何为汽车体验式营销？

对汽车行业而言,体验式营销除了注重汽车性能外,还应该强调汽车与生活、休闲及个性色彩的结合,透过感情及联想的诉求,给驾驶者提供更多的体验空间,以达到传递品牌精髓的效果。在进行汽车体验式营销之时,汽车厂商应首先确保自己的产品和服务具有基本功能,然后根据消费者潜在的心理需求和情感需要,结合顾客在使用产品和享受服务过程中的感觉和感受,有针对性地来为消费者开发、设计和销售更＂人性化＂、更具＂灵性＂的车型以及相应的服务,以此来满足消费者的体验需要。在产品和服务中,附加体验是开展体验式营销常用的方法。     

零售终端:营造难忘的互动体验

伴随着体验经济时代的到来,如何在服装零售终端开展体验营销策略已然成为热点。听过的会忘记,看过的能记得,做过的才能理解,对于终端消费者来说,主动参与互动体验正是获得难忘的购物体验的核心环节。在这一人与人接触的环节中,服务人员和顾客双方共同参与体验,按照品牌终端所策划的体验主题,通过以下两方面策略来增强消费者的体验满意度。     

营销就是产品，营销就是体验

企业“霸占”主流信息发布权以及“强权推送”式营销的时代已经瓦解了，消费者当家作主了，营销还能怎么玩？ 一种新的危机正在蔓延。营销者已经无法全面控制自己的品牌，他们将不得不向消费者妥协。尽管他们在过去10年中一直在不断进行调整，以适应一个消费者深度参与的新时代，但所有潜心研究出来的营销术仿佛在一夜之间失灵。“消费者不再将营销与产品割裂开来——营销就是产品。他们不再将营销与自己的店内或网上体验割裂开来——营销就是体验。在这个消费者参与的时代，营销就是企业本身。”麦肯锡季刊最近撰文称，“现在，我们都是营销人。”     

品牌营销四部曲

当代营销的核心是品牌营销,产品竞争也愈集中体现为品牌竞争。品牌营销追求的最终目标便是依据品牌资产构成要素,实施品牌营销可以从品牌认知营销、品牌质量营销、品牌联想营销和品牌忠诚营销四个方面着手考虑,这也正是品牌营销的四部曲。     

品牌营销四步曲

当代营销的核心是品牌营销，产品竞争也愈集中体现为品牌竞争。品牌营销追求的最终目标便是依据品牌资产构成要素，实施品牌营销可以从品牌认知营销、品牌质量营销、品牌联想营销和品牌忠诚营销四个方面着手考虑，这也正是品牌营销的四部曲。[编者按]     

营销就是帮消费者找感觉

销售就是98%对人性的理解加上2%的产品知识。感官体验最人性,是以消费者为中心来设计感官体验以建立好感。美国品牌营销专家马丁？林斯特龙、营销专家阿莱德哈娜？科瑞斯纳、英国音乐策划人丹尼尔？M？杰克逊分别推出了大作《感官品牌》、《感官营销》、《声音品牌化》,向企业展开了感官征服市场的营销路线图,也宣告了感官营销时代的到来。     

广西北部湾特色农产品品牌塑造的影响因素研究

品牌资产动态模型由五个要素构成:隐性品牌资产、显性品牌资产、品牌政策、品牌环境、品牌资源。本文基于品牌资产动态模型分析广西北部湾特色农产品品牌塑造的影响因素,并得到启示:提高广西北部湾特色农产品企业的品牌创新能力、学习能力和文化建设能力;注重消费者体验过程的感受,提高消费者品牌认知度,打造产品品牌形象;多样化的营销策略。     

体验营销成就福田戴姆勒营销领导者地位

在销售大势不好的2014年,体验营销为中国卡车业创造了亮点。福田戴姆勒卡车凭借体验营销一跃成为国内卡车营销的领导者,身后追随者众,甚至不乏昔日排在它前面的品牌。各地推介会升级为客户体验会体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购     

营销新利器:如何创造成瘾性消费?

‘成瘾性消费’关键在于洞察消费者所需,给她(他)的消费创造一个合理的理由,并给予她(他)能够获得和体验到的切实利益。 任何营销活动的结果,无非是要达到两个目的:一是增加客户数量,消费群体的增加意味着销售量的增加;二是增加消费频次,在消费群体无法增加的情况下,让消费者增加消费频次,形成重复性消费;重复消费的关键是让消费者对品牌或对产品产生一种依赖,形成成瘾性的消费,变成品牌的忠诚型顾客。20:80法则告诉大家,20%的消费者会贡献80%的利润,这20%的人正是品牌五分之一的忠诚型顾客。如何让消费者成瘾性消费?如何让消费者转变成忠诚型顾客,其秘密是什么?     

