营销中的暗渡陈仓

笔者的一位朋友是销售高手，多思而常有妙想。一次，一批鞋油需急售套现，众人皆无良方。他灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后推出买“高级鞋油优惠价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。旁人不解，他解释到：此类雨伞在当地零售价长期稳定在十元且是日常必需品，所以，雨伞在消费者眼中和十元人民币无异。     

暗度陈仓的促销方略

笔者的一位朋友是销售高手，多思而常有妙想。一次，一批鞋油急需售出，众人皆无良方。他灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后推出“高级鞋油优惠价5元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。旁人不解，他解释道：此类雨伞是日常必需品，存当地零售价长期稳定在10元，     

由"雨天伞半价"说开去

“雨天伞半价”—这是一个逆向思维的经营策略,出自世界500强企业上海宜家家居老总们现代商业经营文明的独特创意。在这家公司经营的商场里,同一雨伞上标有“19元”、“9.9元”两种零售价。顾客如果是在晴天买伞,执行的单价是19元;要是下雨天来这里买伞却是享受半价,只花9元9角就能买一把雨伞。这种“反其道而行之”的营销策略招徕着许许多多的回头客、好奇客。同时给经营者、消费者诸多热议话题。     

识别真假奇伟鞋油

外文版奇伟鞋油未在国内销售，因此国内市场上产地标注为其他国家的奇伟鞋油，绝大多数为假冒产品。     

鞋油金鸡渐低唱

上世纪40年代,太平洋战争爆发,国内进口鞋油的一度断货催生了一个本土品牌——金鸡鞋油。诞生于1942年底的金鸡鞋油,一开始并没有直接销售,而是走上大街,支个布帐子写上“金鸡鞋油免费试擦,请君提出批评”的广告条幅,免费为路人擦皮鞋。     

由“雨天伞半价”说开去

“雨天伞半价”——这一逆向思维的经营策略,是世界500强企业上海宜家家居的独特创意。在这家公司经营的商场里,同一雨伞上标有“19元”、“9.9元”两种零售价。顾客如果是在晴天买伞,执行的单价是19元;要是下雨天来这里买伞却只需花9.9元。这种反其道而行的营销策略招徕了许多     

推销讲实话 但要有技巧

<正> 我是推销矿灯的。一次,刚刚向一个商店推销出我的产品时,恰逢一位顾客要买这种灯。虽然也动心想买,但他会苛刻地讨价还价。营业员热情地说:"28元一套。"顾客脸一沉,说:"人家杂货店25元,你们卖28元,太贵!"25元?我们批也批不来。若是同样的牌子,你有多少,我全要了。"一句话呛得对方支支吾吾,不说买也不说不买。见此情景,我忙上前:"老师傅,您说25元的6V矿灯,确实有,只是它的电池充电容量很小,仅3AH,而我店的矿灯容量为5AH。就像半瓶酒     

豪门盛宴,只给最重要的宾客

12月的一天,在A城市最大的百货商场跃华百货的策划部里,大家正在为新一年的春节营销策划方案发生争议:年终促销,除了“买就送”还有什么策划部主管王先生说:“往年春节我们百货商场的营销活动都是采取买就送的方式,今年还是按部就班,去年是买300送150元优惠券。今年我们可以和招商采购部商量一下,看看还是送150还是200?今年周围的几个大型商场都是在进行买送活动,例如彩虹商场是买300省100,玛雅百货是买500送200,巴黎春天是买800送500。”策划部的李经理也有自己的理由:“我们实施买送活动已经很长时间了,每逢过年过节就是进行买送活动,这种买送活动已经引起媒体和消费者的极大反感,他们都说这种赠券方式和买送方式是在将消费者当作白老鼠一样戏耍,这样明显不合理,他们希望能够从消费者的角度出发。今年过年不买送,买送也不送购物券。”李经理最后一句“今年过年不买送,买送也不送购物券”的广告语翻版模式引起策划部人员的哄堂大笑,他们纷纷你一言我一语地讨论开来:“过节买送是常规,没有买送就没有过节的气氛了。”“最近周边几个大型商家的买送促销力度越来越大,我们企业的利润怎么保证呢?尤其是最近这个两个月,圣诞节和元旦,1月18日...     

过度促销导致的市场猝死，如何规避？

A是一家小型乳品企业，刚刚进入一个新市场。他们公司准备在这一区域范围内举行一次大规模、高强度的买赠促销活动，“买三赠一”，活动开始后，效果非常好，销量出现明显的增长，但是却激怒当地一个地产品牌报复性的反攻，在短期利益驱动下双方无法避免地陷入促销车轮大战的“囚徒困境”。双方的销量似乎都上去了，可最终形成利润不见增长甚至是负增长的困局，赢利也成为泡影。     

共享经济背景下共享雨伞项目发展现状及存在问题研究——以深圳、广州为例

在共享经济日益普及的今天,共享雨伞也逐渐进入大众的视野。与此同时,共享雨伞项目的发展也面临一定的问题。在对共享雨伞项目发展的代表性城市深圳、广州的发展现状进行调研后,发现以有桩式共享雨伞及无站桩式共享雨伞为代表的项目存在成本高及乱丢乱放的问题,基于此系列对策将被提出。     

