罗辑思维社群电商发展模式研究

基于共同兴趣和共同价值观的社群,正成为电商平台应对碎片化、细分化消费的重要依托。社群电商的形成是以社群为基础,依靠优质的内容输出形成流量入口,从而提供符合社群受众人群属性的商品和服务,实现流量变现。罗辑思维是社群电商方面比较早的定义者和实践者。文章以基于构成要素视角的电子商务发展模式为理论框架,结合相关数据,从产品创新、消费者价值共创、基础服务能力管理、营利模式四方面,对知识型社群罗辑思维进行研究,分析其对社群电商发展模式带来的启示,为其他社群电商平台提供参考。     

数字经济背景下兴趣电商信用路径实现探析

数字经济已经明确为我国当前经济发展的新形态,以互联网为载体,通过数字技术将数字信息和数据转化成为生产力。以抖音为代表的新媒体经济平台,通过短视频产生的巨大的流量嫁接到电商经营活动中,使电子商务业务与休闲娱乐活动融合。既满足客户的娱乐休闲体验,同时又激发目标客户的购物兴趣,从而让兴趣电商的视频和直播中内容产生的海量流量。兴趣电商的信用是建立在用户参与视频和直播的体验感基础之上,本文通过分析兴趣电商信用逻辑和内涵,提出兴趣电商的信用实现路径。     

探讨兴趣电商的发展逻辑、实现路径与未来挑战

兴趣电商这一概念产生于2021年,建立在人们对于美好生活的向往基础上,旨在使用户存在的潜在兴趣需求获得满足,促进消费者整体消费品质提升。兴趣电商的核心为帮助用户发现其存在的潜在需求,在电商生态中发挥着十分重要的价值。在兴趣电商不断发展过程中,会有更多的从业者投入到兴趣电商中。     

直播电商营销策略及发展研究

与传统电商营销模式不同,网络直播不仅可以展示商品的图文信息,还可以以实时视频的方式使得主播与消费者互动,通过主播专业的讲解、亲自使用等方式让消费者了解到商品的详细信息。不仅增加了商品的真实性,提高消费者对商品的信任度,还可以满足消费者一定程度上的社交需求。网络直播所开创的全新信息交流方式以及平台所聚集的用户资源对电商来说具有极大的商业价值,网络直播平台也成为电商营销的焦点。利用网络直播平台进行有效的营销传播,为电商导入流量促使流量变现,实现传播效益和经济效益的统一,成为电商新的业务增长突破点,因此对电商在网络直播平台的营销策略及发展进行研究就显得尤为重要。     

基于新零售模式的电商时代

近年来,电商的发展速度很快,双"十一"成为电商狂欢节,每年的成交额都在刷新着新的纪录,然而电商零售只占社会总零售额的10%左右,大部分的流量和消费仍然在线下。传统电商进入发展瓶颈,要求电商以及传统商业以数据为驱动,通过新科技发展和用户体验的升级,实现零售业形态的改造,寻求转型与升级成了商家们当下最重要的事情。"新零售"的提出为传统电商以及传统商业发展提供了新思路,实施线上线下合力,更好的满足消费者的需求。"新零售"成为对企业加强线上线下协同能力的新考验,如何借助"新零售"浪潮实现企业转型升级是传统电商企业以及传统商业共同面临的难题。     

部落电商背景下消费者购买行为模式研究

随着以手机为代表的移动端互联网平台的兴盛,消费者在线购买过程显得越来越模式化,"部落电商"的商业形态逐渐形成。在"部落电商"的背景下,消费者的购买行为模式逐渐过渡为分享型购买行为模式和偏好型购买行为模式。在分享型购买行为模式下,消费者经过查看分享、产生需求、分享沟通、实施购买、分享产品信息等阶段完成购买。在偏好型购买行为模式下,消费者则经过组团购买、交流体验、产生新需求、成员沟通、再次购买等阶段完成购买。该研究能够为当下的互联网企业营销策略服务,越来越模式化,经过互联网运营商对用户习惯的不断培养,逐渐形成"部落电商"的商业形态。     

