商店布置与刺激销售

<正>我所理解的商店布置是卖场的布局与陈列,以及灯光、装饰物与POP的有机结合.现在越来越多的商店采取自选的销售方式,由于商品的销售更多地取决于顾客的选择而不是营业现场的人员促销,卖场的布局与商品的陈列就成为现代商店重要的销售技术手段.顾客的购买有其自身的规律,如卖场中的走动路线、视觉注视点、环境的影响等.商店的卖场布局与商品陈列必须遵循这种规律,进行科学合理的布局与陈列.商店卖场布局特点     

商品摆放大有文章

“磁石点”理论卖场陈列商品有很多方式，每一种商品都有其陈列规矩。我国民间就有“鱼头朝内，钱财源源而进”的说法。考虑到这一习惯，很多卖场陈列鱼时便将鱼头朝内，鱼尾向外。这可能更多是出于风俗，很难讲有多少科学依据。但作为商家，需要科学的商品陈列理论。最典型的陈列理论是卖场的“磁石点”理论。一般的卖场中磁石点可分为４个。第一磁石点是位于卖场主通道两侧的地方，因为它是顾客的必经之地，所以也是商品销售最主要的场所，此处陈列的应是主力商品。在第一磁石点上展示商品不仅会对所销售的商品产生很大影响，而且也将决定…     

现代卖场陈列设计的商业价值研究

现代卖场陈列设计是商业活动中不可或缺的重要内容.陈列设计师通过极具个性的卖场陈列设计,对商品进行精美装扮、对灯光、POP海报、色彩等细节组成部分精心设计,使受众对商品发生兴趣,产生消费审美情感,从而产生购买欲望,同时也可达到加深品牌的印象,展示企业形象的目的.本文从现代卖场与陈列设计的战略关系出发,论述了现代卖场陈列设计的商业价值及其意义,对于相关领域的设计和发展研究有一定的参考价值和作用     

服装陈列技术

陈列是商品无声的推销员，是展示服装的最直观的实物广告。巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用，同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。一、服装陈列的原则1．醒目化。为了吸引消费者，便于消费者参观选购，零售卖场应根据服装的特点灵活选择服装的展示     

服装陈列技巧

陈列是商品无声的推销员，是展示服装的最直观的实物广告。巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用，同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。     

好百年 与百安居同行

好百年是主营家居商品的连锁企业,定位在中高档产品。它根据不同类型和档次的产品,将卖场分为几个品牌——主要经营中档商品的HOBA好百年家居、经营高端品牌的METEN美庭品位家居、办公用品卖场Banny百年办公。去年年底,好百年推出"e购"电子商城,意在开辟一个全新的销售渠道、囊括更多的目标客户群体。     

浅谈服装终端卖场陈列的小技巧

通过服装陈列的目的、形式、技巧、工具来掌握在卖场陈列的过程中怎样达到吸引消费者进入卖场,最终形成销售的目的.     

好陈列被买断该怎么办

<正>商超卖场中酒水出现一种情况,让供应商十分困惑。就是有些实力强大的一线品牌商花高价买断货架,买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖,在哄抬之中,卖场陈列面被抬高到离谱的地步。这种情况下,没有买断陈列面的二三线品牌,不知道如何应对,该怎么办?这不是简单的二三线品牌如何应对的问题。实际上,大卖场(特别是主流国际大卖场)并不主张完全意义上的拍卖货架,因为这样会打破卖场商品的结构,商品是有各自的不同属性的,并且在大多数时候消费者是依据商品的属性来挑选和购买的。但是出于费用的考虑,有些门店偷偷将第一陈列、第二陈列进行买断或拍卖,这种情况是     

高质量的供应商管理

零售行业的典型特征就是借由商品的买卖来实现销售和利润价值,卖场只是一个平台,本身并没有衍生价值的功能.在整个销售链条中,商品的买卖是销售的基础,是首要的环节,也是决定性的环节,如果采购不到高质量的、有价格优势的商品,卖场再怎么努力也不可能有好的销售成绩,也就谈不上价值和利润了,所以商品的重要性不言而喻,那商品从哪里来?合格的供应商是根本,做好供应商管理是零售业管理的基础,后面所涉及到的商品管理、价格管理、促销管理、陈列管理等,都是在此基础上展开的.所以,高质量的供应商管理就是零售商的基本功之一.     

