技术生根 全面开拓——访D-Link北京办事处首席代理黄哲煌

D-Link品牌在全球均享有极高的知名度,行销及服务网遍及世界各地,其主要网络产品都居世界前5名,乙太网集线器更是全球之最。进入内地市场以来,D-Link战绩斐然,96年销售量成长了一倍。前不久本刊记者有幸约到了D-Link北京办事处首席代理黄哲煌先生。     

“小小神童”全国脱销之谜

如今中国的家电市场,已很难有什么商品能使消费者一见倾心,然而海尔新推出的"小小神童"迷你即时洗全自动洗衣机却是一个例外。在全国许多大型商场。"小小神童"日销量创下了500台的惊人纪录,并随之形成全国性的脱销,令国内外同行惊诧不已:"小小神童"神何在?"小小神童"的出世,缘自一位上海用户给海尔的一封信,她对市场上一般洗衣机的又大又重、费水费电提出抱怨。希望海尔能开发一种适合现代人洗衣频率高、即时洗、易搬动、不占地方的洗衣机。以开发高科技新产品。提高人     

“预购便”日本便利店的营销创新

经济的不景气导致日本零售市场清淡，商家竞争日趋激烈。为了吸引消费者，在搞好店铺销售的同时，日本便利店推出了无店铺销售的“预购便”来开拓市场，争夺商机，并取得了较好的业绩和效益。     

“小小神童”全国脱销之谜

如今中国的家电市场,已很难有什么商品能使消费者一见倾心,然而海尔新推出的"小小神童"迷你即时洗全自动洗衣机却是一个例外。在全国许多大型商场。"小小神童"日销量创下了500台的惊人纪录,并随之形成全国性的脱销,令国内外同行惊诧不已:"小小神童"神何在?"小小神童"的出世,缘自一位上海用户给海尔的一封信,她对市场上一般洗衣机的又大又重、费水费电提出抱怨。希望海尔能开发一种适合现代人洗衣频率高、即时洗、易搬动、不占地方的洗衣机。以开发高科技新产品。提高人     

“四化合一”创业绩打造影界新名片

刚跨入上海影界不久的万达国际电影城．以惊人的速度打开市场，创下惊人业绩。在两年多时间里，凭借“以人为本、服务至上”理念、高标准的服务接待规范、专业致精的服务态度，铸就影院品牌．成为上海影界一张新名片。     

将客户投诉作为资产

上个世纪80年代,可口可乐公司在经过专业的市场调查后,决定推出新口味的可乐。令公司始料不及的是这个决定引起了众多消费者,特别是老客户的极大不满。公司的800免费客服热线立马被不满的消费者打爆了。在这种情况下,公司决定,与其等待市场销售数字的反馈,不如当机立断,放弃改革方案,重新回归原来的口味,从而避免了一场失去市场主流地位的重大危机。     

电子阅读器：汉王对抗亚马逊kindle2

亚马逊继2008年推出第一代kindle阅读器创下50万台的销售业绩后,年再次推出了第二代升级版的kindle2.这款新型的阅读器可以容纳1500本书,可以接收每天的报纸,使在非常嘈杂的环境中,可以继续阅读.     

紫鑫药业理应退市

紫鑫药业事件等造假案例的一再披露,让A股市场的投资成本高到不可承受。极少的禁止入市、几万元几十万元的罚款,给了造假牟利者足够的激励。鑫药业再次给中国证券市场重重一击,因涉足人参业务创下惊人业绩的紫鑫药业,从头至尾竟是一场自买自卖的惊天闹剧。这个市场造假之猖獗,中介机构之渎职,监管之形同虚设已至不可思议。在劣币驱逐良币的市场中,所谓投资文化只能是投机心态的阴暗投影。     

提高销售团队效率

一家美国食品公司中国区销售总监经常被销售报告搞得晕头转向。作为新上任的总监，她自然对手下十多个销售团队的业绩关注有加。在她看来，一些团队的销售业绩独占鳌头理所应当，可她从没想过团队间的差异会迥异得惊人。但白纸黑字的报告不会骗人：A队业绩傲人，用最少的人力成本实现了相对较强的市场回报     

活动看板

●来自台北的最新消息,昆盈(KYE)企业股份有限公司最新研制开发的高速交换式集线器和集线器模组具有全世界首创的“自动节电待机系统”及“网络电脑最新标准——网络唤醒功能(Wake on LAN),将于近日批量上市。此两项最新技术已在美国、欧洲各国以及中国内地、香港特区、台湾地区申请专利。昆盈企业的Genius LAN GF4080高速集线器将是世界上第一台同时具备上述两项最新技术的集线器。●Sybase公司总部宣布了截至到1998年6月30日的今年第二季度的财务报告,总收入是2.178亿美元,净盈利是40万美元,每股股票盈利1美分,而去年同期是净亏损1780万美元。●近日佳能公司特别推出“千奖大赏齐分享”活动,向用户抛出诱人的“金绣球”。此次活动自7月中旬开始,到11月底结束。在此期间,佳能公司在北京各大商场、打印机专卖店及各打印机销售网点,将推出专为普通家庭用户生产的最新款式彩色喷墨打印机BJC-255SP。为活跃家庭气氛,增添生活情趣,佳能公司还随机奉送消费者“迪期尼卡、礼品卡等。在随机光盘中,备有用户登记卡、凭     

