“寻找酷爱宝宝”企划方案

儿童节是公司企划活动中的重要一环。只要活动宣传到位。衔接流畅。往往收到很好的效果。客户的配合度也较高。这是因为。在关心下一代的家长眼里。花一点时间陪自己的宝宝参加一个好的活动是非常有意义的事情。活动举办得好。对于提升公司形象。搞好客户服务。以及促成节日期间的险种销售。积累客户名单。增加业务员活动量都有很大帮助。[编者按]     

福传天下 决胜首役——虎年开门红营销企划暨利世虎年行销精品展示

新春送祝福，祝福满神州。每年的新春佳节到来前后，是营销伙伴集中精力回访老客户的重要契机，也是新年“开门红”前哨战全面打响的重要时段。创新新年“传福”传统，巧妙使新年拜访动作变成客户积累过程，确保夺取打赢“开门红”战役胜利。     

会战四五联动——##公司“四五联动”策划案

“四五联动”已经成为各家公司在上半年达成“时间过半，任务过半”的必定招式。但是“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，市场的变化速度之快，常常出乎我们的意料之中。如果沿袭往年的套路，那么谁能保证不会重蹈覆辙呢？ 创新，是时代的命题，自然也是市场经济的规则，更是对一个企业提出的基本要求。此次我们联系业内资深人士提供了一个富有创意的“四五联动”方案，其价值不言而喻。[编者按]     

同享“金彩人生”——太平人寿“金彩人生”健康计划企划案

在美国的保险业销售中，有一种方式叫做Affinity Marketing。直译过来叫做亲和销售。意思就是保险公司通过和一些社会组织结成联盟。譬如协会．信用卡公司等，利用这些组织本身所具有的丰富客户资源来进行销售。但是需要注意的是．在进行合作的时候，保险公司要注意推销的方式。要让这些客户群得到充分的尊重，不能有强买强卖的感觉。亲和销售在国外日益显出其重要性．确切地说。能够获得新顾客的任何渠道都受到更多的重视。也许在将来．拥有广大的用户群的自来水，煤气公司也会成为保险销售的重要渠道。[编按]     

又是九月九—重阳节“养老与健康知识接力”企划

“一年一度秋风劲,岁岁重阳,今又重阳,战地黄花分外香”。被称为“双九节”“老人节”的重阳节,对于正战斗在冲刺全年目标一线的保险营销人来说,无疑是一个重要而欢欣的节日。其“重要”是因为节日庆祝的时点十分重要,农历9月9日,是公历的10月份,已经进入全年的最后一个季度,按照12月为新年开门红调整月的营销计划,     

辩论赛中天地宽——2010年女性保险营销企划

在过去的二十年里,人们知道80％的购买决策是由女性做出的,人们也以此来看待女性市场。不过,到了今天,这种了解已显得肤浅。在未来的数十年里,女性在经济和社会地位方面的变化趋势将使女性进一步走向消费主导地位。     

开运小香包 引爆大销售——利世顶级行销辅助工具营销企划

2008年，有很多热点，年初的特大冰冻，初夏的那场巨震，盛夏的北京奥运，晚秋的神七上天，金融海啸等等。每一个都能成为热点营销的契机。而进入2009年，一切都似乎归于平静，连牵动每一个人神经的金融危机也不再风大浪急，热点营销找不到好的切口。但有一个小小的切口进入了策划人的视线，那就是全球蔓延的甲型H1N1流感。     

冲刺百千万 “赢”销双过半——2009年冲刺“双过半”营销企划

随着紧张而激烈的“双过半”战役打响，如何尽快在短期内积累准客户，如何使营销拜访考核具有可操作性及可控性、如何凝聚人心使营销员与营销部的目标保持同向、如何最大限度发掘“双过半”的冲刺资源，都时刻牵动着营销一线将士们的心。     

做“负利率”的终结者——2009年二季度分红型产品销售企划

从营销的角度而言，二季度，除了在“四五联动”中侧重于增员动作外，其业务推动强度、销售节奏的掌控难度都不亚于开门红战役，特别是进入5、6月份后，公司都面临着“时间过半、任务过六”的超强压力，影响着业务销售主动权，直接决定着全年目标任务的达成。     

做“负利率”的终结者——2009年二季度分红型产品销售企划

从营销的角度而言，二季度，除了在“四五联动”中侧重于增员动作外，其业务推动强度、销售节奏的掌控难度都不亚于开门红战役，特别是进入5、6月份后，公司都面临着“时间过半、任务过六”的超强压力，影响着业务销售主动权，直接决定着全年目标任务的达成。     