科学广告系列谈之七

产品销量取决于卖者和买者。有人买没人卖不行，有人卖没人买也不行，但这两种情形都不是最糟糕的，最糟糕的是没人买也没人卖。当一种产品研发生产出来之后，如果没人买也没人卖，它只能胎死腹中。最好的情形是有人买也有人卖，这样产品畅销就必定无疑了。     

与你相关的16种税

增值税：唯一的价外税 在一个以流转税为主要税种的国家，“税”被隐蔽在商品的价格之中，所以大多数人只知道自己几乎每天“买东西”，不知道买东西时实际上也在“纳税”。家家户户每天每日用的柴米油盐酱醋茶水电气，只要是买来的．不是偷来抢来的，同时也就是在纳税。消费活动和销售活动、生产活动一样．都在纳税，只不过销售者直接交了税，消费者间接交了税，但归根结底，税还是消费者缴纳的。     

生意“减法”经

有一家专门生产出口雨伞的工厂，一反常理，专门生产“偷工减料”的产品。伞把的骨架上竞找不到一个金属件，全用塑料制品代替，质量低劣到开合几次就散架的程度，根本不能长久使用。令人奇怪的是这种雨伞却远销欧美各国．一年外销定单就高达数百万把。     

连锁加盟小心被“钱景”迷住眼睛

借船出海，自己当老板，连锁加盟是许多人常用的一种方式，但许多加盟急功近利常常落进招摇撞骗设下的圈套，赔了夫人又折兵。创业是一条漫长而辛苦的路，成功没有一定之规，但连锁加盟陷阱却是可以及早避免的!有一条“墨菲定律”(Murphy′S Law)，就是当你带雨伞出门时，绝对不会下雨；当你不带雨伞出门时，却下起雨让你淋得像只落汤鸡。连锁加盟也一样，你要是不防着别人掘下的陷阱，那你就十有八九会跌进去摔得头破血流。     

2004，乳业以喧嚣揭幕，以沉默收场

2002年的奶源战，2003年的并购战，2004年的终端战，连续三年的乳业大战已打得中小企业七零八落，到2004年的年终为止，行业竞争已经出现转折：2003年表现还生龙活虎的长富、新希望、恒康等如今也一个个偃旗息鼓，无还手之力，最后仅剩得伊利、蒙牛几个乳业巨头在拼，眼看着行业格局发生了洗牌；从2003年延续下来的买三送一、买四送一活动到2004年后半年，活动频率日渐减少，     

登喜路推全新男士帆布皮具

Isabrel]a——Isanumbrella，是把伞。旋开瓶颈，撑开就是一把雨伞，不用的时候，把伞折叠起来收进瓶子，能避免雨水弄湿地面或衣物，隐藏在瓶塞中的挂绳,方便把它挂起来.OFESS（一家香港公司）还为这个创意设计了一系列产品,包含多种主题和颜色.红酒雨伞（Isabrella）优雅而富有创意的细节,就这样洋溢在你的举手之间,拥有这样漂亮的雨伞，爱美的姑娘、小伙们出门一定不会忘记携带。     

创业初期 打几只鸟买几颗子弹

因此对于创业者来说．别指望着配齐了所有资源再去启动创业．那是不现实的。就像上战场一样．本来装备有限．还非要不吃不喝去买弹药，结果弹药还没用完．人却饿得没力气端枪了。战争是残酷的．要想在战场上驰骋，除了弹药，还得保证人有力气打枪，即使弹药不足．我们可以缴获敌人的嘛。只要我们能在现有弹药用光前，消灭一股敌人，那么就可以缴获一批枪支弹药，就可以利用它们攻打下一批敌人。创业也是如此。     

别看厂商已直销 中间商还是有空钻

<正> 这生意是没法做了?到处都是大超市,小超市,国内的,国外的。朱湛在无锡开的这家不到20平方米的夫妻店,也在凄风苦雨中熬不下去了。夫妻俩看着生意一天天冷清下去,整日里唉声叹气。有一天,朱湛到一家超市去打探商情,无意间听到买鞋刷、鞋油、皮带等日用品的服务员在与人嘀咕,说鞋刷已脱销三个星期了,还没有货进来。他以顾客的身份与服务员闲聊,终于弄清了缘由:原来,像鞋刷这类小商品,进货量很小,而运输成本却不低。说者无心,听者有意。朱老板在这     

太平洋半价活动水落石出

日前,关于“买电脑,太平洋帮你付一半”的活动正火爆太平洋,这一活动已被多家媒体报导过,受到了众多消费者的关注,3月18日讯怡举办的精英半价优惠活动取得了很大成功。许多消费者纷纷驱车前去现场,也有许多消费者打电话询问具体情况。半价买电脑或电脑相关产品,谁不想得到这个良机,想必大家都有过买电脑时怎么砍价也砍不掉几十块钱的经历,记者也挺关心这件事,想弄明白太平洋在搞这个活动的意义以及消     

买赠活动如何开展？（下）

买赠活动是指购买商品时，以另外附加有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。在我们的市场实践过程中，除产品导人期间或特殊的节日期间之外，除针对目标消费群，很少建议企业从事买赠促销活动。对于针对畅销产品进行买赠促销的