“新零售”模式下生鲜电商发展研究——以“易果生鲜”为例

随着我国经济的飞速发展,消费者对生鲜产品的需求与日俱增,生鲜电商应运而生。本文以生鲜电商行业的整体发展状况及存在问题为背景,以易果生鲜为例,研究了易果生鲜"新零售"转型后的运营模式、平台特色及发展趋势,为构建国内生鲜电商企业发展新模式提出对策建议。     

失落6.18

价格战导致供应商出逃、消费者疲劳。不出所料,"6.18"成为了继淘宝"双十一"之后的另外一个电商狂欢节,几乎所有的电商都参与进来。在"打打更健康"、"追求存在感"等戏谑的评价背后,是开始疲劳的消费者,以及失去兴趣的新闻媒体。一位电商巨头的CMO甚至透露称,"发改委早下了文件,实际上并没有真正打起来"。     

新零售背景下服装品牌购物新体验特点研究

互联网电商的飞速发展,对实体店铺曾带来了巨大冲击,许多实体店铺面临倒闭,但这并不意味着实体店铺就此消逝,实际上在零售市场竞争激烈的环境下,在商品极大丰富的大背景下,单纯的商品已经无法满足消费者的需求,零售的发展,也已逐步走出以商品为中心的模式,转向以消费者为中心,服装品牌如何精准抓住消费者的需求,从内容、形式和体验上更好地满足消费者的需求,是当前零售经营的核心问题。     

知识经济下高校周边超市快消品营销模式创新——以“十只蚂蚁”电商平台为例

文章对广东海洋大学寸金学院周边超市现实情况做了介绍,发现在周边超市数量充足的情况下,经营快消品的中小超市并不能很好满足高校消费者的整体需求。分析其中的原因,发现在知识经济下由于4G技术的发展和智能手机的普及,高校消费者的产品需求特性发生了变化,而中小型超市没有及时调整营销策略去满足高校消费者的消费需求。文章以在广东海洋大学寸金学院获得实践成功的"十只蚂蚁"电商平台为例,说明在新经济形式下高校周边经营快消品的中小超市应该选择电商O2O的营销策略。     

内容型互联网平台直播电商的经营问题与对策研究——以抖音为例

电商是内容型互联网平台流量变现的重要手段,然而流量的商业化却往往影响用户的平台体验,因此,探寻内容型互联网平台的电商商业模式成为了理论界和学术界关注的重要问题。直播电商是内容型短视频平台变现的重要手段,本文以抖音直播电商为例,基于商业模式的“价值三角形”模型,分析了抖音直播电商经营中存在的问题,并提出相应的对策。本文将为内容型互联网平台电商商业模式的探索提供借鉴。     

浅谈“内容营销”实例及对玩具零售的启示

大众传媒历来引领潮流并制造时尚。对于玩具产业来说,大众传媒常借助动漫,电影,文字等媒介方式,作为玩具的设计,生产与零售的内容载体。没有内容,玩具也就没有生命。迈入互联网+"流量为王"时代,内容营销成为电商"新风口",如何吸引消费者成为玩具市场营销关注的重要课题。玩具企业在拓展网络零售渠道的同时,研究和利用内容营销,对实现商业成功具有重大意义。     

基于AISAS模型的美妆产品短视频营销双案例研究

随着互联网的快速发展,短视频营销模式快速崛起,短视频营销模式具有流量基数大、吸引力强、传播范围广的特点.本文基于AISAS模型,以叶公子、骆王宇等短视频营销为例,研究美妆网红短视频营销模式,探索移动互联网时代消费者行为模式:通过创意性内容引起消费者注意;寻找消费痛点引起消费者共鸣;进而激发购买兴趣,产生信息搜索.在消费...     

