筹措新篇章 酒鬼借“危”完美续航

<正>酒鬼酒股份有限公司2012年度经销商大会近日在湖南吉首隆重举行,共有来自全国各地的800多名经销商代表出席了此次经销商大会,此次大会是酒鬼酒公司有史以来规模最大的一次经销商盛会。这次会议,酒鬼酒股份有限公司主要是总结2012年度营销工作,安排部署2013年度营销规划,并履行各项销售政策承诺、表彰全国优秀经销商。会议由酒鬼酒公司副总经理、酒鬼酒供销有限公司总经理郝刚及副总经理范震主持。湘     

再创新业绩 实现新跨越

1月7日,乐凯华光召开2014年销售工作会议,来自全国各地的华光签约一级经销商、销售分公司负责人汇聚一堂,回顾过去,见证成功,畅谈感受。公司总经理、党委副书记张涛到会并讲话,副总经理张戈,总会计师王晓群等相关负责人参加会议。为表彰过去一年国内市场销售工作取得的成绩,公司设置了华光经销商综合考评冠军、销售冠军、CTP版销售冠军、进步冠军和分公     

迪尔经销商动力科贸绥化旗舰店开业

2013年9月6日，约翰迪尔授权经销商哈电集团动力科贸绥化旗舰店正式揭牌运营。约翰迪尔中国市场部总经理杰夫本奇、约翰迪尔中国市场部执行副总经理王吉、约翰迪尔中国市场部执行副总经理王燕燕、经销商代表和当地合作社代表参加了开业庆典仪式。     

制造商:如何运用不同的佣金规则

<正> 对于渠道服务商,无论原先的经销商、代理商,现在我们讨论的分货商、物流服务商,渠道合同都帮助他们将客户的承诺通过这种法律手段予以固定;当然,这些中间商们不应忘记,该合同同时约束了自己,使得自己应与客户向着一个目标共同努力——有关佣金的条款尤其带有这种期望。     

经销商的"二老板"问题

<正>为什么要警惕"二老板"问题经销商出于自身管理或发展的需要,从外部聘请专业高级人才,任命为总经理助理、经营部经理、品牌经理或副总经理,职位仅次于经销商大老板,有一定的职权范围,所以被称之为二老板。这些二老板们的薪酬待遇大大超过普通员工,有的甚至拥有股份期权。一般来说,能够请高级管理人员的经销商有两个特点:一是公司经营已经     

常州东风召开全国经销商大会

<正>11月28日,以"聚主业铸经典赢未来"为主题的常州东风农机集团有限公司2019年经销商大会在杭州隆重召开。东风集团公司董事长宣碧华、副董事长宣成、公司领导、各事业部及营销公司负责人、全国各地近千名经销商代表齐聚一堂,共话发展。会议上,常州东风副总经理、市场管理部部长许国明做了     

2010玉柴拖拉机经销商联谊会举行

9月14日，2010年玉柴拖拉机经销商联谊会召开，来自全国各地的70多名经销商代表参加了会议，股份公司副总经理钟玉伟在会上向经销商们做了玉柴农机产品型谱介绍。近年来，随着国家对“三农”的重视和进一步的政策扶持，     

朱华：厂商良好合作的三个关键

作为中国知名白酒品牌，红星二锅头酒的经销商网络遍布全国各地，其中许多都是当地数一数二的大经销商。那么红星酒厂是如何把握和处理厂商关系的呢？本刊特别邀请北京红星股份有限公司副总经理朱华谈一谈体会。[编者按]     

雷沃农装第三期清华班开班

6月24日,福田雷沃重工雷沃农业装备业务第三期经销商高管高级研修班在清华大学继续教育学院开班。福田雷沃重工副总经理、雷沃农业装备事业部总经理王玉荣、清华大学继续教育学院副院长孟至和等有关领导出席开班仪式。来自全国各地的55名雷沃农业装备业务经销商负责人成为本期"清华高管     

悲观主义者走开

对于目前汽车经销商行业出现的新状况，记者采访了北京上海大众页川销售维修中心的副总经理桑瑞林。 《环球供应链》：和两年前车市井喷，经销商纷纷进入不同，现在很多资金从汽车销售渠道中抽出，是否这个行业真的没有前途了？     

