驶向“蓝海”——华泰保险的经营之路

“蓝海战略”,是欧洲工商管理学院的W·钱·金教授与勒妮·莫博涅教授去年合作出版的《蓝海战略》一书提出的新兴管理学概念,即企业从关注竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的“飞跃”;通过跨越现有竞争边界,并将不同市场的买方价值元素进行筛选与重新排序,企业就有可能重建市场和产业边界,开启巨大的潜在需求,从而摆脱“红海”——已知市场空间的血腥竞争,开创“蓝海”——新的市场空间。“蓝海战略”的思想甫一出炉,在地球这一边便得到很大回响。华泰保险公司董事长兼CEO王梓木,在公司2005年度总结表彰大会上正式提出实施“蓝海战略…     

博闻新知

蓝海战略 如今“蓝海战略”这个新的经济理念，正得到全球工商业界的关注，有人甚至说，接下来的几年注定会成为“蓝海战略”年。“蓝海战略”简介“蓝海战略”是相对于“红海战略”而言的，所谓“红海战略”是指在已知的市场空间中竞争，通过差异化和成本领先来获取竞争优势。而“蓝海战略”是指超越当前产业竞争环境的制约，通过价值创新，开拓蕴含庞大需求的新市场空间。     

实施县域蓝海战略势在必行、大有可为——对湖南农行四个县域支行业务经营情况的调查

“蓝海”是一片未开发或者开发不完整、无竞争或者竞争不充分的市场。实施县域“蓝海战略”是一项在县城依托资产业务开展．实施综合经营、实现客户价值和企业价值的战略。     

农业银行如何驶向“蓝海”

“蓝海”战略的提出,让商业银行从饱和的市场、恶性的竞争、利润前景暗淡的“红海”看到了未知的新兴市场,即蕴含着巨大商机的“蓝海”。那么,农业银行怎样找准自己的目标,顺利地驶向属于自己的“蓝海”呢？笔者认为,应在借鉴其他银行已顺利开拓“蓝海”市场的基础上,分析自身的经营特点,理解价值创新理念．谋求真正的未来发展之路。     

从外币资本金汇率风险管理看蓝海战略

当前经济全球化．竞争日趋白热化．许多公司都在削价竞争．形成一片“血腥”的红海。在这种情况下，如果想在竞争中求胜．唯一的办法就是不能只顾着打败对手．而是要在红海当中拓展现有产业的边界，开发出还没有被开发的蓝海，形成没有人竞争的全新市场．这才是最有效的策略。蓝海战略则是以创新为中心的战略．强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机．即通过开发新的思维来创造新的改变；[编者按]     

寻找“蓝海”

年初召开的全行工作会议,确定了农行实施“三农“和县域“蓝海”市场的发展战略。蓝海作为一个非竞争性的崭新的市场空间,客户需求尚不明确,行业领先企业尚未出现,市场竞争规则有待建立。“三农”和县域蓝海市场在哪里,是农行实施蓝海战略首先要回答的问题。     

中小企业发展的新思路

<正>蓝海战略是最近相当热门的企管书,它起始于将市场分为已知的市场空间(红海)和未知的市场空间(蓝海),并且教你如何在蓝海和红海的交替中规避竞争,突破有限而既定的红海,摆脱红海中进行无休止同质化的血腥竞争,开辟和获取属于自己的非竞争性的蓝海市场空间。我们可以把它当作一本战略管理的教材,但也要清楚地认识到这不是战略管理的全部,同时"无风险的战略是不存在的",任何一个企业,无论是在行业中生存或进入一个新行业,市场风险和竞争无所不在。     

中小企业发展的新思路

<正>蓝海战略是最近相当热门的企管书,它起始于将市场分为已知的市场空间(红海)和未知的市场空间(蓝海),并且教你如何在蓝海和红海的交替中规避竞争,突破有限而既定的红海,摆脱红海中进行无休止同质化的血腥竞争,开辟和获取属于自己的非竞争性的蓝海市场空间。我们可以把它当作一本战略管理的教材,但也要清楚地认识到这不是战略管理的全部,同时"无风险的战略是不存在的",任何一个企业,无论是在行业中生存或进入一个新行业,市场风险和竞争无所不在。     

实施蓝海战略 助推低碳农业发展

随着我国新农村建设的深入推进,“三农”显现出前所未有的发展机遇。在城市金融市场过度竞争的背景下,“三农”广阔的蓝海市场正越来越受到各商业银行的重视和青睐。农业银行支持“低碳农业”是实施蓝海战略、打造竞争优势、开创新的利润增长点的必然选择。     

超越红海

要赢得明天,企业不能靠与对手竞争,而是要开创“蓝海”,既蕴含庞大需求的新市场空间已走上增长之路。欧洲工商管理学院的W.钱·金教授和勒妮·莫博涅教授所著的《蓝海战略》一书自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后,在世界范围内获得了很大的反响,先后获     

