如何减小订单与营销的风险——访农业部农垦局副局长丁力

订单农业应是一种科学的东西，它要有各种各样的配套；订单不能拉郎配，在运作订单农业时，对农革也要有选择，在订单的合同上要有防备风险的办法和规定，要有制约的杀手锏，如抵押、担保、惩罚性的措施等。营销是市场经济中最困难的一件事，最具风险的一件事，也是最具魅力的一件事；做好了营销，一个企业基本上就算是合格的，对于农垦企业更为如此。     

建立订单农业的风险防范机制

订单农业 ,又称合同农业或契约农业 ,是指在农业生产之前 ,农民与企业或中价组织签订具有法律效力的产销合同 ,由此确定双方相应的权利与义务关系 ;农民依据合同组织生产 ,企业或中介组织则按合同收购农产品的农业经营形式。当前 ,我国农业订单的形式主要有粮食主产区与国有粮食购销企业签订的购销合同 ,农户与企业、专业批发市场、经纪人签订的农产品购销合同等。由于订单农业从签约到履约有一段生产周期 ,在自然、市场、供销等方面都面临诸多的不确定因素 ,因此存在着风险。订单农业经营面临的风险主要有三类 ,即自然风险 ,市场风险和信用…     

试论订单农业的运行风险及防范机制

发展订单农业，对于提高农业市场化程度，增加农民收入，调整农业结构，促进农业产业化经营等具有重要意义。然而，由于农业订单从签约到履约有一段生产周期，在运行过程中面临诸多风险，如果没有一套风险防范、转嫁机制来分散和化解风险，履约方的损失将是巨大的，订单农业也难以为继。本文分析了订单农业在运行过程中可能面临的风险，论述了订单农业运行风险的防范、转嫁机制。     

规避订单农业风险方法浅析——企业内部转移价格的应用

订单农业也被称为契约农业或合同农业,它是指在进行农业生产之前,农户与企业或中介机构签订具有法律效力的产销合同,然后农户依据合同要求组织生产,企业或中介机构按合同收购农产品的一种新型农业经营形式。但是在运作过程中,违约率居高不下,导致订单农业陷入高违约率的困境之中,这种新型经营形式面临挑战。本文拟从订单农业毁约风险的制度性原因分析入手,通过具体案例分析,提出了通过内部转移价格的制度性设计来降低订单农业风险。     

期权理论对订单农业的指导与应用

订单农业促进了农业产业结构调整 ,稳定与提高了农民收入。但是 ,发展订单农业中也存在一些问题 ,突出地表现为违约行为。违约行为表面上是农民与企业的短期行为 ,而内在的根源则是利益风险机制不健全。只有建立合乎经济原理 ,农民与企业真正“风险共担、利益共享”的利益风险机制 ,才能确保订单农业的健康发展。期权是为解决农产品市场风险而产生和发展起来的 ,金融期权理论的研究与应用使其成为 2 0世纪经济学最伟大的发现之一。其原理、方法和结论广泛应用于对宏观经济、微观经济和管理问题的分析与决策。运用期权理论中的卖权机制来分析…     

试析我国“订单农业”毁约风险的管理

“订单农业”是促进农业市场化的有效手段,是推动农业产业化经营的重要环节。但是,我国“订单农业”的实践表明,农业订单的履约率很低。如何提高农业订单的履约率,减小农民、企业等订单主体承担的毁约风险,已经成为我国农业产业化经营中一个刻不容缓的课题。本文认为,在我国“订单农业”中推行信用证、银行保函,以及大力发展期货市场、建立政策性农业保险制度等能有效管理我国“订单农业”的毁约风险,大大提高农业订单的履约率。     

发展订单农业并不难

发展订单农业,实现企业、农民“双赢”,既不是轻而易举的事,也不是高不可攀的事。近年来,浙江省文成县一家山珍公司根据公司的经营需要,通过订单,带动了周边乡镇农民就地增加收入,也给公司带来了利润。那么,如何发展订单农业呢?从该公司的做法中,我们得到的启示是,抓好“一个基     

订单农业风险探讨

发展订单农业,对推进农业产业化进程,提高农业抵御自然风险和市场风险的能力,增加农民收入,调整农业结构,提高农民素质等方面,具有重要意义。但我国订单农业却发展缓慢,笔者认为主要是由于“订单”风险所致。一、订单农业风险分析(一)订单农业风险类型。1.价格风险。价格风险是订单农业的主要风险。价格是订单的核心,在市场经济条件下,农产品价格波动是难免的。而价格又直接决定生产者和经营者的经济利益。现实中,订单农业的签约双方所依据的只是当时的局部市场状况,加之受自身决策能力的影响,因而订单所确定的价格并不具有代表性。在订单到…     

订单农业的五种形式

目前,订单农业大致有五种形式:一是农户与科研、种子生产单位签订合同,主要是签订农作物制种合同,依托科研技术服务部门或种子企业发展订单农业;二是农户与农业产业化龙头企业或加工企业签订农产品购销合同,依托龙头企业或加工企业发展订单农业;三是农户与专业批发市场签订合同,依托大市场发展订单农业;四是农户与专业合作经济组织、专业协会签订合同,发展订单农业;五是农户与经销公司、经纪人、客商签订合同,依托流通组织发展订单农业。(101)订单农业的五种形式     

农业部出台《关于发展和规范订单农业的意见》

<正> 为了促进和引导订单农业的规范发展,农业部出台了《关于发展和规范订单农业的意见》。主要内容有: 一、规范订单的运行。首先是规范订单的形式和内容,包括双方的权利和义务、履约方式、违约处理等有关条文和规定;第二是规范订单的主体,明确企业和农民是订单的主体,地方政府、部门不能包办代替,不宜出面签订合同;第三是规范合同形式和签订程序,要在自愿、平等、互利互惠的基础上,依法签订订单。     

