试论国有商业银行金融产品市场营销

我国入世以后,融资市场正在发生深刻的变化,各商业银行之间的竞争日趋激烈,新型股份制商业银行起点高、机制活、机构和人员精干,其竞争态势咄咄逼人,外资商业银行经营管理水平较高,在资金、人才、信息和技术上有较大的优势,国有商业银行如何充分运用自己业务基础较好、资金实力较强、营业网点众多的优势,努力搞好金融产品市场营销,不断拓展业务空间,在国际化金融竞争中立于不败之地,本文试就此问题进行初步探讨。一、必须树立正确的营销观念,落实营销组织、人员和措施1、树立正确的营销观念。金融产品市场营销是一项综合性的管理活动,必须以…     

从银行业营销探寻我国金融业营销策略

营销在金融业同业竞争中已经成为决定其成败的一个重要方面,如果我国金融业仍停留在过去的营销水平和理念上,就不能很好地去面对与国际性金融机构的竞争。本文从对银行业营销的SWOT分析和效果分析入手,阐明银行业在营销中的经验和不足,从而提出进一步提高我国金融业营销能力的策略。     

基于网络的金融营销

自20世纪60年代以来,世界各国出现了一场以金融创新为标志的金融革命,这场大规模的金融革命不仅对世界各国的经济发展产生了极大震动,而且使各国的金融体系和传统的金融业务受到了巨大冲击。进入20世纪90年代以来,随着世界经济发展全球化的加强,以及计算机技术、网络技术的发展,金融创新又出现了新的发展趋势,基于网络的金融营销应运而生,它的出现不仅改变了金融产品、金融业务、金融体系的传统理念,而且也使金融机构的营销策略发生了巨大的变化。本文将以基于网络的金融营销为主体,对其所产生的背景、优劣势、现状及发展展望进行介绍。     

金融企业的市场营销策略研究

加入WTO后，我国金融市场发生了很大的变化，国外金融企业的大举进入，使国内金融企业的发展面临着严重的挑战，以前那种坐等顾客上门的市场策略不能适应新的市场形势的要求。因此，在新时期条件下。研究金融企业的市场营销策略对我国金融企业的健康发展具有积极的意义。     

谈我国金融营销的现状及发展对策

现代金融业竞争日趋激烈,而有效开展金融营销是金融企业提高竞争力的必要选择。本文在研究金融营销理论发展的基础上,分析了我国金融营销的现状,并提出了我国开展金融营销的一些对策。     

金融创新营销

企业营销,现在一般是就营销谈营销,很少将金融创新与市场营销结合起来,用金融创新的方式进行市场创新. 在传统的金融体制下,整个金融活动都由银行系统控制,金融活动就是存款和贷款.在这种情况下,企业很难进行金融创新,更谈不上通过金融创新进行市场营销.     

对外资银行进入中国农村金融市场的分析

本文以汇丰村镇银行在中国农村的落户为基础,展开讨论分析外资银行在中国农村金融市场发展所采取的各项营销策略,综合我国银行现状再探讨内资银行所面临的营销危机和日后需要解决的问题.     

农业银行的市场营销刍议

市场营销作为经营管理的一种全新管理理念和方法，如今在商业银行是越来越热，应用也日渐扩大和普及。四大国有商业银行之一的农业银行，在中国加入WTO的大环境下，如何遵循金融企业营销的特殊规律，结合自身实际，借鉴国内外同业的先进经验，实施正确的市场营销策略。本文将作一初浅的探讨，旨在抛砖引玉。一、西方商业银行市场营销的历程纵观西方国家商业银行的市场营销，大致可以分为五个阶段：第一阶段：萌芽阶段。在西方发达国家，市场营销在商业银行初期并不被重视。“主管贷款的银行高级职员，面无笑容地把借款人安排在大写字台前…     

金融营销:呼唤"升级换代"

"主管贷款的银行高级职员,面无笑容地把借款人安排在大写字台前比自己低得多的凳子上,居高临下,颐指气使,阳光透过窗子照在孤立无援的客户身上,该人正努力诉说着他借款的理由,而冰冷的银行大楼则宛如希腊神殿."这是美国营销学家菲利浦·柯特勒教授描述当时银行等金融企业长期处于"朝南坐"地位时的情景,其实这也正是我国金融业在计划经济时期的绝妙写照.     

