武汉葡市，期待波澜

武汉葡萄酒市场显得有些风平浪静，缺少波澜。王朝、长城、张裕三大品牌是武汉干酒市场的领头羊，新天、香格里拉、云南红、威龙等品牌也占有一定的市场空间，市场表现尚可圈点。     

二线葡酒应加强“根据地”建设

从近几年发展情况来看，葡萄酒企业，即使是一些全国性的品牌，其发展重心也主要集中在区域市场。张裕在山东和福建，长城在广东、华北，王朝在长三角地区优势明显。二线葡酒碍于企业规模、品牌影响、资本结构、市场网络等方面的限制，区域化已经成为一种共识。但从近些年的市场情况来看，二线葡酒区域化之路走得并不顺利，主要有以下个方面的原因：     

废止半汁酒，打破南宁葡市的均衡

随着半汁酒6月30日被强令禁止在市场上流通，南宁葡萄酒市场发生了很大变化。以前，外来品牌和地产品牌高低端市场对峙现象明显。外来品牌主要是长城、张裕、王朝等，它们集中在高端市场，虽然也都有甜酒，但价位很高，销量不大；而地产的以永福山、都安等品牌为主，它们几乎垄断了低端红酒市场，销量很大，集中在县级市、城乡接合部以及大部     

中国葡萄酒市场为何会“垄断”？

手头有两份资料。一份是近期的数据，反映中国葡萄酒市场的集中度正在不断提高，长城、王朝、张裕三大品牌占据了市场总额的近70％。另一份是来自《经济观察报》的文章。讲东西方葡萄酒文化的差异——“中国葡萄酒文化是低度不确定性规避，表现为葡萄酒的法制法规不健全。消费者对市场的乱象不以为然，即便对山野葡萄酒这种似是而非的酒也处之泰然，产品忠诚度低；西方葡萄酒文化是高度的不确定性规避。法制健全，品牌忠诚度高，一旦碰到疯牛病那样的事反应很大。”     

三个终端三重天

重庆葡萄酒市场上集中了长城、张裕、云南红、新天、西夏王、莫高、香格里拉&;#183;藏秘这些品牌。纵观重庆葡市。给人的感觉就是各个渠道主导品牌分明，长城在酒店占据主流，商超里张裕居于统治地位，新天在夜场中也有很大一部分消费群体。云南红比较独特，在酒店、商超、夜场中虽然不如领头品牌，但是因为渠道通畅，销量也相当可观。     

从城市到农村——江西省葡萄酒市场调查

江西葡萄酒市场受福建和广东影响较大，福建是张裕的领地，长城称雄广东。因此，张裕和长城是江西市场上表现最突出的两个品牌。     

品牌格局加速分化 西安葡市暗潮涌动

西安，被称为西北地区的桥头堡，具有重要的地理位置和战略地位。近来，随着沿海地区葡萄酒主销区竞争的日益加剧以及市场格局的大体成型，诸多企业开始向西北地区进军，西安葡萄酒市场也随之活跃起来，葡萄酒年消费量以每年15％的幅度递增。长城、张裕、王朝三大品牌加速“圈地”；莫高、皇轩则亳不示弱，凭借各自优势成就一方市场；此外，西夏王、茅台、通化股份、     

三大品牌发力河南——河南四城市葡萄酒市场调查

河南市场上一线品牌和二线品牌之间泾渭分明．一线品牌里面，张裕的表现最为抢眼，稳居三大品牌之冠：华夏长城和烟台长城进攻态势也很猛；王朝扎根餐饮．在流通领域和商超终端较难看到．在二线品牌中．池之王占据了南阳、新乡、安阳等地市场销售冠军的位置，而雪兰山、长白山等东北酒下降很快，虽然市场上也可以看到，但是很难上量。     

浙江，华东葡萄酒异地再造“样板市场”

浙江葡萄酒市场的年消费量超过10亿元（以厂价计），作为葡萄酒主销区之一．历来是众企业必争之地。但要想在已经形成了王朝、成龙等强势品牌的地盘上打开缺口，绝非易事。华东葡萄酒曾是国内最具代表性的区域强势品牌．仅在青岛一个地区就可实现超亿元销售额，令其位列囤内葡萄酒企业前十强。2005年，华东葡萄酒提出了分步骤实施的“全国化”战略．     

合围张裕 福建市场谋破局

长期以来，张裕一直是福建葡萄酒市场的霸主，其他品牌很难与之抗衡。据了解，张裕在福建市场的总销售额突破六亿元，尤其是在厦门、泉州、福州三个销售额过亿的市场，品牌综合占有率很高。在这种情况下，其他品牌要想实现对福建市场的突围，非常困难，只能在张裕的市场缝隙中生存。[第一段]     

二线葡萄酒品牌攻略

葡萄酒“老三强”张裕、长城和王朝，表面上看起来多年来一直稳居中国葡萄酒市场前三强，他们的霸主地位看似无法撼动，其实不然。     

打造葡萄海岸

在硝烟弥漫的葡萄酒市场,烟台长城葡萄酒一直腹背受敌——内有另外两家“长城”各自为战,外有张裕、王朝等品牌的市场争夺。要生存下去,就必须构建一道不可复制的、具有竞争价值的高壁垒。现在,     