如何随大经销商“起舞”

<正>"如果北京朝批(北京地区首屈一指的大型商贸批发企业)不供货了,那么北京超市的食品饮料货架就会空一半。"从事快速消费品行业销售12年,京都念慈庵润饮料副总经理肖竹青用这个例子来说明大经销商的影响力。     

营销语录

<正> 如果有一天我不做总裁,我就当业务员,因为销售工作富有挑战性。——华龙集团总裁范现国高价的产品如果没有诱人的价差,仍然无法引起经销商的积极性,而低价产品如果价差控制得当,仍然可以以量大而为经销商带来利润。有序地分配各级经销商的利益空间,是一个新产品上市成功的关键所在。——娃哈哈老总宗庆后     

AN ICE CREAM Dealer＇s Experience张浩欣的N重门

世界上最无奈的经销商，莫过于忘记与厂家唇齿相依的关系，将一个有序的市场硬生生地打乱，继而挖东墙补西墙，最后无力回天。     

塑造经销商的品牌力——借厂商的品牌,扬经销商自己的风帆

<正> 经销商不仅可以从厂商那里代理产品来获取销售和润,而且应该从厂商那里代理品牌来塑造属于经销商自己的品牌。——营销培训专家尚丰先生 "经销商",一个游离于企业的浪子,不管是一截柜台的个体户还是正规注册的商贸公司,只一句"经销商"就把它隔离于企业之外。其实经销商也是企业,经销商老板也可以成为企业家。目前,经销商之所以不被称为企业,是因为和生产厂商相比,缺乏     

合肥农惠久保田4S店隆重开业

<正>1月11日,久保田农机授权经销商合肥农惠农业装备维修服务有限公司4S店开业庆典在安徽省合肥市佳海工业城隆重举行。中国农业机械流通协会监事长吴军旗,安徽省农机协会荣誉会长郭子超,安徽省农机技术推广总站站长江洪银,安徽省合肥市农机局局长李祥,安徽省白湖农场集团有限公司副总经理王松洋,安徽农业大学工学院     

赚钱的农机门店都做对了这几件事!

<正>在下行周期的农机行业,经销商是"风箱里的老鼠——两头受气"。作为一个货真价实的农机经销商,笔者认为当前活下来是第一生存要义,当然要活下来首先要赚钱。"幸福的家庭都是一样的,不幸的家庭各有各的不幸。"笔者在考察了几十家经销商门店之后,发现赚钱的经销商都做对了几件事。     

神华将成世界最大煤商

中国神华集团副总经理张玉卓在西安举行的欧亚经济论坛上说，神华集团的发展目标是到2010年煤产量达到2亿吨，成为世界最大的煤炭经销商和世界最大的煤炭清洁转化基地。     

北美农机经销商寄望明年销售增长

<正>在2020年这个独特而艰难的年头即将过去之际,北美农业机械经销商报告说他们对未来的预期超越去年底对2020年的预测,普遍认为2021年将实现更大的增长。对于农机经销商来说,今年可以算是不平常的一年。经销商不仅在去年底年经历了一个特别潮湿和困难的播种季节,而且现在他们正面临着全球大流行的长期影响以及美国的选举年。     

见经销商的“三言二拍”

<正> 新任区域经理一项很重要的工作就是拜访经销商,但见经销商说什么、怎么说,很多区域经理心中并没有数!他们在经销商面前常有克制不住的权力欲和表现欲,要么以经销商的上级自居,处处颐指气使;要么以"专家"自居,从理论到实践,"如长江之水绵绵不绝",从头到尾都是自己的市场方法和取得的丰功伟绩,完全不顾具体市场的特殊性和实际情况——这些经理被经销商暗地称为"忽悠经理",完全失去了威信,所以制订区域经理拜访经销商的     

富来威新品插秧机受欢迎

＂富来威2ZF-4B手扶插秧机在东北非常热销,机子一到就被农户一抢而空,很多经销商提前下了订单,目前公司正在加大马力生产。＂南通富来威农业装备有限公司副总经理姜小军告诉笔者。