浅议寿险个人代理人管理中存在的问题、原因及对策

自我国寿险公司引入营销机制后,保险代理人队伍迅速扩大,推动了保险业超常规发展.     

寿险企业营销人员培训存在的问题及优化对策探讨

随着社会经济的不断发展以及人们收入水平、生活水平的不断提升,寿险企业的发展迎来了重要发展机遇;寿险市场竞争越来越激烈,使寿险企业的发展面临巨大的挑战,因此,强化对营销人员的培训是寿险企业提升竞争优势的关键。本文主要对寿险企业营销人员培训的必要性及存在的问题进行了分析,并在此基础上提出了相应的对策,以优化寿险企业营销人员培训体系,提升营销人员的专业能力和综合素质,为寿险企业的健康发展提供参考借鉴。     

浅谈寿险公司内部审计存在的问题及对策

现代企业制度的建立需要内部审计,企业外部制约机制的加强及内部管理水平的提高亦需要内部审计,在保险业迅猛发展的今天,分析寿险公司内部审计的现状及存在的问题,结合实际,提出解决问题、加强内部审计监督的有效对策,定会有利于寿险公司的健康发展。     

完善我国寿险市场营销模式的建议

我国的寿险业经历了从建国初期的独家经营到多种资本形式的经营。随着市场经济体制的建立,我国的寿险营销虽然取得了一定的成绩,但在营销模式方面我认为还有许多需要改进加强的地方,今天把我的探讨写出来和大家共享。     

对我国寿险营销的思考

人寿保险是一种特殊的服务产品。当前我国的寿险业竞争激烈,必须适当运用寿险营销。本文从产品、价格和顾客体验等方面分析了寿险营销的特点,针对我国寿险营销存在的问题提出了对应的措施。     

“超女”与寿险营销

俗话说，好的开头等于成功的一半。的确如此．好的开头可以使后面的工作容易进行。因此，人们往往过分注重开头而忽视了结尾．尤其是开头进展顺利的营销活动，更容易陶醉在前期的成功而漠视了结尾及其后。然而．真正推波助澜创造价值和利润的部分往往在结尾及其后。很可惜很多好的营销都出现了虎头蛇尾的败笔。让我们回顾一下全国优秀歌手大奖赛等哪个不是随着决赛的结束而结束？热潮也随之迅速消失。赢者很高兴．败者很失落；同时造成选手之间更多的是竞争者的关系。     

论寿险个人代理营销的困境及改革措施

我国自1982年恢复人身保险以来,个人寿险业务基本处于空白状态.在1992年美国友邦保险公司进入上海市场,通过个人代理方式发展个人寿险业务,于是个人代理寿险营销机制引入中国,并得以迅速发展.     

中国寿险营销模式创新探究

随着中国寿险市场的逐步拓展,保险代理人营销模式的弊端日益凸显,为进一步推动中国寿险业的发展,有必要对寿险营销模式进行创新。     

企业市场营销存在的问题及对策

一、当前企业市场营销中存在的问题 第一、企业的营销观念思路没有根本转变。有少数企业仍奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。没有认真从营销思路上作研究，采取随大流盲目地推销产品．其结果是要么产品库存大量积压，要么是应收账款急剧增加，从而使企业陷入停产或半停产的状态。     

寿险行业新型营销渠道刍议

目前中国寿险业还缺乏一个成熟稳定、低成本的销售渠道。现在个人渠道负面多、银保渠道价值低,却是寿险销售的主渠道,加在一起占了寿险业务的90%。而如电话销售、网络销售的探索,但看不出来哪一种模式能发展起来,不过探索具有积极意义。     

小议寿险电话营销销售激励方案

本文介绍了电话营销在寿险业的发展,以及电话营销激励方案的现状,并结合销售激励方案设计的具体方法对电话营销销售激励方案进行分析和评价,作为寿险公司设计电话营销销售激励方案的指引。     

张宏伟：速度决定一切——平安寿险黑龙江省分公司2002年个人业绩第一名

张宏伟十分喜欢微软总裁说过的一句话：现在的企业不是大吃小，而是快吃慢。在做保险之前他也曾从事过经营管理工作，刚刚成为营销员时，他也曾彷徨和苦闷过，那是因为当时的他还找不准自己的目标。好在天道酬勤，凭着创业的激情和对当地经济情况的深入研究，张宏伟很快就打造起自己的目标市场。他从这里起飞，并且不断缔造辉煌。     

论通过营销创新做大做强我国寿险的对策

上世纪90年代以来,中国内地保险公司争先引进国外流行的保险营销机制,推动了人寿保险业的发展,随着我国加入WTO及保险市场的逐渐放开,保险新产品的不断推出,人寿保险的竞争不断升级,营销策略不断创新。目前中国寿险要做大做强,就必须进行营销创新的研究,树立寿险营销新观念、创新寿险营销机制、创新寿险营销人力管理。     

浅谈国企市场营销存在的问题及对策

本文主要以国企市场营销存在的问题及对策为重点进行阐述,以国有企业市场营销中存在的问题为主要依据,从注重满足消费者的实际需求、构建网络营销的手段、注重营销渠道的拓宽、合理应用网络营销几个方面进行研究分析,其目的在于推动国有企业更加稳定持续的进步与发展。     

寿险营销团队管理的激励艺术

本文阐述了激励在寿险营销团队管理中的地位和作用,结合不同的激励理论,探讨了如何在寿险营销团队管理实践中建立形式多样、结构多元的复合激励机制,科学而艺术地实施有效的、持续的激励,以提高员工的工作绩效,创造出系统整体的出色业绩,从而有效地实现组织目标和员工的个人目标。     

寿险营销之“降龙十八掌”

寿险路上，没有捷径可循，三点最重要：“心态改变人生，细节决定成败，坚持铸就辉煌”。成功营销，如同金庸先生笔下的江湖侠客，靠的是力拼，更是智取。以下是广大寿险精英们在长期的职涯中积累的经验和做法。     

企业市场营销中的问题与对策分析

<正> 改革开放20年来,中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济,市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。面对买方市场,少数企业变压力为动力,改革体制、革新技术、创新产品,在激烈的市场竞争中赢得了主动权,但更多的企业没有转变观念,走老路,不能适应市场经济的需要,而出现了“好不过三年,活不过五年”的不正常现象。究其原因,是多方面的,其中市场营销是其主要原因。     

以工银安盛为例谈寿险全网营销

本文通过对工银安盛盛世丰年年金保险的描述,引入全网营销的概念,并进一步阐述寿险产品全网营销的理念,之后又对各种保险产品全网营销状况进行了概述,通过比较分析,最终得出现行寿险全网营销的劣势与优势。     

互联网金融发展浪潮下的寿险营销新趋势

互联网金融作为互联网与金融深度融合的新业态,以披荆斩棘的姿态影响着传统金融的各个方面,保险行业首当其冲.作为保险行业的生力军,寿险业务依托云计算、大数据、移动互联和社交网络的支撑,颠覆传统服务流程,挑战着固有营销模式,率先开启互联网营销模新时代.