销售力广告三板砖勤奋、天赋和爱

销售力广告很热,热得每一个广告人都为它茶饭不思;销售力广告很痛,痛得让很多次广告合作都不欢而散;销售力广告很难,难得似乎没有一个可以说服众人的答案;销售力广告又很简单,甚至刚进大一的广告学新生都能滔滔不绝地背出奥格威的28条军规。     

销售力广告没有诀窍

有销售力的广告本质上包括两个方面：一是实现产品销量的最大化；二是同等效果下实现广告成本最低化。这就要求我们在广告运作的各个环节都要有极强的收入和成本意识，也就是我们常说的ROI。从这个角度讲，单位成本的广告收益是衡量广告销售力指数的核心依据。     

CSM12城市广播节目收听排行TOP10（2010年3月）

什么广告才是最有销售力的广告，我觉得就是把消费者砸晕的广告，是让消费者愿意喜欢你、愿意在意你、愿意花钱买你产品的广告才是最有销售力的广告。否则都不是让人赞赏的广告或者说是受尊重的广告。     

创意不孤独——椰树椰汁广告创作谈

我们常常很矛盾，一方面我们渴望创造出“惊天地泣鬼神”且让业内传诵的广告大片，在掌声中神采飞扬地踏上领奖的红地毯；另一方面我们在和客户沟通之后却不断创造出被业内称之为“平庸”但有销售力的“恶俗”广告，虽没赢得同业的掌声，却常常成为企业的座上宾。     

洞察消费者心中的[洞]

什么样的广告具有销售力,这是一个非常见仁见智的问题。影响销售力的原因有很多,但决定广告销售力最关键的因素是对于产品利益点的定义和筛选!也就是对你所要广告的产品或服务,你会选择哪一个利益点(或利益点的哪一个侧面)出来传播。     

贵州电视台：因需而变，致力于提升客户销售力

广告的目的是为了销售。媒体的服务核心是提高客户广告投入产出比，所以媒体要做客户的广告投放顾问。我们不难看到，广告资源开发和调整都由以前的“以媒体广告资源状况为依据”向现在的“以客户的需求为依据”转变。顺应这样一种媒体市场营销的发展，2006年。贵州电视台推出了一个主题——“致力于提升客户的销售力”。     

今麦郎和它的“弹”之道

中国的广告作品相对于国外而言更为精炼，大多时候只有一句话，但这却是有销售力、概念性的文字沟通，看似很简单，但字字珠玑，威力要比国外的影像沟通大许多。     

做品牌也即做销售——阿佩克思达彼思的广告价值观

营销人的重大误区之一就是把打造品牌和提升销售对立起来。别忘了，无论品牌广告还是促销广告，广告的唯一目标就是提升销售。一支好的品牌广告即使从未提及产品特质，依然可以帮助客户卖断货；而每一次促销活动也都可以是品牌资产积累的好时机。     

论广告作品的销售力

广告作品的评价标准就是看有没有销售力。广告应该说什么?怎么说?这两点决定广告作品的成败。笔者着重从"说什么"怎么说"这两个角度来剖析如何提高广告作品的销售力。     

好产品销售不再求人 一月轻松入账两万元

2003年7月，大学毕业后，我成为一家生产调味品公司的销售人员。一个偶然的机会，我在一本财经杂志上看到了湖南省高创科技有限公司的木纤维毛巾正在招商的广告。我觉得，这是一个很好的机遇，正是我想要销售的产品。首先，它属于经常性消费产品，市场需求量大，顾客易于反复购买；其次，产品具有独特性，同类没有竞争。我唯一顾虑的，就是产品的质量是否真如广告所说的那么出色。我在当地打听了一下，市场和超市还没有这种毛巾卖。于是，我让湖南的朋友给我寄来4条毛巾，亲自试用。首先，我仔细摸了摸，并用它洗脸。手感很好、很柔软，脸上好像用过洗面奶一样，非常干净。接下来，     

新飞新年献爱心——“大地之爱，母亲水窖”公关促销案例

2004年10月又是一个紧张的时段，要开始策划年底的公关促销活动了，做什么样的活动，又以什么样的方式来吸引和打动消费者，才能达成实现销售这个目的呢?广告大师奥格威曾说“有销售力的广告才是最成功的广告”，为了达成这个目标，我们的活动只有做到能与消费者的心灵达成深度沟通，我们才能成功。日子一天天过去，客户的催促也一天天紧逼。     