房地产体验营销将成为一种新理念

房地产营销在中国有了很好的发展,多种样态的营销模式不断涌现,其中的现象和规律值得我们去研究。现在有一种体验营销的新方式正在受到房地产业的广泛关注。一、体验营销的引入现在很多行业都在使用体验营销,例如在IT业,IBM、惠普、索尼都是体验营销的先行者,而体验营销的原理完全可以借鉴到房地产行业。消费者对房地产品的了解已经不满足于简单、呆板的数据资料介绍,而更注重实际的体验感受。近年来,一些房地产企业或营销机构已经开始在产品设计和市场营销活动中融入这种理念,倡导”体验消费”。体验经济学家派恩指出:“所谓体验就是指人…     

鹰游纺机4S体验式经营探秘

体验式营销和工业产品的结合会碰撞出什么样的火花?这样的营销方式与平常我们所见到的体验式营销又有何不同?一个纺机企业为何对这种营销模式情有独钟?对这些问题,鹰游纺机有限责任公司总经理迟玉斌给出了他的答案。几年前,联想推出了全新的商用电脑——开天系列,这一系列的电脑被追随者评价为联想用全面客户体验理念打造的精品。联想认为,在全面客户体验时代,不仅需要对用户进行深入和全方位的了解,还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品中,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。由此,体验     

实施品牌战略推进品牌管理全面提升企业的核心竞争力

在新年到来之际,我很高兴能出席这个以品牌为主题的会议. 　　大家知道,品牌是用于识别一个或一群出售者的产品或者劳务,并与其他竞争者相区别的专业术语.它是一种商标,是一种招牌,还是一种口碑,一种品味,一种格调,是消费者与产品有关的全部体验.而品牌管理,则是建立、维护、巩固品牌的全过程,是一个有效监管控制品牌与消费者之间关系的全方位管理过程.……     

实施品牌战略推进品牌管理全面提升企业的核心竞争力

在新年到来之际,我很高兴能出席这个以品牌为主题的会议. 　　大家知道,品牌是用于识别一个或一群出售者的产品或者劳务,并与其他竞争者相区别的专业术语.它是一种商标,是一种招牌,还是一种口碑,一种品味,一种格调,是消费者与产品有关的全部体验.而品牌管理,则是建立、维护、巩固品牌的全过程,是一个有效监管控制品牌与消费者之间关系的全方位管理过程.……     

我国PC行业营销渠道的演变及其面临的挑战

本文将对 1 999年 PC业市场份额前三位的联想、方正、长城 3家电脑公司逐一进行分析 ,探讨我国 PC行业营销渠道的演变规律。一、PC行业营销渠道的演变1 .联想——渠道推动者联想集团成立于 1 984年 ,是由中科院计算机所的 2 0余名员工 ,靠 2 0万元人民币起家的国有民营企业。它的发展战略是由计算机贸易与服务到联想汉卡到国外品牌电脑的分销 ,再推出自己的 PC品牌机。它追求的目标是市场第一和国际化。根据这一战略目标 ,联想的营销渠道不断进行着调整和完善。起初 ,联想是以国外品牌计算机的分销渠道商的身份从事电脑销售的 ,在从事代…     

基于体验营销视角的零售企业营销策略分析

现阶段的消费时代已经进入了体验经济时代,并且这股"体验"旋风正在越来越受到广大企业的关注和青睐。在这种经济背景下,零售企业的竞争优势不再是价格策略和商品组合,而是消费者对零售企业的整体认知和感受。本文从消费者心理需求变化入手引入体验营销的概念,进而详细分析在体验营销环境下,无论是实体还是互联网环境下的虚拟零售企业应该如何进行营销活动才能使其保持持续的发展。     

客车体验需求关注安全与价值

在相对保守且单一的客车市场营销方式中，体验营销是最与时俱进的一种。市场竞争的加剧，导致厂家越来越重视用户对产品和服务的体验和感受，通过让消费者亲身体验产品和服务的性能品质，从而促使消费者认知、喜好并购买的体验营销方式，逐渐被各行各业所接受并应用，客车行业也不例外。     

品牌信任——品牌管理的基石

当前,消费品市场竞争日益激烈,有些企业为了在竞争中获胜,获得暂时的利润,给消费者一些交易上的所谓实惠,却忽略了消费者的长远的、潜在的利益,而且也使企业的营销成本不断上升,利润空间不断缩小,最终,企业的竞争力也会丧失。现在越来越多的企业开始重视关系营销,考虑消费者的根本利益,期望通过培植和保持稳固的顾客关系来获得利润。品牌关系是消费者对品牌的态度和品牌对消费者态度之间的相互作用。     

网络口碑营销策略

网络口碑营销要使品牌传播更具交互性、广泛性、认可性,就必须以消费者为中心,以网络为媒介,以服务为基础,全方位发力造势,打造企业或品牌独特的竞争优势。在传统营销时代,媒体拥有资源优势,品牌传播的话语权被企业所独占。而近年来随着互联网搭建起来的信息世界逐渐对人们生活产生深远影响,消费者自主媒体蓬勃发展,传播话语权也变得多元化。     

关于服饰类奢侈品牌的品牌忠诚度建设探究——以中国奢侈品市场的消费者为例

著名品牌战略专家David Aaker提出了品牌五大资产,即品牌忠诚、品牌知名、品质认知、品牌联想和专有资产。这些资产的总和构成了企业的品牌资产,它可以提升一个产品或服务的价值。其中,品牌忠诚在品牌资产中占有特殊的地位,它是顾客价值和企业价值的载体[1]。随着市场经济的发展,品牌竞争的时代已经到来。品牌忠诚作为企业资产的重要组成部分,可以为企业带来切实的利润增长和竞争优势。任何品牌想要长久立于不败之地,培育消费者长期的品牌忠诚是有效途径,这就需要品牌企业准确地分析行业特征和目标客户群,不断地维护和提升目标消费者的品牌忠诚度。     

汽车营销的“八大趋势”

汽车产品不仅要带给消费者快乐体验,即购买并消费汽车的结果快乐,更要在营销过程中让消费者感到快乐,让消费者在营销氛围中享受快乐,而并非局限于营销过程中开展娱乐化营销。