抖音平台产品营销策略探究

自2016年9月上线,抖音一直受到年轻人的追捧,其功能也由开始的以娱乐为主的社交功能逐渐向娱乐与商业综合化。本文基于抖音以及抖音的营销策略的基础上,分析了当前抖音平台营销中存在的问题,并提出相关的优化抖音平台产品的营销策略,以使抖音平台产品向更好地方向发展。     

内容型互联网平台直播电商的经营问题与对策研究——以抖音为例

电商是内容型互联网平台流量变现的重要手段,然而流量的商业化却往往影响用户的平台体验,因此,探寻内容型互联网平台的电商商业模式成为了理论界和学术界关注的重要问题。直播电商是内容型短视频平台变现的重要手段,本文以抖音直播电商为例,基于商业模式的“价值三角形”模型,分析了抖音直播电商经营中存在的问题,并提出相应的对策。本文将为内容型互联网平台电商商业模式的探索提供借鉴。     

平台企业商业模式研究

以往关于商业模式的研究关注的对象为独立的企业个体，缺少对具有生态系统结构的平台企业的商业模式的研究。本文通过识别平台企业的典型特征，并且对比了平台企业和单边企业商业模式的差异，构建了一个平台企业商业模式的研究框架。即平台企业商业模式的本质就是，在三种有效的治理机制（监控模式、社区构建和自我参与）的基础上，平台企业通过五种价值活动（价值主张、价值生产、价值传递、价值获取和价值分享）的开展和实施，使得平台生态系统的三种重要群体（领导种群、关键种群和支持种群）得以持续的生存和发展，从而实现种群群体间的共生和依赖，最终构建出一个和谐、健康、可持续的平台生态系统。     

互联网平台反垄断的局限与突破：由“腾讯封禁抖音案”引发的思考

互联网平台垄断行为的频发引发社会争议,也促使中央提出“强化反垄断和防止资本无序扩张”。不过,《反垄断法》在互联网领域的适用凸显执法困难的问题。对腾讯封禁抖音行为的分析显示：虽然腾讯可能在即时通讯市场和短文字社交市场中拥有市场支配地位,其限制抖音外部链接转发的行为也符合拒绝交易的行为特征,但该行为可能并不产生排除、限制竞争的效果,因此不属于《反垄断法》中滥用市场支配地位的行为。互联网平台限制竞争的行为在多个层面冲击既有的反垄断分析框架。欧盟的《数字市场法》草案为我国规制互联网平台限制竞争的行为提供了新的思路。     

视频在新媒体平台上的运用策略

在当前社会发展过程中，快手、抖音等短视频平台呈现出迅猛的发展态势，成为广大网民日常娱乐的重要手段。本文主要分析视频传播的特点，并结合当前的实际情况和具体需求，探究视频在新媒体传播平台上的运用策略。     

双边市场视角下社交电商平台定价策略研究——基于拼多多的案例分析

双边市场用户规模及营销服务水平是社交电商平台核心竞争力。研究双边市场用户的定价问题对社交电商平台稳健发展有重要意义。本文基于效用模型和Hotelling模型构建社交电商平台在垄断、双寡头竞争情形下的定价模型，研究发现：（1）消费者信息分享度与平台双边用户定价及平台利润呈正比；（2）消费者社交成本与消费者定价成反比，与商家定价成正比。信息接收者对信息的负效应与双边市场定价成正比，与社交电商平台利润成反比；（3）社交电商平台营销服务水平与平台双边用户定价均成正比，平台利润随营销服务水平增长呈先增后减的趋势；（4）商家对消费者的交叉网络外部性与消费者定价成反比，消费者对商家的交叉网络外部性与商家定价成反比；（5）单归属和多归属情形下，社交电商平台利润差随平台间营销服务差异增大呈现先增后减趋势。基于研究结论，社交电商平台应采取倾斜式定价、交叉价格补贴、差异化定价策略，以增强用户粘性，获得市场竞争力。     

平台商业模式研究前沿及展望北大核心CSSCI

新常态背景下,平台商业模式可从需求侧发力,为用户持续提供优质产品,从而逐步提高企业绩效,驱动经济增长,开辟经济发展新空间。当前,构建平台商业模式已经成为众多企业汇聚内外部资源、发挥网络效应、实现互利共赢的首选,而学术界有关平台商业模式的研究也从最初的双边市场角度转向日益复杂的多边市场角度,包括平台提供者、用户、供应方、互补方等多个群体在内的平台商业模式成为研究热点。最新研究表明,平台商业模式价值体系的架构主要围绕价值主张、价值网络、价值维护、价值实现四个基本要素展开。平台商业模式具备非线性价值逻辑关系,包括多个价值创造主体,注重多个利益相关主体的共建、共生、共融,其竞争优势来源于扩大用户规模和增强关系密度双重驱动下的网络效应。平台商业模式强调用户本位主义,强调平台提供者的企业职能、市场职能和"政府"职能。其未来研究应基于案例加强对不同平台商业模式价值创造过程的探索,并重点关注平台商业模式治理问题、新技术群情境下的平台商业模式应用问题、平台跨界竞争问题、平台商业模式盛行下的政府监管与平台自治相互平衡问题。     

