引而不发 待机制胜

《孟子·尽心上》中指出:“引而不发,跃如也。”意思是说,善于射箭的人,拉满了弓,不射出去,却摆出跃跃欲射的样子,叫学射的人体会。后来“引而不发”被引伸为一种引导别人不知不觉按自己的策划行事或深藏不露、持重待机的谋略。把它应用到企业经营中而形成的“引而不发,待机制胜”谋略,是指企业在其经营活动中,事先采取某种措施吸引顾客、吊起交易对方胃口,但不马上满足顾客或交易对方被激发的某种需求,而是点到为止,使其自觉或不自觉的自主行事,恰恰走入自己设置的轨道,然后再采取果断行动,去满足他们的需求,从而达到拓展市场、战胜对手的目的。在中外企业经营的历史上,有不少企业曾成功地运用过这一谋略,取得了令人意想不到的效果。     

《道德经》的营销智慧

现代商务策划脱胎于中国古代的谋略智慧，有人说：中国是讲究“道德”的，其实不尽然，中国人是外“道德”而内“谋略”的，这个结论，完全符合我们中国的太极观。中国的历代智慧典籍中，讲得最多的就是谋略；国人的善谋、多谋，早已成为世界上公认的事实。所以，我们可以说：中国，是谋略的国度，策划的国度![第一段]     

中国传统管理文化研究——运筹

一、谋略与管理 谋略，古人又称计策、计谋、谋术、权谋、筹划、策划等，都是指办事业（大至治国，小至营生）的规划、策略和方法。由朝廷做的谋略又称为“庙算”、“庙策”、“庙谋”、“庙略”。杜牧注《孙子·计篇》：“庙算者，计算于庙堂之上。”     

新闻报道策划刍议

一、报道策划与报道计划的异同 对于新闻媒体来说，只要新闻事实一产生，就有一个如何报道的问题。在“报道策划”理念提出之前，我国新闻界运用得较多的概念是“报道计划”或“组织报道”。     

企业＂制造新闻＂的三部曲

通过“制造新闻”来达到促销及品牌传播的目的，越来越广泛地被运用到企业营销过程中。企业在促销中“制造新闻”，又称新闻策划，是对新闻活动的一种创意性的谋划。是企业的营销策划人员与有关媒体协作，从企业实际及营销需求出发，按照新闻规律，“制造”新闻事件和新闻热点，吸引新闻媒体注意和报道，以此来提升企业和品牌形象以及销售产品。企业新闻策划与媒体新闻策划的区别在于，媒体新闻是寻找新闻、发现新闻；而企业新闻策划则是在寻找、挖掘企业经营过程中的新闻的同时，大量的人为制造或利用新闻事件，吸引新闻媒体和受众的眼球。然后，由记者或内部策划人员站在客观公正的立场上，用事实说话，用事实报道，造成新闻现象与传播效应。企业可通过以下步骤和方法，进行有效的新闻策划。     

市场营销策划：思考与辨析

随着知识经济时代的来临，市场竞争日趋激烈，竞争层次不断升级，企业愈来愈重视竞争的战略、策略和艺术。与此相适应，市场营销策划作为高心智的谋略和高层次的营销艺术愈益受到企业的普遍重视，被视为竞争取胜的法宝和企业营销活动的高招，营销策划也成为当今中国市场营销理论与实践的又一个“热”点。因其“热”，就有人盲目跟风，在理论上出现误导和扭曲，实践中存在误区和失范。对此，笔者提出自己的思考与辩析。 一．市场营销策划的内涵及其三要素 要理解什么是市场营销策划，首先要准确把握策划的内涵。什么是策划呢？有的人认为，策…     

质量管理ABC（三）

质量策划是“质量管理的一部分，致力于制定质量目标并规定必要的运行过程和相关资源的活动以实现质量目标”。质量策划的最终目的是实现质量目标．不断满足顾客的需要。因此，了解顾客需要，确定质量差距．制定质量目标并规定必要的运行过程和相关资源的活动．从而实现质量目标。因此．质量策划是质量管理活动中非常重要的组成部分。     

浅谈广播新闻报道的深度策划

策划一词最早源于企业，按照哈佛企业管理丛书的定义，“策划是一种运用脑力的理性行为”。而新闻策划则是采编人员对新闻业务活动进行有创意的谋划与设计。策划是广播新闻深度报道成功的关键，其运作的方式是，对现有的新闻线索和新闻资源进行由表及里、由内而外的分析研究，进行有预见性地准备，有目的地挖掘客观事物的新闻价值，选择最恰当的时机推出报道，以求达到预期的传播效果。     

浅谈广播新闻报道的深度策划

策划一词最早源于企业．按照哈佛企业管理丛书的定义,“策划是一种运用脑力的理性行为”。而新闻策划则是采编人员对新闻业务活动进行有创意的谋划与设计。策划是广播新闻深度报道成功的关键,其运作的方式是,对现有的新闻线索和新闻资源进行由表及里、由内而外的分析研究,进行有预见性地准备,有目的地挖掘客观事物的新闻价值,选择最恰当的时机推出报道,以求达到预期的传播效果。     

中国传统管理文化研究——预谋

一、“预则立,不预则废” 谋略都是事先策划的,凡谋略,皆预谋。关于“预”在管理中的地位,孔子说：“凡事预则立,不预则废。言前定则不踬（挫折）,事前定则不困,行前定则不疚,道前定则不穷。”     

