用幽默调剂气氛 促生意

<正> 有一次,有位推销员去拜访一位个体老板,还没有等他打开装样品的箱子,老板就阴沉着脸下了逐客令。推销员很失望,心想自己的产品虽然好,人家却连看都不看一眼,怎么办呢?他灵机一动说:"您刚才说不订货对不对?我想跟您打个赌,只要看了样本,您一定会订我的货,而且数量还会很多。"老板回答说:"真有那回事,你说赌什么?"推销员指着旁边的一台电视机说:"就赌它吧。"他的话音还没落,老板就爽快地答应了。在里屋的老板娘一听急得大叫:     

事必躬亲?员工并不领情

老板事必躬亲的结果往往是:自己累得要死,有时还因为分身乏术贻误商机,而员工觉得自己无用武之地,只能另寻发展平台"我的老板是典型的‘基层管理者’,而不是制定战略并带领团队的领袖。他会亲自督查每个项目的每个流程和细节,不但浪费时间,而且让我们无事可做。""老板从创办公司到现在,四年没休过一天假。如果他出差超过一周,我们都不知道工作该怎么干。""有一次我老板手机坏了,一天收到近300条请示工作的短信。"     

名角当不了好老板

管理者就象一个剧院的老板,他应该做好如下几件事情:一是要建一个剧院;二是要搭一个舞台;三是要选一个好的剧本;四是要选合适的演员;五是把戏组织好,保证演好,能够吸引观众;六是把市场做好,把票卖出去;七是做好服务工作,协调好各方面的关系,管理好剧院的秩序。当然,也免不了和工商税务甚至地痞流氓打交道。这样,各安本位,剧院也就兴旺起来了。但是,由于剧院的戏好,各方面的服务工作也做得不错,会引起社会的注意、媒体报道,有个别演员会成为名角,聚光灯就会集中在名角身上。这时,老板就有点按捺不住了,心想,这个演员不就是我的一个员工吗?他之所以有今天,还不是我当时安排他当主角,把他捧起来的,看他现在的样子和名气,比我还风光。所以,心理不平衡的老板就安排自己当演员,当主角。我们暂且不管老板是否有演好角色的天分和能力,哪怕他就是比那名角演得更好,那现在的问题是谁来管剧院呢?老板当演员之后,必然导致他没有时间和精力来管理剧院,剧院的日常运行就很难顺利进行,前述的七个工作如果不能做好,剧院必定走向衰败;剧院办不下去,老板的名角梦显然不可持续;同时,剧院做得不好,而且聚光灯都照在老板身上,员工的角色免不了老板都可以替代,员工的积极性从哪里...     

职业经理人，改变自己适应环境

问题一：我在一家民营食品企业任销售总监。老板为了创立这家公司花了比较大的力气。但是，公司的四位副总和老板对这行都不太懂．那些喜欢拍马屁的人却把错误的理念灌输给老板，内行人在公司又没有说话的机会；结果，产品到现在都没有上市。我想老板也是想把企业做好．作为负责销售的我，应该怎么样改变企业现在的困局？     

9种不值得你追随的老板

一、没有成功经验的老板 如果你的老板在商海已闯荡多年，经营过的企业少说也有四五家以上，但却没有一次真正成功的，他还经常沾沾自喜地说：“我经历过太多事情了，像我这样垮下去又能站起来的人也不多，毕竟我有我的独到之处。”那你就应该考虑自己的选择了。是的，他是有独到之处，能够连续几次从失败中再站起来，的确不是一件易事。相反，若连续数次都未能成功，想必他个人也有某些重大的缺点。若你的老板属于此类型，那你就必须仔细探究他多次失败的原因。一个没有成功经验的老板，你怎能肯定他这一次一定会成功？除非你能替他带来好运。     

