东方通：赢得用户就是赢得市场

前不久,在“2005年中国IT用户满意度调查”中,东方通凭借其强大的用户群体及良好的口碑,一举拿下了2005年中国IT用户满意度调查“中间件(国内品牌)用户满意度第一”和“产品满意度第一”两项大奖,受到业界广泛瞩目。从这些荣誉的背后,我们看到了中国民族软件产业的更多希望,同时也从市场、用户的角度为企业带来某些启示性的东西。那就是,作为一个IT厂商,在IT领域竞争日趋激烈的情况下,在买方市场为主导的环境中,赢得了用户满意就是赢得了市场,这也是企业得以制胜的法宝之一。     

"鱼缸理论"对企业营销的启示

企业在面对一个差异化市场时,如何有效了解目标客户需求?“鱼缸理论”给出了一个好办法。 这一理论是由日本全面质量管理(TQM)专家司马正次(Shoji Shiba)提出来的。“鱼缸理论”是说,鱼缸象征着企业所面对的市场,而鱼就是目标客户。企业要做的就是先跳进鱼缸,接触那些用户,了解他们所处的环境和他们对产品或服务的要求。企业要学着和鱼儿一起游泳,实际深入到用户所处的环境,真正体验作为一个客户对产品的     

下游企业市场扩张与上游企业生产效率——跨国零售企业对中国制造企业的影响

当前越来越多的跨国零售企业涌入中国市场,日渐成为我国零售市场的主要力量。跨国零售企业的进入,无疑会对我国零售业造成影响,但更为重要的是跨国零售企业在中国市场的扩张会对作为其上游供应商的中国制造企业产生影响。本文构建了一个简单的理论模型,从企业生产效率的角度出发,考察了跨国零售企业对中国制造企业的影响。从理论模型中得出:下游企业的市场扩张通过创新激励效应与资源配置效应两种作用机制,促进了上游供应企业生产效率的提高,改善了上游供应部门的资源配置效率。我们进一步应用跨国零售企业在中国市场门店分布数据与2001-2007中国工业企业数据库考察跨国零售企业市场扩张对我国制造企业全要素生产率的影响。结果表明,跨国零售企业在中国的市场扩张显著促进了我国制造企业生产率的提高。     

品牌战略是企业的核心竞争力

农机行业打造自主品牌迫在眉睫 品牌作为质量、性能、服务和企业文化的综合体现,已成为当今市场竞争的主要方式。中国是一个农机大国,但却是品牌弱国,中国企业在品牌竞争中还处于初始和被动状态。由于国外著名农机生产公司大量进入中国市场,中国农机企业的发展必然面临着国内、国际双重市场的竞争压力。     

效率压力下的跑道切换

全球产业链分工是大势所趋,中国企业传统经济模式不再享受市场的红利,低效率的压力步步紧逼,用户需求、制造方式、管理模式等正在发生的变化,急需中国企业尽快切换到高效率跑道上来。     

美国行业协会运作特点及对我国的启示

中国加入世贸组织后，中国企业势必将参与全球竞争，与包括西方工业国在内的各国企业一起争夺全球有限的市场份额。作为一个刚刚人世的发展中国家，中国将在企业、市场、政府与世界接轨方面面临严峻挑战。美国和西欧国家多年来的经贸实践表明，行业协会作为中介组织的一个重要组成部分，能够在帮助企业提高生存能力、追求行业整体     

浅析市场细分对企业发展的影响

市场细分（market segmentation）是市场营销学中一个核心概念之一,细分市场作为市场营销的一个重要手段,尤其是作为确定目标市场的依据时,对企业的发展的影响日益突出。本文通过对市场细分概念、原理的研究,从市场细分对企业营销机会、发挥自身优势、增强企业竞争力等方面分析了市场细分对企业发展的影响。     

跃进商用车:靠品质、服务赢天下-访南汽跃进汽车销售公司总经理朱国栋

作为中国第一辆轻型载货汽车生产企业——南汽跃进，虽然继续保持着行业领先地位，但也明显感受到了后来者咄咄逼人的增长势头所带来的市场竞争与压力，对于一个逾50年发展历程的国有控股企业来说，能否尽快解放思想，做到“以市场为导向，以用户为中心”，是企业有否持续，快速，稳定发展的关键。     

福建茶企业新媒体营销策略探析

福建茶企业新媒体营销随着社交媒体的普及和互联网的高速发展,新媒体营销在企业推广和营销中起到了越来越重要的作用。福建作为一个茶叶生产及出口大省,随着茶叶市场竞争的加剧,福建茶企业需要积极应对市场变化,开展新媒体营销,赢取消费者的关注与信任,提升品牌知名度和影响力。文章主要分析福建茶企业目前市场现状和挑战、福建茶企业在新媒体营销方面的现状以及福建茶企业有效新媒体营销策略,并提出相关的建议。福建茶企业继续加强对新媒体营销的实践和探索,积极构建全面的新媒体营销体系,向消费者展示福建茶文化的魅力。提升营销内容的质量和用户体验,增加了品牌的影响力和市场竞争力。通过新媒体营销策略,强化与消费者的互动,吸引更多的用户关注和参与,建立良好的品牌形象和口碑,从而实现更加广泛和深远的市场影响。     

