营销渠道开发策略

一、明确渠道开发目的营销渠道设计的目标主要应该有以下几个:1．顾客方便,给顾客的让度价值最大化。2．提高产品渗透率,让经销商赚到钱。3．提高销售周转率。4．设定企业及经销商的保有存货目标。5．设定不同的营销渠道的投资报酬目标。6．设定商流、物流、情流(情报)、款流的高效目标。7．树立企业形象、扩展市场空间、调查用户反应、改进售后服务。     

纺织国际营销策略分析

纺织品属于“全球性产品”因此步入国际市场并参与国际竞争是必然的趋势。研究纺织品对外贸易，必须对海外市场的营销策略、市场分析与选择、价格策略、销售渠道，以及营销组织作认真全面的分析。笔者在此结合纺织业的特点，对纺织国际营销策略作一分析。     

浅谈煤炭企业的营销策略

成功的营销在于寻找到市场机会,制订适应市场变化的营销策略,合理配置企业资源,达到以最低的销售费用,挖掘企业最大的生产潜力,保证产品全部及时地销售出去,为企业创造最优的效益.因此,煤炭企业应该针对市场变化,认真回顾总结煤炭营销的实践经验,归纳提炼理性认识,提高营销能力,科学地制订适应煤炭市场变化的营销策略.     

腈纶产品的市场分析与营销策略

对腈纶产品从市场环境,供求认识,贸易流向及价格状况作了回顾与分析,提出了腈纶产品营的销战略,并通过有效的市场细分和机会风险分析,对腈纶产品的目标市场进行了定位。     

我国老年市场的消费特点与营销策略

随着生活条件的改善和生育率的降低,我国人口老龄化正在加剧,老年消费群体不断扩大。认真研究老年人的消费特点并采取相应的营销策略,对于满足老年人的消费需求、提高企业经济效益,具有十分重要的意义。     

现代营销理论面面观

现代营销理论面面观●彭澎颜长跃·论坛·现代营销理论认为，经营运作市场的观念不是单一的，而是多元组合化的，唯有用多元组合化的市场观念指导实践，才能适应复杂多变的市场发展要求。从发展趋势来看，现代市场营销观念是由消费者导向、不断创新、扬长避短和整体营销四...     

用现代营销策略理念构筑营销网络体系

<正>在市场经济条件下,企业应倡导营销策略理念、建立规范的营销体系。营销策略理念是一个创造性的思维活动过程,是指企业为促销产品,扩大销售,提高市场占有率的行为,在对市场、产品和客户进行调研分析的基础上,根据客户需求和对产品促销进行全面策划的过程,因此,在企业经营活动中,必须遵守其规律性,把握好基本原则,这是搞好市场营销、提升企业形象的前提条件。     

市场开发重人才

发挥经营工作领导小组职能和作用。要站在战略高度上指导全公司的市场开发工作，定期组织经营例会，来了解沟通信息，研讨市场开发阶段性策略；要善于总结过去好的经验，善于考察和研究市场，善于寻找突破口。     

现代企业与现代营销

现代企业的成功是很多因素共同作用的结果，成功的营销是企业成功过程中不可或缺的。随着中国加入WTO组织，现代企业面临着国际国内的全面竞争，营销工作如何掌握和利用现代营销原则，是成功不可或缺的因素。何为现代企业？当代企业并非都是现代企业。现代企业为具有现代公司制度、采用现代大生产方式、从事大规模产销活动的组织。大规模产销活动是现代企业的显著特点，而大规模产销活动离不开市场、离不开营销。在很多情况下，营销比生产更加重要，也更加难做。市场并非总是明确地存在着属于企业的机会，它需要企业按照正确的方向去探索…     

电力营销渠道策略与售电市场的开放

电能产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略共同构成了电力市场营销组合策略。越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授DonSchultz指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。     

市场促营销 营销出效益

我国电力工业于1998年完成了政企分开的历史任务，电力市场也从卖方市场转向买方市场，如何使电力工业稳步地走向市场，完成发展国民经济基础产业和公用事业的光荣使命，实现企业利润最大化的目标，已是电力企业亟待解决的课题。     

煤炭市场营销策略

我围煤炭市场有着独特的“个性”特征．既是煤炭生产大国，也是煤炭消费大国．煤炭供需保持基本平衡。我国的煤炭产量能够满足市场的需求．行业发展前景十分广阔，经过多年的改革与发展．煤炭产品的买方市场在我国已基本形成。因此正确认识和把握当前的煤炭市场，制汀完善的营销对策。对于搞好在买方市场条件下的煤炭营销工作显得尤为重要。     

改进营销策略 提高经济效益——包钢完善营销策略、建立现代营销方式的做法

中国入世为钢铁企业带来商机与挑战,日益残酷的竞争将企业置于“不进则退、不强大就灭亡”的严峻境地,如何增强企业的竞争力,是亟待解决的问题。尤其对地处边远、综合实力并不强的包钢,在资金不足、设备陈旧的状况下,只有加强营销管理才能谋出路、求发展。因此,只有建立一套完善的经营机制,开辟一条畅通的营销渠道,使生产出来的产品适销对路,最大限度地满足用户需求,才能实现企业利润最大化的目标。     

开拓国际市场的产品营销策略探讨

对外直接投资和跨国经营是当代生产社会化发展的必然趋势。当今世界。越来越多的企业进入了“无国界竞争时代”。企业国际化经营也从原来的单一产品推向国际市场。进入到从产品开发与研究、生产、销售，直到服务一体化的全方位时期。     

石油销售企业的市场开发策略

由于我国的石油工业一直是在计划经济体制下运行,尽管改革开放已过去２０年,但是,由于石油工业的特殊战略地位,仍然保持其独立的计划性。当我们将要加入ＷＴＯ,市场经济和国际化经营,以及企业必须追求经济效益的经济规律,要求我国的石油工业也同样要参与市场竞争。因此,研究石油市场营销的特殊性和运行规律具有重要的指导意义。ｌ．市场拓展。市场拓展策略是指在油品终端销售过程中,石油公司通过自建加油站点的方式,实现扩大市场范围的作法。从目前终端销售的现状看,由于计划经济时期的做法只注重掌握批发环节,忽视零售环节,导…