渠道策略的博弈论思考

传统渠道由一个个分离的企业个体组成，他们各自追求自身利润的极大化，从而导致了纳什均衡，其结果由于冲突使交易费用增加，收益受损。传统渠道营销策略分析较多想到的只是双方激烈竞争的情形，没有从深层次研究双方如何携手合作。渠道博弈的最优均衡状态是市场的帕累托最优，为达到这一状态，渠道成员间必须走向合作，同单个企业的单独活动相比，渠道成员全作能为各方带来更大的经济效益。渠道的发展是一个由博弈到演化的过程。演化的方向，就是由现在的经济状态，指向由所有的经济个体的优化选择行为所确定的一个博弈均衡。从中国最近几年渠道的发展趋势看，垂直营销系统是渠道博弈演化的一个必然方向。     

企业与消费者之间的博弈“共赢”——基于营销本质的思考

本文是从营销本质的思考出发,将博弈论与市场营销相融合,进而从博弈论的角度分析了企业与消费者双方之间的博弈,以及最终达到的共赢状态。最后提出营销的本质就是企业与消费者之间通过博弈最终实现博弈双方利益的最优组合,即博弈双方的"共赢"。     

水平渠道冲突的博弈分析

本文采用博弈论的研究思路,分析了水平渠道冲突的特点,通过水平渠道成员之间的博弈模型,讨论各种行动组合及相应的支付,比较支付之间的大小关系,得到博弈模型的均衡结果。经博弃分析得出:若营销渠道缺乏有效的管理,水平渠道成员之间就会存在个体理性与集体理性的矛盾,即渠道成员的追求个体利益最大化的行为,会引起水平渠道冲突,导致集体利益的损失。     

营销渠道联盟的风险治理策略研究

渠道联盟在提高市场反应速度、享受规模报酬效益、降低成本等方面具备强大的优势和发展潜力,它作为一种新型的渠道形式越来越受到理论界和企业界的关注。然而作为一种利益共同体,在面对整体利益最优的同时,成员个体也在追逐着个体利益的最大化,而这就决定了渠道联盟在共同合作的基础上将会始终面临着成员个体之间的竞争与博弈。竞争的存在为渠道联盟的发展带来了风险,本文针对营销渠道联盟的风险进行了分析,并相应地分别从成员选择、组织建设、利益分配以及信任机制等几个方面给出了风险治理策略。     

社会学中的演化博弈论研究进展与评述

传统博弈理论到演化博弈理论经历了策略内涵的转变、均衡意义的转变和个体相互作用内涵的转变,该理论近年来被广泛运用于社会、经济、管理等领域。本文通过对社会学中公共品公共演化博弈论、区域智力资本演化博弈的文献评述,为演化博弈论在社会领域的应用未来进一步研究和发展方向。     

全渠道下基于演化博弈的供应链企业合作关系研究

信息技术和消费者需求推动下的全渠道时代已经来临,如何在这股浪潮中实现完美蜕变是企业应关注的重点。在此背景下,各节点企业应全面把控各渠道、整合各渠道功能,建立合作伙伴关系,帮助企业突破瓶颈。全渠道下供应链各节点企业在不同的文化背景和管理模式下建立合作关系,可能会存在诸多不利因素,如何快速顺应融合该趋势成为当今企业所面临的问题。文章分析了全渠道下供应链企业面临的挑战及其合作的必要性,通过建立供应链企业间合作机制的演化博弈模型,分析了系统演化路径的影响因素,为促使供应链成员采取合作策略,进一步分析了政府惩罚机制和信息互通机制对演化结果的影响。以海尔和国美为案例,利用MATLAB进行仿真分析,论证了全渠道模式下存在一个最佳收益分配值,在系统外因素干扰下双方达成合作意愿后不会轻易违背契约,使得双方最终趋向全面合作。同时,信息互通机制和政府的惩罚额必须满足一定条件才能保证调控措施是有效的。     

基于演化博弈论的营销渠道合作竞争关系分析

营销渠道关系作为企业关键性资源,对于价值链上的供应商、制造商和各类经销商而言,其存在与运行效率直接影响着它们的竞争力和市场地位.因此分析营销渠道系统的合作竞争关系所遵循的规律,对于渠道内企业发展而言具有重要的理论与现实意义.基于区域产业间协同竞争行为与生物种群之间协同竞争行为机理的相似性,本文运用演化博弈论建立演化博弈模型,对营销渠道合作竞争关系的演化机制进行分析.     

