浅谈我国汽车销售的模式创新

随着汽车市场的竞争日趋激烈,销售服务渠道的健全日益成为企业发展壮大的必要因素,尽管初期投入较大,但汽车销售4S店凭借其以销售、服务为主,同时担负塑造品牌形象的终端优势,逐渐成为了国内汽车厂商的销售服务渠道主体。随着中国汽车市场逐步走“向成熟,营销理念的不断发展,消费者的消费心理逐渐成熟。本文以4S店为研究对象,就如何开展服务营销战略进行了一些理论和策略探讨。     

汽车销售4S店集群模式探讨

文章对我国现行的汽车销售模式进行分析．并列出4S销售模式的现状及主要问题，探讨了未来汽车销售模式的发展趋势将是4S店集群模式．并探讨了4S店集群模式的具体形式。     

当前汽车销售4S店的生存和发展前景分析

汽车4S店的4S指的是整车销售（sale）、汽车的零配件供应（spare part）、汽车售后服务（service）以及信息反馈（survey）。这一营销模式是在上个世纪90年代中期开始逐渐的由欧洲传入中国。1999年以后,中国汽车厂商开始在全国范围内大量成立自己的4S店。虽然中国的这种4S营销模式的发展历史没超过十年,但是其建设上已经显露出投资过热的现象,各种问题也接踵而至的出现。目前中国虽然拥有世界上最豪华、最庞大的汽车4S专卖群,但是在4S汽车销售市场上的大部分经销店已经出现了＂一流设施、二流销售、三流服务＂的尴尬现状。     

汽车4S店销售模式存在的问题及优化对策

随着汽车行业在我国的迅速发展,汽车经营模式也发生了很大的变革。如今,4S汽车专卖店已成为重要的汽车销售模式之一。虽然汽车4S店销售模式本身拥有很大的优势,但在其发展过程中也出现了一些问题,这些问题制约着汽车4S店的成熟和壮大,不利于其进步和发展。因此为了促进其进一步发展,汽车4S店必须采取相应的对策来优化这一销售模式。     

汽车4S店销售模式存在的问题及对策分析

汽车4S店在我国汽车销售领域占据着主体性地位,在开展销售和售后服务过程中同时肩负着塑造品牌形象的重要责任。汽车4S店随着我国汽车市场逐渐成熟和经营制度的完善,已经从最初的成长发展阶段逐步过渡至调整阶段。汽车4S店销售市场竞争激烈,且利润额度大幅度降低,使得大部分4S店正面临着巨大的挑战和前所未有的困境。在当前激烈的市场竞争和发展背景下,汽车4S店想要盈利并生存下来,必须不断对其销售模式进行优化、创新和改进。笔者经研究分析发现目前汽车4S店销售模式存在诸多问题,文章向读者重点阐述汽车4S店销售模式的创新探索。     

如何加强汽车4S销售管理集团财务内部控制的研究

从上世纪的改革开放以来,我国的经济获得了历史上最突飞猛进的发展,百姓的家庭财产也呈现逐渐增加的趋势,人民的物质文化需要越加地提高。但与此同时,行业的快速发展带来了管理上的跟不上,使得多数从事汽车行业的公司或企业在内部控制上存在不同程度的薄弱环节,这就在销售运营方面给员工造成了一些可以利用的漏洞,瞒天过海,中饱私囊的事情时有发生。本文就以汽车行业代表性的4S销售管理集团内部管理控制进行研究,详细分析其中出现的问题并提出解决方案,以期能使得汽车4S店行业体系更加科学完善。     

如何加强汽车4S销售管理集团财务内部控制的研究

从上世纪的改革开放以来,我国的经济获得了历史上最突飞猛进的发展,百姓的家庭财产也呈现逐渐增加的趋势,人民的物质文化需要越加地提高.但与此同时,行业的快速发展带来了管理上的跟不上,使得多数从事汽车行业的公司或企业在内部控制上存在不同程度的薄弱环节,这就在销售运营方面给员工造成了一些可以利用的漏洞,瞒天过海,中饱私囊的事情时有发生.本文就以汽车行业代表性的4S销售管理集团内部管理控制进行研究,详细分析其中出现的问题并提出解决方案,以期能使得汽车4S店行业体系更加科学完善.     