社交电商平台小红书的B2K2C商业模式研究

互联网技术飞速发展,商业模式也在不断转换,用户的消费水平随之提高,出现了诸多网络购物平台,区别于其他的电商App,小红书App的商业模式相对特殊,这种“社交+内容+电商”的模式,具有良好的发展前景。基于此,本文从小红书App的商业模式入手,明确其发展历程,分析这一商业模式中的相关因素,提出具体的商业模式,进而明确社交电商平台后续的发展方向,落实相应的改革创新策略,让社交电商平台得到更好的发展。     

跨境电子商务平台商业模式创新研究——以考拉海购为例

文章主要借鉴网易考拉海购这个跨境电商平台的发展模式进行研究,研究在"互联网+"及创新创业时代背景下跨境电子商务平台的商业模式的创新。通过整理政府及电商平台的现有策略及大量数据分析,从政策、跨境电商平台及消费者三个维度,寻找跨境电子商务平台的发展的创新方向。跨境电商平台在创新创业的时代背景下,资源向优势平台日趋集中,行业发展也日臻成熟是必然的趋势。     

电商精细化运营下抖音电商商业模式及其流量变现分析

随着电商的发展,商家在进行营销活动时越来越重视电商平台,尤其是短视频平台。因此,电商商家对其进行精细化运营非常重要。对于抖音而言,其商业模式就是在商家精细化运营下实现的商业变现。本文主要以抖音电商为例,分析了淘宝、京东等主流电商平台及抖音的现状及原因。在分析了各主要平台的情况后,本文认为：淘宝、京东等主流平台基于用户体验和商品质量进行精细化运营已经成为常态;而以抖音为代表的短视频和直播平台在内容上具有先天优势,能更好地满足用户对内容质量和数量的需求。     

基于平台创新的商业模式路径初探

基于"平台商业模型"的新型商业模式创新路径研究,它代表的是一种适应时代潮流、具有颠覆性意义的商业模式新思维。它针对迈克尔·波特价值链理论的时代局限性做出了跨越式的理论突破,从源头上解析了工业时代的静态商业模式理论,提倡以"平台创新"建立适应于信息时代的"双向或多向市场"生态系统,实现从以"产品"为中心到以"客户"为中心的转变,为多方市场参与者共赢提供了新价值。     

平台战略视角的零售企业转型研究

由于互联网技术的发展,不同利益主体沟通模式与传递效率都发生了较大改变,平台战略得以快速发展,并改变了众多行业的传统商业模式。本文通过分析现有零售企业主要的盈利模式以及存在的问题,同时指出平台零售商业模式的优势,然后对平台战略商业模式与传统商业模式的结构与价值模式进行对比分析。最后从平台战略视角提出零售企业平台商业化的价值创造出发点与价值目标,也提出平台零售企业对双边顾客实行免费服务与实施全渠道零售的建议。     

平台战略理论研究综述

平台是企业发展壮大的基石,也是企业发展的轴心,企业进行资源投入和业务拓展都是围绕平台进行的,平台商业模式不仅仅被互联网企业所采用,随着移动互联时代的发展,传统的制造业企业也逐渐进行探索和尝试。本文从战略管理中的平台战略视角出发,通过对平台战略研究进行综述以便更好地理解平台企业的成长与发展历程,对平台及平台战略进行了重新的定义,认为平台是连接不同用户群的产品和服务,把不同的用户群联系起来形成的一个完整网络。平台战略是连接两个及两个以上特定群体,为之提供互动机制,以满足所有群体的需求,并从中获利的商业模式,并将平台战略划分为平台定价战略、平台竞争战略、平台层次战略、平台开放战略和平台创新战略五个部分。本研究拓宽了平台战略的研究视角,有助于深入理解平台战略的作用机制,为企业进行有效的平台战略实施提供有价值的启示和理论上的参考。     