绩效考核，不仅仅是打分

如果要问实施绩效考核的目的是什么，笔者相信，十个人有十种答案。有人会说，别的企业都在做绩效考核，我们当然也要做，不然我们就落后了；有人会说，我们实施绩效考核就是要在工资上拉开差距，打破平均主义；有人会说，我们实施绩效考核就是要淘汰掉那些表现差的员工，实施末位淘汰；也许还有人会说，实施绩效考核是公司领导安排的任务，必须完成，否则饭碗就难保了。总之，不同的人对绩效考核有不同的需求，不同的人对绩效考核有不同的看法和观点。[第一段]     

最优秀的草

有家大型工厂的老板，种田人出身。厂区有块空地，老板觉得空着可惜，便留作自己闲暇种草，他从天南地北引来不同种类的草，种在地上。老板亲自耕耘，就像他当年种庄稼那样。     

藏品里淘金

有一日，在上海浦东邮币卡市场工作的朋友对我说起他们市场内的陶老板，从一个身无分文、对收藏品完全不懂的行外人，在短短的１年多时间内，做得有声有色；他的经营场所也从当初过道上一个１．３米的小柜台，发展到现在１０多平方米的玻璃房……陶老板的创富过程虽然没有惊天动地之处，但也颇可圈可点。想创业的读者朋友们，也许能从陶老板的故事中得到一点启迪。２０００年１２月一个偶然的机会，陶老板听朋友说，浦东有个邮币卡交易中心，让他到那里去看看。他在交易中心转了一圈后就决定入行。因为头次生意失败欠了债务，陶老板当时连吃…     

商道

聪明的男孩有个小男孩,有一天妈妈带着他到杂货店去买东西,老板看到这个可爱的小孩,就打开一罐糖果,要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何动作。几次的邀请之后,老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。     

什么样的老板不能跟

没有成功经验的老板 如果你的老板在商海已闯荡多年，经营过的企业少说也有四五家以上，但却没有一次真正成功的，他还经常沾沾自喜地说：“我经历过太多事情了，像我这样垮下去又能站起来的人也不多，毕竟我有我的独到之处。”那你就应该考虑自己的选择了。是的，他是有独到之处，能够连续几次从失败中再站起来，的确不是一件易事。[第一段]     

收拢战线 代理精品保收益

<正>短短3年,潘老板由打工仔快速成长为经销商,并小有业绩。他有点飘飘然了,他断定：自己还可以赚更多的钱!于是,他由代理单一的洗衣机,发展到空调、音响、小家电、化妆品、保健品、节能灯等近十个不同类型的产品。产品丰富了,问题也来了。一是产品多,铺开的面太广,而人手紧张,哪个产品的推广与销售都不能很好地跟进；     

好产品销售不再求人 一月轻松入账两万元

2003年7月，大学毕业后，我成为一家生产调味品公司的销售人员。一个偶然的机会，我在一本财经杂志上看到了湖南省高创科技有限公司的木纤维毛巾正在招商的广告。我觉得，这是一个很好的机遇，正是我想要销售的产品。首先，它属于经常性消费产品，市场需求量大，顾客易于反复购买；其次，产品具有独特性，同类没有竞争。我唯一顾虑的，就是产品的质量是否真如广告所说的那么出色。我在当地打听了一下，市场和超市还没有这种毛巾卖。于是，我让湖南的朋友给我寄来4条毛巾，亲自试用。首先，我仔细摸了摸，并用它洗脸。手感很好、很柔软，脸上好像用过洗面奶一样，非常干净。接下来，     

做别人的尾灯

五年前,李生还在一家台资企业做事。由于他很勤奋,老板很快就提拔他做了部门经理,专管家具的销售。 有一次,公司进了一套家具,标价是二十万元。可不知为什么,放了四个月都没有一个顾客过问。有一天,一位顾客一进来就看中了这套家具,问李生十八万元卖不卖。李生也很想把这套家具出手,可是老板只给了他一万元钱的浮动权限,偏偏那位顾客也很固执。僵持很久,李生想给老板打电话请示,可是老板去国外出差,手机也关机,他不敢擅自做主,这笔生意也就这样黄了。     

