关注核心竞争力的培养 让品牌在市场细分中做大

<正>有一家饮料企业,去年曾经接受了一家广告公司的建议:要做大销量,先做品牌;要做品牌,先做广告。于是该企业投入了200多万做了广告,但产品照样没有卖动。广告公司说广告投入力度不够,结果又追加投入了300多万,产品还是卖不动,市场告急。这家企业就问广告公司怎么办,     

情选意识形态的6个理由

1、因为她是一家具开创性、颠覆性和实验性的广告公司,在广告界独树一帜。其作品针对当地市场,极具民族性,但影响力却超越了台湾与华文广告,极具国际性。2、因为她是一家纯本土背景的公司,锋头直逼各国际广告公司,在作品的影响力方面比任何一家国际性公司有过之而无不及。在当今华文广告圈中,各本土广告公司并不非常"争气",甚至在台湾、新加坡、香港等地可称为"沦陷",在这种情况下,意识形态打破了国际4A 独领风骚的局面。3、因为她是一家坚持专业,注重品质,并能保证每一作品都具极高水准,持续出现佳作的广告公司。其作品透过广告把生活符号延伸得更接近美学层次,让受众用欣赏的心情来品味广告,同时又通过广告来提高了受众的品位,让广告看上去不仅仅是广告。4、因为她是一家创意作品叫好又叫座的广告公司。公司有多家服务10年以上的客户,这在当今广告业界客户频繁更换代理商的情况下极为罕见,并且是唯一一家两获台湾地区风云广告代理商的广告公司。5、因为她是一家情选客户的公司,凭其对市场、对客户、对广告的驾驭能力,保证了公司的经营和品牌的持续发展。6、因为她是一家最具争议的广告公司。意识形态的客户作为及其本身的报道率最高,始终是广告业界瞩目的焦点,意识形态也成为让大家又妒又羡的广告公司。因为执掌公司的郑松茂先生和许舜英小姐都是偏执狂,一个精于经营管理,一个精于广告创意,两人可称得上广告圈的最佳搭档。因为其能始终走在广告的最前端,足够前卫、足够另类,风格足够鲜明。     

小成本 大传播——曙光汽车捐赠可可西里公关事件纪实

本文既是一个公关案例，同时，也是一个广告公司跨行业进行公关活动的“纪实”。随着企业对传播的要求越来越高，广告公司只做广告创意，设计，传播的要求越来越高，广告公司只做广告创意，设计，传播的工作已难以满足企业的需求。而维传凯普通过这次捐车活动，不仅很好的完成了公关，广告交叉传播任务，也给更多的广告公司提供了一个可以借鉴的经验。[编者按]     

我做广告二十年

1980年我和三位同仁成立了广西第一家广告公司,国营的"柳州美术广告公司"。由于中国经济改革刚开始,广告只是一种简单的服务工作,广告公司只能为企业做一些路牌、灯箱和报纸广告。     

价值实现的服务路径：广告公司的创新制胜之道

广告公司是一艘游弋在广告主、媒体和消费者之间的船。经历了中国广告业二十多年的蓬勃发展，有的广告公司已发展成为行业巨型航母。有一批批后来者和新生代划着小舢板奋起直追，形成了广告业蔚为壮观的百舸争流的竞争场面。这就给越来越多的广告公司提出了更为严峻的思考和问题——广告公司的出路在哪里？广告公司的价值增值如何体现？笔者认为，服务是关键。     

无路可走，广告公司须借资源翻身/广告产业发展模式的创新和发展路径的选择

所谓资源依托之道，是指广告公司在资苓的帮助下，整合媒体资源、广告主资源，从而在广告产业链中取得与媒体与广告主平等的发展地位，以此改变三者之间不平衡的发展状态在现实中，传统广告之路正越来越艰难，相比之下，分众等新型广告公司正是循着这条新思路越做越大，而一些专家则认为广告业的首要问题发生在行业地位与产业政策模糊上广告实务与理论界产生了分歧．当然，两种观点均指向广告业的要害，但谁更是眼下广告公司发展的主要矛盾，留待读者们评说.     

经营广告公司之个人心得

1.放弃平庸广告是一门最脆弱的行业,其中被动的成分特别多,尤其是在中国这样一个市场环境,行业上的游戏规则还是很不明确,所以,广告公司可以赖以生存之道唯有是掌握了一定的水平,而此水平又能在行业中算得上是出类拔萃的,让有抱负、有志气做好推广工作的客户,当他们希望能寻找到一家上乘的广告公司作为他们的市场伙伴时,别无选择地要找到你。要做到这样,成功的广告公司就一定不能平庸,因为今天,充塞在市场上平庸的广告公司实在太多了,而在客户方面,却没有一个客户是甘于把自己产品的广告做得平庸的。     

赵和平：不离不弃的广告人生

25年的广告历程中，赵和平服务过两家广告公司，都有着雄厚的实力：一家是有着政府背景的中国国际广告公司，一家是全球最大的独立广告公司电通。他一路从普通AE，走到北京电通董事副总经理的广告人生，传递出说易行难的人生哲理——微笑面对，不离不弃。     

“广告难做”与营销“四化”

