直销新人如何迈出展业第一步？

俗话说得好，万事开头难。的确，无论做任何事，走好第一步都是非常关键的，相对而言也是较难的。只有迈出了关键的第一步，才有可能走好后面的路。作为刚刚踏入直销行业的新人，应该如何迈出展业第一步，该做哪些准备呢？本文将为大家提供一些参考，也祝愿那些刚步入直销大家庭的新人可以在直销这条路上走得一帆刚顶，为自己留下坚实的印记。     

咨询台

老师您好，最近我有个朋友叫我去他那里玩，结果我去了后他说他在做直销，想要让我了解他们的产品，给我讲解他们天狮公司的业务，让我在那里天天上课，听他们讲解直销知识，介绍产品。而且交3900元买一套化妆品就可以成为他们的会员，还叫我加入后叫一些亲戚朋友也来加入，我想咨询下天津天狮是否合法？     

大众眼中的直销

1990年，直销正式进入中国。从那时起，直销就开始潜移默化地进入了我们的生活，让越来越多的人接触并开始了解直销。尽管在直销人眼中，直销是块“宝”，并为中国直销业持续不断的努力，力求打造一个让社会大众高度认可的行业。正如目前我们所看到的，中国直销业高速发展，步入主流社会的步伐逐渐加快，人们对直销的了解逐渐加深，并形成了自己的理解与看法。为了更清晰地展现社会大众对直销的理解和认识，记者走访了一些从事直销和非直销工作的人们，近距离地倾听他们眼中的直销。     

理性打造创业“王国”

随着直销系统建设对于团队提升的意义逐渐得到业界的认识和承认，对于那些已经拥有一定规模的直销团队的领导人来说，通过团队的“系统化”改造来构建一个能够容纳更多人参与的创业“王国”，正在占据着他们越来越多的心智和精力，也成为其更进一步实现个人目标和人生价值的可行手段。而对于刚刚进入行业的直销新人，能够加盟一个优秀的、有良好前景的系统，更是其今后长远发展的基础和可靠保障。那么，怎样才能构建一个成功的直销系统？系统建设的过程究竟如何？系统的价值又该通过什么方式才能有效地实现呢？[编者按]     

具备中国特色企业空间无限

在经济危机的当今世界，让世人刮目的行业是直销的逆市成长；它平步天下兴旺发达的秘诀就是引领潮流的先进经营模式。而中国的直销与世界同业相评，只是一个蹒跚学步的新生代，市场占有比例不足5％；只是世界同行业1／6。但是它朝阳般的生命力聚合着智慧人们的目光，正确的抉择可以成为一个与时俱进的弄潮儿；在享受时代步伐的同时，可以在收获中真正证明自己的人生价值!     

香港推销大王的成功法则

做直销员很容易，不需要很高的学历，不需要很多的资金，只要吃苦耐劳就可以了，但要做超级直销员就不容易了。在许多直销公司里，80%的业绩是20％的直销员创造出来的，这20％的人并不是俊男靓女，也非个个能言善道，唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法。香港推销大王冯两努说：“推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”一个成功的直销员首先必须做到以下几点。     

哪些人做直销不会成功？

懂行的直销人都明白，直销仅仅是为自己提供了一个创业平台而已。“二八定律”和直销行业的现状都说明了一个事实：直销行业参与的人很多，而真正成功的人却很少。许多人在离开直销行业的时候总是抱怨“直销太难做”，“公司没选对”、“进入的时机不恰当”等等。其实，直销行业同其他任何行业一样，都是有成功者也有失败者的，这不是行业的问题，而是从业者自身的问题。[第一段]     

直销新人的时间管理经

制定合理的工作计划 许多直销新人常以“没时间”作为不做计划的借口，但是，越不做计划的人越没有时间。时间只给那些合理安排工作的人，“乱成一锅粥”就是那些不做计划的人的工作写照。所以做计划的“时间”也可当作一种节省时间的投资。     

2006直销的喜与悲（二）

2006年是我国《禁止传销条例》和《直销管理条例》颁布并实施后的第一年，两部法规的出台对维护正当直销活动、打击非法传销、构建有中国特色的直销模式提供了法律保障，使直销业在法律上享有了自己的一席之地，同时标志着政府对直销从此开始进入法制监管的时代。对于直销员来讲，他们也有了判断直销企业、选择直销企业的依据和标准，有了识别正当和不正当、合法与非法的武器。对消费者而言，两《条例》的出台更是切实地保护了他们的利益。此外，两部法规的颁布结束了中国直销业长期鱼龙混杂的局面，使行业良性发展成为一种可能，也标志着中国直销行业的发展进入了一个崭新的阶段。     

“鸡肋”如何上位“盛宴”

如今，海外市场成了很多直销企业的一块“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。在很多内资直销企业中海外市场往往只是他们在国内宣传的一个噱头，对于其真正的业绩增长以及品牌塑造并无太大帮助，但也有企业向海外市场砸重金开发，最后却“赔了夫人又折兵”。那么如何让海外市场这块“鸡肋”真正地上位成直销企业的一餐“盛宴”呢？     

