“体验”达人：开个网店有钱赚

陈琦，一个网上开店的达人——她的网店有自己特别的地方，显示了她在某方面的精明。 陈琦和大多数店主一样，很普通，家庭经济拮据。为了早点就业读了中专，17岁就开始工作。她没有资金，也没有关系，网上开店选择产品成为她的难题。她凭借的条件，几乎是所有的人都有的，那就是自己的体验。只有经过自己的体验，再经过问围的人的体验，大家都认为是好的产品，她才想尽办法找到生产商，列入自己的销售名单。这样一个简单道理，成为她成功的重要因素。     

人人都处在销售中

<正> 问题“谁处于销售中?”的答案就是每个人,这不是诡辩。不进行销售的人是不存在的。从某种程度来说,几乎每天您都参与了某种形式的销售。您可能不这样说,或者您根本没有意识到那是一种销售,但是,不管怎样,那确实就是销售。     

关于医药营销的策略分析

同样都是老鼠,为何有老鼠与米老鼠之别？这就是品牌与非品牌的概念。一提到品牌有很多人都觉得很玄妙,事实上并非如此。就如制药工业中的品牌,比如琥乙红霉素与利君沙,化学成分没有任何区别,可是在销售上利君沙与琥乙红霉素相差甚远。利君沙就是＂米老鼠＂,而琥乙红霉素就是＂老鼠＂;利君沙就是品牌,琥乙红霉素就不是品牌。我们要做的就是把自己的产品做成＂米老鼠＂。     

关于医药营销的策略分析

同样都是老鼠,为何有老鼠与米老鼠之别？这就是品牌与非品牌的概念。一提到品牌有很多人都觉得很玄妙,事实上并非如此。就如制药工业中的品牌,比如琥乙红霉素与利君沙,化学成分没有任何区别,可是在销售上利君沙与琥乙红霉素相差甚远。利君沙就是＂米老鼠＂,而琥乙红霉素就是＂老鼠＂;利君沙就是品牌,琥乙红霉素就不是品牌。我们要做的就是把自己的产品做成＂米老鼠＂。     

崔荣华的“关键人生”

西安荣华集团总裁崔荣华喜欢强调自己祖籍东北,但又爱说“西安生西安长”,可能她自己都没有意识到,东北的血液一旦渗入西北的黄土地里,竟滋生出《好大一棵树》。在2003年圣诞节晚会上,崔荣华唱了这首她最喜爱的歌。唱之前,她对大家说,我唱这首歌不是无的放矢的,我觉得这首歌展示了一种蓬勃生长的力量和宽广的胸怀。正好那天晚上公司一位管销售的副总正在进行一个非常重要又艰苦的谈判,假如谈判成功,成交量将达1.2亿元人民币,关系到年前年后企业的运转。那边谈判在紧张地推进,这边崔荣华悠扬地唱起了歌:头顶一个天/脚踏一方土/风雨中你昂起头/冰雪压不服……一首歌唱完,她的手机响了。挂掉电话后,她对大家宣布:这份合同签了!     

汽车说明书油耗背后真相 油耗指标真的不靠谱

说明书油耗质疑说明书与实际油耗差6升人能吃是好事,人们往往用心宽体胖来形容一个人的吃,而车能吃就不是好事了。车能吃就意味着多耗油,想必是每个有车人都不愿意看到的,而作为汽车制造者的厂家,似乎在油耗的问题上隐瞒了大众,目前在市场上销售的车辆的油耗没有一个说明书与实际油耗无差距,谁能告诉消费者一个真实的油耗呢?调查说明书与实际油耗有差距当事人1:刘小姐坐驾:赛欧SRV说明书:没有标明百公里的油耗这车让她最头疼的就是油耗了,她常用“油耗子”来形容车子的喝油劲儿。刘小姐几次产生过想和上海通用理论的想法,同为1.6排量的富康百公里才8个油,赛欧最高居然是12个油。让刘小姐放弃与上海通用理论的理由同样富有戏剧性,她买车时的随车说明书上压根儿就没有标明百公里的油耗。当事人2:王先生坐驾:蒙迪欧2.0尊贵型说明书:百公里油耗为8升王先生购买此车时,销售人员说,这车顶多百公里9升油。但王先生发现实际情况并不是那么回事。说明书上的百公里8升油的情况从来就没有过,根据他自己的实际测量,在市区不开空调的状况下百公里的油耗是10升,当打开空调的时候,百公里的油耗为12.5升。为了试验厂家所标的油耗,王先生还给车喝过一段燃油添加剂,可是...     