订单农业的风险防范探讨

订单农业对于推进农业和农村经济结构调整 ,实现农业产业化经营 ,提高农民进入市场的组织化程度和农业综合效益起着积极的作用 ,但订单农业存在风险 ,需要防范。订单农业的风险是指在履行订单过程中 ,因各种事先无法预料或难于预料的因素影响 ,使签约者实际收益与预期收益相背离 ,造成损失的可能性。一、订单农业风险种类订单农业风险大致分为 4大类 ,即自然风险、商业风险、技术风险和政治风险。1 自然风险自然风险是指因自然界的某些偶然事件给经济造成损失的可能性。由于农业生产是一种以生命适应自然的复杂的再生产过程 ,农业必然受自然…     

“行业协会＋公司＋合作社＋专业农户”订单模式的实践与启示

上海福易得保健食品有限公司订单农业的实践表明,企业产品品牌的重要性会直接影响企业参与订单农业的积极性,农民专业合作社是发展订单农业的有效载体,农产品行业协会在订单签订和履行过程中可以起到重要的监督、协调和服务作用;同时,订单条款的安排也会影响订单的履约率。     

发展订单农业 政府要控制六种风险

(一 )市场风险　市场风险是指在发展订单农业的过程中 ,“公司”生产出来的农产品能否顺利地卖出去或个别劳动能够转化为社会劳动从而能否获利的不确定性。为了帮助企业控制市场风险 ,正确决策 ,政府在发展订单农业的时候 ,必须要加强对企业的信息服务。政府要及时收集国内国际市场农产品的供求信息、价格信息 ,然后对获取的信息进行分类、处理 ,再不断地把有价值、实用的信息传递、发布给“公司” ,对其决策和“下单”进行有效引导和指导。(二 )信用风险　信用风险是指农产品购销合同不能履约而给“公司”、农民带来损失的可能性。政府控制…     

我国加入WTO后饲料企业经营风险分析

我国在加入WTO后,饲料企业经营环境的不确定性增强了,风险也加大了。为规避风险,本提出饲料企业应采取建立风险监管体系、市场运作工具、发展订单农业、建立稳定的供货渠道等方式。     

我国订单农业发展中存在的问题及对策

一、我国订单农业发展中存在的主要问题 　　(一 )契约意识淡薄。应该说,订单农业可以将千家万户的农业小生产与外部大市场紧密联系起来,实现产销有机结合。但是,由于不少企业与农户契约、法律意识淡薄,违约、毁约现象时有发生,在不少农村地区,订单农业并没有发挥应有作用。 "没有订单不敢干,有了订单也不安 ",是许多农民与企业心理的真实写照。大致来讲,农业合同被单方面毁约的情况有以下几种： (1)农产品加工、运销企业以市场价格发生变化、资金不足等为理由,拖延、甚至拒绝收购农产品,或者在质量标准、等级等方面,提出合同中…     

订单农业下农户满意度分析——基于广东省农户问卷调查

订单农业是现代农业发展转型、提高农业经营效益的重要途径。基于农户微观层面,着眼于农户对于订单农业的满意度评价。通过因子分析法与最小二乘模型对满意度测量的指标分析,以便于发现当前订单农业在开展中,企业服务、政府服务、订单农业设计三方面所存在的主要不足。实证结果表明,农户对订单农业的满意度以及生产性服务的提供,风险规避以及利益的实现紧密相关。     

农业经济体制改革的一个创举

今年六月下旬,辽宁省农垦农工商联合企业总公司在沈阳市惠工街办起了一座综合商场。这是一个颇不寻常的商场。我们为这个商场的诞生而高兴!我们为这个商场的诞生而欢呼!一件好事一件新事国营农场进城办商场是件好事,也是一件新事。党的十一届三中全会发布了发展农业的     

龙头企业与农户订单安排与履约:理论和来自浙江企业的实证分析

本文首先建立了一个企业与农户订单履约的博弈模型,提出了订单安排和订单履约关系的理论假设,然后运用浙江省农业龙头企业的调查数据进行了实证研究。实证结果表明,实行“保底收购、随行就市”的订单履约率要明显高于其他价格条款的订单履约率;对农户专门投入有要求和有奖励措施条款的订单履约率要高于没有这些条款的订单履约率;订单组织形式、订单类型、订单期限以及赔偿条款对订单的履约率有影响,但影响不显著。     

订单农业契约内部治理机制与风险防范

契约的非完全性和人们的机会主义行为,决定现实中的契约是非完全的。非完全性订单农业包含诸多风险(市场风险、契约风险、道德风险、技术风险等),订单农业风险的存在已成为制约订单农业健康发展的主要障碍。提高订单履约率,防范订单农业风险,不仅应从订单农业契约外部入手,更应从订单农业契约内部治理机制入手。订单农业契约内部治理机制包括:契约约束机制、利益共享机制、风险分担机制、信任沟通机制和冲突协调机制,契约内部五大治理机制的完善和运行,能在很大程度上保证契约的履行,防范契约的风险。     

完善订单合同 推进粮食产业化经营

粮食企业在发展“订单农业”方面取得了很多成功的经验，但也存在一些带有共性的难点问题有待解决。当前最集中反映出来的，就是“订单”的履约率低的问题。造成这个问题的原因有很多，订单合同的内容不完善，法律效力不强，缺乏约束力，是原因之一，需要加以改进。一、订单合同制定的基本原则制定粮食订单合同的主要原则是，根据农民粮食生产经营的特点，制定符合实际的能被农民、政府和企业三方接受的订单合同，增强订单合同的法律效力，使之除遇不可抗拒因素外能顺利履行。二、现有订单合同文本存在的主要问题现有粮食订单合同的文本，主…