我国商业银行营销展望

进入21世纪，我国的金融环境发生了很大变化。尤其是加入WTO以后，我国商业银行面对的主要是外资银行到中国开设分支机构和开办各种业务直接带来的竞争。进入中国市场的外资银行，大多规模庞大，资金实力雄厚，按照国际惯例操作，基本不受政府干预，经营管理机制灵活，而且拥有丰富的经营管理经验和多种金融服务手段。这必将使中困的金融市场出现份额争夺和重新瓜分的局面，使中国银行业面临严峻的挑战。     

化繁为简，连贯突击创奇效

双周供，作为颠覆性的高端金融服务产品，其成功的营销秘诀是：[编者按]     

基于现代职业教育的市场营销专业应用型本科建设探索

新建本科院校面临向应用型职业本科教育转型,这种转型要通过高校各个本科专业从培养学术型人才转变为培养应用型人才来实现。建立面向现代职业教育的应用型市场营销本科专业,需要进行精准定位,确定市场营销人才的差异化培养方式,将产教融合作为应用型本科专业建设的核心,将职业对接作为专业建设的基础,凸显特色,建立模块化和职业化的、“双证融通”的专业课程体系,采用阶梯递进式的教学方式方法,构建以专业能力和岗位技能培养为导向的教学方法体系。     

银行营销的六大误区

对于中国银行业来说，技术不再是发展瓶颈，然而软肋却在金融产品的营销环节。     

商业银行个人金融产品营销研究

伴随我国经济的不断发展,我国金融体制正在逐步演变。与此同时,对金融体制所进行的改革也在不断深化之中。目前国内居民收入水平显著提高,各类商业银行的金融产品也应运而生以满足大众的投资需求。此外,伴随着商业银行的增多以及行业内部竞争的加剧,各商业银行都在正煞费苦心的研发适合客户投资的个人金融产品和与之配套的营销策略以加强自身在市场中的竞争力。本文便是从此角度出发,阐述我国商业银行的个人金融产品的特点与涵义,并针对目前行业的大环境给出了商业银行加强个人金融产品营销的若干建议。     

邮政金融客户营销专家系统在代理金融网点转型中的应用

邮政代理金融网点转型（以下简称网点转型）即将经营理念由以产品为中心转为以客户为中心,其核心是观念的转型,以客户需求为推销重点,持续地对客户关系维护,提高客户对邮政的满意度,延长客户在邮政金融网点的生命周期。为帮助邮政发展金融业务及网点转型的需要,设计并建设了邮政金融客户营销专家系统（以下简称系统）。该系统帮助理财经理为客户提供人性化的服务、挖掘客户需求、有效地进行产品销售,同时帮助理财经理在客户进入网点办理业务前、在网点办理业务时、离开网点后三个阶段分别做到事前、事中、事后营销和关怀,增加营销机会,加强客户对邮政网点的忠诚度和满意度,促进了业务规模的扩大和收入的增加。     

邮政金融客户营销专家系统在代理金融网点转型中的应用

邮政代理金融网点转型(以下简称网点转型)即将经营理念由以产品为中心转为以客户为中心,其核心是观念的转型,以客户需求为推销重点,持续地对客户关系维护,提高客户对邮政的满意度,延长客户在邮政金融网点的生命周期。为帮助邮政发展金融业务及网点转型的需要,设计并建设了邮政金融客户营销专家系统(以下简称系统)。该系统帮助理财经理为客户提供人性化的服务、挖掘客户需求、有效地进行产品销售,同时帮助理财经理在客户进入网点办理业务前、在网点办理业务时、离开网点后三个阶段分别做到事前、事中、事后营销和关怀,增加营销机会,加强客户对邮政网点的忠诚度和满意度,促进了业务规模的扩大和收入的增加。     

互联网金融发展浪潮下的寿险营销新趋势

互联网金融作为互联网与金融深度融合的新业态,以披荆斩棘的姿态影响着传统金融的各个方面,保险行业首当其冲.作为保险行业的生力军,寿险业务依托云计算、大数据、移动互联和社交网络的支撑,颠覆传统服务流程,挑战着固有营销模式,率先开启互联网营销模新时代.