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会展活动中,参展商行为是展会成功的关键因素之一。本文以建立影响参展商参展行为决策的数量模型为基础,选取在北京举办的三个典型展会进行实地调研,通过因子分析法萃取主要影响因子并确定其影响权重,研究提出影响参展商参展行为决策的主要因素,为提升会展活动效果提供参考。研究显示,展会的市场购买力、专业观众(买家)的质量和数量是影响参展决策的首要因素。展会的行业影响力、同行企业的参展情况特别是知名或龙头企业能否参展,也是影响参展决策的重要因素。对于贸易型展会,主办方的官方背景对参展决策的影响不大,参展商更看重展会自身的影响力和品牌效应。 相似文献
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由上海市体育总会、上海对外文化交流协会主办,上海市航空模型协会、上海市航海模型协会、上海市无线电运动协会及上海好博展览有限公司所共同承办的第三届上海国际模型展览会(SIME,Shanghai InternationalModel Exhibition)于2006年6月3日至5日在上海东亚展览馆顺利召开。上海国际模型展是上海乃至华东地区唯一专业的模型展会,自该展会创办伊始就一直呈现出良好的发展趋势,规模及影响力逐步扩大,此次SIME的展出面积达到4500平方米,参展企业218家,其中境外参展商11家,主要来自日本、德国、香港、台湾等国家和地区,观众人流量达到28000… 相似文献
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运用心理知觉做好展会市场营销 总被引:2,自引:0,他引:2
参展是参展商或者专业观众在特定情境下在有限时间内、空间里的一种经济活动。从中国会展经济研究中心(CICER)一项研究可知,参展商或专业观众在参加展会时必然要付出相当时间、金钱、体力、精力和感情代价,从心理学角度来看参展商和观众对展览举办时间与地点的个体知觉,将直接影响其参展的态度和决策行为。通过分析我们发现,一个需要参展商或者专业观众从甲地到乙地去参展的过程中,举办商应在展会营销中考虑参展商或者专业观众对参展商务活动的四方面心理感知。 相似文献
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《世界机电经贸信息》编辑部 《进出口经理人》2005,(1)
5.参展商对成功参展的理解 调查中特别设计了能够反映机电类参展商对成功出国参展的认知,61%的被调查者认为"所参加展览会的质量"是成功参展的主要原因,其次30%是从参展商自身来讲参展前的准备工作是否充分,8%认为展会结束后的后期跟进工作是否到位,7%认为公司选派参展人员的素质很重要。最值得关注的是,从参展商的角度来看,他们不把组团单位的服 相似文献
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《展览与专业市场信息》2006,(14)
对于绝大多数参加展会的参展商而言,一个位置优越的展位对于参展成功不无裨益,但这样的好运气并不是每个企业都会遇到的,或许种瓜得豆的烦恼最早来自于购买的种子…… 相似文献
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《展览与专业市场信息》2008,(21):96-97
参展商从展会管理者手中获得的第一个参展信息是参展商指南手册。参展商的展位工具箱里应该准备以下物品。自己事先准备这些物品比在展会现场购买便宜得多。 相似文献
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《展览与专业市场信息》2007,(18)
>参展目标多样>参展新手上路>欧洲展会展期较长问:参展主要可以实现什么营销目标?答:展会能有效达成多种市场营销目标,其中包括:收集潜在销售线索——参展商能在短短几天内接触大量买家,并通过产 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2016,(3)
<正>2015年第五届长春特许连锁加盟展览会于5月25日在长春国际会展中心圆满闭幕,此次展会规模达到15,000平方米,参展品牌总计128个,来自全国各地共计30多个业态,多家品牌参展商满载而归,2万6000多位专业创业投资者在现场了解自己心仪的加盟品牌,迈出了创业圆梦第一步。颇具亮点的是,东北三省有超过数十组近300多人次的专业考察团专程赶来参观展会。参会投资商主力年龄段为30~45岁,这个年龄段正是具备创业条件的最佳时期。由吉林省商务厅、长春市 相似文献
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3月27日至29日,由中国纺织工业联合会主办,中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织信息中心和法兰克福展览(香港)有限公司共同承办的第十九届中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会,在北京中国国际展览中心举办。参展商在50,000平方米的场地展示面料和辅料产品,来自16个国家和地区的1330多家参展商携带最新产品参展。其中国 相似文献
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正11月9日—13日,2016意大利国际农业机械暨园林机械展览会(EIMA展)在博洛尼亚举办。作为国际最著名的农机展之一,本次展会吸引了来自世界各地的顶尖农机制造商和零部件企业参展。参展商和观众来自140多个国家,观众国际化率达40%,是名副其实的国际性农机盛会。据展会主办方意大利农业机械制造商联合会负责人介绍, 相似文献
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《机电产品市场》2004,(12):52-57
机电会展作为工贸服务的一种形式,是参展商和用户直接交流的大好机会,机电产品市场杂志的“专业会展”栏目主要内容包括对会展业的分析,对国内机电类名优展会的展前、展中和展后的追踪报道,以及对订贷会、研讨会的介绍,还有对参展技巧、会展动态的介绍等。就象展会是为工业贸易服务一样,该栏目就是为参展商和用户提供怎样成功参加适合自己的展会的参考。2004年本刊参加了全国各地举办的50多个知名机电类展会,并且在10月新国际展览中心举办2004年亚洲动力传动与控制展览会上还启动了“中国机电类展会效果评估”系列调查活动,在此.我们对其中的部分展会进行回顾,希望能对大家下一步参展提供帮助。 相似文献