算算投连险的收益

作为投资型保险中风险最高但收益前景最好的一个，投连险当然要用收益说话。投连险收益水平如何，是否能涨抗跌？选投连险该如何避免进入误区呢？     

选投连险不可忽视的细节

很多保险销售人员在宣传投连险的灵活性时，都会着重说明它的投资账户间转换、增加额外投资、提前部分支取等功能；宣传投连险的透明性时，都会以可通过网络、电话方式查询投资单位价格举例。     

细数投连险的门道

所谓投连险，其正式名字是“变额寿险”。在保险产品中，投连险向来是颇具争议的险种。该险种究竟是保值增值的理财产品，还是更多的是具有保障功能的保险产品？保险公司所要收取的费用又有哪些？     

投连险产品11月评述

我们关注到保险业近期不断上演集体退保事件,究其原因,主要还是销售投连险时对消费者的误导问题。投连险是保险公司提供的投资型的保险,与分红险、万能险不同,投连险不设立保底收入,在向投资者推荐介绍投连险时,需要明确告知。     

保险

光大永明人寿力推“丰盛理财系列”保障计划;瑞泰人寿6款新一代投连险产品面世;民生人寿爱心捐助“北京好人”;民生人寿获评“全国保险服务质量消费者满意品牌”;太平人寿与全景经纪共建环球医疗合作;海康保险广东分公司获准筹建……     

踩点投资型保险之投连险

投资连结保险最早在美国推出,投资于股票、债券和不动产,被称为对付通货膨胀的险种.在国内投连险规模总体较小,尽管已有近10家公司推出投连险,但总保费收入无法与其他两类投资型保险相比.同时,投连险进入国内后就走了样.2000年前后,平安保险的投连险因为夸大收益率引发了退保风潮,使这一险种很快便遭遇挫折.随着2004年瑞泰人寿开业,信诚人寿、友邦保险、新华人寿、中宏人寿、光大永明、泰康等保险公司又相继推出了投连险,才使投连险出现转机.但与新出道的万能险相比,投连险势头显然弱了很多,某种程度上看,万能险成了投连险的替代品.到2005年末,投连险的收益已经开始好转.2006年投连险则在收益率上会有一定的攀升,改变账户亏损的局面.     

长期投资可选择投连险——访瑞泰人寿副总裁兼首席市场运营官 段方晓

2006年的投连险收益较前两年有了大幅攀升，比如瑞泰投连险成长型投资账户的收益率就超过100％。不少消费者被如此高的收益率吸引，欲涉足投资。[编者按]     

化销华北数字化转型为高质量发展赋智聚能

<正>“以前买中国石化的产品,我都是跟销售人员电话沟通,现在通过石化e贸平台买化工产品,就像在京东、淘宝上购物一样方便,而且很多产品都可以从线上预约销售和发运,不用再‘抢货’,特别方便。”这是化工销售华北公司齐鲁经营部一位大客户发出的由衷赞叹。     

没有销售员的阿里云

“好酒不怕巷子深”，阿里巴巴集团首席技术官、阿里云总裁王坚对这句话体会最深。阿里云没有专职的销售人员，公司里未来是没有一位员工靠卖产品拿佣金，完全靠口碑和影响力销售产品，这源于王坚“云计算是一种公共服务”的理念。     

拿什么来了解你,我的重卡?——国内重卡企业产品说明书、用户培训大比拼(下)

记者上期走访了部分重卡企业在京的经销商和服务网点。本期,记者继续走访及电话采访了东风商用车、北方奔驰等重卡企业的经销商和服务网点,为读者展示了国内主流重卡企业在产品说明书、用户培训方面的“生态图”。东风商用车:“提供上门培训都没问题”记者在东风元通汽车销售有限公司的大厅里等待了大约10分钟之后,才等来负责东风天龙的销售人员。由于公司里并没有天龙重卡,所以记者没能一睹“产品说明书”芳容。销售人员告诉记者,天龙重卡作为东风商用车今年的主推产品,其产品说     

“期望值”沟通

如果不能把产品“卖”给自己的销售人员,就不要奢望他们会尽心推荐给客户。     

更专业、更贴心的投连险

在花旗银行（中国）有限公司与中美大都会人寿保险有限公司合作推出投资连结保险（下文简称投连险）产品“财富精选计划（B款）”的新闻发布会上。中美大都会人寿保险有限公司首席多元行销运营官连子智先生讲了一个小故事。他说早晨自己出门的时候。发现家门无法打开。自己被反锁在房间内。最终，在防盗门厂商的技术人员的帮助下才打开了那扇门。他才得以出现在今天的发布会上。连子智先生讲完故事后。一句“风险时刻存在。投资仍需专业人士的协助”。道出了投连险的独特价值[编者按]     