朝田液压 铸百世精品——访台湾朝田企业股份有限公司董事长 邱水来先生

MEPM：贵公司作为较早进入中国大陆市场的台资企业，在大陆市场已经具有一定的影响，产品广泛用于各个领域。但有许多用户对康百世和朝田液压之间的关系不太清楚，在选用贵公司产品时，往往存有疑问。请简单介绍一下公司的发展历程。     

企业要在下行周期中制定战略

中国经济下行趋势非常明显。我们作为企业要长期做好准备。企业过去发展是在上行经济中制定战略,现在是要在下行经济中制定战略。中国企业和国际企业相比,有一个很大的问题,就是市场是国际化的,但是我们政策是国内化的,包括银行融资、利率,你说我们大陆企业和香港企业同样做一件事,他们的融资优势就比我们强。因为这一点,在国际化进程中,我们的竞争力会变得越来越弱。人才的地方化、政策的国家化和市场的国际化,三个层面的矛盾是埘我们未来发展的考验。     

1998年财务及企业管理软件市场评析

伴随着知识经济与信息时代的到来，１９９８年我国财务及企业管理软件市场在宏观市场环境、政府管理、用户、软件产品发展、市场竞争等方面发生了巨大的变化。一、宏观市场环境的影响东南亚金融风暴使中国的外需减少，外贸出口额下降，导致部分外贸企业和外商投资企业效益...     

上海石化：做现代企业制度的先行者

十年前，上海石化作为我国首批股份制规范化试点企业之一率先在香港、纽约同时上市，成为我国国有企业改革的一件具有划时代意义的重大事件。它标志着我国大型国有工业企业第一次直接进入国际资本市场。标志着一个与国际接轨的科学的企业产权组织形式和崭新的企业运行机制开始在中国起步，标志着中国国有企业建立现代企业制度迈出了坚实的步伐。     

浅析市场细分对企业发展的影响

细分市场作为市场营销的一个重要手段,尤其是作为确定目标市场的依据时,对企业的发展的影响日益突出。本文通过对市场细分概念、原理和基本依据的研究在提出市场细分原则的基础上,从市场细分对企业营销机会、发挥自身优势、扩大市场占有率、等方面分析了市场细分对企业发展的影响。     

为服务而战

随着IT技术向大众化的发展,IT市场逐步进入成熟期。硬件市场增长速度的减缓,软件和服务市场的快速成长,成为IT市场发展的显著特征。市场竞争加剧,服务和解决方案成为新的利润增长点,这吸引着IT企业向服务的转型。中国IT市场容量有多大?IT企业服务现状如何?用户需要什么样的眼务?用户服务满意度如何?这些都成为企业业务转型时期必须充分考虑的问题。     

行业市场迎来投影新商机

投影机产品经过这几年在中国的发展,已经脱离了专业产品的形象而越来越大众化。投影机用户从最初的少数专业用户,扩大到教育、商业等各行业的普通用户群。2002年,国内市场主要用户分布在以下领域,教育行业领域、政府、行业部门、商务办公领域(外企、国企单位)、军队用户、IT行业用户。进入2003年,科学技术的发展让投影机作为一支势不可挡的劲旅,逐渐渗入到社会各个层面。行业用户:催化市场随着社会经济水平的不断提高,中小企业、培训、医疗、事业单位等机构也开始采购适合的投影机,这成为投影机在中国增长的一个潜在的巨大市场。从各个方面来看,软件行业,电子商务公司正在成为行业用户的新亮点,而传统企业这个最大的     

华为公司和中兴通讯开拓国际市场的成功经验

随着适应经济全球化的发展，不断壮大的中国IT企业已经把拓展国际市场作为企业生存和发展的基本战略。华为公司和中兴通讯作为我国高新技术企业的代表，在拓展国际市场方面积累了宝贵的经验，值得我国企业借鉴。     

海尔 震撼中国20年

中国企业在发展过程中要长三只眼睛：第一只眼睛盯住企业内部员工，以凝聚内部员工的才智为上；第二只眼睛盯住用户，以用户利益为上：第三只眼睛盯住外部环境机遇，不仅是国内市场改革开放的机遇，还有世界经济的大机遇。     

恒亿集团

恒亿集团是集房地产开发、建筑施工总承包、矿产资源开发贸易、码头航运等多业并举的跨行业、跨地区的大型现代企业集团。五十年来,恒亿集团始终以诚信作为企业的核心价值观,奉行"今天的质量是明天的市场,企业的信誉是无形的市场,用户的满意是永恒的市场"这一观念,追求"至诚至信的完美服务,百分之百的用户满意"。以一贯     

外资零售企业在中国的经营战略研究

外资零售企业的进入 ,是影响我国零售业未来发展态势和我国本土零售企业未来经营状况的一个关键因子。对外资零售企业进入中国市场后在中国市场的经营战略体系进行了较为全面和深入研究的基础上 ,剖析了外资零售企业经营战略的组成特点。