智能楼盘管理信息系统功能设计

该系统包括了楼盘销售和物业管理两大部分,其主要功能有系统管理、楼盘现场、物业现场、房产管理、物业管理、佣金管理、决策分析等。决策分析部分主要解决了楼盘售价区间预测的问题。     

多元化房产的时代已到业——访中天世纪“加州海岸·水印象”销售经理黄春仁

记：在房地产行业中，销售经理是一个不可或缺的职务，作为销售经理，您对这一职务有何体会？ 黄春仁：从学校毕业到现在，我已经做了七年房地产销售。我非常喜欢这个职业，因为做房地产销售是最能锻炼人的。我做了将近四年的市场销售，这两年多一直做销售现场管理。这么多年来，应该说工作心态是不断改变的，我做每一件事都充满热情。比如说做销售的时候，我关注的只是自己的销售业绩，而做管理我必须掌握整个楼盘的有序推广及整体跟进。所以在不同位置，就必须适当地调整自己的心态，才能跟得上整体的步伐。     

市场动态

正大家·运河之星售展中心荣耀绽放6月15日,备受瞩目的大家·运河之星销售展示中心荣耀绽放。大家房产各级领导及杭州各家主流媒体纷纷到场,共同见证了运河新城首个楼盘发布的历史时刻。上午10点,随着激情、时尚的音乐声响起,精彩炫酷的跑酷表演瞬时将现场氛围瞬间拉入高潮。随后,杭州市城建开发集团总经理徐崇峰上台致辞,让在场的嘉宾了解了运河之星的     

拱北 桥西 新盘陆续推出,定价趋于理性

继凯德·龙湾开盘之后,近期板块内有诸多新盘将陆续亮相:6月初,德信的高端项目———臻园将首次开盘,首推160平方米的三房和200平方米的四房,目前精装样板区已经对外开放,备受改善型置业者关注;7月初,中国铁建·国际城将首推东北区1—4号楼中的其中两幢,户型面积88—220平方米,选择余地较大,目前位于项目现场的销售展示中心和景观园林示范区已经开放;顺发·吉祥半岛、方正·荷塘月色等楼盘也将开盘时间定在7月,且首推高层公寓。据统计,今年板块内有众多品牌房企逐鹿于此,多为定位高端的新盘。而在调控大势之下,板块内楼盘定价均趋于理性,不少开发商表示:"价格肯定让购房者满意。"     

我的第一桶金——一位房地产投资者的故事

我不是职业炒家。我不四处踩盘，侧面打探楼盘的真实销售情况，或请一些“高人”支招．也不每天抱着大小楼盘信息自个琢磨半天。至于跑楼盘看楼层．看样板间，看什么的我也不会．我不是专业人士！我仅仅转手了一次房子，赚了10来万。     

NJL住宅项目定价模型分析及应用研究

文中通过对某市三大房地产板块市场状况的分析,分析房地产定价的影响因素,运用评分法对三大房地产板块的26个楼盘进行各因素评分。结合各楼盘的销售均价,分析销售均价与房地产定位的影响因素之间的关系,建立定价模型,并应用定价模型确定NJL房地产项目的销售均价。     

天鸿购房超市楼盘网上热推

天鸿购房超市(网上地址:www.bjfang.com/tsm/)推出以来受到广大购房者的一致好评,购房超市采用了新的营销模式,通过网上楼盘的展示、在线销控、户型搜索等,实现了传统销售与网络销售的相结合的新式营销。日前,天鸿购房超市热推的楼盘如     

制作楼书“五要”

楼书是楼盘销售信息的集合，开发商对客户在某种意义上的承诺，其内容、数据都必须真实，任何夸张、虚伪和差错都会使精明的消费放弃对项目楼盘的选择。因此，应首先创造一流的信誉与项目，其次才是制作一流的楼书。     

买房砍价的空间到底有多大

对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。近日，笔走访了不少楼盘的销售现场，就同一楼盘不同购房购买的真实价格这一问题进行采访。有趣的是，许多购房对自己的购房价格三缄其口，而不同的购房对同一房产也能得到不同的报价。种种迹象表明，房地产价格存在较大的弹性空间。但是，不是所有的购房都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多人稍不注意就会成为“冤大头”。那么，房价的正常打折范围有多大?买房人如何砍价最有效?如何能买到最划笪的商品房？     