中国直销的“系统”初探

直销系统的概念进入中国以及此后被众多国内直销人所实践的过程，与直销这种模式本身一样，也是一个“外来事物本土化”的过程。可以肯定的是，在时下的中国直销行业中，系统的建设还绝对称不上达到了建设理念的完善和本土思维的成熟，然而，一代一代的中国直销人却在这种“系统化”的初探中，不断增长着自己的智慧和见识，逐步积攒着将自身推入世界直销洪流的实力。[编者按]     

2010年最受期待进入大陆的海外企业

优莎纳 提起优莎纳，不少直销人连连摇头，不是因为达家企业及产品让他们失望，而是因为其作为一家优秀的海外企业迟迟不肯进入大陆市场，让他们缺少了一个选择事业平台的机会。那么，优莎纳到底好在什么地方？俗话说，产品是一家企业的根本。优莎纳的产品确实具备了独特的优势。     

你开的什么？

开一辆属于自己的私家车，已经逐渐成为一种现代生活的时尚标志。如今的直销行业，已经有不少的人开起了私家车做业务，而奖励车、房也已经成为直销行业的标志性激励手段。在偌大的车市中，哪些车是直销人的最爱呢？在他们眼中，不同的车有不同的个性，车就是个人品味与时尚观的有力表达。无论普通车、豪华车或超豪华车，总有说不尽的故事和感受。而这些，作为一种汽车文化的分支更是让人回味无穷……[编者按]     

别让骨质疏松“缠”上你

今年正逢中国直销界迎来20年纪念，回想中国直销界，走过了较长一段抛物线似的历程，尽管行业对于全国GDP的贡献不超过5％，但正朝着更好更高的方向发展。这使我们不得不该称赞那些自上世纪90年代就进入行业的老一辈直销人及企业的创业先锋，正是因有他们的努力付出，才让中国直销界慢慢步入主流社会。     

深受直销人喜爱的古镇

旅游既是一种休闲方式。也是一种生活方式。对于热衷于旅游的人来说。他们眼中的风景无处不在。广大直销人走南闯北。忙碌于会议、学习以及新市场的拓展，然而停下来的时候，他们也有一颗拥抱大自然的心，下面笔者就给大家介绍一些久负盛名且深受广大直销人喜爱的古镇。让广大直销人近距离地体验“小桥流水人家”。     

快速练就直销金口才

几乎所有迈入直销行业的直销员，都有一个共同的感受：“决定从事直销的初衷不完全是为了赚钱，主要是自我的人生价值在这里得以实现。”有道是：“三流的直销员卖产品，二流的直销员卖自己，一流的直销员卖情绪。”“人们购买的永远是情绪”，因此，作为一位合格的直销员就必须练就过硬的“金口才”，只有这样才可以驾驭消费者的情绪，使之成为你产品的爱用者或合作伙伴。如何练就直销金口才，使自己成为受人尊敬的“职业直销人”，就需要“内练一口气，谓之‘德’；外练筋骨皮，谓之‘道’。”根据笔者16年的直销培训师生涯，就如何练就直销金口才这一话题在这里与大家共同分享心得。     

直销员该销售什么？

直销看起来很美，做起来却很难，尤其是这段直销行业的低潮时期，更是让不少的直销员感到迷惑，直销到底怎么做？直销员到底该销售什么？ 笔者把直销的销售分为几个层次，直销员要了解并实践这几个层次，在实战中不断累积和总结经验，随着销售功力和层次的不断提高，就能径情直遂，在直销行业里闯出一片属于自己的天空。[编者按]     

先天下之“优”而“优”——如何成为优秀的系统领导人

在直销系统的创建和运作中，系统领导人发挥着至关重要、不可替代的作用。所谓直销系统的“领导人”，在—教的市场实践中，往往由那些已经具备了一定的事业基础、依据自己的成功经验创建了直销系统的“创始人”来亲自担任。他们创建和领导系统的根本目的，无非是希望能帮助更多的普通直销员依托这种成型的组织所提供的方法和经验更快速地获得成功。这就决定了系统领导人必须“先天下之‘优’而‘优＇”，在成为一个优秀的团队领导人的基础上，更要成为一名优秀的系统领导者。优秀的直销系统由一群优秀的直销人组成，而他们所需要的，是一位更为优秀的“先驱”和“领袖”。[编者按]     

直销：走进产品时代

第一阶段直销突围 1998年传销禁令，2002年传销严打，让处于灰色地带的中国直销经历着水深火热。它们对国家的政策法规保持了相当的尊重。新直销企业在进行政府公关的同时，它们也努力提升自己的公众形象，它们努力走出舆论的阴影重回阳光下：“产品-模式-机会”一度成为直销企业谨慎的选择。     

不一样的直销培训——访“影响中国直销20年·金牌培训师”王军

中国直销20年，沧海桑田，世事变迁，但不变的是所有从业者的那份热爱与热情。在首届中国直销产业发展论坛中，其中一个重要奖项——“影响中国直销20年·金牌培训师”，他们曾在市场营销的一线视察风云。