多米诺骨牌的最后一块——丝宝集团（舒蕾）终端促销案例

企业为取得销售的成功，不仅要以适当的价格、合适的渠道向市场提供适当的产品，而且需要采取适当的方式促进产品的销售，因此，促销就成为营销组合的要素之一。在市场链中，终端促销就像多米诺骨牌的最后一块，这一块倒下以后，就完成了产品推广的全部。产品促销作为重要的营销手段在发达国家已经运用多年，被证明对日用消费品销售极为有效。     

应收账款管理亟待加强

在市场经济迅猛发展的形势下，市场竞争日益激烈，企业为了自我生存和发展，千方百计地开展促销活动，扩大自己产品的销售规模和市场的占有份额。其中，赊销作为企业促销产品的重要手段之一，已越来越被众多企业所采用，并对企业产品的销售工作起到了一定的促进作用。     

农资产品需要贴身服务

“产品促销”是市场运作过程中不可或缺的内容。随着市场竞争的不断加剧,为了更有效地促进产品的销售,企业对于促销活动的精耕细作就显得犹为重要。在目前的消费市场中,促销内容不断丰富,促销手段也日益多样化,但促销活动是否真正做到开展适度?促销内容对消费群体是否具有吸引力?这对于各厂家而言都是值得深思熟虑的,在面对农村消费市场的时候也不例外。为了解农村地区促销活动的开展情况和     

牵手联合促销的全攻略

随着产品的同质化的出现和市场容量的饱和，围绕着终端市场的争夺也变得紧张而激烈起来。广告、营业推广、人员推销和公关促销等基本促销手段在大幅度的增长促销成本时，却没有给企业带来销售的相应增长。在市场地位和企业利润的双重压力下，人们都在试图跳出“囚徒困境”，寻找一种在合作基础上实现双赢或多赢的     

促销与消费心理

促销是企业将其产品及相关信息告知目标顾客,并说服其采取购买行为的沟通活动。在现代企业营销中,促销对于引导消费者产生购买欲望,建立品牌偏好、树立品牌形象、增加产品销量、扩大及保持市场份额等方面起着举足轻重的作用。 具体的促销方式主要有广告、人员推销＿、销售促进及公共关系等四种,其形式不同,特点各异。 广告作为一种主要的促销手段,是企业（广告主）在付费的前提下,通过大众媒体向目标市场传播产品信息的有说服力的传播活动。人员推销是由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标顾客介绍和推销产品的经营活动。销售…     

肯德基“秒杀”事件引发的促销策略思考

互联网技术改变了人们的生活方式及购买行为,企业为了适应环境的变化纷纷导入网络营销观念。本文以市场营销学为理论基础,分析了肯德基2010年4月的一次促销策略存在的问题,并对企业在互联网背景下制定促销策略提出个人见解。     

品牌的“道”与“术”

一个快速消费品的企业市场负责人跟笔者聊到关于品牌打造的问题时，他说，现在企业越来越不知道未来应该如何建设品牌。因为现在不做广告根本不行，不搞促销也不行，久而久之广告和促销就跟品牌的生命之源一样，不能停下来，一旦停下来销量就下去了，但是传播费用节节攀升，也不知道如何才叫适当。而在某个城市一个汽车企业的年度品牌传播计划的会议上。     

公关促销——一种有效的促销方式

一、公关促销的作用公关促销,指企业立足于促销活动,利用公关手段与社会公众进行沟通,树立企业的良好形象和信誉,唤起人们对企业或其产品的好感,赢得公众的信任和支持,为企业销售提供一个长期的良好的外部环境的营销活动。公共关系是一种树立形象的活动,而产品和企业形象对企业的销售具有十分重要的作用。商品形象可以显示商品质量的优越。在现代科学技术日益发展的今天,商品的结构越来越复杂,功能越来越多,很难依靠直观对商品的质量作出准确的判断,必须借助一些专门的设备和技术,很显然一般的消费者无法拥有这些设备和技术,他们只能依据对…     

产品打折促销视角下的现代企业成本管理创新

当前，在市场经济的大环境下，每一个企业都想在市场上占有一席之地，成为具有较强竞争力和生命力的企业，因此为了更好地促进销售，获得市场的销售份额，企业和商场就会联手采用各种各样的促销手段，归纳起来主要有如下几种形式：一是采用直接打折促销的方法，是采用买产品赠相关产品的促销方法，三是采用买产品减现金或赠购物券的形式。无论采用哪种方式，对产品来说都是降低了它的零售价格，对企业来讲无疑是降低了它的收益。     

浅析我国快速消费品行业营销渠道管理

随着社会的飞速发展,人们的消费水平显著提高。快速消费品行业进入飞速发展期。快速消费品作为人们日常大多数会用到的商品,与人们的生活息息相关。但是,没有良好的营销渠道管理,快速消费品行业基于它的行业特性,很难稳健飞速的发展。文章从快速消费品的定义以及特征来分析快消品行业的营销渠道管理。     

