中国品牌缺乏印象建设与管理

除了一个品牌力度的测量问题,我觉得中国品牌有几个出路问题也是要搞清楚的。第一品牌究竟是什么,品牌为企业打造产品可分两个方面:一个是企业内部从开始设计产品到整个投资生产和管理;另一个是对外企业如何在市场上与它的目标消费者进行沟通。品牌主要是企业在构建企业形象,如果打造产品这一方面作用于对外,也就是把营销兴趣送达它的目标受众,那么品牌本质上应该是一种印象管     

诊治促销的病

促销,顾名思义,可以理解为促进销售,是指生产商(或企业)根据消费者的需求和偏好,运用各种手段,把产品的信息传递给消费者,以激发消费者的欲望和需求,从而促进产品销售的营销过程。一般来说,促销方式分为两种,一是采用广告宣传、公关、活动等方式进行传递信息、推销产品,二是通过企业的推销人员直接和消费者接触,进行产品的推销。我们前面说过:“你的产品是什么不重要,最重要的是消费者认为你的产品是什么?”这句话还有一层意思是说:“企业必须让消费者知道你的产品,必须向消费者传递产品的信息”,而让消费者知道你的产品,就必须通过促销。无论是通过广告宣传、人员的直接推销还是利用公关活动,都是把产品信息传递给消费者,引起他们的注意。不仅如此,促销还要能够引起消费者的欲望和需求,增加购买行为。因此,产品销售额的增长和促销关系最为密切。在促销中,广告的宣传(产品的信息传递)和激发消费者欲望的活动设计无疑是最为重要的环节,但仍然有许多企业在广告媒介组合和促销活动设计上不得要领,以致于促销效果不佳。     

产品创新改变世界

在过去一年中,有太多给我们留下深刻印象的创新产品,这些产品在创造全新用户体验和价值的同时,也创造了一个个商业奇迹。它们用不同的方式见证着:只有以用户体验驱动的产品创新,才能真正触摸消费者心中的需求,这样的产品创新终将成为企业发展的基石。中国产品创新高峰论坛是一场国内创新企业领袖云集的方法论盛会,也是当年产品创新趋势与方法的发源地和探讨平台。从2011年起,我们已经举办了两届产品创新高峰论坛,汇聚了200多家优秀企业的创新故事和创新产品,记录了这些年来中国企业产品创新发展史。在这里,你将能遇到行业创新领袖、国内创新型企业的CEO、优秀产品的缔造者、顶级风险投资机构合伙人、著名设计机构设计师、一流咨询服务公司、智慧单位,以及知名财经类媒体主编、记者,共同打造国内产品创新方法探讨与项目展示的最大平台。     

产品创新设计的设计策略

由于市场供求关系、消费观念、企业竞争方式等领域的深刻变化,使得产品创新行为与市场的关系日益越密切。为了帮助企业建立符合市场经济条件的有效可行的产品创新设计机制,强化企业的市场行为能力,提高企业基于消费者、基于市场的设计能力,本文对若干设计原则进行了总结,同时希望能为相关企业的设计部门提供参考。     

营销奥秘两则

一、"上帝"设计 一个良好的工业产品,无疑要靠设计人员的潜心劳作,但是一个条件必须具备,那就是设计必须以满足消费者的需要为出发点.只有这样其产品才具有生命力.事实上,良好的产品和良好的商品并不是一回事,良好的产品是站在厂商的立场上面做的,只能满足制造者而已,而良好的商品是站在消费者的立场上,能使消费者满足,能受到消费者欢迎.一些企业经营者创造出的聘请"上帝"搞设计的做法,不失为将产品与商品融为一体的颇佳途径.     

顶级共享的价值

与海尔的这个合作里,霍尼韦尔的角色不再仅仅是一个供应商,而是参与到产品的前端设计,共同为消费者推出领先的产品和技术。一个家电领军企业如此积极地将一个世界顶级的供应商共享到家电业的创新研发前端,将对行业产生怎样的积极意义?     

品牌战的实质是认知的战斗

企业的竞争以前是产品与产品的竞争,后来是企业与企业的竞争,再后来是品牌与品牌的竞争,而品牌竞争的实质,其实就是认知的战斗。消费者认为你是什么,你就是什么,在消费者认知之外的东西,你做了也是白搭,空费资源。海尔是什么？家电。海尔做了无数广告,     

了解顾客真正需求

下一个市场机会或是重大创意是什么？这个问题让所有渴望增长的公司的CEO们头疼不已，因为他们正在争先恐后地设计创新的产品和服务，希望以此来打败竞争对手。但是公司如何才能知道什么是消费者未来需要的产品和服务呢？[编者按]     

谈市场经济条件下企业内部审计工作的重新定位尝试

市场经济进入新的发展阶段,为此消费者的需求也随之增加,只有更加多样的产品才能够满足消费者的需要,所以消费者是影响着企业的经济结构的变化。企业为了满足更多消费者的需求,扩大自己的经营范围,获取更多的利润,就需要内部审计发挥自己应有的作用,重新将内部审计工作做定位,因为企业是市场经济的产物,所以需要更多的面对市场,更多的企业人关注的是在市场经济条件下,企业的内部审计做哪些改变才能够适应市场的的发展,所以,企业的相关人员依据市场的条件,重新给企业内部审计工作做定位,确定内部审计的工作流程和秩序,发现内部审计的问题进而提出整改措施,加强企业内部审计的工作效率,促进企业的健康发展。     

工业设计在以质取胜及推进名牌战略中的重要作用

品牌是价值链上最有价值的环节,是企业竞争力的重要表现形式,反映了一个企业在市场中的经济地位与在消费者心目中的信任程度. 今天,在几乎所有的工业领域,品牌的作用比以前都要大.一个最基本的理由是消费者面对众多的选择,而一个知名度高、美誉度强、市场占有率大的品牌必然在消费者心目中占有重要地位,获得消费者充分的信任,同时这个品牌的产品必然是能够满足消费者的需求.那么,如何衡量一个产品满足消费者或用户使用要求的程度呢?其中,最重要的要素就是设计.产品功能的有效性,决定了一个产品在市场上的竞争力.     

