样板市场:首战必"胜"

打造样板市场是开拓空白区域市场，保证低成本的重要环节。开发空白区域市场就像摸着石头过河，把公司所有的资源都压在整个空白区域碰运气，还是先用一小部分资源做一块试验田，试探河水的深浅．寻找一个最佳的黄金线路，然后再让大部队稳操胜券地渡河是保证整个空白区域实现低成本开拓的关键。通过样板市场要实现三个目的．在选择样板市场时要注意两个问题。     

打造成功区域市场——为成功区域市场素描

主持人语： 区域市场是企业整体市场的骨架，也是企业整体市场的脊梁。可以说，成功的企业是从成功的区域市场开始的，而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的，没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功，成功的区域市场是企业市场成功的起点，同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理，只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。 相反，成功的区域市场依然凤毛麟角。成功的区域市场是渴望成功的区域经理所期盼的，究竟什么是成功的区域市场、怎么打造成功的区域市场，我们最后给出了轮廓，以期对大家有所启发。[编者按]     

区域市场成功的六根“筋”

区域市场是企业整体市场的骨架，也是企业整体市场的脊梁。可以说，成功的企业是从成功的区域市场开始的，而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的．没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功，成功的区域市场是企业市场成功的起点，同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理，只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。相反，之所以成功的区域市场仍然凤毛麟角，是因为大家没有找到或抓住引爆区域市场成功的6根“筋”．     

模式推广:快速复制星火燎原

经过对空白市场的摸索，我们已经完成试点市场或者说重点样板市场的运作，并积累了空白市场运作方面的经验与教训。那么，如何让我们的经验与教训转化为整个空白市场开发运作的模式，并迅速地将这种模式导入整个空白市场，对整个空白区域能否实现快速开拓最为关键。要快速复制样板市场的操作模式．使要开拓的整个区域迅速启动，必须要解决好以下4个方面的问题：     

手机区域市场开发的步骤

一个区域经理被派遣到一个完全陌生的区域市场，这是在手机行业经营遇到的情况，如何能够高效率地开展工作，迅速提升销量，实现公司的市场份额目标？这是每个被派往新市场的区域经理必须面对的问题。     

成熟市场：昙花不比万年松——成熟市场做经营

成熟市场犹如秋季的田园挂满成熟的果实，这本是一个丰收的季节，为什么诸多的成熟市场仅仅昙花一现？为什么诸多的成熟市扬不是做大做强而是做死？ 究其原因，三个误区让其难以生存：一是对成熟市场缺少经营意识。经过诸多投入和努力没有收获或没有最大化的收获，导致企业资源的流失和浪费。二是对成熟市场的一味压榨。忽略了成熟市场的可持续发展，导致成熟市场快速衰退；三是对成熟市场是否做透没有清晰的概念。 这些看似简单的问题，实际上却决定了成熟市场的存亡。成熟市场如何才能做好经营？如何才能把成熟市场做透彻？[编者按]     

区域经理市场破局

“区域经理’—能够规划、开发、管理、策划区域市场并带领销售团队迎接挑战、解决市场问题、按公司要求有计划的完成区域市场销售目标的人。     

区域经理的市场谋划

凡事“预则立，不预则废”。谋划是做市场的开启点和关键点。 1、谋划市场 对于区域经理来讲区域经理谋划市场主要从以下四个方面来进行： （1）找出市场存在问题。只有通过找出好的问题加以发扬，找出不好的问题加以改进和避免，才能使市场问题从根本解决。比如针对饮料销售不利的问题，     

“巧舌如簧”能撑多久？

所谓的“智取”商家促销资源，其实就是厂商在市场投入上的一种博弈。作为厂家的代表，区域经理就成了和经销商博弈的直接代表。个人觉得作为一个优秀的区域经理，要在市场投入上事前控制好节奏。优秀的区域经理会巧妙地将投入分割起来多次引导经销商的操作方向，让其保持半饿的状态，从来不会一次性给经销商喂饱。[第一段]     