商品陈列实用技巧

我想知道有没有一些关于商品陈列的实用的小技巧？根据统计,消费者在卖场闲逛时,一分钟会经过一百多种产品,被关注的产品会占用消费者五秒钟的时问,这就是所谓的“卖场黄金五秒时间”,因此,为了让更多的产品受到关注,就必须讲究商品陈列。     

卡斯美的采购管理

<正> 日本卡斯美目前拥有102家超级市场,年销售额约为1480亿日元,折合人民币123亿元,经营品种约为1.2万种。卡斯美总部负责商品采购业务的部门被称为商品部。商品部以商品的进货、开发和管理为中心,其职能包括四项:起草进货、销售计划;负责商品开发、制品开发、渠道开发,锁定交易客户、交易条件;超市卖场的货架管理(陈列面数管理);策划特卖品的促销计划及其陈列管理。     

商业经营对策

怎样搞好商品陈列? 商品陈列是销售企业按照一定的要求或标准,有条理地把各种商品进行陈放排列.它对于宣传商品、美化环境、吸引顾客、扩大销售等,都有着重要影响.试想,在一个乱堆乱放商品的商店里,有几位顾客会产生购买欲望呢?因此,搞好商品陈列,企业应遵循以下基本要求:     

如何向大卖场申报新品

<正> 进入大卖场之后,申报新品将是经常性的工作。很多厂商业务人员抱怨申报新品难。但是作为厂方人员,你了解如何在卖场申报新品吗?熟悉其中的规则和要求吗?保持商品的活力是卖场非常重要的一项工作,没有活力的商品如同一堆垃圾,既没有利用价值还对合理库存、卖场可利用陈列面积、单位坪效产生不良影响,需要尽快汰换。因此新品的引进也是卖场重要的例行工作。就算厂家不来申报新品,采购也会不断寻找新品。新品能不能申报成功,就看供应商能不能选对     

《超市购物环境》行业标准将于2006年10月1日正式实施

国内贸易行业标准《超市购物环境》(SB/T10400—2006),日前已由商务部公告,将于2006年10月1日正式实施。该标准适用于开架售货、集中收款、以销售食品为主的零售业态店铺。标准对超市卖场环境、营销设施设备、附属设施等方面提出了基本技术要求;对商品陈列、生鲜经营、现场加工     

初探连锁超市新型商品陈列方法

连锁超市间的竞争压力越来越大,同一个社区范围内也许会存在两家以上的连锁超市,顾客可选择去的超市多了,这使得各个超市必须在商品陈列上更加注重。为了吸引顾客注意,激发顾客购买动机,往往会在卖场的商品陈列上大做文章,使用各种创新型的商品陈列方式来吸引顾客的购买兴趣,带给顾客选购时的舒适感、新鲜感,来增加商品的销售量,争取更多的忠实顾客。于是,各种新颖的、活泼的、多变的商品陈列方法弥补了枯燥的、保守的商品陈列方法的不足,巧妙地出现在大大小小的连锁超市里。本文着力于探索各种新型的商品陈列方式及它们的使用方法,以及它们的应用对于诱发顾客购买的作用。     

人性化与服装卖场陈列设计

随着我国经济的迅速发展,市场经济体制不断完善,人们的观念和供求结构都发生巨大变化。作为最具代表性的服装行业竞争由为激烈,商家通过各种措施追求消费者的信任和喜爱,打造品牌文化。在优质商品和优质服务的基础上,营造舒适的购物环境也逐渐被人们重视。本文以人性化为切入点注重讲述服装卖场的陈列设计方法。优秀的服装卖场陈列设计能把握消费者的心理,吸引顾客,成为重要的营销手段。     

基于数据挖掘技术的超市商品陈列概述

在超市的经营中,合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。但是目前商品陈列缺乏科学的指导理论,多半是被动的根据店面布置手册或是店长的个人经验进行布置和调整,有必要对该领域进行规范的实证研究,而数据挖掘技术作为从海量的不同结构的数据中挖掘出可能有潜在价值的信息的定量分析方法非常适合用于超市商品陈列的研究,本文先简单介绍下商品陈列和数据挖掘技术,并介绍目前研究进展。     

商品陈列技术的三个飞跃

超市货架陈列作为卖场管理的主要内容之一,越来越引起人们的重视.在陈列方面,是要照顾跑得快的商品,还是把毛利高的请上第一把交椅,有时是困扰超市管理者的难题.     

优化陈列激活服装专卖店坪效

服装陈列是卖场终端营销最有效的手段之一。"坪效"是衡量现代商场销售业绩最重要的指标,综合考察商业面积、销售额,以及经营水平之间的关系。本文分析了影响服装专卖店坪效指标的相关因素,提出了以陈列突出服装品牌、利用陈列美化购物环境,以及利用陈列实现形象促销等提升专卖店坪效的优化陈列措施。     

感悟终端买场的陈列文化

在商业中,直接面对消费者的商品展示行为就是陈列。它是一门综合性学科,涵盖了营销学,心理学,视觉艺术等多门学科的知识领域,也是终端卖场最有效的营销手段之一。陈列设计必须结合营销知识、考虑到商品个性特点和功能、外观、色彩等诸多方面的元素,既有艺术性的体现,又追求商业