新世纪企业的销售模式

在新世纪，企业销售队伍已没有存在的必要，太过昂贵的费用已难以负担；多重分销的购货方式不再具有成本效益；顾客和供应商无法截然分开；价格也不再是销售工具或购买决策的依据。今天绝大部分的销售培训届时都将失去意义—— 传统销售的终结 　　原来在企业中一马当先的销售本应促进企业以顾客为主，面向顾客和紧盯顾客，在新世纪，销售却驱使企业以技术为主、面向产品与流程并紧盯自己，强调“我们的产品”、“我们的特色与优点”以及“我们与竞争对手的不同”。因此，传统销售战略最大的失败在于只注重攥紧拳头与对手竞争，而不是张开双…     

从投连险看保险投资

2007年，推出投连产品的保险公司由2006年的6家增长到20多家，投连险的保费收入同比增长约500％。投连险（投资型保险）得到保险公司重视、受到投资者追捧，但繁荣背后，消费者一定要冷静对待，审慎投资。     

中国面临汽车电子商务考验

当今“入世”已进入冲刺阶段我国汽车工业不久将融入全球经济。所面临的竞争范围将从产品竞争发展到从原料和零部件采购开始,直到生产．销售、售后服务以及服务贸易的全部领域。近两年世界汽车工业的竞争还从“实地”的产品贸易发展到了虚拟空间之中并有加剧之势。 可以预见,“入世”之后．在虚拟空间中的挑战也是严峻的。如果跨国公司不仅从产品贸易到服务贸易的全方位“入侵”,而且在空间网络也觅得先机,那么与其相关的那些企业将无论在信息、技术、机遇、销售、费用．库存等方面都将占尽优势空间网络的无限开放．要比“实施”世界的…     

经纬纺机：工业流程里的品牌力

任何一个产品总要和客户见面,但如果在研发阶段就与客户对接,让客户直接参与设计、改进等过程,对买卖双方而言都会省时省力,这正是经纬纺机正在努力推广的一套程序。近两年来,经纬纺机一直在推进经营模式和管理架构的变革,让公司从“卖产品”跨越到“卖服务”,但总而言之,这始终是一个“卖品牌”的过程,也是营销的最高境界。那么,经纬纺机是如何做到的呢？首先是整合棉纺销售网络。2011年,经纬纺机在销售人员统一管理、产品统一销售、资源统一分享方面进行了探索与实践。启动了整合棉纺销售网络工作,组建了各区域销售团队,制定了管理制度与考核办法。经纬纺机销售公司模式在2012年初正式运行,为实施纺机业务集约化经营战略、实现效益最大化提供了强有力的支撑。     

销售总监让所有人沉默了

总结会上,销售总监抛出一个问题：“销售有几重境界？”团队开始各抒己见……第一位说：“三重,初级销售卖产品;中级销售卖公司：高级销售卖思想。”第二位说：“销售和剑法一样有三种境界：第一,手中有剑、心中却无剑;第二,手中有剑、心中有剑;第三,手中无剑、心中也无剑。第三种剑法被称为最高境界。”     

对石化产品市场信息不对称问题的思考

对石化产品市场信息不对称问题的思考文／栾胜多有关人员在分析和研究国内石化产品市场时，发现了这样一些不争的事实：在许多产品过剩、销售困难的同时，却还有相当一部分假冒伪劣产品大行其道。例如，上千家小型润滑油调和厂的产品，质量上与“长城牌”、“火炬牌”等产...     

企业销售费用初探

市场经济区别于计划经济最显著的特点就是引入竞争机制 ,特别是在“买方”市场的情况下 ,企业之间的竞争更为激烈。为使企业的产品迅速占领市场 ,不断扩大销售份额 ,经营者们确实在销售环节上下了很大功夫 ,不惜注入大量的资金来扩大销售 ,形成了生产成本一降再降 ,而销售费用却保持稳步增长的不正常现象 ,对此 ,近年来已引起社会各界的重视。一、销售费用的概念及作用销售费用是企业在销售产品和提供产品等过程中发生的各项费用 ,具体包括运输费、装卸费、包装费、展览费、差旅费、广告费、售后服务费以及专设销售机构的正常经费开支等。它…     

二等奖 万向集团公司：整体营销管理

“万向”整体营销管理的基本运作方式,可概括为三个“转”。即：销售围绕市场“转”,生产围绕销售“转”全员围绕营销“转”。第一转：销售句围绕市场“转”。（－）营销机制的转换1．营销队伍建设。销售人员通过考试录用、培训上岗。2营销信息反馈。设置市场信息中心,负责信息收集、整理等市场反馈工作。3营销市场细分。明确划分各业务员的营销范围和营销职责,在其经营的范围内统一营销策略和竞争价格。4．营销政策调整。根据市场的变化,及时调整销售政策。（二）营销方式的整合1．主机配套直销。对主要配套产品市场,实行直销制,以…