专家在线

这样的销售经理是否称职?问答如果这个公司的价值观包含一种要尊重员工的文化,这些经理的行为就严重违背了公司的价值观念。如果你的公司缺少这样正式或非正式的价值观,那就应该去建立这样的价值观了。除非有一种可能,那就是这些经理的行为是为了业绩而做出的。如果公司的远景包括一些具体的、与收益率、质量、客户服务等等相关的绩效目标,这就很难相信这些经理的粗鄙行为没有负面影响。因为挨骂的员工会没有动力来支持公司的远景——这会对公司成功产生障碍。如果销售经理把他们自己看成是这个销售部门的惟一的负责人,而不是为公司全面负责…     

自我成长篇：开发客户的十大技巧

成功销售的能力与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而．并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员．如何开发客户．找到需要自己产品和服务的人．以下10条是进行成功销售和开发客户的法则。     

败给自己

人生的好多次失败,最终并不是败给了别人,而是败给了我们自己。某名牌大学毕业的小王进了—家公司。当领导分配她做最基础的工作时,原本很有优越感的她立即觉得自己被大材小用了。一次,在计算收益时,她把一笔投资存款的利息重复计算了两次,虽然最终没有给公司造成实际损失,但整个公司的财务计划却被打乱了。事后,她却很不以为然,觉得只要下次注意就是了。这种态度让主管很不放心,以后再有什么重要的活,总找借口把她“晾”在—边,不再让她参与了。上海某著名高校毕业的一位才子的办公桌上堆满了书本、零食、新买的枕头甚至酒瓶等杂物。因为桌…     

王东英——平平常常女人心

提起全国技术监督执法先进工作者、北京市朝阳区技术监督局标准质量科科长王东英,全区2000多个企业负责质量工作的领导几乎没有不认识她的。她毕业于北京钢铁学院冶金系,曾作为工段长带领百余位男子汉在炼钢炉前摔打过好几年,以后在全区“打假”“打黑”活动中又处处打头,却并非小说里、屏幕上那种不是钢骨铁心的“女强人”,就是铁嘴钢牙的“女执法官”的形象,大家都亲切地称呼她“东英”。用她自己的话说,自己不过有颗普通的女人心。     

从“被孤立的辅导员”引发的思考

我们公司的辅导员制度已经实施两年多了,这一制度的实施对于帮助新员工的成长发挥了很大作用,但也产生了一些问题.前几天,销售支持部门的一位新任辅导员的女同事来找我,说她现在有一个困惑,不知道该怎么办?她说,感觉自己好像被部门新来的两名员工也是她的辅导对象给孤立了,新员工的工作配合好像不是很顺畅.     

转型 从改变自己开始

转型到了关键时刻就是对自己的考验,是你的抉择,最后就看你有没有坚韧性。不是猛龙不过江!这次会议的主题是制衡中转型,我的理解:转型就是变态,是企业由一种形态转变     

经营好自己的人生

“像一首歌中唱的那样,从终点又回到了起点,我重新返回校园”——主人公向我们讲述了她“一度走失了自我”的人生经历。但智者告诉我们。任何成功或失败的脚印,都是自己人生旅途中的一笔财富;没有经历挫折的人生并不是完整的人生。主人公从离开校园到重返校园的过程,绝不是一圈原地踏步的简单轮回、没有这段历程,她是否能够更加清晰地认识自己的优势和方向?沧桑之后归于恬淡,才是一种真正的恬淡。欢迎各位读者参与讨论并不吝赐稿!(Email:xipho@126.com)     