低碳信贷政策优惠下企业与商业银行的动态博弈研究

我国从高能耗经济向低碳经济转型已是大势所趋,节能减排企业向商业银行申请低碳信贷成为企业重要融资渠道。本文构建银企间低碳融资的信号博弈模型,分析市场在三种情况下的博弈均衡水平,得出企业造假的伪装成本和风险成本足够大且银行掌握的信息足够充分时实现的分离均衡为该博弈的最优解,并基于此种假设提出相关政策建议,提高市场资源配置效率。     

电子商务对营销渠道管理的影响

通过对近些年来学术界关于电子商务对营销渠道影响相关文献的总结,本文评述了电子商务在营销渠道设计、营销渠道成员选择和管理、营销渠道评价等方面的影响:在营销渠道设计方面,学者们的研究集中在电子商务作为一种新的营销渠道的特性,与这一个新的渠道和旧渠道之间的关系等方向;在营销渠道成员选择和管理方面,相关研究主要集中在渠道冲突管理上;营销渠道评价方面的研究主要是为新的渠道设计新的绩效评价体系。因此,未来的相关研究应该集中在电子营销渠道和传统营销渠道的协同和替代作用,不同国家、不同经济水平和文化氛围对于渠道间关系的影响,以及多种渠道下企业营销策略研究等方面。     

本土企业通过市场共创与跨国企业实现竞争合作的博弈分析

医药产业已经是我国的重要产业之一,国外跨国企业与我国本土企业在中国市场上选择合作或竞争实质上是国外跨国企业、我国本土企业和政府监管间的博弈。本文利用博弈论基本原理分析发现跨国企业与本土企业合作利用双方的互补优势,拓展中国市场,则双方将倾向于选择合作共创市场,从而避免冲突。如果政府能够加大对知识产权侵权行为的监管和处罚力度,跨国企业与本土企业的合作将为最优决策并达到博弈均衡,能够有效降低侵权行为。最后,本文针对博弈分析所得到的结果,提出完善医药产业的若干建议。     

内生交易费用:战略联盟价值创造的动力抑或阻力

战略联盟是自利决策主体为获取分工经济性而进行专业化水平交互决策的内生均衡结果.各具内生专业化优势差异的联盟成员相互间信息不对称,引致联盟成员机会主义行为,在战略联盟价值创造"双赢"的完全分工结构中,联盟成员动态博弈的主要目标就是争夺联盟分工价值创造的好处,由此两方面而产生内生交易费用.战略联盟双方企业的内生专业化优势以及信息不对称,既是分工专业化利益的来源,又是产生内生交易费用而使得联盟均衡合作经济性难以实现帕累托最优的根源.     

试谈市场营销理论中的博弈均衡

市场营销理论虽然可分为二战前的传统营销理论和二战后的现代营销理论,但它实质上是企业寻求博弈均衡的理论,这种博弈均衡主要体现为交易地位、产品、价格、分销和促销等方面, 博弈均衡事实上是营销理论发展的指导思想。     

企业与村合作土地整治项目投资分担博弈

构建企业与村合作供给土地整治项目的投资分担博弈模型,利用该模型分析企业与村的行为策略、博弈支付和均衡条件,计算得到均衡解.研究表明:(1)投资分担均衡主要受预期获得净收益的影响;(2)企业与村的投资分担博弈至少存在三个重要的均衡解,即两个端点均衡解和一个中点均衡解;(3)事前承诺或沟通,合作投资双方可从低效率或无效率陷阱中摆脱出来,达到更有效率的均衡.     

