茅台喝会员酒“走”高尔夫

体育用品公司卖茅台酒？这是一种什么样的奇怪组合？ 茅台公司一年推出8000箱“茅台高尔夫会员酒”，每瓶比普通茅台贵出200元，全部由深圳天应体育用品有限公司直销，轻松卖完。     

做厂家的“活雷锋”

<正>市场变数大,厂家的脸也阴晴不定。但如果你是一棵真正的"活雷锋"苗子,总有一天,会在厂家的帮助下,成长为厂家需要的"活雷锋"。省A县的王冲口岁开始做小生意,卖过冰棒做过蛋糕有了点积蓄他便开始经销方便面和面粉,其生意门店并不大.并没有什么可以炫耀的经历.也没有很完善的渠道,却成     

代理品牌酒赔进18万 经销珊瑚洗手粉稳赚

<正>代理大品牌啤酒惨败经销轩龙洁品财富来全家人都傻了眼!12万元代理了央视上榜品牌的啤酒,全家人起早贪黑,忙活半年后一算傻了:扣除工资、房租、宣传销售费用,净赔六万元!眼看着一箱箱名牌啤酒卖不动,全家人别提多上火。     

资讯&#183;倾听 短信杂坛

试想，如果2005年茅台卖300元／瓶，几年以后，还卖300元／瓶，或者比这个价格更低，那么我们经销商就看不到希望了。——毫无疑问，经销商对于名酒近期的提价是持肯定态度的。江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁认为，名酒涨价除了可以维持足够的渠道利润外，品牌价值的提升也是名酒提价的重要原因。     

让经销商投入“心力”和“精力”

2004年上市的她他水在市场上引爆了流行，一些地区甚至超越了大哥级的产品脉动。我们曾经在营销沙龙以“男女饮料怎么卖”为题，讨论过这个产品的产品卖点、渠道卖点和促销卖点。当时参加讨论的各位嘉宾对她他水的产品卖点和促销卖点是满意的。但是对她他水的渠道卖点充满了疑问，因为她他水的渠道模式和当前饮料市场各个巨头采用的     

白酒第三次涨价潮来袭 年均涨三成

每年元旦和春节的"双节"档期,像茅台、五粮液这样的传统白酒一线品牌都少不了要涨价一回。然而今年"双节"前的白酒市场却显得很不寻常:茅台和五粮液都没有上调价格的计划,而"老大"茅台在厦门的售价更是半年来几乎没有动过。反观二线品牌,泸州老窖、郎酒、水井坊等却纷纷在节前掀起涨价潮。分析人士指出,二线品牌欲跻身一线阵营,是这些品牌掀起涨价潮的主因。     

茅台的“国”字泥潭

在今年这个多台风多暴雨的夏季,国家工商总局商标局7月20日公布"国酒茅台"商标通过初审的消息无异于又在国内掀起一场狂风骤雨。消息一出,一时间,白酒行业立马炸开了锅。以五粮液、剑南春、泸州老窖为首的川酒军团紧急开会商讨对策,汾酒则递交了商标异议申请书,河南杜康发布"十问檄文"——而茅台的支持者寥寥无几,竞争对手、业内专家、媒体、网友一拥而上,质疑、"阴谋论"、声讨如潮袭来,大有"各大门派围攻光明顶"的架势。"擦边球"的争执从"国酒茅台,喝出健康来"到"国酒茅台,国之栋梁",贵州茅台的广告词一直在变,追逐"国酒"资质的心     

贵州副省长回应"国酒茅台" 引这么大波动不能理解

昨日,在第二届中国(贵州)国际酒类博览会新闻发布会上,贵州省副省长蒙启良表示,国字号商标早有先例,"不能理解"为什么茅台申请"国酒"商标引起如此大的波动。"价格高与政治无关"蒙启良昨天表示,茅台口感好、不上头,这是消费者的共识。和其他酒比起来,茅台有其独到之处,因此受到很多人追捧,导致价格走高。他表示,茅台的受追捧和政治并没有太大联系。据悉,国家工商行政管理总局商标局日前发布初步审定公告,贵州茅台申请的"国酒茅台"商标通过初审,在三个月公告期     