28个业务员变成28个老板

在苏北的经销商圈子里说起做酒水的张老板，无人不知，无人不晓，经销酒类牌子有好几十个，再加上那些干果副食，一年下来几千万的销售额，销售网络遍布苏北，甚至山东河南都有张老板的渠道，特别是在苏北白酒经销圈子里，张老板只要接下哪个白酒牌子，就代表着这个产品肯定有的做，张老板要是哪天和哪个牌子说“拜拜”这个牌子就快在苏北地区全面撤军了。张老板的买卖越做越大，这旗下的员工也就越来越多，光骨干业务员就二十多个，一般业务员理货员加起来都七十多个人了，每天办公室里人来人往，熙熙攘攘好不热闹。     

应对特价预防为主

供货商对于卖场突然的特价经常是爱恨交加，爱的是特价可以促进销售，恨的是特价搞乱了价格体系，往往是卖场一做特价，其他的卖场还有二批商甚至是外区的分销商都会抗议。文章里也说了，要做好预防工作，包括协调好和市调人员的关系。我觉得还需要和卖场高层主动接触，避免其下级随意拿你的产品做特价。供应商应站在更高的角度，摸清卖场老板的心理，给他真正想要的东西。例如很多卖场老板喜欢看局外人（来自供应商、消费群体、传统终端甚至竞争对手）所做的卖场分析报告。     

智慧故事

<正>一有个小男孩,有一天妈妈带着他到杂货店去买东西,老板看到这个可爱的小孩,就打开一罐糖果,要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何动作。几次的邀请之后,老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中,母亲好奇地问小男孩,为什么没有自己去抓糖果而要老板抓     

营销中易被忽视的素质 你有吗?

<正> 一、对大小客户都保持平等心态很多的营销人员往往将大客户和小客户区别对待,但是你是否想过,大客户也是小客户成长起来的这个事实呢?我以前在一家保健品公司做大区主管,那个时候这家公司还没有什么名气,产品也是刚刚起步,我的同事们都将眼光盯在大经销商身上,竭力去讨好他们,在一段时期内他们所有人的销售都比我做的好,公司的老板也再三的和我谈话,希望我努力把销售做上去;后来,国内出现了许多的同类产品,其他同事的销售都开始下滑了,只有我的在增长,而且是每个月都在增长,比起同事们做的最好的时候都要好的多,我的老板很惊奇,问我为什么会这样,我回答他:其实很简单每个大的经销商都有自己的实力,他们有更多的选择机会,而每个小的经销商都需要厂家的支持和帮助,在残酷的市场竞争中,大经销     

要不断注入激情

朋友当了老板，每次见面的第一件事总是夸赞他的团队如何“棒”，待遇如何“高”，如何充满激情。的确，这个企业每年都能超额完成销售任务。今年借“全国农机会”之便，去他的摊位上拜访不遇。只见参展人员正席地而坐，热火朝天地玩纸牌。当我以参观者的身份询问产品情况时，他们头也不抬地抛来一句话：“自己看。”我不知道我的朋友看到这番描述会做何感想。     

衡量自己

个私业主现在通行叫作“老板”，曾几何时，这个词儿成了贬义的，现在还了他的清白，我也自认是老板吧！但一提起私人老板，就浑身起鸡皮疙瘩，就马上联想到什么“偷税漏税”、“挥霍浪费”、“为富不仁”的仍不乏其人。殊不知私人老板多数是经过艰苦奋斗、呕心沥血，一步...     

刘丰的雄心

刘丰的雄心郭国勇“我不是为了赚钱，我要创造一个有中国特色的流通模式。”一看这么大的口气，笔者不禁有一种“此人是吹牛”的感觉。可是仔细一了解，还真信了。说这话的名叫刘丰。其实，他的“大话”还多得很，其中有一句是“我的目标是迫赶荣老板”。荣毅仁荣老板当年...