真实制度均衡过程与博弈分析

本文通过对制度均衡和制度变迁之间的博弈分析,认为真实制度均衡以现实经济个体非对等资源禀赋和经济地位为前提,重新阐述制度均衡过程和制度性质.制度博弈论和肖特问题导向论逻辑分析表明,均衡制度安排和制度结构取决于当事人的资源禀赋.真实制度均衡过程中个体不平等的资源禀赋决定了均衡制度非中性,且制度均衡也不一定存在效率,这取决于控制权主体利益是否与经济效率方向一致,并且制度均衡是动态的,只有当博弈双方的资源禀赋变化达到某一临界值时,旧制度均衡才会被打破.     

我国绿色营销实施过程中的博弈分析与对策研究

博弈论是研究博弈主体的行为相互作用时的决策以及决策的均衡问题。在我国市场经济条件下,政府、厂商、消费者三者的关系是对立统一的关系,既有抗争也有合作,博弈双方在对方策略选择后而选择自己的战略,从而做出最优决策。因而在博弈中,各个厂商与消费者之间的决策是相互影响的,各方的福利效用不仅取决于自己的决策,而且也取决于参与博弈的对方的决策。博弈论是分析研究绿色营销的一种非常有效的手段。为此,借助博弈论工具,从微观经济学角度对此进行分析,探求参与绿色营销的博弈各方追求的福利效用,理清博弈各方关系,提出在实施绿色营销过程中的各方的有效对策。     

便携式音响产品销售渠道的拓展研究

目前,我国便携式音响的销售渠道主要集中在传统渠道,这种渠道模式过于单一,渠道成员呈金字塔结构分布,不利于企业的发展。企业经营者应加强直销渠道网络建设和渠道成员的管理,构建以顾客需求为导向的"逆向渠道"营销网络,使渠道成员由交易型关系向伙伴型关系转变,开拓扁平化、多元化的市场销售渠道,使之朝着健康有序的方向发展。     

银行与企业征信体系的博弈分析

在企业征信体系建立过程中,银行与企业的关系在一定程度上影响企业征信体系。从博弈论的角度,运用纳什均衡理论分别对大企业和中小企业同银行的博弈关系进行分析。在现行的制度条件下,企业在与银行进行博弈的最优策略是失信;同时,在重复性博弈的条件下,银行与企业双方的合作可以通过建立企业征信体系这样的信誉机制实现,并在银行和企业征信体系建立过程中起到指导作用。     

纯战略纳什均衡理论及应用

博弈论是运筹学的一个重要分支。其中,非合作博弈是现代博弈理论中的核心内容和重要基础。本文重点介绍了非合作博弈中最核心的部分即Nash均衡。给出了纯战略纳什均衡的相关定义,并同时得到了在经济决策中行为人的最优决策。在此基础上,以纳什均衡作为理论支撑点,结合得益矩阵分析解决了经济生活中的一些实际问题。例如:针对偷水问题。     

浅析电子商务环境对企业营销模式的影响

随着全球经济快速发展,企业的营销模式也在不断的发展和变化。传统市场销售份额正在被电子商务所逐步蚕食,在全球信息高速传输的今天,电子商务已经成为传统企业打破营销瓶颈的一个重要手段。如何在电子商务环境下重新构建企业的营销策略和团队架构,提高企业的营销水平,已经成为企业面临的迫切解决的问题。本文以中国国内日益增多的由传统销售渠道向电子商务销售渠道转型的企业为载体,研究在电子商务的影响下企业营销模式的变化和进一步发展方向。     

基于完全信息的中美纺织品贸易争端的博弈分析

本文从完全信息条件下中美纺织品贸易的博弈均衡分析入手,指出这种非合作博弈,在经济上对中美双方是不利的。并分析了中美纺织品贸易非合作博弈产生的原因,通过合作博弈的模型分析,认为建立在以成本为利益分配要素的合作博弈,可以增进双方的整体利益,是解决中美纺织品贸易争端的有效途径。