潘菁和她的创意礼品设计室

<正> 潘菁选择做礼品创意设计,是她自己做梦都没有想到的事情。有谁会想到就是那一次深圳之旅,会让她改变一生,并兑现也生命的全部。她喜欢的是文字编辑或者是花卉盆栽,但是她放弃了这些梦想,她思考了两个月,决定了自己的终身事业——她太爱那些样式别致充满灵性的各式礼品了。她的同学建议她开一家创意设计空间,潘菁说我没有资本,同学说你有,而且你绝对有,因为你有灵感,这是唯一条件。     

关于团购的经济学分析

随着电子商务的迅猛发展，诞生了一系列的团购网站。通过网站，人们可以以较低的价格，选取自己所需要的东西。例如，人们旅游需要订购酒店房间时，可以通过团购网站，以较低的价格满足自己的需要。也就是，同样是订一间房间，在酒店里现场订购和通过网上团购价格不同（在两个房间没有区别的情况下），这种现缘在经济学中就称作价格歧视。一、价格歧视的定义及分类价格歧视就是以不同的价格销售同一产品。应该注意的是，价格的不同并不是由于成本的差异。当然，并不是所有的商品只要厂商愿意都可以实行价格歧视，来增加厂商利润。     

销售薪酬设计

为强化销售职能对企业经营战略的支持，也为吸引、激励和保留优秀的销售人员，必须设计科学合理的销售薪酬方案。然而许多企业的销售薪酬方案设计效果并不理想，不是过分简单，没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点，超不到应有的激励作用；就是非常繁杂，没有突出企业战略目标的要求，同时让人难以理解，不能影响销售人员的行为和绩效。那么，对于设计时倍感头疼的一些问题，究竟应该如何正确对待呢？     

伊丽莎白·赫莉——有钱有色无爱

她不止一次成为公众议论的焦点,最近的一次就是她和史蒂芬·宾因为孩子的事被媒体炒得沸沸扬扬。但伊丽莎白·赫莉绝不会因为这些议论搁浅自己的发展。在下面的采访中,她不仅谈到了她担任制片的新作《水的重量》,而且还向我们袒露了她的情感遭遇——从宾怎样伤了她的心,她为什么对他的朋友詹姆斯·凯恩没有好印象,到她有时很希望自己是个寂寂无闻的普通人,以及在最近一段时期内她还不打算安定下来……等等。     

董阳孜的“字在自在”

人人叫她董老师．但是她没有教过一天书．也从未收过学生．甚至连演讲座谈一概拒绝。处处见到她的书法．从火车站、书店．到国家音乐厅．但是她口口声声说自己是平凡的主妇：不肯上电视．不乐意接受采访。知道艺术展演需要财物资助．为别人的表演．她义无反顾：为自己的展览．她常常难以启齿。这就是董阳孜。     

让青春经得起岁月的“审计”

题记如果不是薛春岭,不是去探寻她二十九岁花季里最近十年历程,我们还真的不会轻松地步入吴桥县审计局这座庄严的办公楼。其实小薛在她的基建审计股１０个人里是年龄最小的一个,就是在全局也只排行倒数第二,不过这“年轻”和“女性”四个字,不但没有淡化她在人们心目中的地位,反倒使她的名字涂抹了一层理想的光彩,尽管并不是那么炫目,可是它仍然是一道值得泼墨的人生风景线。故事不多,却是深情一首歌故事之一：出师南皮１９９８年,国务院做出重大经济决策,就是对全国粮食企业进行挂账审计,时间紧、任务重、责任大。由于是交叉审…     

论销售人员的水渠定律

如果说企业是水库，市场消费者是农田，则销售队伍就是水。产品自己不会从企业跑到消费者家里，必须通过企业的销售队伍的努力，企业的产品才能实现价值转换，即灌溉农田。因此，笔者始终认为：没有一支强大的销售队伍，便没有企业的一切。问题在于，拉队伍容易，管队伍难，管销售队伍更难。管严了，销售人员没有自主性，就没有积极性、主动性、创造性；管松了，将造成货物丢失，货款难回。对此，首先需要清楚，管理不等于控制。