农业银行市场营销研究

1、引言随着市场经济不断发展、中国加入 WTO 日益临近,重新认识和研究农业银行市场营销,对农业银行新世纪改革和发展无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。因此,本课题从对农业银行市场营销的概念诠释入手,在深入研究基础上,明确提出农业银行当前和今后一个时期的市场营销必须正视问题、挖掘潜力、紧扣目标、明确任务、把握原则、调整策略、革新手段,通过高新、高质、高效的市场营销活动,推动农业银行社会形象、市场份额和经营效益的全面提高。2、文献关于市场营销。国内外已有许多研究。尤其是对市场营销的概念诠释,不同行业均结合实际进行了具体界定。     

农业银行市场营销对策研究

一、农业银行市场营销面临六大难点 (一)思想认识不足。农业银行市场营销工作起步较晚,对于市场营销还不能予以全面深刻的认识,对市场经营环境的变化反应还比较滞后,其主要表现在金融产品及服务的品种少、市场份额小、营销手段层次低。当前农业银行面临的金融竞争已从靠违规经营竞争转向依法合规经营竞争,从靠感情公关竞争转向靠科技服务竞争。竞争的重点是大中型企业     

积极推进农业银行市场营销

农业银行的市场营销是通过对客户及市场的研究，运用一定的公关技术，以推销原有的或新开发的金融产品的形式，把可盈处的银行服务提供给有可能接受的客户的一种管理活动。农业银行是经营货币的特殊企业，其经营管理不同于一般的工商企业那样以同样的方式运用市场营销技术。而是通过研究确立客户的金融需要，规划新的服务或改善原有的服务，达到满足不同客户的金融需要的目的。它是一种包括金融创新的设计、制作、服务、组织、控制、信息反馈等整个过程的综合活动。推进市场营销进程，对促进商业化经营，提高竞争能力具有十分重要的意义和作用。     

农业银行客户经理制与市场营销

市场营销是商业银行在既定的环境约束下,调查分析客户的需求,选择目标客户,提供其满意产品和服务的整体活动。客户经理制则是商业银行为了达到开拓市场、争取目标客户、营销金融产品和服务、实现利润最大化的目的而为客户配备专职经理,并提供专业化服务的经营管理制度。随着我国金融改革的全面深化,尤其是我国加入世贸组织后,树立市场营销观念,实施客户经     

农业银行市场营销问题研究

我国加入世贸组织后,金融业面临激烈的市场竞争,在当今市场竞争凸显的情况下,农业银行如何在市场营销中勇争市场份额第一,是全行关注的重大课题。一、农业银行市场营销的优势分析(一)市场自主选择的优势。随着商业银行业务发展的潜力,资金市场向发展优势行业,资源配置不仅停在一家商业银行垄断经营,因此,对商业银行而言,可以打破原有地域,客户观念,自主选择自己的作为银行业务发展主体。面对企业而言,可以根据商业银行结算,服务、科技网络支撑,选择商业银行作为自己办理业务结算主体,形成相互选择,构成银行与企业相互之间的配合联体,构成资…     

农业银行市场营销策略之选择

市场营销是指或其他组织探查市场赢得顾客，满足需求，以实现商品和劳务的顺利交换而达到其目标的一系列商务活动。这一过程包括需求调查、市场以预测、市场选择、促销等一系列与市场交换有关的行为。强化市场市场营销，是市场经济条件下企业竞争致胜的有效途径，作为商业银行的农业银行，要增强市场竞争能力，提高经济效益，有必要以现代市场营销理论为指导，结合金融服务的特点开展营销活动。     

农业银行市场营销体系再造研究

随着金融体制改革的深化,农行的市场主体意识不断增强。面对日趋激烈的市场竞争、客户需求呈现出来的多样化趋势,以及农行自身追求利润最大化的需要,市场营销作为农行经营管理的重要战略日益受到重视且发展迅速。目前,市场营销工作中存在的一些问题正严重制约着农行市     

试论县级农业银行的市场营销

近年来，市场营销管理理论正日益受到全球企业界的重视，这一理论强调以客户为中心，以外部的市场和客户的需求及需求的演变为导向，制定企业未来的发展策略，以客户为中心，以市场为导向，可以说是一场企业价值的革命，一场企业化的履行运行，是企业进入激烈竞争时代的生存法宝。     

