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聚类分析是数据挖掘中一种常用的技术,在实践中可以多角度的应用于市场营销中,为市场营销战略和策略的制定提供科学合理的参考。本文在挖掘聚类分析法本质的基础上,较为全面的从客户细分、实验市场选择、抽样方案设计、销售片区确定、市场机会研究五个方面探讨了聚类分析法在市场营销中的具体应用。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2016,(26)
20世纪以来全球掀起了一场前所未有的科技变革,移动网络正在改变着我们的世界,社交网络平台逐渐被人们接受和广泛传播。以社交网络平台作为主要销售渠道的新的市场营销模式成为现代市场营销模式发展和改革的方向。如何有效挖掘社交网络的作用和价值,开发市场营销新模式成为市场营销领域的一个研究热点。本文以社交网络的内涵为切入点,在分析市场营销模式现状和存在主要问题的基础上,提出社交网络视角下市场营销模式的策略和建议。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2013,(4):10-10
(本刊讯)继《2012德国在华企业年薪调查报告》之后,中国德国商会近期又在其会员企业中展开了一次关于2013年薪资预期的微调查。共有452家德国在华企业参加了此次调查。 相似文献
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近日,爱德曼国际公关有限公司(以下简称"爱德曼公司")发布了针对中国市场的2014信任度调查报告.调查在全球27个国家和地区展开,调查对象主要分为企业、媒体、非政府机构和政府四类主体. 相似文献
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华德的改制
采访一开始,杜旭东给我们讲述了华德的创建及几次重要的改制过程。他认为最初机械部和市领导决定成立北京液压公司的想法本身就是非常正确的。1979年也正值改革开放第一年,机械部引进了一项德国力士乐的液压技术,众所周知,德国力士乐的液压技术在全球是最领先的。 相似文献
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市场营销是企业经营最重要的模块之一,企业只有通过市场营销才能够将产品销售给目标客户,目前企业常用的市场营销方法有直复营销和人际营销两种。销售工作是市场营销工作的重要环节,按照对目标客户影响力的不同,沟通在销售过程中被分为见面、言语和文字三种方式,让目标客户感觉企业所售产品满足"绳索"条件就可以实现成功销售。 相似文献
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2004年12月8日,联想集团在北京正式宣布,以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务。由此,标志着联想集团国际化战略迈出实质的第一步。从联想得国际化道路我们可以很清楚得看到国际市场营销策略对一个企业国际化得重大影响。本文通过联想得国际市场营销战略分析进而推广到整个IT行业的国际市场营销策略。 相似文献
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市场营销对企业的生存和我国经济发展至关重要。顾客、渠道、销售人员忠诚度影响企业市场营销绩效。本文描述我国市场营销忠诚度现状,提出了解决问题的思路和手段,对我国现代企业的营销开展具有一定意义。 相似文献
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2004年12月8日,联想集团在北京正式宣布,以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务.由此,标志着联想集团国际化战略迈出实质的第一步.从联想得国际化道路我们可以很清楚得看到国际市场营销策略对一个企业国际化得重大影响.本文通过联想得国际市场营销战略分析进而推广到整个IT行业的国际市场营销策略. 相似文献
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该文首先从市场营销的常规分析方法STP分析模型对两者进行比较。由于现在市场营销的方法和形式已变得多样化,创新化。所以传统的分析已经不足以体现两者的实际差别。所以该文第三部分专门分析了沃尔玛的营销创新点。该文第四部分从总体上总结了上述的分析。不光对两者进行了深入对比,还把两者与其他企业做对比。提出了销售类企业的一些特点。 相似文献
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宝洁与中央电视台的合作,在近年来宝洁强化媒介策略的过程中得到了深化。宝洁公司在全球范围内都在不断地进行市场营销创新。我们发现,21世纪的市场营销正面临消费者日益分流化和多元化的现状,消费者的品牌识别意识正越来越强。随着越来越多的品牌在市场上不断涌现,品牌间竞争的压力也越来越大。作为企业,宝洁同样面临着21世纪营销策略应如何创新的挑战。我们正在做哪些改变呢? 第一,我们正强化整合市场营销的概念。整合营销的目的是为了让我们的消费者获得更多选择的机会。在我们心目中,消费者是至高无上的,是市场营销中最重要的因素。第二、进行消费者认可性的市场营销。我们希望市场营销不仅是单方面的销售,更是一个互动性的过程,我们通过市场营销使消费者对我们的营销产生感应和认同。第三、我们需要有效的评估手段来量化我们所做的一切。我们希 相似文献
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电子商务的发展社会和历史发展的必然,电子商务的发展迎合时代发展的需要,给企业的管理和销售模式带来了很大的挑战和机遇,在电子商务环境中,企业不断调整经营模式和生产销售模式,不断适应市场变革的需要,不断转变市场营销观念、理念和策略,企业借助电子商务这一平台,实现了经济效益最大化,使企业在市场竞争中立于不败之地。本文主要讲述了电子商务环境市场营销的发展方向;电子商务环境市场营销观念和理念转变以及电子商务环境市场营销建设及策略。 相似文献