读者来信

贵刊已经陪伴我走过两年的时间，至今仍记得第一次把杂志捧在手中的那份感动。因为它．我渴望创业的激情与日俱增，因为它，我寻求超越自我的那份执着始终保持理性。我是一名科技工作者，但我知道，我内心是躁动的，一个个科研人员创业成功的案例时刻在挑拨着我的神经，让我兴奋而迷茫。阅读贵州是我准备进行创业的积累，其中一些文章在一定程度上改变了我的人生观，     

五分钱的价值

当孤儿院终于将我从那个关了我两天的黑暗的储藏室里放出来的时候，我这个7岁的小男孩是多么害怕呀。我用肥皂洗了澡，用牙膏刷了牙，穿上衣服准备去学校。对我来说，那些衣服不是太大就是太小。我走到清泉公园小学，经过学校的校舍，继续朝前走．因为我害怕我的同学们因为我的两条腿被马球棒打得青一块紫一块而笑话我。     

专做康旺隐茶杯，牛年赚上100万

想起4年前我来浙江闯荡的日子，有时候我禁不住泪流满面。那时候，我在一家医药公司做业务员，底薪300＋提成，一个月下来。我仅仅只拿到300块。可我不泄气，一直专心拜访客户。     

和人脉一起成长

变化中的关系，成长中的人脉王丽，药业集团售后服务部经理我和燕子是同一间办公室的同事，她是我的顶头上司也是一个非常严厉的女强人。同事私下告诉我，燕子的学历低，所以对学历高的女同事有些敌视，让我小心。一次，燕子在应酬中喝多了，我送她回家，一路上听她讲了不少事。她把我当朋友看，我很惊讶也有些高兴。虽然知道了她的很多“秘密”，但我一直对别人守口如瓶。     

一次失误15万亏光，3000元起家再赚30万

我以前是做生意的，因为一次失误把赚下的15万亏了个精光，后来靠朋友借的3000元做治风湿的“武当神贴”起家，厂家把我取得的成绩宣传了一通，很多业务人员加我QQ、给我写邮件、给我短信、给我电话咨询，问我快速成功的销售方法，有什么很快的方法搞定客户等等。我依靠“武当神贴”赚到了第一桶金，现在我根据自己的喜好和兴趣创办了自己的公司，滴水之恩当涌泉相报，就我个人的一些经验，我想对销售新人谈一下我第一次创业失败后是怎样东山再起的。     

安捷物流快递中心翁光庭创业案例——坚持吃苦 贴心服务

不做没办法，我们家庭怎么办呢，两个孩子读书怎么办？一定要坚持，坚持吃苦，坚持到跨了这条坎就好了。我一定要做好，我这辈子唯一希望就是把公司做好。再做不好，我这一辈子就没有希望了，我孩子他们还等着我，我要争口气。     

繁华背后

临近春节，我回到了我的家乡。小朱到车站接我，只见他西装笔挺，满面春风，从一辆崭新的马自达轿车里出来，我甚是奇怪，车不会是偷来的吧，这厮才比我早工作一年，哪有钱买车。     

寻找最有价值的位置

1998年，我中专毕业了，找一份好工作成为最大的难题。幸好我的表叔有路子，经过找关系。他的一个朋友愿意接收我。表叔的朋友是一家集团公司的经理，他安排我在总部当收发员。事后，表叔悄悄告诉我，经理这样安排纯属对我照顾。     

幽默天地

转变 我带儿子到学校去办英语班的听课手续。办完后，儿子非要让我给他买点好吃的。我找了个小卖部，可一摸口袋，发现钱包丢了，我赶紧让儿子和我一块儿找。儿子似乎比我还着急，边找边说：“快出来啊，我要吃巧克力。”我也心急地说：“钱虽然不多，可钱包里还夹着你的听课证呢!”     

