如果谈判对手是日本人

有道是知已知彼,百战不殆,要想在谈判桌上战胜对方,有必要先了解他们的习惯。 由于社会背景和文化传统的差异,不同国家的商人在商业谈判或交往中都有自己独特的风格和习惯。谈判人员只有事先对对方的文化传统、价值观念和思维逻辑特点有比较全面的了解,才能胸有成竹地坐在谈判桌前。     

怎样“唬住”谈判对手

<正> 1.带一点疯狂酌量情势,表现一点吓唬式的情绪化行为。必要时,可以提高嗓门,逼视对手,甚至跺脚。这一招或许让你对手为之气馁,但可显示你的决心。2.给自己留些余地提出比预期目标稍高一点的要求,就等于给自己留些妥协的余地。记住:目标订得高,收获便比较多。3.装得小气一点,让步要慢,并且还带点勉强的样子。由于让步获胜的协议对你有利,因为这可显示你的热忱。4.不要以"大权在握"的口吻进行谈判。经常说:"如果是由我做主的话……"便能占优势。告诉对方,你无权做最后决定,或是你能做的最后决定有限,便     

对比讲明实情 说服谈判对手

<正> 90年代初,我国一家玻璃厂为进口玻璃生产设备同世界著名的美国欧文斯玻璃公司进行谈判。谈判中,双方就全套设备同时引进或部分设备引进的问题发生意见分歧,由于双方坚持各自的立场,互不相让,谈判陷入僵局。在这种情况下,中方谈判代表为达到预期的谈判目的,决定使用"对比"说服法,继续谈判。首先,中方代表说:"贵公司的技术、设备、工程师是世界一流的。如果用你们一流的技术、设备同我们合作,我们就能成为中国第一。这不仅对我们有利,而对你们开拓中国市场更有利。"中方代表的话,不仅警惕了欧文斯公司,而且还暗     

报价诱导谈判对手产生让步行为

人们对涉及收益的风险和涉及损失的风险所做出的反应完全不同。     

谈判进程受阻 我国又该如何应对

<正>自《跨太平洋贸易和投资伙伴关系协定(TPP)》签署后,奥巴马政府将自贸谈判重点转向与欧洲的《跨大西洋贸易和投资伙伴关系协定(TTIP)》,力图通过两大自贸体系来主导新一轮世界投资贸易规则制定。当前TTIP谈判进展缓慢,欧洲反对声音强烈,美国国内政治环境发展不利于贸易发展,奥巴马政府离任时     

如何领先对手

不久前德国麦肯锡公司发表了一份调查报告，这份报告调查了４００家企业在过去３０多年里所取得的经济成就。结果是：每获得 ３至７年的高速发展后，“高增长的企业”总是降到工业企业的一般水平上。如果人们把观察时间拉长一些，那就会清楚地发现，个别公司在２０多年里能够一次又一次地创造超出平均水平的成绩。在这个周期性升降的后面首先隐藏着这样一个事实：竞争优势会随着时间的推移而减弱，它需要不断地创造。要想实现富有成效的转变必须适应新的情况———更确切地说，鉴于公司周围存在的危险和机遇，公司的发展需要有自己的特色。…     

如何应对劳动成本上升?

无论是从劳动成本在饭店开支中所占的比重来看,还是从饭店业的特点和现状进行分析,饭店要提高劳动生产率取得良好的经济效益,就必须加强对劳动成本的控制。     

如何应对预测失误?

百分之百预测准确是不可能的,因此对今天的企业而言,不仅需要有预测,更需要有针对预测失误的缓冲垫     

谈判如何能制胜

在我们开展国际贸易进出口业务中,每一笔业务的成交都不能避免一个重要环节——谈判,谈判就是要达到一定的目的,没有目的就不需要进行谈判。倘若谈判的双方都是有达成协议的诚意,谈判的态度诚挚,坦率和富有建设性,这样谈判叫做——合作性谈判。反之,如果双方都竭力为自己谋求最大的利     

中小企业如何应对国际市场竞争?

<正> 改革开放以来,我国的中小企业得到迅猛发展,一跃成为推动中国经济发展、促进市场繁荣的生力军。据统计,到目前为止我国的中小企业数已经超过1 000万家,占全国企业总数的99%,为城镇提供了75%的就业岗位,安置了2～3亿的农村剩余劳动力,实现的销售额和工商税收分别占全部工业企业的60%和45%。     

中国农产品如何应对绿色壁垒?

绿色壁垒正成为我国入世后农产品出口面临的最大障碍,如何应对已成为当务之急。只有认真反思自身,积极应对,勤练内功,方能破壁而出,跨越这种制约出口的障碍。     

2006:如何应对贸易摩擦?

2005年，中国的对外贸易如同峡谷中奋进的船只，虽然贸易摩擦险象环生，却也能激流勇进，实现了贸易额的大幅增长：而对更加严格的形势，2006年贸易摩擦将会有增无减，我们应当积极应对。[编者按]     

2006:如何应对贸易摩擦?

年尾将至,各种各样的总结、统计和盘点总会出炉,这也形成了一种惯例.……     

浅析劫持人质谈判心理应对策略

劫持人质的案件中,警察在临战状态如果能够准确地把握劫持者的心理,采取恰当的谈判技巧,就能够尽快阻止劫持者的犯罪行为,避免事态的进一步发展,有助于和平解决性质恶劣的劫持人质案件。虽然在众多劫持人质案件中,劫持者的作案动机各不相同,存在着个体差异,但是,我们认真分析他们的心理,还是可以找到共同点的。该文从分析劫持者的心理共同点入手,为警察在临战中与劫持者的谈判提出了一些策略。     

搜索引擎市场化如何应对法律缺失?

今年3月,法新社将Google告上法庭,这一事件引发业界对搜索引擎市场运作如何应对法律缺失的思考     

如何应对IT物流外包问题?

随着社会科技化的进步,高科技企业日益蓬勃发展,它正以其快速的发展速度和空前无限的生命力推动着部门经济、区域经济、国民经济和世界经济跃上一个新的台阶。但同时,高科技IT 企业所引发的物流管理,也以其不二的特点,对传统的物流外包,特别是物流外包的管理提出了挑战。     

入世:中国百货如何应对?

按照中国加入WTO时的承诺,中国零售业入世过渡期结束,这意味着中国对零售市场全面向外资开放承诺的兑现。目前,大型跨国百货企业已经做好了在我国市场进行全面竞争的准备,并确定了以大型综合超市及专业店、便利店作为主要业态的发展战略,过渡期一旦结束,他们将加快在全国布点并