关于中石化销售企业应收账款管理的思考

众所周知．应收账款是企业在经营活动过程中．因赊销商品、产品、原材物料等而向客户收取的款项．是一种商业信用性质。当前．在市场经济迅猛发展的形势下．市场竞争日益激烈．很多中石化销售分公司为了自我生存和发展．为了扩大市场销售．千方百计地开展促销活动，     

促销政策制定的前提

快速消费品随着天气的逐渐变化,销售的温度也是逐渐变化,有销售的"休假期",也就是我们所说的淡季,也有"沸腾期,也就是旺季.所以,作为企业和企业的销售人员,需要考虑如何在不同的季节,做不同的促销,保证销量,保护市场.所以说促销政策的制定对于企业来讲,至关重要.哪么,如何制定适合自己企业或区域市场的促销政策呢?     

基于营销项目的促销成本控制

企业进行促销的目的是扩大销量,提高销售额,最终实现利润最大化。因此,企业进行营销项目策划时,不仅要考虑促销活动的支出,而且要考虑企业由于此项活动而带来的销售利润。促销成本在整个营销项目中占有重要地位。     

税收筹划视角下的成品油销售企业促销方案选择

随着成品油市场的进一步开放，以及成品油价格机制改革步伐的逐步加快，如何利用形式多样的促销活动抢占市场、吸引客户、扩销增量将是石油销售企业面临的课题。本文以A石油销售公司为立足点，从税收筹划的角度分析常用促销方式的优劣，以促进公司优化促销方案，减轻税负，降低成本，实现公司效益最大化，提高公司的竞争力。     

促销有道

在今日市场普遍疲软，顾客购买欲望低、销售维艰“山重水复疑无路”的情况下，如何创造“柳暗花明又一村”的业绩？是一直困扰众多厂商的一道难题。其实，只要在促销环节上做好文章，不断推出自己不同凡响的套路，许多困难就自然迎刃而解了。尽管各类促销活动花样层出不穷，譬如有人把酒类促销称为“醉态百出”、烟类喻为“云雾弥漫”、药品传单则是“铺天盖地”……但真正认识促销含义的并不多。所谓的促销就是促进销售的简称，是指企业将其产品及相关的信息告知目标顾客，说服其作出购买行为，而使企业扩大产品销售的市场营销活动。从其定…     

百货行业促销券内部控制设计研究

市场竞争环境下,为了有效提升顾客粘性及复购率,百货行业中各个商家纷纷推出各种不同内容的促销活动。促销活动的丰富提升了企业的经营业绩,但同时也给企业对于促销券的内部控制带来新的挑战。基于此,论文以百货行业为背景,分析促销券产生的过程,从而设计出一套对于促销券关键风险点控制的内部控制规范,以期帮助企业在实现销售的同时确保内部控制合规,提升内部控制管理水平。     

商品促销的会计处理与增值税纳税筹划

本文介绍了折扣销售、随货赠送销售、附带奖励销售三种商品促销方式及其会计处理原则与处理方法,并对三种促销方式给企业带来的增值税负担做出分析和比较,指出企业在进行促销活动时不仅需要根据商品特性、顾客偏好来选择促销方式,也要考虑促销的税负成本,以实现促销效果最优化。     

高新技术企业的促销策略

21世纪是知识经济的时代，高新技术企业是知识经济的重要载体，因而是各国竞相发展的目标。凡是成功的高新技术企业不仅技术领先，而且有出色的市场营销，尤其是有独具匠心的促销手段。高新技术企业在进行促销的过程中，一方面要借助传统的促销手段，另一方面要在相应的“导向”作用下，针对高新技术企业市场行为的主体(分销商、用户、竞争对手等)而设计出旨在加速产品上市过程、巩固与扩大产品市场占有率的。有计划的促销策略．     

商品促销的会计处理与增值税纳税筹划

本文介绍了折扣销售、随货赠送销售、附带奖励销售三种商品促销方式及其会计处理原则与处理方法,并对三种促销方式给企业带来的增值税负担做出分析和比较,指出企业在进行促销活动时不仅需要根据商品特性、顾客偏好来选择促销方式,也要考虑促销的税负成本,以实现促销效果最优化.     

联合促销：营销中的共赢策略

从零和思维到共赢思维的转变，促使许多企业注重联手，强调合作，从简单的“切分蛋糕”的思维框架中跳出来，尝试共同把蛋糕做大。联合促销就是企业共赢思维的产物，它通常由两家或两家以上的企业在市场资源共享、互惠互利的基础上，共同运用某一种促销手段进行促销活动。联合促销作为一种企业间的联袂行动，它的显著优势就是企业之间通过合纵连横，实现“双赢”：（1）使单个企业没有能力开展的促销活动得以顺利进行。（2）促销的商品品种、