拍卖师应是德才兼备的职业人——专访上海金磐拍卖有限公司

《中国拍卖》：贵公司本次有多少名应试者通过考核,取得拍卖师资质？与往届相比如何？上海金磐：本公司2012年共派出三位同志参加中拍协拍卖师执业资格考试,其中一人一次性通过,两人皆因一门课程未达标而没通过考核。     

拍档电子的“拍档”策略——专访拍档电子科技（上海）有限公司业务总监李鹏遥

合作之道 15个销售人员，保持30％的增速，将国内的销售额做到了4000多万，而且依然保持强劲的增长势头，在当前竞争激烈的POS行业，拍档电子的这个业绩令很多同行羡慕。而作为拍档电子的业务总监，李鹏遥却告诉记者，在拍档没有销售英雄，只有团队和合作伙伴。     

“东风汽车”农机销售网络总代理签约仪式在京举行

2009年3月13日，中国农业机械流通协会、东风裕隆汽车销售有限公司、北京市农业机械公司三方在京举办“东风汽车”农机销售网络总代理签约仪式。中围农业机械流通协会会长崔本中、中国农业机械流通协会会长助理、中农欣农业机械有限公司总经理邓瑞武、东风裕隆汽车销售有限公司党委书记、     

中国味道 一脉相承——专访汉道酒业贵州总代理、贵州君合天成经贸有限公司总经理 宋春来

茅台汉道作为一脉相承的酱香经典，自有一套其独有的品鉴模式，在融洽的氛围中，细酌慢品，定能体验无上的国酒真味，感悟源远流长的国酒文化。     

专访——一汽-大众商务副总经理、销售有限公司总经理胡咏

时间：2010年7月15日15：00-16：00地点：东郊宾馆2号楼两年前,胡咏接手一汽-大众时面临的现状是：半年仅完成了全年销量计划的40%。80%以上的一线经销商出现亏损,库存一度突破3．5万辆的警戒线。两年后,一汽一大众的产品供不应求．企业稳步迈向百万辆产销体系的目标。在本刊创刊25周年系列庆典活动举行前夕．记者独家访问了这位一汽一大众的掌门人。     

“星”光闪耀，开创台网联动新时代——专访上海剧星文化传播有限公司董事长查道存

编者按：台网联动在三网融合的进程中，已经从单纯的概念层面拓展到了实际的运用当中，这其中也不乏传统媒体与网络媒体之间进行合作的案例。但是如何能把台网联动提升到专业的层面，开辟出全新并且成熟完善的营销模式，还需要媒体人在当中进行探索和研究。而查道存以及他所成立的上海剧星文化传播有限公司就是这探索大军中的一股新生力量。他们是台网联动的探索者，同时也是台网联动的执行者，对推动台网联动的发展起到了不可小觑的作用。     

汽车4S店销售经理胜任力模型构建的实证研究

通过行为事件访谈和问卷调查,本文构建了汽车4S店销售经理的胜任力模型。研究结果表明,汽车4S店销售经理的胜任力可归为5个因子:个性特质、背景知识、社会能力、通用技能和专业技能。解释方差总变异的62.328%。     

让“喜悦”融入公司的基因——“广州本田汽车亦庄4S店”履行社会责任纪实

近年来，随着汽车产业的飞速发展，人们对“4S店”不再陌生。然而，很多人印象中，所谓的“4S店”无非就是某品牌的“汽车专卖店”。1月17日，在去采访常晓南董事长的路上，我们也没能摆脱这种思维定势之俗。暗自嘀咕“难道一个‘4S店’真的能成为履行社会责任实践的小蜜蜂？”     

苦练内功是增加经销商利润的主要筹码——访广汽本田北京中汇通合汽车销售服务有限公司总经理陆靖

当洪亮的交响乐声与掌声再次响起时,这也意味着今天北京中汇通合汽车销售服务有限公司(以下简称中汇通合店)完成了新的销售量.每当这个时候,中汇通合店内的全体职工包括总经理陆靖都会停下手头的工作,一起为这位新的客户送上热烈的掌声与真诚的微笑,让新的客户感受到了店内最热情的服务.     

全力打造家用中央空调的“4S店”——访大金（中国）投资有限公司浙江营业部部长王亦峰

《浙商》：对于家用中央空调，可能很多人都还不太熟悉，您能介绍一下它是怎样的空调系统？与普通的分体空调相比有什么特点？     

永无止境的追求:保持信心与激情——访北京金佳景汽车销售有限公司总经理徐成生

09年已经过去一半,回顾上半年,中国车市一片繁荣,在政策刺激的大背景下,全国各大经销商在上半年都交了满意的成绩单,从08年库存堆积的压力,到现在的库存紧张的可喜,让全国经销商普遍看好下半年的销售前景。     

“守成者”——专访一汽-大众奥迪销售事业部总经理薄石

《资治通鉴·唐史》上说：“创业之难,既已往矣;守成之难,方当慎之。”十六个字道尽历史轮转大势之中诸多命运的兴衰罔替,也诠释出功成者之后的“守成者”困局。从古而今由国家到企业,虽世殊时异,但其理却始终相同。而现任的一汽-大众奥迪销售事业部总经理薄石（DominiqueBoesch）,就是这样一个在期望与质疑中成长的“守成者”。面对前任在华开创的大好形势,当时被外界认为资历尚浅的薄石,却在不经意问为奥迪这个中国豪华汽车市场的王者实现了新—次的加冕。2012年,一汽-大众奥迪在华销量首次突破40万辆,2013年“三年第二个100万辆”的销售目标也提前实现。