还派生了一种卖蛇胆眼药的。北方人不相信蛇胆而相信熊胆，所卖的自然是“熊胆眼药”。卖药人吸引人围观的手法是“水上跑马”。即端一碗水，水面上浮着一些片状的东西，卖药人不停地敲打碗边，片状的东西便应声在水面上快速旋转。卖药人称其为“水上跑马”，说只有熊胆才能“水上跑马”。其实这片状的东西是染了色的樟脑精。卖药人还向围观的人们介绍：为什么称熊为“熊瞎子”。这是因为熊的视力不好，视力的营养全长到胆上去了，所以熊胆能治眼病。     

遵循市场规律做大服务品牌

“华联王震”服务品牌是经上海华联商厦开发培育，迄今已发展成具有一定规模的忖卖连锁服务业态，在短短的几年时间里，华联王震服务品牌为什么能迅速崛起？下面就如何遵循市场规律，把服务品牌做大做强的一些做法和体会简要回顾如下。