论体验式营销在彩妆营销中的运用

国内彩妆市场正在以每年超过50%的速度增长,蛋糕急剧放大,彩妆品牌的竞争非常激烈,相对于其它行业,技术壁垒低、市场错综复杂的彩妆行业与体验营销的结合尤为密切。结合体验式营销的概念,指出实行体验营销是彩妆营销创新的最好选择,并提出体验营销在彩妆销售前、销售中、销售后的应用策略。     

快时尚服装品牌的营销策略分析——以优衣库联名遭疯抢为例

快时尚服装行业近年来竞争非常激烈,消费者呈年轻化趋势。品牌联名是当下推进品牌创新策略的重要路径。各大品牌为了适应市场,纷纷与其他品牌展开了联名营销。两者展开联名营销,运用各自品牌资源,发挥品牌对目标客户影响力,形成了独特的竞争优势。本文主要从优衣库与KWAS联名款遭疯抢的案例进行原因分析,进而分析优衣库的营销策略,以及对中国服装企业的启示。     

基于4I理论下品牌联名的新媒体传播实践与思考

随着新媒体的迅速发展,品牌间的竞争愈加激烈,不断有品牌选择联名的策略和路径。如何将品牌联名做好,使营销传播达到1+1>2的效果成为品牌联名的关注点。相较传统的营销理论,4I理论能够更好地应用于新媒体时代。文章通过查阅国内外资料、了解现有研究状况,结合4I理论研究五个品牌联名典型案例在微信、抖音等平台的传播特征,分析品牌联名新媒体传播效果的影响因素,从而做出思考并得到一些启示,展望品牌联名新媒体传播的未来发展。本研究旨在通过可靠的数据分析,提炼总结品牌联名新媒体传播特性,最终帮助处于新媒体时代的企业品牌联名在传播效果上做出突破,进而推动品牌营销活动。     

完美日记：美丽人生不再设限

<正>2022年12月,逸仙电商旗下彩妆品牌完美日记在中国品牌杂志、中国品牌网主办的“2022中国品牌年会暨2022中国品牌风尚盛典系列活动”中获评“新时代品牌十年·卓越品牌案例”。作为中国美妆品牌的先行者,完美日记深耕消费者需求,不断丰富产品矩阵,持续壮大品牌生态,致力于为消费者提供触手可及且超越期待的美妆体验。面对不确定性激增的消费市场,完美日记希望通过自身努力,为国货彩妆品牌探索出一条稳健的拓展之路。     

新国货品牌破圈的营销策略研究——以ZB为例

随着中国经济的飞速发展,国民生活水平显著提升,居民消费理念也不断成熟,Z世代群体追求差异化的兴趣圈层,也更加注重品牌能够提供的情绪价值,国货浪潮随之崛起,消费者对新鲜产品的追求越来越高,许多小众护肤品牌正快速潜入市场,由此越来越多新国货品牌冲出重围。本文以近两年在国内市场发展迅速的ZB品牌为例,通过归纳总结品牌发展状况和其破圈前遇到的瓶颈,探究ZB品牌成功破圈的具体举措,从ZB的营销案例中探寻其对产品、价格、渠道、宣传四大原则在策略上的应用,指出其在营销策略方面仍存在销售渠道局限、营销投放不足等问题,并提出相应的发展建议,以期为更多的新国货品牌发展提供借鉴,在新消费时代背景下,帮助品牌更好地适应新的商业环境,助力国货健康持续发展。     

品牌联名营销策略思考 ——以优衣库UT系列为例

如今,品牌联名的现象在生活中变得愈发普遍,许多定位、领域不同的品牌进行合作推出新产品吸引购买.然而,优衣库把品牌联名作为其长期营销策略,从2013年起推出UT系列,至今已和上百个品牌合作.因此,研究品牌联名的作用机制对企业探究拓宽目标市场、提升品牌价值的路径具有重要意义.本文通过分析营销环境,UT系列所采用的营销策略组...     

美宝莲“大撤退”

<正>受疫情、渠道战略变化以及国货彩妆品牌崛起等因素影响,美宝莲从“中国第一彩妆品牌”走向全面撤柜的困局,也成为进口大众彩妆品牌在“线下渠道”败退的一个缩影美宝莲存在于大多数80后、90后女孩的高中和大学时期的成长记忆里。然而近几年,30+的她们却发现,这个“时代的记忆”已经逐渐从繁华的商场消失。近日,隶属于欧莱雅集团的百年彩妆品牌美宝莲宣布将全面撤出中国线下市场,转战线上渠道,     

基于品牌感知价值视角的国货老品牌研究

国货老品牌的感知价值包括功能性价值、象征性价值和体验性价值三种类型,对此,本文分别进行了案例分析;并针对老品牌具有的不同的感知价值,提出了相应的营销策略建议.     

社会化媒体时代下的内容营销策略研究——以百雀羚为例

社会化媒体的迅猛发展对企业的品牌营销模式产生了重大影响,通过微博、微信等平台,越来越多的企业开始改变传统的营销方式,努力传达品牌文化和理念,加强内容输出,培养消费者与品牌之间的长期关系,朝着内容营销的方向发展。经典国货品牌百雀羚通过一系列的内容营销,成功打入年轻人的群体,成为品牌年轻化的范例。     

从市场结构角度分析国产彩妆行业的困境及对策

近年来,中国彩妆市场高速发展,已经成为不可忽视的经济产业。而关于彩妆行业的研究,目前主要集中于彩妆营销和彩妆原材料研究,很少有从市场结构方向出发去具体分析彩妆行业的困境。本文将从市场集中度、产品差异化、进入壁垒三个方面去分析国产彩妆行业面临的困境及解决方法,并根据市场结构分析了彩妆行业的未来发展前景。     