咨询台

老师您好，最近我有个朋友叫我去他那里玩，结果我去了后他说他在做直销，想要让我了解他们的产品，给我讲解他们天狮公司的业务，让我在那里天天上课，听他们讲解直销知识，介绍产品。而且交3900元买一套化妆品就可以成为他们的会员，还叫我加入后叫一些亲戚朋友也来加入，我想咨询下天津天狮是否合法？     

我的会计考试经历

一年一度的会计职称考试即将到来，这不由得勾起了我对八年会计从业生涯的回忆。我从事会计工作，源于一次偶然的机会。我在学校是学机械专业的。和会计专业根本不沾边。毕业后我被分配到一个国有企业。后来因为国有体制改革，单位搞多种经营成立了电子公司，所以把单位出纳抽调过去管理财务，于是领导让我接替出纳工作。俗话说“隔行如隔山”，我对财务工作一窍不通，但必须服从领导安排，我只好欣然接受。从此我就踏上了会计之路。     

爱人的眼睛

那天下午，我很开心地去参加丈夫罗伯斯的分公司的开业庆典。在席间，我无意中感受到了一些年轻女子对我丈夫的关注。那种热烈的目光触动了我，当晚，我坐在梳妆台前的时间格外长。     

德国商家规矩严

一天，我壮着胆子，走进德国一家大商场的经理室，我说，想同经理谈生意。经理是一个中年妇女，她告诉我，我是她遇见的第一个找上门谈生意的中国人。     

生活就是不断地启程

记得当我被困在西藏一个偏僻的小村无法前行时，我也怀疑过自己的选择，但我必须坚持，最后我坐在四面漏风堆满麻袋的东风大卡的货箱里离开了那个地方，饥寒交迫了数日，颠簸中我唱着那首橄榄树直到泪流满面，那时候我终于听懂了三毛的这首歌词。     

举手之劳，让我谈成一笔生意

那是去年的时候，我在跑长沙一家化工设计院，和他们工艺部的李工做了多次的交流，李工被我的工作态度打动了，最后告诉我说，如果有项目的话，首先第一个会想到的是我，听后让我倍受鼓舞。 因为忙着跑外地市场，把设计院这块也就暂时放了放。     

读者来信

《科技创业》的编辑： 您好！我读的是中专，毕业两年来一直在做生意，但现在的生意真的不好做。我每天忙忙碌碌却也只能勉强不赔，这种没有回报的付出让我很没信心，最近听朋友说网上开店不错，我听着也有点心动，但我不知道该从哪里入手，我看了很多网上开店的网站，但是我不知道哪个比较好，还有，网上开店有什么需要注意的吗？     

徐之伟：我们在路上——记隆力奇营销周年庆典

那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明。路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定。 在路上，用我心灵的呼声；在路上，只为伴着我的人；在路上，是我生命的远行；在路上，只为温暖我的人，温暖我的人。[编者按]     

合伙创业，兄弟反目

我和刚从小一起长大，从幼儿园到小学8年同一个班。初中后，一起在泉州打工6年。我们一起抽烟喝酒，一起梦想着以后如何成就事业。刚没找到工作时，寄宿我这。没钱花，我是银行卡连密码一起给他。自己取吧，以后发财了不要忘记我就好。日子一直过着，终于有一天我厌倦了在他乡漂泊的日子。我毅然辞职，回家创业。凭着自己手头的小额资金和在鞋厂做了N年的销售优势，我决定在自己家乡的小镇开一家鞋店。     

律师信箱

律师老师 您好：2000年5月，我和另外三名同事成立了某有限公司，2001年6月份我与其他股东协商放弃该公司股权，股东于某按原价支付转让金，让出股份后，我取得了公司12个月的红利5万元，2004年我发现我应得的红利远不止5万元，我要求查阅当时的账目，被公司以我不是该公司股东为由拒绝，请问，我是否有权查阅我在该公司期间的财务账目，我在2004年起诉要求查阅财务账目是否超过诉讼时效？云南昆明 刘女士     

石粉变塑料改变我的命运

各位读者大家好：我叫孙喜友，今年38岁，吉林省农安县人。现住山东省吕邑县城，为什么从吉林来到山东。说还来还有一段难言的经历。我性情豪爽，喜欢交朋友，朋友让我尝尽苦辣酸甜。2004年前经过多年的打拼，我和妻子经营着一家超市，年收到七八万元，日子过得轻松舒心，一位搞汽车配件的朋友想扩大经营让我担保在银行贷款30万，谁知朋友赌博欠下一屁股债，拿到钱远走高飞了．银行还贷超期后，债务砸到了担保人头上，我只好处理掉自己的家业替朋友还贷，中国古语说，一字值千金．我三个字的担保签名把自己变成了一个穷光蛋。