新闻策划与现场采访的互动

策划在新闻报道中的作用越来越重要。但是策划并不能独立存在，只有与记者的现场采访相结合，才能达到预定的报道目的。在一定程度上，能否处理好二者之间的关系甚至胜过单方面的强调策划或强调采写。缺少策划或策划不到位的采写没有连续性．不能形成风格和特色：但是把握不好策划的“度”，处理不好与现场采访的关系．也往往会事倍功半。收不到预期的效果。在处理策划与采访的关系上，有四点应引起注意。     

“制造新闻”的路数

“制造新闻”又称“媒介事件策划”、“准事件策划”，它是社会组织规划设计、促成事件发生并赢得新闻媒介报道的创造性活动。作为塑造组织形象的一种新思维、新观念、新手段，被企业界、商界乃至政界、军界广为采纳，被视为“公共关系策划的核心”和“广告策划的精髓”。 制造新闻固然是一项弹性较大、灵活性较强、颇具创造性的工作，但并非无规律可循，无思路可觅。策划人员一旦把握了制造新闻的关键，找到了制造新闻的切人点，就能游刃有余、大显身手。 众所周知，制造新闻的目的是为了塑造组织形象，提高组织的知名度、美誉度。但这一目…     

现代经营中的五个误区

“薄利多销”是一种经营观念，也是一种经营谋略，一般而言，“薄利”往往能收到“多销”的效果。然而，现代经营活动中，也经常出现“廉价”商品无人问津的现象。这主要是因为决定商品需求量的因素     

策划≠点子

如果说朱升的“高筑墙、广积粮、缓称王”谋略为朱元璋奠定了明朝基业,唯学子所知;那么诸葛孔明的“隆中对”,使汉室三分天下,刘皇叔雄踞一方的运筹,可以说知者甚多。 朱升的谋略,孔明的运筹,用现在流行的说法叫策划。策划,是对未来将要发生的事情所做的当前决策,是一种借助脑力进行操作的理性行为,其结果是要找出事物的因果关系,衡量未来可采用的策略。简言之,策划就是预先决定做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题。因此,策划是一座桥,它将现在和未来有机地连结起来了。     

打造"企业名片"要努力提高编辑策划水平

一、提高企业报刊编辑策划水平的必要性 1、打造“企业名片”的要求。企业报刊被喻为“企业名片”，要打造好这张“企业名片“，必须努力提高企业报刊编辑的策划水平。策划“是新闻报道和宣传活动的第一步”，提高企业报刊编辑策划水平不仅仅是为了提高报刊的质量和水平。扩大其影响，不断满足读新的需求，更重要的是．通过努力提高企业报刊编辑策划水平着力打造好企业报刊这张企业交流的名片。让人们更好地透过这张“企业名片”认识企业、了解企业、信任企业。从而，发挥出企业报刊在提升企业知名度，树立企业良好形象，增强企业市场竞争力中应有的不可替代的媒介作用。     

房地产“感动策划”探讨

“感动策划”作为一种策划理念至今未提出。房地产策划由于虚假宣传、千篇一律，客户对各种房地产策划承诺或谨小慎微或麻木不仁。而“感动策划”基于情感和信任使消费者产生触动和忠诚，可以很好地解决当前地产界的策划困惑。     

新闻策划要将新闻价值社会价值高度统一

随着媒体竞争加剧．各媒体间关于同一新闻的报道。由于策划角度、形式、水平不同，从而使报道的角度、深度、效果各有千秋。因此，新闻策划能力高低成为报纸综合实力的体现。一张报纸要想在激烈的媒体竞争中获得生存和发展，必须善于策划、运作，才能在竞争中脱颖而出。一、新闻策划要深入报道主题突出报的重点     

浅谈新闻策划派生独家报道

所谓策划新闻，是为达到某种宣传效果或者是社会效果，而人为地策划一起可供媒体报道的事件。在传统时代。“独家发现”、“率先刊播”是独家新闻最重要的特征．也是新闻媒体竞争取胜的重要手段。随着媒体问更加激烈的竞争，想独家拿到新闻源的难度会越来越大．但只要增强新闻敏感性，及时策划，做好策划，就能从同题报道中做出“独家新闻”。     

大连城市广场复合商业地产项目全程实战解码

2003年3月，由旭辉国际地产运营机构运用其首创的“房地产系统运营策划模式(RSMO)”，策划运营的大连城市广场，在大连地产界引起轩然大波，先后获得“辽宁省明星楼盘”、“大连市十大精品楼盘”及“最佳规划设计奖”等多项殊荣，并得到中央电视台的报道，震惊了东北乃至国内商业地产界……     

雷鸣雏：智业大腕 城市幕僚

在策划界探索了十几年．著名策划人雷鸣雏有着独特的人生箴言．他自嘲为“半介书生．一袖清风”．一介书生减半为半介．两袖清风减半为一袖。其实他的行为理念是：“干要干得最好．做要做得最佳”。他的策划理念是：“想别人想不到．也是别人做不到的。”他提出的“四上工程”．已成为公认的策划规则。他提出的“概念——载体——通道”三段论．已为公认的策划方法。