湖北农行寿险代理业务现状、问题及建议

当前,全国人身险银行保险市场元至7月不升反降,同比负增长11．6％,比较而言,我们湖北农行顶住了银行保险市场不断下滑的压力,保持了寿险代理业务高速发展,继续在我省同业市场中保持了领先地位,但是,在高速发展的背后却隐藏一些问题和存在不足。鉴于此,笔者结合湖北农行寿险代理业务发展的实际,从规范和加快保险代理业务的角度出发,对农行改革发展承上启下的关键时期如何持续发展寿险代理业务作一些探讨。     

代＂出一片新天地——记建设银行宁波市余姚支行寿险代理业务

近年来．银行业的竞争越来越激烈．大力拓展中间业务,增加中间业务收入．成为银行业竞争的焦点,也是银行业提高经济效益的有效途径。建设银行宁波市余姚支行坚持把寿险代理业务怍为拓展中间业务收入的重点产品和特色业务,通过内抓管理．外促营销,使支行的寿险代理业务一路高歌猛进。     

“贴”出一片新天地—贴现业务成为农业银行吴江市支行新的效益增长点

今年以来，农业银行吴江市支行票据贴现业务发展势头强劲，贴现与再贴现规模成倍增加，转贴现异军突起，综合效益明显。前6个月该行累计贴现8．1亿元，再贴现2400万元，转贴现2．5亿元，市场占有率分别达到了90％、100％、100％，全行票据贴现业务显示出一派生机勃勃的景象。同时，票据贴现业务的蓬勃发展也给该行的业务经营注入了新的活力。截至6月末，吴江支行各项存款突破40亿元，比年初增加3．75亿元，上半年实际利润达到1221万元，其中贴现盈利260万元。他们的主要做法是：     

人行收回代理国库业务的思路可行

将商业银行代理的国库业务全部收归人民银行经理,建立人民银行集中经理各级国库的工作管理模式,在我国的个别地区已经实行。具体做法是：各省、市、县（区）和乡（镇）财政部门分别在当地人民银行的分支机构开设地方财政库款、预算外存款和专项存款等财政存款账户,省会所在地的人民银行分行或中心支行同时经理省分库、市中心支库和城区支库三级国库。鉴于目前乡镇国库业务量萎缩的现状,可考虑将乡镇国库全部撤销,其业务统一由县支库集中办理。经验表明,人民银行收回商业银行代理国库业务的思路是可行的：     

芜湖市农行现金调运中心加强业务考核提升现金出纳管理水平

芜湖市分行现金调运中心自2002年成立以来，为该行实行业务经营“扁平化”管理发挥了积极作用。日前，为了进一步提高人民币钱捆质量，提升辖内现金出纳管理水平，该行（现金调运中心）又制定并印发了《中国农业银行芜湖市分行存取现金业务考核暂行办法》，     

“代”出存款新天地——濉溪县支行拓展代理业务促进存款快速增长

近年来,濉溪县支行加大市场综合营销力度,积极拓展代理业务,成功地营销了该县党政机关、中小学校、财政税收、个私企业、外资企业等一大批优质客户,促进了存款的快速增长。截止2007年12月20日,该行各项存款余额达51484万元,较三年前净增4亿多元。当年全行新增各项存款9029万元,仅储蓄存款就增长5000多万元,人均增存500多万元,增量份额位居全县各家金融机构之首。     

巧用兵法创佳绩—农行黄石市石灰窑支行代理业务创新纪实

金秋是一个收获的季节,农行石灰窑支行再传捷报。截止今年10月末,该行各项存款完成年计划的165%。市场如战场,在市场营销中,支行将兵法运用得熟练自如,实现了代理业务的飞速发展,加速了支行客户市场开发进程,推动了存款的快速增长。目前,支行已与石油、炯草、证券、财政、电信、学校、保险等10余家优质客户建立了代理收款业     

理清思路巧“入市”——巢湖市农行营业部票据业务发展快

今年以来，农行巢湖分行营业部积极调整经营策略，将流动性强、风险低的全额质押银票签发、票据贴现（回购）业务作为优化资产结构、促进对公存款增长、提高业务收入的重中之重，强化市场营销、规范操作程序，使全额银行承兑汇票签发和贴现业务得到了较快的发展。     

广开言路 评头论足——阜阳市农行举行活动讲评会

1月24日，宽敞明亮的阜阳分行7楼会议室里，一场别开生面的讲评会正在举行。会议以民主生活会的形式，请市分行机关部室部分人员对市分行近期举办的高端客户联谊会、银企新春联谊会和“迎新春”个人业务综合营销会等三次活动的情况及效果讲看法、作总结、评头论足。     

共赢共荣比翼飞——阜阳市农行保险代理业务扫描

阜阳分行继2003年勇夺全省农行系统保险代理业务保费收入和手续费收入两项第一后，今年继续保持领先地位，截至2004年5月底，累计产现代理保费收入9193.9万元，手续费收入235万元，其     

敬业爱岗 爱我农行——宁国市农行组织员工到企业参观

为进一步增强员工爱岗敬业的精神，提高全行员工的凝聚力和向心力，近日，农行宁国支行组织全体员工到相关企业进行了参观访问。