集群式贷款：欠发达县支行实施蓝海战略的着力点——以山东省枣庄市山亭区支行为例

“三农”市场主要集中在县域经济．农业银行的县支行尤其是欠发达地区的县支行作为县域经济发展的参与者．是农行县域金融市场的竞争主体．如何在县域构建符合自身特点的独特竞争优势．实施蓝海战略？本文以山东省枣庄市山亭区支行为标本．对其进行深度剖析．求解这一问题的答案。     

农行“蓝海”战略转型之浅见

在银行业竞争日趋激烈的今天,能否找到一片“蓝海”,是银行能否立于不败之地的关键。农行上海市分行应该结合当地实际,将寻找“蓝海”的目光锁定在个人金融、中间业务、中小企业三大重点业务领域,整合市场,从现有业务内、外寻求新市场空间。     

从蓝海战略到农行自身的市场定位

《蓝海战略》通过对跨度近半个世纪，涉及30多个产业，150家企业战略行动的研究，提出了一个令全球众多经济管理人眼前一亮的新名词．蓝海。通过引寓成功的企业事实告诉当今的企业家们一家企业要想赢得明天，不能靠与对手“硬碰硬”地竞争，而是要开创”蓝海”，寻找蕴含庞大需求的新的市场空间。中国农业银行作为国内一家庞大的金融商业企业，商业化是其第一个市场定位；而在2007年的全国金融工作会议上提出了面向‘三农’、服务。三衣’的第二个市场定位。这两个任务的结合成为了衣业银行进行商业运作的前提。这既是国家当前强化三农的工作，也是农业银行未来的一个发展空间，在这个新的市场中农业银行显然具有一个非常突出的潜在优势，如何将此优势向现实转化，取决于农业银行根据怎样的定位与怎么样的战略来进行。     

蓝海战略带来的迷失

听说,上个月《蓝海战略》的作者钱·金教授又来中国传经布道了。对于如今国外众多企业战略新理论,“他山之石,可以攻玉”的俗语已经一再被验证,但对于曾热闹一时的蓝海战略,情况也将如此吗?《蓝海战略》开宗明义地指出:蓝海代表的是当今还不存在的产业,是未知的市场空间,是新的     

当好“三农”客户经理应提升四个能力

农行实施县域蓝海战略,其出发点和落脚点就是要抢占县域蓝海市场,为“三农”提供优质、高效的金融服务,不断提高农行的市场地位和经营效益。而三农客户经理直接面向农村,服务“三农”,是农行实施县域蓝海战略的主要骨干力量,是党的金融政策在农村的宣传者、贯彻者、执行者,担负着拓展三农领域的重要任务,其素质和能力直接关系到当前县域蓝...     

面向蓝海：保险企业发展的新视角

要赢得明天,企业不能靠与现有行业中的竞争对手进行竞争,而是通过提供创新产品和服务,开辟并占领新的市场空间。这就是W.钱.金和勒妮.莫博涅所提出的“蓝海战略”。他们所说的蓝海即未知的市场空间,进入这个空间的企业采取的是非竞争的手段,在这个空间里,利润前景广阔,不存在竞争;与蓝海相对应的是红海,即当前业已存在的行业,是一个已知的市场空间,在这个空间里,利润前景暗淡,竞争残酷。我国的保险业也存在类似的红海和蓝海。截至2006年年底,我国有保险公司98家,保险市场已经变得十分拥挤,而保险需求增长则相对滞后。为了占有或扩大自己的…     

精益者生存

在竞争激烈的钢杆制造领域,维蒙特中国依靠精益化生产战略赢得一片＂蓝海＂。细分行业也疯狂。就在国内照明、电力、通信等领域的钢杆制造行业已经厮杀成为一片“红海”时，美国工程钢结构生产商——维蒙特工业公司的利润却在不断提升，这得益于其一贯坚持的“蓝海”战略——精益化生产。维蒙特工业公司是一家在美国纽约证券交易所上市的跨国集团公司，     

树立“研究创造价值”理念 为农行改革发展提供智力支撑

开拓“蓝海”市场．推动农业银行转型．是我们面临的重大课题．也是一个全新的课题。”蓝海”战略是一种方法论，体现了现代经济发展中价值创新的理念。作为一种新的经营哲学，要将其真正贯穿到经营管理的实践．必须首先将其贯穿到研究工作当中。中国农村金融学会的课题研究工作，也要体现这种思维创新的要求。     

实施县域蓝海战略势在必行、大有可为——对湖南农行四个县域支行业务经营情况的调查

蓝海是一片未开发或者开发不完整、无竞争或者竞争不充分的市场。实施县域蓝海战略是一项在县域依托资产业务开展,实施综合经营、实现客户价值和企业价值的战略。     

县级行实施“县域蓝海战略”的难点及对策

农行实施“县域蓝海战略”是经营转型、实现又好又快发展的战略性举措。县级支行身处实施“县域蓝海战略”的第一线．深入系统地研究其实施“县域蓝海战略”的难点，并寻求克服难点的有效对策，对于指导县级支行更好地实施“县域蓝海战略”，并尽快收到更好的预期效果．确保实现总行制定的“3510”发展目标．具有重要的现实意义和深远的战略意义。