房地产：概念营销有章可循

一、概念营销内涵界定 关于概念营销的定义有多种提法,概括来说有以下三种代表性观点(见表1)。 虽然对概念营销的定义有不同的理解,但有一点是相同的,那就是:概念营销是一种整合营销,它是在对市场需求科学预测的基础上,赋予企业或产品以丰富的开拓性内涵,以唤起消费者对新的消费方式的向往、认同     

房地产营销创新路径探讨

21世纪，人类社会已经跨入知识经济时代，知识经济本质是创新型经济，在知识经济的条件下，企业的竞争力取决于其创新能力的强弱。     

楼盘营销策略创新

伴随着房地产业的理性化发展和房地产市场竞争的日趋激烈,过去简单的楼市买卖概念已被淘汰,精明的开发商对传统的营销模式进行革命,把先进的营销理念引入房地产市场,以奇招制胜,使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出。在刚刚闭幕的成都住宅暨房地产大型交易会上,160余家开发商对参展的200多个楼盘进行了精心包装,并辅之以独特的营销策略,取得了无限风光。对这企业的致胜之道进行分析,并探索和预测房地产市场营销的策略创新,将对处于“春秋战国时代”的房地产企业在新世纪稳步发展具有一定启示意义。     

中小企业初创时的营销之道

改革开放以来,我国各类中小企业快速发展,表现出强大的活力,在我国国民经济中已占有十分重要的地位,但是中小企业在初创时期常常面临这样的挑战-资金有限,知名度不高,抓不住客户。那么中小企业如何在较短的时期内打出自己的品牌,扩大知名度,在竞争中生存、壮大呢？     

浅谈房地产营销中的市场细分

房地产营销作为市场营销的一个子系统,从其诞生之初,就在理论和实践上面临着严峻的挑战与考验。地产营销从最开始的可控因素4P营销组合为基础,注意力逐渐转移到买方市场的反应上来,即现在的4C和CS理论。从消费者角度考虑,指出任何房地产商在立项开发之前必须要了解客户的需求和相应的支付能力,而不应盲目搞开发,这是成功的关键。一、市场营销之客户细分住宅作为产品具有地域性的特点,它只能满足某个特定区域客户的需求,房地产开发企业在特定的区域通过研究市场、将市场进行细分,向有购买力的目标市场提供满足其需要的产品。但即便是特定区…     

房地产营销中的策略创新

<正> 伴随着房地产的理性化发展和房地产市场竞争的日趋激烈,过去简单的楼市买卖概念已被淘汰,部分精明的开发商对传统的经营模式进行革命,把先进的经营理念引入房地产市场,以奇招制胜,使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出。对这些企业的致胜之道进行分析,并探索和预测房地产市场营销的策略创新,对处于“春秋战国时代”的房地产企业在新世纪稳步发展乃至一路高歌猛进将具有一定启示意义。 一、品牌营销     

房地产产品营销策略研究

驾驭市场是任何营销活动的最高目标,其基础在于认识市场、把握市场脉搏和制定推行与之相适应的正确的营销管理策略.当前,房地产市场已逐步走向成熟,国家也加大了对房地产市场的宏观调控力度,银根、土地不断紧缩,房地产市场的过热势头得以有效控制,消费的购房心理也日趋理性,买方市场粗具规模.因此,怎样在新形势下做好房地产市场营销直接关系到房地产开发企业在市场经济体制下的兴衰存亡.近几年来不断涌现出一些新兴的营销策略,极大地丰富了房地产营销的手段和方式,也为房地产发展拓展了市场空间.     

房地产市场的促推器——系统营销

<正> “皇帝女儿不愁嫁”的时代已过去,现在是“好酒也怕巷子深”,企业在顺利实现产品价值过程中,营销也成为整体策略中一个不可缺少的部分。房地产商品具有开发周期长、投入多、对土地附着性强、不能移动消费等特点。一般商品在生产出来后若发现与市场不符合,可能通过改进、重新生产后再推向市场,房地产商品固有的特点决定其一旦整个规划得到认可且已开始施工,想要再改变思路则难上加难。因而,针对市场需求进行的市场调研是决策的基础,也是房地产营销的起点。     

我国房地产营销策略分析

随着我国房地产业不断高速发展,我国房地产市场已出现由卖方市场向买方市场过度的趋势。面对市场变化,如何迎合消费者的口味,吸引更多消费者成为各房地产企业在激烈的市场竞争中亟需解决的问题。因此,房地产商不得不研究市场规律,重视营销问题,把营销管理上升到企业发展的战略高度,以满足消费者需求为目的制定营销策略。     

概念营销的新概念

概念营销就是企业将产品或服务的特点与消费者的需求紧密融合,通过推出一个特定的概念,引起消费者的关注、认同,引起他们的共鸣,并萌发对产品的需求。众多营销实践的成功使概念营销成为企业开拓市场的利器,概念营销的理论也大为风行。然而,国内的实践大多停留在概念营销的第一层次;从产品到营销,忽略了概论营销与新产品开发实际上是一个循环互动的过程,本文在回顾分析的基础上作了理论上的拓展。