三大产区葡萄酒西北论剑——新疆葡萄酒市场调查

前些期的市场调查对东部几个省份的葡萄酒市场做了大致勾勒，本期我们来到了美酒之乡——古老的新疆。作为西北边陲省份．新疆的消费量与广东、福建等东南沿海地区有着巨大的差距．但是独特的化底蕴、地产葡萄酒的崛起都使人们迫切的想揭升新疆葡萄酒市场的而纱。提起葡萄酒，人们总会想到高贵、典雅等词汇，张裕、长城、王朝三巨头的干红，超市价三四十元，酒店售价高达百元，     

张裕与长城的PK升级战

提到中国葡萄酒，首先关注的就是张裕、长城、王朝三大品牌。一直以来，他们凭借各自的优势彼此制衡，处于胶着竞争状态。但近两年以来，各家企业的不同表现，在奥运带来的新一轮发展契机下呈现出了不同的局面，这种胶着状态则会逐渐被打破。一位多年从事葡萄酒经营的代理商对记者说：“三家企业相比，张裕是发展定位最明确的，[第一段]     

进口葡萄酒跨入品牌时代——访北京东海鑫业商贸有限公司董事长李伟革、销售总经理潘汝显

在进口葡萄酒的进攻浪潮中，卡斯特来了，并且来势凶猛。 作为世界第二大葡萄酒制造企业，中国业界对卡斯特的名字并不陌生。2001年，卡斯特与张裕合资成立了张裕&;#183;卡斯特酒庄，目前，“张裕&;#183;卡斯特”已经发展成为中国高端葡萄酒市场的代表品牌，“卡斯特”亦随着这一品牌的扩张得到了广泛传播，在业界思维中形成了高端、专业的印象。不过，卡斯特的此番到来并没有沿用其原有策略，而是直接将多款原装进口葡萄酒提供到中国市场。业界人士分析，卡斯特对高端葡萄酒市场必将带来重大冲击，很有可能改变高端葡萄酒市场的现有格局。 卡斯特的进入发出了一个强烈的信号，那就是，在经历多年的鱼龙混杂之后，进口葡萄酒的品牌时代到来了。     

张裕直销压力下的烟威市场

烟台是我国著名的葡萄酒产区，威海毗邻烟台．因此。山东的地产红酒在烟威地区占据了绝对优势。经销商估计。烟威地区的红酒市场有85％以上被山东地产的红酒所占据。来自烟台的张裕几乎垄断了烟台葡市，在威海也有很高的占有率。华东、威龙、白洋河、威斯诺&;#183;查尔斯、一千零一夜等品牌。依靠渠道差异各自保存着一定的生存空间。     

终端致胜——张裕葡萄酒宜昌营销战

张裕是国内葡萄酒市场的第一品牌，但并非在每个地区都能居榜首。通过张裕对宜昌终端市场的开发，可以看出百年老品牌的地区性市场的现代营销策略。     

中国葡萄酒流行趋势报告

在过去的2004年，国内葡萄酒市场上呈现出了一些新气象，包括原料层面强调典型性的变化，比如张裕在扩大蛇龙珠种植基地，将葡萄酒终端的竞争引向原料层面典型性的竞争；产品层面的特色升级和开发。比如华夏长城推出华夏葡园A区，沙城长城推出唯尊橡木桶干红，新天稚出橡木型玛纳斯干红；以及操作层面的新尝试和促销层面的理性化，比如说张裕的“包厢策略”和多家葡萄酒品牌专卖店的开业等等……应该说，中国葡萄酒业正在走向成熟。在2005年，中国葡萄酒业又将会出现哪些流行趋势?哪些产品可能成为市场热点？操作方式如何发展？促销手段能否出新？把握中国葡萄酒流行趋势，就把握了未来市场的先机!     

张裕：品牌营销＋直控销售

作为葡萄酒市场增长的最大受益者，张裕过去3年的销售收入和净利润年复合增长率分别高达24．8％和41．1％（而同期王朝的增长率分别为9．1％和18．6％，长城的数据不具有可比性），已跻身全球葡萄酒20强行列。外表低调的张裕异常重视市场营销。在十年的时间里，张裕利用种种手段完成了品牌扩张，并把自己塑造成中国葡萄酒行业领导者，销售网络开始向乡镇延伸，分支机构达到500家，经销商数量达到3300家，遥遥领先于其他葡萄酒企业。按照公司规划，张裕的新目标是在2008年进入全球十强。我们认为，因其选择了与行业发展节奏较吻合的品牌运作、产品结构不断升级和对市场渠道的控制，3年内张裕将以年均36％的销售增速进一步拉大与对手的距离。[编者按]     

张裕长城角力 夜场酒店争辉

厦门一年销售葡萄酒5000吨左右，是我国葡萄酒消费重点城市之一。其中，以张裕、长城、王朝为首的一线品牌占据厦门40％的市场份额，威龙、云南红、香格里拉&;#183;藏秘、新天、西夏王、丰收、当然干红等十多个二线品牌则拥有30％的市场，甜型酒和山葡萄酒占到大概20％的市场份额。洋酒一直奉行精品高端路线，大都活跃在夜总会、酒楼和礼品市场上，销量不大，大概有10％的市场份额。