欧莱雅美丽的全球品牌战略

如今，全球化妆品市场风起云涌，一个令无数女人心动的响亮品牌“欧莱雅”L'oreaL以它婷婷玉立的靓丽风姿，超时尚的独特魅力，悄然崛杞于世界化妆品市场。继2001年欧莱雅品牌创下全球销售138亿美元，净利润12亿美元之后，2002年，该公司再创营销新业绩，全球销售额达156亿美元，将利润为16亿美元。进入2003年以来，欧莱雅品牌更是被亚洲、非洲和北美地区市场认可，成千上万的女士们对欧莱雅品牌趋之若鹜，情有独钟。显然．“欧莱雅”这个来自法兰西的欧洲品牌，已风靡全球。     

世界品牌美加州薯条 经销商感到了赚钱的幸福

美加州薯条在中国市场上的辉煌销售业绩和惊人的增长速度也引来了中国业界的极大关注．一时间，对美加州薯条的优异品质和赚钱功能的舆论也是好评如潮……     

双周供冲击波

自2006年2月28日在全国推出以来,深圳发展银行房贷“双周供”业务受到市场的热烈追捧,仅3个多月已取得20亿元的销售业绩,成绩骄人。巨大的项目成效源于通过细致的市场分析,发现竞争薄弱的细分市场,进而开发具有差异化的新     

杨嵩 新模式创造新机会 杨嵩详解东风日产营销新概念

在竞争日趋残酷的中国汽车市场,车企不断调整价格吸引消费者早已是司空见惯。然而,东风日产不仅喊出＂新世代天籁＂一年内绝不降价销售的＂狂言＂,更以2013上半年终端实际交付396,571辆新车领衔在华日系品牌。东风日产的底气从何而来？傲人的销售业绩又是如何创造的？东风日产市场销售总部副总部长杨嵩为我们揭开了谜底。     

08年全球销量降4.3％ 宝马在华销量逆势增两成多

不久前,宝马汽车公布2008年全球销售业绩。在全球的金融和经济危机影响下,宝马集团2008年的销量没能达到2007年创下的纪录。销量比2007年降43％,共向全球客户交付了1435876辆,但仍保持了在全球高档车市场中的领先地位。     

不懈追求高品质的存储设备——访SONY电脑周边设备部销售课高级经理区日佳

无论是在音像领域,还是电脑领域,Sony产品以其优秀的品质赢得了全球用户的信赖。在即将推出Sony40倍速CD-ROM光驱之际,就国内光驱市场状况及发展趋势,记者采访了电脑周边设备部销售课高级经理区日佳先生。在他的办公室,区先生操着一口流利的汉语,侃侃而谈。作为从事中日电脑产品贸易达十年之久的区先生,一向负责Sony公司数据存储设备的销售工作,十分了解中国国内光驱市场情况。市场发展策略SONY产品的市场定位一向在中高档市场,这是因为,Sony产品的的品质令用户信服,赢得了相当一批的品牌迫随者,Sony公司奉行的市场发展策略是:坚持高品质产品,以用户利     

保利地产:形兵之极至于无形

正保利地产是中国房企惊人增长的典范。从2004年到2013年的十年间,保利地产的销售业绩增长了70倍;万科上市后花了19年,才迎来自己第一个千亿之年,而保利仅仅用了6年时间。展望未来,保利地产仍然后劲十足,令投资人充满遐想。     

促销中的价格敏感与品牌损伤

市场经济正以惊人的速度在我们身边发展着,伴随着这样的发展,在这市场中演绎的各个角色——制造商,销售商,消费者的地位也不可逆转地发生着变化。在市场经济的早期,那时的营销手段用现在的眼光看来显得相当的稚嫩和粗糙,但在当时,一个广告即使再蹩脚,一次促销活动即使再简单,却都能或大或小地激起市场的反应,当时的消费者总是用新奇的目光关注着这些早期的推广活动,一经推出通常都能在很短时间内获得消费者的积极响应,从而在短时间内促进产品的销售。然而,市场经济发展到今天,我们看到,大众媒体上充斥着各种各样的产品广告,越     

上海大众帕萨特品牌定位策略

上海大众经典车型帕萨特无疑是中高档汽车的王者,在上市近5年的时间里,为我们创下了一个又一个神话:国内中高档轿车市场的销量冠军:上市两年就已销售17万辆,2002年的销售量达到8万辆,是竞争对手广本雅阁(4.5万辆)和别克君威(3.5万辆)的总和;2003年即使遭受价格战,自5月份起,帕萨特销售持续过万辆,并在年底创造中国轿车历史一个销售纪录,单种轿车达到1.3万辆/月。这样骄人的销售业绩,使我们不禁惊叹帕萨特是如何在中国市场建立一个令人向往的品牌。     

天下——新车、新事、新人，一分钟全看见

梅赛德斯-奔驰5月销量增加118％ 据最新统计数据显示,梅赛德斯-奔驰1至5月在中国大陆地区共销售梅赛德斯-奔驰、AMG、Smart及迈巴赫汽车461万辆．同比增长111％。其中,5月单月交付量近115万辆,同比增幅达118％。与此同时,奔驰多款车型均创下了今年单月最高销售纪录．也令中国市场稳居奔驰全球第三大市场。