感知价值对零售渠道消费者留存的影响分析

感知价值对消费者的购买意愿会产生重大影响,特别是在零售渠道中,企业在销售产品时要考虑消费者本人对产品的感知价值,关注影响消费群体留存的内部和外部因素。我国经济已经进入新的发展时期,新零售模式的发展对零售商的渠道建设提出了新的要求,消费者留存与消费者的购买意愿、购买习惯和生活方式等有着必然的联系,探究感知价值对消费者留存的影响,实际上就是根据消费者的经济收入、产品价格、参照群体、社会经济等分析影响消费者留存的原因。消费者的感知价值决定了消费者是否能够购买此产品,对零售渠道而言,无论是外部影响还是内部设计,都要考虑能否影响消费者的购买意愿并最终达成交易。     

品牌重塑的价值——百年品牌永葆青春

品牌从来都不是孤立存在的,品牌的生存既依赖于企业内部经营环境,又依赖于市场和外部环境。无论是企业内部经营环境的变化,还是市场和外部环境的变化,都要求品牌去适应这种变化。当环境变化很小时,例如,当竞争对手推出一种创新产品时,或当消费者某种意识（比如说环保意识）不断增强时,或当企业希望进入一个新的细分市场时,企业都需要依靠品牌管理手段去适应这种变化。     

对企业发展策略的研究

企业管理创新是企业生存与发展的根源和动力.通过管理创新,在企业内部建立健全各项企业管理制度,培育和实施先进的企业文化,形成企业人员的共同利益和共同目标,使各种生产要素有机结合,资源实现了优化配置,生产效率提高,从而保证企业产品的质量和竞争力.     

从服务人员和消费者角度综述餐饮服务质量

文章从服务人员和消费者角度综述了餐饮服务质量,认为企业架构和制度、员工本身的素质、企业内部人际关系与工作环境是影响服务人员工作状态的重要因素。提高消费者对于餐饮服务质量的评价可以从顾客感知、服务公平性和提供个性化服务等角度进行努力。     

格力:从“小处”发力致力于“最广泛满足消费者需求”

炎炎夏日,人们顶着热浪回到家中,想到的第一件事情就是打开空调,吹吹冷风,给燥热的空气降降温,给自己一个清凉的环境。空调,成为盛夏人们购买家电的重要选择。格力空调充分抓住人们的心理,充分研究人们对空调的要求,以消费者的需要为创新动力,不断推出为消费者利益着想的智能、节能空调,帮助消费者度过炎热夏天。以消费者需要为创新方向客户是企业产品的购买者和使用者,客户的需要和满意度决定一个企业的成败。随着时代的发展,消费者对空调产品的需要已经不仅仅局限于制冷产品这一单一概念。     

技术开发人员薪酬体系设计方案的制定——以某医药高新技术企业为例

薪酬体系是组织的人力资源管理的一个子系统,它向员工传达了在组织中什么是有价值的,并且为向员工支付报酬建立起了政策和程序。一个组织越是能够建立起面向员工的内部公平、外部公平和个体公平的条件,它就越是能够有效地吸引、激励和保留所需要的员工来实现组织的目标。产品研发是企业的核心能力,但目前的很多企业只是口头上以技术为中心。其实并没有真正看重技术开发人员的重要性,导致企业技术岗位不能招聘到一流的人才和经常性的人员流失。本文拟以一个医药企业为例,从组织再设计入手,进一步探讨技术人员岗位设计和薪酬设计体系的重新构建,从而达到对技术人员的激励,提高技术人员的工作的积极性乃至对职业发展方向的明朗化。     

论家具企业产品内部设计评价标准

针对现行家具企业评价标准滞后的现状,结合家具设计性质和家具企业自身特点综合考虑,提出现行家具企业产品内部设计评价应以消费者的满意度、设计的科学性、环境的协调性和企业的发展利益为标准,以满足新时代家具设计评价的需求。     

从零起步——业务代表第一课

<正> 业务代表的角色:红娘、士兵、外交官老板不管企业,企业照样发展;总经理出国休假,企业依然可以经营;但如果企业的业务代表都辞职了,这个企业将面临生死大劫。业务代表为何如此重要,他们在企业中的角色是什么?1.红娘消费者从知道一个企业的产品,到逐渐喜欢、购买、消费、忠诚于这个产品的过程,是消费者与企业产品的"相识"、"相爱"、"结婚"的过程,"红娘"     

如何当好首席创新官

企业对于“创新”并不陌生，然而企业设立首席创新官却是一个新的趋势。首席创新官的职责是什么？在企业内部扮演了怎样的角色？     

引导消费者关注产品价值的定价策略研究

面对日益增多的产品选择,价格成为消费者首要考虑因素。为了引导消费者重新关注企业创新和价值定位与自身需求的联系,本文提出了若干种创新的产品定价策略。利用消费者对价格的关注,激励消费者思考企业定价背后所隐藏的深意,从而改变自身选择模式,最终为企业经营带来新的优势。