新零售背景下电子商务在家居行业中的应用 ——以宜家为例

随着电商消费功能逐渐完善,消费者对于服务、产品质量、消费体验等提出了更高要求,在零售行业尤为明显,单纯的电子商务模式已经无法满足消费者需求,与新零售相结合的新零售电商模式由此产生.本文以宜家为例,通过分析新零售电子商务模式在该企业中的应用,发现宜家当前在物流、线上线下联动方面存在问题并提出解决方案.     

电商社交化趋势下“太平鸟”私域流量提升策略探析

在传统电商模式落后、流量成本剧增背景下,传统电商流量红利趋于枯竭,电商转向社交电商,服装品牌"太平鸟"将电商与社交网络融合,打造出全新社交化电商模式,构建私域流量圈,使之成为提升私域流量和电商模式成功转型的关键。     

直播带货情境下服务补救对重购意愿的影响研究 ——感知真诚和补救后满意的链式中介作用

网络经济时代下,电商行业竞争加剧,流量紧缺,"直播+电商"已成为一种新兴的营销方式.直播带货通过互动增强顾客体验、促进顾客满意,但也容易出现服务失误的问题,服务补救是在服务失误发生后,让消费者获得补救后满意并实现重购意愿的重要方式.本文以SOR理论和顾客体验理论为基础,探究直播带货情境下服务补救、感知真诚与服务补救后满...     

MediaV 大数据下的效果潜行

正营销者说广告主需要明晰其自身营销需求,依托大数据技术挖掘找到符合企业需求的精准目标人群,充分做好消费者洞察,并通过全渠道整合内容营销,更好的与消费者达成认知互动,根据反馈实时完善营销效果,感受程序化购买所带来的效果。2013年的数字营销已经越发受到了广告主的重视,尤其随着网络视频、移动互联的大势以及传统企业电商的异军突起,都在推动着广告主将更多的预算投入其中,同时以电商为导向的数字营销效果化衡量趋势也在越发明显。显然,整合媒体、口碑、社会化内容为导向的互动化整合营销已经越发受到广告主的青睐。     

注意力经济视阈下造节营销现状分析

造节营销便是电商企业在注意力争夺战中取胜的重要法宝,也是保持消费者黏性的利器。在知识爆炸的后信息时代,电商的营销手段并非传统的"酒香不怕巷子深"般的"润物细无声",而是强调"先打雷后下雨","造节"即是电商营销手段中的一记响雷,将消费者注意力转化为现实购买力。而且,仅通过抓住传统节日契机展开营销已经无法满足电商企业掠夺消费者注意力的"野心","有节过节,无节造节"成为电商企业尤其是"电商大佬们"所奉行的营销准则。本文主要从买卖双方即电商和消费者两个角度分析造节营销。     

电商主播特征对消费者购买意愿的影响

现今以电商直播为代表的新型网络营销模式深刻影响着消费者购物方式,电商直播以其独有的实时互动性为消费者营造了真实的购物体验。随着"互联网营销师"被列为正式职业,这种新型的营销模式将被更为广泛的接受。基于SOR理论和感知价值理论,本文将电商主播特征概括为互动性、真实性、专业性和知名度,并采取问卷调查和结构方程模型构建了电商主播特征对消费者购买意愿影响的研究模型,分析结果显示主播特征对消费者感知价值具有正向影响作用,感知价值进一步正向影响消费者信任,进而促进其购买意愿。     

基于电子商务网站的推荐服务使用接受研究

随着电子商务和计算机技术的飞速发展,商务活动中的推荐服务不再由人,而是由软件技术来加以实现.一般而言,电商网站推荐服务类型可分标准化、个性化两种.在推荐服务的设计对策上应做到：内容呈现要满足消费者的购物需求;根据消费者的认知水平提供不同加工级别的信息;适当选择表达方式并强化推荐的可信度.