浅谈农业银行市场营销的风险防范

由于金融环境的不确定性和农行内部因素的影响 ,使得市场营销工作存在不同程度的风险。为了能有效地防范和最大限度地降低市场营销风险 ,确保农业银行市场营销系统安全、高效运行 ,笔者在分析研究导致农业银行市场营销风险产生的主要原因基础上 ,提出防范市场营销风险的措施。一、农业银行市场营销风险产生的原因分析目前 ,农业银行市场营销风险类型主要有环境风险、市场风险、产品风险、技术风险、法律风险、能力风险、道德风险等。影响农业银行市场营销风险的因素既有外部环境条件 ,又有农业银行本身的内部因素。(一 )影响市场营销风险的…     

对农业银行建立现代市场营销体系的认识

本立足农业银行，结合农业银行基层行的现状，分别从营销理念创新、增强比较优势、完善运作机制、推进高素质的员工队伍建设四个方面探讨了对农业银行建立现代市场营销体系的认识。     

加入WTO后农业银行市场营销的战略选择

进入21世纪的农业银行,不仅面临着国内金融机构之间日趋激烈的同业竞争,还要积极应对加入WTO后来自外资银行的各种严峻挑战.作为四大国有商业银行之一的农业银行,如何在竞争激烈的金融领域站稳脚跟并寻求竞争优势,促进自身发展,成为当前农行亟待解决的重大问题.笔者认为,树立市场营销观念,实施行之有效的市场营销策略是农业银行提高综合竞争力的出路所在.本文在分析农行的现状与面临的挑战的基础上,对人世后农行市场营销战略的选择进行了探讨.     

农业银行市场营销:误区与导向

本文研究农业银行市场营销中存在的误区,以及解决的对策.     

对做好农业银行审计整改工作的战略思考

今年是农行股改上市的关键之年,各项工作必须高质有效进行。内部审计作为农行公司治理的重要组成部分,必须提高审计质量,提高审计利用效果。而提高审计利用效果,就必须加强审计整改。但现阶段基层经营行对审计整改工作重视不够,认识不深,整改程序不顺,效率不高,直接影响到审计工作的质量和利用效果,影响到审计职能和作用的充分发挥。因此,我们必须站在维护农行整体利益的战略高度,从依法从严治行的角度,以科学发展观为指导,进一步推动农行内部审计整改工作,有效促进农行业务经营持续规范健康向前发展。     

对农业银行培训工作的调研分析

文章探讨农业银行培训工作。     

农业银行城市业务发展研究

当前,我国城市化的不断发展为农业银行城市业务的发展创造了有利的条件。本课题在分析我国城市化进程情况的基础上,着重就目前影响和制约农业银行城市业务发展的问题因素进行了分析,并就加快农行城市业务的发展,提出了相应的对策和措施。     

网上营销观念初探

随着以电子商务为核心的网络经济的日益壮大和发展，传统的市场营销理论与观念发生了革命性的变革，网上营销观念也就应运而生。本文从分析企业营销观念的概念和演变入手，较为深刻地论述了网上营销观念的概念及其要点，指出突出服务、迅速及时、锐意创新是网上营销观念最为重要的重点。     

农业银行个人业务发展战略研究

文章分析了发展银行个人金融业务的必然性和必要性 ,对当前农业银行个人业务发展状况做出评析 ,为农业银行今后发展个人业务提出了建议。     

农业银行与担保公司合作问题研究——以湖北省黄冈市为例

在解决中小企业融资难问题上,担保公司为企业和银行之间搭建了"桥梁"。如何更好地发挥担保公司融资平台的作用,同时又降低担保贷款的风险是目前的一个重要课题。本文在对湖北省黄冈市中小企业信用担保公司现状进行介绍的基础上,通过对农业银行与担保机构业务合作存在的问题进行分析,提出了农行与担保公司进行合作的政策建议。     

加强农业银行集团客户贷后管理的策略研究

杨明生同志在中国农业银行 2 0 0 4年工作会议的讲话中明确指出 :2 0 0 4年中国农业银行行党委研究决定 ,将全面启动基础管理、贷后管理、科技创新和人才战略四项战略性工程。其中贷后管理的重点是加强区域集团客户的监督管理 ,从制度和流程上强化对集团客户的统一授信和授信额度的控管。其最终目的是改善资产质量 ,控制信用风险 ,提高经营效益。我们认为 ,将贷后管理作为中国农业银行的战略性工程来抓 ,不仅符合国内商业银行业务发展与风险管理的形势要求 ,同时也与世界各国的风险管理要求保持了高度一致性 ,符合国际银行业发展的必然趋势…