商业模式和企业发展在平台经济视野下的创新

平台经济是当前经济发展当中的新模式,平台经济的发展使得现代商业模式和企业发展发生了很大变化,在平台经济视野下企业要适应这种变化就需要不断进行创新。本文主要对在平台经济视野下商业模式和企业发展的创新进行了分析探讨,以期能够不断促进现代商业的发展。     

抖音短视频软件对旅游的影响研究

抖音作为音乐社交短视频软件的一种,是继小咖秀、快手、火山小视频等音乐社交短视频之后的一支新秀。它以惊人的速度迅速占据音乐社交短视频软件的首要位置,作为新兴崛起的社交分享平台,它的瞬间火爆,影响着人们生活的方式,特别是对旅游业的发展产生了重大影响。本文从抖音对旅游业影响的角度出发,分析抖音爆红的原因,阐述音乐社交短视频的传播对旅游业的影响,最后,提出借助抖音对推动旅游发展的对策。     

省级科技文献共享平台市场运行机制研究——以湖北省科技信息共享服务平台为例

在各省市科技文献共享平台建设不断推进的情况下,如何将科技文献（信息）资源转变为对创新体系的现实支撑,让更多的创新主体有效使用已经成为平台建设单位最重要的任务之一。为此,有关省市都进行了积极的探索和有益的实践,面向市场对平台进行了有效的推广。立足于对科技文献共享平台的市场定位,结合湖北省的实际提出具有针对性、建设性的市场运行方案。     

零售业商业模式创新驱动力实证分析

对商业模式创新驱动力的研究,有助于从根源上理解商业模式创新这一复杂行为的产生动因。本文以零售业为研究背景,在现有商业模式研究成果基础上,就技术进步、竞争、市场机会及企业高管对商业模式创新的驱动作用进行实证分析。研究发现:市场机会对零售业商业模式的创新的效应最强,其次是竞争;技术进步对零售业商业模式创新也有驱动效应,但效应较小;企业高管对我国零售业商业模式创新的驱动作用不明显。     

科技创新驱动平台网络化发展模式探析

科技创新驱动平台作为科技和经济活动的重要载体平台,其作用日益强化。在界定了科技创新驱动平台概念的基础上,对科技创新驱动平台的网络构成作了初步设计,并对科技创新驱动平台的网络化进一步发展提出了三种模式且对其发展模式的选择提出了一定的相关建议,以供实际工作者借鉴。此外,科技创新驱动平台的发展离不开相关政策的支撑,包括政府、企业、产学研和服务体系等方面的政策要求。     

平台模式的架构表征及与传统模式的对比分析——以在线旅游标杆企业为样本北大核心CSSCI

随着平台企业的迅速崛起以及平台化趋势的日益凸显,平台模式架构的表征成为商业模式研究的基本内容,成为平台企业商业模式设计与创新面临的重大战略问题。文章以在线旅游平台标杆企业为样本,利用扎根分析法,对商业模式架构进行实证研究并构建一般化平台模式架构模型。研究发现,对传统商业模式价值逻辑规则的颠覆,是平台企业迅速崛起的重要前提;平台企业在参与价值链分工的基础上实现了对价值传递乃至价值分配的掌控,成为价值链/网的规则制定者;资源整合基础上以服务质量和服务内容为核心的服务功能,是平台模式崛起的重要保障。强大的服务功能是平台企业的根本,平台企业的发展必须重视服务质量的提升和服务内容的拓展,以吸引两类需求互补顾客(即上游的内容供应商和下游的终端顾客)加入到平台中来。只有平台强大到使上游的内容供应商和下游的终端顾客都达到一定规模时,交叉网络外部性才能得以形成并发挥作用,平台企业也才能通过促成双边交易来实现自身的价值逻辑。平台即服务,平台模式的设计与创新需要重点围绕平台服务功能的提高展开。如何最大限度地发挥平台企业服务功能,以吸引足够数量的终端客户和供应商参与到平台交易中来,是平台企业商业模式设计与创新的核心。     

商业模式创新的路径双边市场构建

在动态和快速变化的环境下,商业模式需要不断创新。本研究旨在从双边市场构建的角度,为企业商业模式的创新设计一套全新的思路与方法。以连接图作为工具,通过分析市场体系下用户与代理商之间双边关系、参考典型企业双边市场的构建过程,本文提出了商业模式创新的四条路径:一是企业作为中间商,通过平台搭建构造双边市场,实现商业模式的创新;二是通过对平台功能的延伸与扩展,实现商业模式的创新;三是通过对双边市场的核心要素的保留与非核心要素的免费开放,实现商业模式的创新;四是开发双边市场的非利润来源一方,使其成为企业新的利润源,从而实现商业模式的创新。