凸凹：把设计放在市场之上

“凸凹会和很多企业合作，并派生出新的公司。未来我们会变成投资公司，当然我们投的不是钱，而是创新的理念。”凸凹，光从字面上看，就会感觉这家设计公司有着很酷的设计范。其实，创始人李立成想要表达的正是这样的一种设计态度：设计是激情与理性互补互融、和谐共生，从而组成一个至善至美的构架的过程。     

外销企业国内市场转型的六大误区

外销型企业在转型做国内市场的时候，产生了诸多的苦恼与发展瓶颈，“没想到国内市场的水比国外市场还深啊!”这几乎成为外销型企业老总嘴边说的最多一句口头祥。实际上，不是国内市场的水有多深，而是老总们在这个转型的过程中存在了不少的误区所致。     

小区域市场的特点以及经营对策

小区域市场的特点如下:一.市场小.小区域市场之小.首先不是一个地理概念,而是指其市场容量较小.人口少.消费能力有限.二.门槛低.门槛低包括两个方面,其一,资金门槛低.因为市场容量有限,大资金往往无用武之地,不会轻易进入.一般情况下,在小区域市场几万元到数十万元就可以将生意做起来,希望利用资金门槛来抵御竞     

味千：用工业化、标准化赢得市场

“味千”有十几年的历史，最早在中国各大城市占得先机，而且是第一个在中国香港上市的公司。我们在消费市场和资本市场都处在领先的地位，这是一个很好的先机。味千从一开始创业就不是依次开餐厅，而是统筹规划，刚起步时发展并不快，就是打基础做产业链的阶段，所以这不是花一两天的工夫就能做到的，而是需要长期的积累。     

中国企业：慎入香港二板市场的误区

香港二板市场,也称第二板市场、创业板市场,是指证券主板市场之外的另外一个资本市场.其主要使命是为企业提供一个筹集资金的渠道,以解决新兴公司尤其是高科技企业融资困难的问题,使其获得快速发展.1998年7月,一批香港证监会、联交所专家在北京举办“大陆中小企业在港第二板市场融资上市询证会”.之后,国内便掀起一股“第二板市场”热.国内企业,尤其是民营高科技企业,在备受     

客源市场开发探索

我酒店地处杭州西湖北侧，所在的区域酒店分布密度大，竞争激烈。根据这样的市场特征和酒店自身特点，我们是这样进行市场开发的：[第一段]     

开拓区域市场应先建立根据地

企业应在自身实力、知名度有限的情况下，使市场投入资源高度集约化；同时，企业区域市场开拓时应注重计划性(如先易后难，先重点后一般；先集中优势兵力高点强攻易进入的市场，夺取局部胜利，然后逐步扩大市场根据地等)。     

四丙拨竞品，快鱼吃慢鱼

市场是竞争的市场．区域经理作为区域市场作战的一线指挥者，不仅要掌握区域营销管理的“指挥艺术”，还要具备“以小取胜”的财务意识和“经营艺术”．四两拨竞品、快鱼吃慢鱼的实战方法，会有助于区域经理以较小的代价撬倒竞争对手。     

企业网络市场开拓策略

网络市场的迅速崛起，成为企业发展的一个新焦点。本文探讨了企业开拓网络市场的基本策略，以及应注意的问题，希望对企业开拓网络市场、开展网络营销有所裨益。     

David Cole：全视线耐心培育市场

David Cole说，全视线开拓中国市场的营销策略是：首选是“推”，针对渠道和镜片生态圈进行培训和教育；其次是“拉”，针对消费者进行宣传，最终把市场集中起来。     

Up新势力：失败的市场追随者

“当红辣子鸡，就要你最红！”——Up新势力却没有像广告语期待的那样大红大紫。或许企业真正需要的，不是漂亮的口号，而是实实在在地给消费者一个爱你的理由。