广告难做，广告越来越难做，作为一个广告人，很真切地感受到了这一点。现在企业成熟了，品牌成熟了，更重要的是消费者成熟了，广告行业已经没有多大忽悠的空间。那些具备执行能力，能实实在在为企业做实事的广告公司才能赚点辛苦钱。在作为营销的重要组成部分的广告行业陷入集体低迷和质疑的时候，在自己辛苦做事的时候，透过广告的现状，跳出广告行业本身，我发现的是中国营销发展的四大变化，而这些变化，在2007年愈发明显。     

本土广告公司的成长——对几家中国本土广告公司的近距离观照

本期专辑：中国本土广告公司成长报告 说到本土广告公司的成长这是一个既让人兴奋．同时又不免忧心的话题兴奋是因为在中国的广告经营额突破1000亿元大关后．现在的广告市场看起来无比璀璨．经历了20多年的成长．我国的广告市场从来也没有像今天这样活跃过。广告公司百花齐放，达到数万家，各样形态，(既有70年代就成立的北京广告公司、上海广告公司．广东省广告公司等国有广告公司，有国际的大型广告集团．有更大批的私营广告公司)、     

步履蹒跚 渐露锋芒——隐性广告破茧化蝶

隐性广告要长大 当越来越多的平面、广播、影视广告象空气一样无处不在的时候，隐性广告孕育而生。虽然起步蹒跚，但发展的势头正盛。当传统广告魅力渐失——部分消费者闻广告色变，当麦迪逊大街的另类广告公司开始发挥其越来越重要的作用时，隐性广告的风头更盛。稍微关注一下几年来国内隐性广告的发展，就不难发现这一点。     

外资广告的中国攻略

中国的广告市场将越来越开放——根据中国加入WTO的承诺，到2004年，允许合资跨国广告公司控股；到2006年，允许成立独资公司。面对这一系列利好消息，外资广告巨头更加剧了在中国的攻城略地。它们曲线布局广播广告业，力争品牌客户，甚至疯狂扩张并购，给本土广告公司带来巨大冲击。     

用专业创造价值

在广告公司的颇多无奈中，零代理、负代理肆虐市场，传统意义上的代理制不是给广告公司带来利润，而是带来了广告价值链上边缘化的危机。     

做一个天马行空的实验家——记武汉丽兰传媒有限公司CEO 刘泽睿

15年春风秋雨，丽兰传媒从一家纯湖北本土背景的广告公司成长为国家一级广告企业、全国广告文明先进单位，湖北大型广告公司，湖北省广告协会副会长单位。武汉企业联合会副秘书长单位，《中国广告》和《广告导报》的理事单位。连续五年被评为“AAA信誉企业”。在岁月的沉淀中．丽兰经历一次次风雨的洗礼，在湖北广告界独树一帜。2010年。新任CEO刘泽睿先生走马上任。     

玩转巴士媒介策略

所有的媒介人、广告人都在谈论目标受众，谈论通过广告活动，到底让多少品牌的信息有效地进入受众的记忆。让我们先来看一组某广告公司对广告记忆度（回忆率）及媒体投资花费所做的调研数据（图1：广告记忆度调查）：     

广告公司偷偷转型？

当前企业急需的是行销和品牌，他们希望，广告公司提供从策划到执行的全面服务，于是，在广告公司的阵营里出现了两部分队伍一些广告公司开始帮助企业做销售策略，一些广告公司改名为营销策划公司，并且还为企业代理销售产品。但是，是不是广告公司只做个市场定位，只能满足客户的阶段性要求，并不能解决市场营销的问题呢?营销策划公司的应运而生说明广告公司的广告没有销售力吗?我们的广告公司都发生了怎样的变化?     

玩转巴士媒介策略

所有的媒介人、广告人都在谈论目标受众，谈论通过广告活动，到底让多少品牌的信息有效地进入受众的记忆。让我们先来看一组某广告公司对广告记忆度（回忆率）及媒体投资花费所做的调研数据：     

本土广告与中小企业合力破局

本刊第5期专题“谁该站在金字塔顶”引发了业内关注。叶茂中营销策划机构向本刊来信说明，未能参加此次专题的讨论“深表遗憾”，并向本刊发来稿件。以其对中小广告公司如何帮助中小企业做大的案例，说明在外资广告不断壮大的同时，中国中小广告公司仍有巨大发展空间。本刊特登此文，向关心本刊的业内人士表示感谢，并祝中国本土广告的发展越来越好。[编者按]     

杨宇时：广告行业王牌“军师”

杨宇时，上海广告湾管理咨询有限公司总经理。这个稍显严谨的头衔在这个五光十色、感性而叛逆的广告圈显得颇为另类，然而他的职位却是现代广告公司中不可或缺的重要角色。在他加入广告业不到10年的时间中，带领中国广告业掀起了一场“管理”革命，他让先前大多处在混沌状态中的广告公司，开始意识到，以财务管理为核心的现代企业管理体系对于广告公司长久发展的重要性。     

广告计划再漂亮 企业花钱也要细掂量

<正>张伟的服装厂已经做了几年了,刚开始他主要是为一些大的服装公司做贴牌加工,现在服装厂已小有规模了。从去年起,他琢磨创个牌子自己销售,建立品牌形象,为今后发展打下基础。他以在大小型商场建立专柜的形式销售,一年下来,效果还不错。由于直接做零售,许多广告公司找上门来,承揽广告业务。张伟要求一家广告公司为自己的企业提供一个全面的广告计划,想利用广告促进公司业务的开展。