新古田 新生活

十月金秋．秋高气爽、风和日丽．让人期待已久的汉口人家终于在10月22日闪亮登场．销售中心正式投八使用。从22日开始，来汉口人家销售中心看房的人就络绎不绝，咨询电话也晌个不停．现场销售接待人员耐心地为每位看房者讲解着楼盘，很多看房的人在听完介绍后就急着要定房。一个星期内，在销售中心现场进行意向登记的客户就达到了两百多个．这样火爆的场面已经许久未在武汉市楼盘销售现场见到了。     

营销策划贯穿房地产开发的思考

在激烈竞争的房地产市场中，开发商们为了各自楼盘的热销，可谓是煞费苦心，各种促销手段五花八门，但是，尽管如此可收效却并不令人满意。究其原因，这些开发商们只是一般概念的营销策划，仅仅作为协同销售的一个环节，即安排何时销售，如何销售，用何种方式推动或者促进销售。     

房地产营销中的“体验式销售服务”

2012年深圳春交会刚刚落下帷幕,“刚需”俨然成为了今年房展的关键字。展会现场铺天盖地满是“2012为刚需而来”的标语。参展的地产商更是纷纷拿出积压许久的存量盘,积极打出“刚需”盘、“折扣”价的促销牌。然而,尽管观展人气火爆,绝大多数消费者仍然抱以观望情绪,毕竟今天的房地产市场已不同往日。消费者的置业心态越来越成熟,不再容易为花哨的楼盘广告、各类促销手段所吸引,而愈发注重对楼盘质量、价格、配套及服务等因素的综合考量。作为物业公司,可以通过提供“体验式销售服务”,为房地产营销助力。     

房地产营销策划现存问题与发展方向

一、房地产营销策划观念的演进 1．楼盘观念阶段——销售策划 房地产策划概念于1993年前后出现，开发商的营销处于楼盘观念阶段，缺乏市场调研、消费者需求调查的意识，开发的项目充满了主观臆断。那时的策划依赖于“头脑风暴式’讨论，主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，总体上属于销售方式上的策划。     

有一种职业叫“房托”

手段： 排队＋夸房子好＋跟你抢走 当你来到一个热火朝天的楼盘销售现场，看到一堆人挤在楼盘的模型旁边装模作样地说：“这个楼盘好啊，住在这里好，有小学，环境又像公园”。或者在看房巴士上遇到不少业主和买家都在互相交流说自己这房子买得好、买得值的时候，那你就有可能是遇上了“房托”了。     

地产投资：突破迷茫与恐慌

2004年的上海房地产市场，处于非常微妙的时期：连续5年多供不应求的状况出现了改变，房价涨幅变缓，房屋销售变得困难，很多楼盘销售出现了打折。特别是二手房市场，2004年5、6月份的成交量出现明显下滑。因此，有人认为，中央和地方政府宏观调控遏制了房地产需求，特     

盛夏——厦门房地产硝烟战

五一，新年后的第一个长假购房者终于可以抛下忙乱的工作好好地挑选自己喜欢的楼盘，市场供需的杠杆开始调节和变化开发商、代理商燃起烽火亮起长剑准备“攻城掠地”销售战逐渐响起号角各方“雄生”以楼盘为山头以媒体为战鼓亮出必杀技开始准备一场新的“招兵买马”推出自己的新楼盘……[编者按]     

理性购房：如何识别销售控制七招

搬着钢丝床连排三天三夜的队，售楼处门前“代理排队”成了“新兴行业”，这些原来只有在买经济适用房时才会看到的火爆场面，如今却在不少中档楼盘的销售中出现。售楼处里人声鼎沸，麦克风每隔几分钟就传出“恭喜签约”、“掌声感谢”的声音，令不少购房人不禁惊呼：“再不抢就抢不着了！”楼盘销售真的有这么火爆吗?     

香港楼市回眸

2000年的香港楼市表现可谓乏善可陈，整体楼价在谷底徘徊，其中新楼盘销售不畅，二手楼市场反复向下。     

大型地产商与品牌企业之间的战略伙伴关系

前阵子在报上看到条消息．是说某知名热水器与某品牌地产商的合作．即该知名热水器以低于市场价向品牌地产商所开发的楼盘提供热水器，实现了一种新的销售模式的突破和销售渠道的变革。     

南京楼市迎来好房子时代

两天销售800套，6个小时卖掉一幢楼，楼书出价800美元一本，参观样板间要预约……这些旺销的以及销售过程中开发商的“牛气冲天”在淡冷季节出现，而且是经历了2004年宏观调控带来的“挫折”!以苏宁、朗诗、长发这三家楼盘年底逆市开盘以及各自楼盘特点来看，2005年楼盘品质和创新将更加重要，南京楼市将进一步迎来“好房子时代”，甚至让季节也不再显得那么重要。