共查询到20条相似文献,搜索用时 15 毫秒
1.
个人业务是农业银行实现可持续发展的重点战略性业务,县级支行是个人业务拓展的最前沿,必须准确把握个人业务市场发展变化趋势,切实转变工作思路,推动个人业务由存款营销向客户营销转变,由单一产品营销向综合业务营销转变,由被动营销向主动营销转变,大力提升县级支行个人业务市场竞争能力,从而逐步确立农行在县域个人业务领域的全面领先优势。 相似文献
2.
从目前营销的进程来看,个人信贷业务在营销中面临着可持续发展的矛盾和困惑,为找准个人信贷业务营销中面临的新问题,加快个人信贷业务的发展,笔者现就所了解的个人信贷业务营销中出现的新问题谈一下粗浅的看法和建议。 相似文献
3.
工行河南许昌市南关支行面对激烈的同业竞争,把大力发展个人理财业务作为满足客户全方位金融服务需求、调整个人金融业务经营结构和拉动个人中间业务收入快速增长的“引擎”,在充分开展市场调研的基础上,于2007年年初制定了个人理财业务三年发展规划。三年来,该行通过转变观念抓引导、质量并重强营销、强化培训促发展,实现了个人理财业务跨越式发展,且呈现出快速发展的良好态势。2007年,营销个人理财产品9242万元,比同期多营销3516万元,同比增长61%;2008年,营销个人理财产品17994万元,比同期多营销8752万元,同比增长95%:2009年,营销个人理财产品23715万元,比同期多营销5721万元,同比增长32%。 相似文献
4.
5.
6.
寿险营销管理体制的改革和发展 总被引:1,自引:0,他引:1
近年来,随着寿险个人营销队伍的快速扩张,寿险个人营销暴露的问题日益明显,关于寿险个人营销的讨论和争议也日渐增多.笔者认为,个人营销问题的外在表现虽多种多样,但其根子却在体制上,即营销体制的内在不确定性导致营销员身份的模糊和缺乏合法的地位,并由此造成与公司管理关系、与政府监管关系的不确定,营销员权益得不到充分保障、销售行为无人负责等种种不顺.因此,目前的个人营销体制已不能很好地支持寿险业在更高的平台上发展. 相似文献
7.
谈产险个人营销业务的发展 总被引:1,自引:0,他引:1
目前,个人营销业务已经达到全部寿险业务保费收入的80%,相比之下,产险个人营销业务的发展速度远不及寿险。现在。产险个人营销要不要搞、能不能搞,已经不是问题了,关键是怎样搞好。 相似文献
8.
随着民营资本进入、银行股权上市、私人投资和银行服务范围的扩大,我国正将原有的国有银行体系进行重组,这一新的混合体系中逐渐增多的是个人金融营销业务。笔者发现,我国金融业发展个人金融营销存在很多的问题;本文从我国个人金融营销基本概念谈起,详细论述目前个人金融营销存在的问题,并提出相应的对策方案。 相似文献
9.
个人客户营销系统(PMS)是我行为实施个人客户关系管理战略,维护与发展优质客户,由各级个人业务营销管理人员和个人客户经理使用的统一营销操作管理系统。该系统主要由用户管理、客户管理、营销管理、低柜交易、日常事务管理、理财服务6大模块和机构管理、参数管理、帮助库等辅助部分组成。 相似文献
10.
2007年初,农业银行镇江市京江支行围绕“推进经营转型、做大做强个人业务”的发展战略,完善以营业网点为主体、以个人客户经理为主力的零售业务营销体系,出台了《京江支行客户经理业务营销实施意见》、《个人客户经理综合营销积分奖励办法》,对个人客户经理实施精细化、规范化、制度化管理,有效完善了客户经理管理机制,激发了全行个人客户经理工作热情和积极性,加快了全行个人业务由自然增长型向营销主导型转变。 相似文献
11.
建立保险个人代理营销制是河南省人保系统的重大战略举措。从2000年第四季度个人代理营销试点开始,到2001年底全省开展个人代理营销业务的基层公司有近百个,有营销员4000余名。对如此庞大营销队伍的人力资源和业绩管理是非常困难的。为使河南省保险个人代理业务高起点、高标准、高要求的迅速发展,达到规范化、科学化管理,于2001 相似文献
12.
一些企业和单位通过组织境内外免费培训班、研讨会、工作考察等形式,奖励营销业绩突出的人员,营销人员个人不用自己掏腰包就可以从所在单位享受上述“实惠”,对营销人员个人从所在单位享受的上述“实惠”如何计算扣缴个人所得税?按照财政部、国家税务总局《关于企业以免费旅游方式提供对营销人员个人奖励有关个人 相似文献
13.
14.
15.
自1992年底友邦保险公司在国内率先推行个人代理人开展寿险营销业务以来,个人代理人的营销业务保费收入的占比逐年上升,个人代理人的营销客户越来越多。由于个人代理人的流动与流失频繁,导致寿险公司的孤儿保单量不断增加。因此,孤儿保单的管理与服务已摆上寿险公司经营管理的重要位置,此项 相似文献
16.
改革开放以来,我国居民财富水平显著提高,个人和家庭逐渐成为社会财富的主体,个人银行业务已经成为各商业银行利润的主要增长点.本文详细分析我国商业银行个人金融产品的特点及营销过程中存在的问题,结合科研和工作经验,就商业银行个人金融产品营销策略进行了深入研究,为逐步提升金融产品营销工作质量作出力所能及的贡献 相似文献
17.
保险行业营销手段多样,网络营销、电话直销等新营销渠道和方式在不断创新发展,但到目前为止,个人营销、银行保险和团体保险依然是国内人寿保险公司最主要的三个营销渠道。传统的个人营销渠道目前仍然是人寿保险公司重要的业务渠道,建立和发展高绩效的个人营销队伍和代理团队是人寿保险公司人力资源发展的重点目标。 相似文献
18.
19.
目前,个人信贷业务已成为商业银行新的效益增长点,它的发展对改进商业银行的资产结构、优化盈利结构以及提升商业银行整体营销能力具有十分重要的战略意义。本文试图通过回顾境内外商业银行以及工商银行个人贷款发展历程,深入剖析个人信贷业务特点,探索业务经营规律,梳理业务风险管理要素,全面分析比较国内四大商业银行个人信贷营销管理体制,探索建立符合现代商业银行业务发展实际的个人信贷营销管理模式。 相似文献