分红三件宝 主顾轻松找——年度红利派发营销企划专案

近年来,分红保险热销,每到岁末年初,各大保险公司上到保险公司总部,下到客户服务代表和营销员,就要开始上一经营年度的红利派发工作,都会在这一段时间里忙着送分红通知,忙着讲解分红保单利益的条款,显然是一件很“费力”的事情。但如何让这个费力的固定动作变为讨好讨巧的营销动作、加保动作和转介绍动作,则需借助营销企划,实现一举多得,收获事半功倍。     

借势“大事件”引爆“大营销”——让“大事件”成为保险营销的引玉之砖

在保险行业，无论是产险，还是寿险，最难的不是去找寻客户资源，因为只要是个人，是个具有可保利益的物件，就有保险的诉求。最难的是如何找一个合适的拜访借口，进而获得一个与客户导人保险观念的有效交流机会，“大事件”营销模式由此应运而生。现撷取几起“大事件大营销”的成功案例，以供参考。[第一段]     

“雇员制”解不开寿险误导这个结

有报道，重庆新华保险代理公司将其旗下1000余名员工收编为国内保险行业首批“正式职工”。该同时加注“国家保监会有关人士指出，此举标志着中国保险营销体制改革正式启动。”市场经济，有产品就有销售，有销售就有营销员。至于营销员是正式工，还是临时工，只要不违反法律对劳动基本权利的保护，企业可以自行决定其用工性质。但是，如果想借此解开困扰寿险持续发展的症结，将全国140万保险营销员将逐步由营销     

让梦与爱一起飞——2010年双过半冲刺1234励志企划

用温家宝总理的话说：“2009年是我国经济进入新世纪最困难的一年,2010年是我国经济进入新世纪最复杂的一年。”复杂的经济形势对保险业发展和保险营销一线士气都会产生诸多变数和干扰,做好今年双过半冲刺战役的士气激励需要认真企划,严阵以待。     

团圆 惜缘 心愿——2010年中秋“万人放花灯”营销企划

金秋八月,丰收在望。人圆月圆,我的营销梦何时圆？在这一年一度的中秋佳节即将到来前夜,在这天赐客户关系深化良机的季节,我拿什么献给我的老客户？我拿什么献给我的新客户？我拿什么献给我的准客户？     

周年庆中觅“知音”

随着保险主体的增多，增员的难度也日渐加大，为实施增员企划增添了难度。但总结众多增员企划活动的共同特点，其中一个最重要的环节莫过于让准增员“了解保险，了解公司”，而这个环节组织的成败在很大程度上决定了增员活动的成败。因此，让“周年庆”活动为你增员是个不错的主意。     

周年庆中觅“知音”

随着保险主体的增多，增员的难度也日渐加大，为实施增员企划增添了难度。但总结众多增员企划活动的共同特点，其中一个最重要的环节莫过于让准增员“了解保险，了解公司”，而这个环节组织的成败在很大程度上决定了增员活动的成败。因此，让“周年庆”活动为你增员是个不错的主意。     

“共享奥运盛宴”系列企划（二）——奥运知识有奖问答暨灯谜会大游园活动

无论你愿意还是不愿意,奥运会都会成为2008年所有营销企划的核心,成为2008年眼球经济的焦点。但要把这个“核心”“焦点”做足做靓,并非只要沾了“奥运会”的边就会有促销效果,其策划的时点、内涵和质量同样十分重要。     

“有缘”到“有员”必须“有援”——如何借助外援找到更多的保险有缘人

今年下半年以来，不少总公司或省级分公司为抓好人力增长，推出了系列增员方案。如今年8月份中国人寿总公司在全国范围内开展“寻找有缘人”活动，就是立足于强大的国寿现实客户源和潜在准客户缘，为帮助营销伙伴创造更多的增员拜访借口，促进营销团队人力持续健康增长，实现团队扩张与业务发展齐头并进的全国性大型企划活动。但要落实到营销职场，实现活动预期目的，要让伙伴们把更多的优质“有缘人”变成营销队伍里的“友员人”，并不是一件易事，还必须要借助外援的力量。[编者按]     

性格增员 大展鸿“兔”——2011年春季增员企划

2010年日历越翻越薄,保险增员的难度却越来越大。面对即将步入“鸿兔”之年的2011年,业务依然要往前赶,人力如何保持增长是横亘在所有保险公司领导面前的两难命题。依靠历年来推行的“1＋1增员法”,虽然能解决增员目标的难题,却由于常年“近亲繁殖”,