让广告业踏上一个新的平台

作为一个广告学者和广告教育工作者，在我们多年的教学和科研工作中，有两件事情让我很苦恼：一是在各行各业的从业人员都为之奋斗的专业技术职称的评审中，广告行业没有；二是在高等院校和科研院所十分看重的中文核心期刊中，没有广告的专业期刊。前者导致的结果是，广告业没有专业技术等级，衡量广告人才的标准就是能不能挣到钱，     

中国药品流通渠道模式分析

医药企业药品销售模式很多，但可以从两个方面划分为：一是根据实物流及所有权和资金流可以分为买断制销售模式、代理制销售模式、直销制销售模式、经销制销售模式；二是根据促销流和促销队伍活动可以分为广告拉动模式、底价承包销售模式和专业销售模式。很显然这两种划分出的销售模式在医药企业的药品实际销售活动中是相互交融，相互辅助的。     

手段不一般，广告记得住

史玉柱说过一句比较经典的话：“中央电视台的大多数广告，漂亮得让人记不住。”我们往往记住了一个广告很漂亮，但忘记这个广告是卖什么。相反的，我们都觉得脑白金的广告很俗，但都知道它是卖什么的。脑白金这个土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的。     

YES! PPG YES!实效广告——来自上海灵智精实PPG创作团队的对话

一个全新的品牌,如何迅速拓展中国市场,让消费者对你说 YES,一个全新的挑战,如何去颠覆市场规则,对思维定势说 NO。一起来分享,来自灵智精实广告的 YES 和 NO……时装品牌的实效广告很难做?NO!TIF:诚然,市场上的时装品牌大都以品牌广告为主,可每个客户面临的问题都不相同,PPG 没有实体店铺,无法像传统的时装品牌一样,先利用品牌广告树立品牌形象,再利用店铺形成销售,所以 PPG 的广告必须毕其功于一役,直接达成销售。     

浅谈色彩心理学对广告设计的影响

色彩是广告素现的一个重要因素，广告色彩的功能是向消费者传递某一种商品信息。因此广告的色彩与消费者的生理和心理反应密切相关；同时，色彩作为构成广告艺术美的一个重要元素，是设计产生视觉冲击力和艺术感染力的一个重要前提。现在社会物质生产丰富，生活节奏日益加快，人们更关心情感上的需要。对于广告设计中的色彩来说，最重要以人为本的设计。     

正视艺术性,明辨销售力——专访江大设计传播机构总经理赵明

广告主不要迷信自己过去的成功经验，要尊重广告效果评估的方法，借助外脑进行科学的作业，只有这样才能减少经营的风险，做有销售力的广告才不会变成一句空话。     

今麦郎直面广告:病毒之后,如何变异

方便面作为低关注度、低消费风险的快速消费品，消费者不像你想象的那么理性，他们往往需要的不是一个消费理由，而是记忆度和好感度的排名，谁越靠前，谁越有销售力。今麦郎直面广告无疑做到了这一点。     

国外资讯

Myspace携手索尼BMG共享巨星；美国2009年广告市场或将下滑；奥美泰国“脚踏两条船”，可口可乐撤回主要产品；在线电视广告销售Google占先；马自达全球发杂志；TVB大幅提高广告费率；微软买入facebook股份，加强广告合作[第一段]     

创新广告与广告创新

企业投放广告是媒体重要的经济来源之一，可以这样说，广告的投放直接影响着媒体的生存。成都一位很有名气的报刊负责人因为工作的关系经常出差，每到一个城市都会买上几份当地有影响力的报纸浏览，最吸引他的倒不是报纸的版面办得如何的好，报纸内容如何的丰富，而是报纸版面上那些纷繁多彩的广告内容，如果这张报纸没有一个广告他是不会再看下去的。他说：如果一张报纸的广告很多的话，就证明这张报纸办得好；如果这张报纸一个广告都没有，再好也是失败的。我们暂且不论他的话有无道理，但是在市场经济竞争日益加剧的今天，他的话至少能说明一个问题：广告存在的价值。