服装大牌与潮牌联名现象分析

服装品牌联名是一种新的商业模式,服装行业最早期的品牌联名大多是奢侈品牌与快时尚品牌的联名。近年来随着时尚的发展和消费升级的来临,潮牌呈现爆发式增长,众多大牌也开始将目标瞄向潮牌市场,与潮牌进行联名合作。本文通过具体案例探究奢侈大牌与潮牌联名现象产生的原因、意义及存在的问题。     

传统品牌的跨界营销研究 ——以三棵树为例

跨界营销是传统品牌实现跨行业发展,焕发品牌持续生命力的重要手段之一.但是传统品牌消费者认知存在刻板印象,跨界品牌市场接受程度低;跨界品牌与传统品牌关系复杂,主副品牌、创新品牌或联名品牌选择的边界不清;传统品牌如何通过跨界转变为互联网优势品牌,其中的方法路径尚待厘清.以三棵树涂料股份有限公司为例,分析三棵树从油漆行业到美妆行业的跨界营销思路,具体从跨界营销现状、跨界营销战略(多品牌战略、集中化战略、市场定位战略)和跨界营销策略(产品、价格、渠道和促销)三个层次展开剖析,研究结论对传统品牌跨界营销有经验借鉴作用.     

以客户关系为导向的P2P金融营销策略探析

P2P金融是近年来互联网金融模式中发展较快的一种模式,这类企业的产品和营销方式有其独特之处。我们针对近年来,由于某些P2P金融企业"跑路"而导致行业遇到销售阻碍,出现销售瓶颈的问题,运用客户关系管理理论和市场营销理论,结合电子商务和P2P金融企业的代表性案例,融合案例分析、社会学分析方法,分别从品牌营销、大数据营销、新媒体营销和社群营销,四个角度对P2P金融营销策略进行了论述。     

基于AHP的服装B2C企业营销模式分析——以PPG和VANCL为例

服装B2C行业是一种新兴行业,在激烈的竞争环境下,如何提高大中型服装B2C企业的营销能力是理论和实践中都要迫切解决的问题。本文在对营销模式和服装B2C进行文献回顾的基础上,提出服装B2C营销模式的"四大支柱"——品牌定位、成本控制、重复购买率和供应链管理,以PPG和VANCL为案例,运用层次分析法(AHP)分析其成败的原因。在此基础上,得出改善服装B2C企业营销模式的若干启示。     

基于AHP的服装B2C企业营销模式分析--以PPG和VANCL为例

服装B2C行业是一种新兴行业,在激烈的竞争环境下,如何提高大中型服装B2C企业的营销能力是理论和实践中都要迫切解决的问题。本文在对营销模式和服装B2C进行文献回顾的基础上,提出服装B2C营销模式的“四大支柱”---品牌定位、成本控制、重复购买率和供应链管理,以PPG和VANCL为案例,运用层次分析法（AHP）分析其成败的原因。在此基础上,得出改善服装B2C企业营销模式的若干启示。     

当网红品牌去流量化，该如何走下去？

<正>属于完美日记们的美妆市场正被快速分走。曾经靠李佳琦们带火、凭借铺天盖地推广而兴起的国货美妆品牌：完美日记、花西子等,在试图去流量化失效后,开始退出“双十一”美妆榜“国货之光”的舞台。据青眼情报数据,在今年的“双十一”天猫和抖音彩妆预售榜前十,均不见相关品牌的身影。而彩棠、方里等新晋美妆品牌以及珀莱雅等老牌国货,在预售和GMV的表现中,则脱颖而出。当这些靠头部达人和大面积推广而堆积起来的流量,在消费者心中慢慢消退,品牌真正的危机才浮现出水面。伴随着从达人直播间的出走,     

广告诉求方式对消费者国货品牌购买意愿的影响

广告是品牌与消费者沟通的重要桥梁,利用广告激发消费者的潜在需求,促使消费者产生购买意愿并做出购买行为,是营销界关注的重点。为探讨不同广告诉求方式对消费者国货品牌购买意愿的影响,对来自全国各地区的174份有效调查问卷进行了独立样本t检验。结果表明,不同的广告诉求方式对消费者国货品牌的购买意愿具有不同的影响,且感性广告诉求更易激发消费者对国货品牌的购买欲望。     

品牌社群营销探析

品牌社群是一种新的品牌营销模式。本文通过对品牌社群相关知识和理论的探讨,结合万客会的案例阐述了品牌社群成功运作的关键因素,并用营销理论,来回答两个主要问题:一是如何创建品牌社群,二是如何维系品牌社群的发展。     

国货“出海”

<正>疫情期间，国货在海外引发了一波新的抢购潮，从世界杯上来自义乌的足球和玩偶，到能源危机下火遍欧洲的中国电热毯、电暖气，再到引领科技风潮的小米、极米等时尚品牌和机械设备等，其背后是国货在新形势下对品质、品牌、海外供应链和营销模式的探索。     

基于借势营销对卷烟营销策略优化的思考

当前烟草商业公司仍是坚持专卖制度的垄断经营企业,在特殊体制运行模式下,烟草行业在产品品质、货源组织、终端建设等方面取得了一定的成绩与发展。随着国家改革的快速推进,行业进入改革深水期,市场化取向改革对当前卷烟营销提出了更高的要求。本文从卷烟营销供求关系、市场价格、品牌培育和需求预测视角出发,分析卷烟营销存在的短板与问题,结合槟榔行业营销策略分析和专营店案例成功经验提出卷烟营销策略优化建议,对优化卷烟营销策略、提升服务效率有一定的参考意义。