扼住“大卖场窜货”的咽喉

问题陈述：零售业的主宰地位日渐突出，一些大型的实力雄厚的连锁卖场为了吸引更多的消费者，纷纷向供应商索要更好的交易条件，比如更高的促销费用和更低的价格。许多卖场一旦得到这些优惠的条件之后，就会采取低价倾销的政策，甚至将产品充斥到非零售渠道中，这样就形成了大卖场窜货。大卖场窜货的发生，严重干扰了企业的正常价格体系，造成了渠道混乱。本期营销诊所特意邀请到正大集团油脂事业线副总经理王绍辉来对这一问题进行剖析解决。[编者按]     

实现“零”窜货

目前。白酒行业窜货盛行，供应商都在为此头疼不已。“淡季做市场”。进入淡季。大家都在忙着整理市场。做着维护工作，对窜货的清理也摆到了日程上。那么。如何在窜货未发生时防止窜货的发生?如何控制已经发生的窜货以防其恶性蔓延?从而把窜货的危害减少到最小?甚至进而达到“零”窜货?下面我谈谈我的一些看法。     

诺基亚“窜货门”事件

2009年6月10日，山东通讯城50余名经销商打出“拒卖诺基亚”的条幅，并把诺基亚手机撤柜下架。由于长期以来难以忍受诺基亚对窜货课以重罚，杭州、上海等地部分经销商也加入“拒卖”大军，以此作为与诺基亚就窜货罚款进行谈判的筹码。     

“窜货”毒瘤不再困扰

<正>"窜货"是厂家运作渠道时产生的一颗"毒瘤"。"窜货"会导致渠道成员之间的恶性价格战,利润水平急剧下降,渠道网络不断萎缩;"窜货"打乱市场秩序,使消费者对产品的质量、服务产生怀疑,既不利于销售又损害了企业的品牌。因此,厂家应探寻"窜货"产生的根源,制定切实可行的策略,使"窜货"毒瘤不在困扰。     

规避“窜货”的艺术

窜货行为不但削弱销售渠道核心竞争力，而且给假冒伪劣产品提供了可乘之机，有效规避和处理这种渠道冲突已成当务之急。     

诺基亚深陷“窜货门”

8月3日中午，北京西城区月坛南街的国家发展和改革委员会（下称发改委）大门处．山东经销商董居忠和湖南经销商王志坚顶着烈日，已经徘徊了两个多小时。     

规范价格管理 遏制“窜货”

窜货是企业渠道管理的一种顽疾，是令企业营销经理头痛的棘手问题。窜货一般在市场上表现为一种低价的倾销行为，严重的时候会损害企业的利润和声誉。通过规范企业价格管理，在推动企业产品畅销的同时，又要有效地遏制经销商的窜货行为。     

窜货终结者

进入五百城3C电器网的首页,你或许会感觉,这不是B2C电子商务的网站,而更像是58同城这样的分类信息网站。鲜明特色的首页背后也预示着,这个刚刚创办不久的B2C平台走的是一条完全不同于京东、淘宝商城的道路。     

规范价格管理 遏制“窜货”

窜货是企业渠道管理的一种顽疾,是令企业营销经理头痛的棘手问题。窜货一般在市场上表现为一种低价的倾销行为,严重的时候会损害企业的利润和声誉。通过规范企业价格管理,在推动企业产品畅销的同时,又要有效地遏制经销商的窜货行为。     

窜货的“罪”与罚

<正>窜货,又称倒货或者冲货,是分销网络中的公司分支机构或中间商受到利益驱动,跨区域销售产品,造成市场倾轧、价格混乱、严重影响厂商声誉的一种恶性营销行为。 对于制造厂商而言,恐怕没有什么事情比窜货更令人头疼的了。恶性窜货能令一个原本利润还算丰厚的产品短时期内无利可图,也能令一个年销售额几千万元的产品在短期内完全滞销。     

遭遇窜货

没有窜货的销售,是不红火的销售;大量窜货的销售,是很危险的销售。     

从经销商窜货谈起--关于窜货管理

一、认识窜货 从广义来说,应该将所有跨区域销售的任何未经市场授权之产品都归结于窜货范畴.所谓窜货(又称为倒货、冲货),是指企业营销网络中的各级经销商甚至是销售总部受到利益驱动,使所经销的产品跨地区销售,造成价格混乱,从而使其它经销商对经销该产品失去信心,消费者对品牌失去信任.     

从经销商窜货谈起——关于窜货管理

从广义来说．应该将所有跨区域销售的任何未经市场授权之产品都归结于窜货范畴。所谓窜货（又称为倒货、冲货）．是指企业营销网络中的各级经销商甚至是销售总部受到利益驱动．使所经销的产品跨地区销售，造成价格混乱．从而使其它经销商对经销该产品失去信心．消费者对品牌失去信任。     

从经销商窜货谈起——关于窜货管理

一、认识窜货从广义来说,应该将所有跨区域销售的任何未经市场授权之产品都归结于窜货范畴。所谓窜货(又称为倒货、冲货),是指企业营销网络中的各级经销商甚至是销售总部受到利益驱动,使所经销的产品跨地区销售,造成价格混乱,从而使其它经销商对经销该产品失去信心,消费者对品牌失去信任。二、窜货的表现形式在当今市场上,窜货有以下几种形式:1.销商之间的窜货众多的企业都是将商品通过经销商或委托代理商销售。由于各个地区经销商实力不同,再加上不同地区市场发育不平衡,需求量有较大差异,甲地因种种原因需求比乙地大,因而产品供不应求,而…     

浅谈“窜货”的原因及防范措施

在商品流通中，厂家、经销商或代理商、批发客户以及零售终端各自扮演着其中的角色，各角色因为利益驱使，窜货尤其是恶性窜货是在现实中不可避免的问题。本文分析了商品流通中恶性窜货现象产生的原因，以及由此提出一些策略，以供市场研究或操作者参考。     

如何有效控制“冲窜”货？

冲、窜货，一个在市场营销学中没有的概念，却是一个在销售实践中让公司管理人员、市场销售人员头痛不已的问题。有人说，没有窜货的销量，是不红火的销量，但事实证明。大量窜货的销量，是危险的销量，足以让公司“阳萎”下去，一蹶不振。     

市场“窜货”了,怎么办?

没有窜货的销售,是不红火的销售;大量窜货的销售,是很危险的销售。市场“窜货”了。怎么办?     

防治窜货的“十一罗汉”

窜货不是不能控制,关键还是看企业管理人员和区域业务经理的心态和具体做法,需要从销售政策制定和具体管理实践上综合治理,严格执行。