少卖 反而能多赚

<正> 南京夫子庙附近有一家盐水鸡常常供不应求。在这种大好形势下,店老板并没有为求多卖而增产量,反而还限量制作。许多人对此大惑不解。可店老板认为,凭自己目前好的人力物力,每天制作100只盐水鸡可以保证精工细作;如果增大数量,就无法确保质量,想多卖反而还会少卖,甚至砸了牌子。这一招真灵,许多人听说他的盐水鸡是限量制作,质优味美,不惜大老远跑来预订,市场声誉与日俱增。在这方面,国内一批知名企业也采用了此番智略,如"娃哈哈"、"乐百氏","茅台"等等,无一不是为求"少卖"而确保上乘质量的,难怪他们为自     

齐一品差异化做大：只卖服务

经常听批发商抱怨：我经销的产品每件只赚几毛钱，相当于搬运费，利润太微薄了!而杭州商源酒业公司总经理朱跃明说：现代商人经销产品都是平进平出，不靠产品差价来赢利。从这个对比可以看出来，批发领域的经销商还在卖产品，想依靠产品来赚钱；而现代商人已经不再卖产品了，因为卖产品太普遍、太大众化了，卖雷同的东西没有竞争力。     

先蹬三轮后开店 每个季节都抢先

<正> 黄春银退役后,一没有技术,二没有资金,只有一辆脚蹬三轮货车。无计可施之际,就凭着这辆三轮货车和一股子苦干精神,黄春银出发了。他看到本县四灶镇卖水果的特少,就每天到东台瓜果市场批几箱水果,蹬着三轮车到镇上去卖。后来卖的人多了,他便到各中心村转悠。一天也能挣个十几元钱。渐渐地,他转悠出门道,发现每年收获季节,农户卖杂粮的特多。有了一定本钱的他,除了卖水果,还代收各种杂粮,夏收季节,专门     

扁平化:让别人出局,自己留下——手机国包商省级市场渠道扁平报告

为了在终端决战,各厂家纷纷提出取消三级分销渠道、实现二级经销渠道的想法,即"要省代就不要地代,要地代就没有省代。"在这变革的时期,离终端甚远的省级渠道如何自救?     

关注“小三农”:农资经销企业发展的基石——基于湖北垄上行新公社的案例

目前在我国农村普遍存在农资产品买难、农产品卖难和农业技术推广难的情况,这将严重影响现代农业的持续发展和社会主义新农村的稳步建设。因此,关注"小三农"成为社会关注的焦点。本文以湖北垄上行新公社为案例,分析了农资经销企业破解"小三农"的主要措施及发展对策。     

茅台限量提价：是步人后尘 还是长远战略

茅台和五粮液,是中国白酒业的“绝代双骄”,双方的竞争从来就没有停止过,而竞争格局也从上世纪九十年代中叶双方分庭抗礼到上世纪末五粮液一枝独秀。今年的旺季又要来了,茅台和五粮液的新一轮大战又将展开。在价格、销量、网络和市场控制力等多方面均处于下风的茅台,今年将用什么政策来夺回曾经属于自己的“江山”呢?     

茅老大“出海”

早就听说了茅台在忙活上市的事儿。在传统的老八大名酒中,茅台也是唯一一家没有上市的企业。今年3月,记在成都春交会的间隙里,见到了率队参加糖酒会的茅台股份公司总经理乔洪,在听乔总介绍了茅台的市场和经营情况后,乔总向记透露了茅台上市的最后期限。记得,当时乔总说,如果一切顺利,茅台将在上半年上市。     

茅台打假计:专卖店“瘦身”

生产成本不到百元,2012年继续申报奢侈品牌。贵州仁怀市赤水河畔的茅台镇,群山环峙,形势险要,是川黔水陆交通的咽喉要地。赤水河水质纯洁清甜,含有少量矿物质,正好酿酒。茅台酒正生产于此。酱香型的贵州茅台酒,驰名中外,却不料成为今年全国"两会"上争议的焦点之一。在今年的两会上,针对因采购茅台产生的庞大公费开支,部分"两会"代表委员提交了《关于禁止使用公款消费茅台酒的提案》,引发社会热议。而茅台代行总经理职责的刘自     

关于茅台定制酒市场渠道拓展的思考

定制酒其实就是按照消费者的想法来让酒的定制厂商包装酒,这其中包括酒瓶的造型及商标等一系列内容。而之前茅台的定制酒主要是为国家级单位定制。如果消费者有茅台定制酒的需求,则一般是由贵州省茅台镇生产的其他酒厂为消费者来生产。但在"三公消费"政策的影响下,飞天茅台的销量大不如从前,然而定制酒的市场需求却在日益加大,所以如何进行市场渠道的拓展,对于茅台来说就显得十分必要。     

全国首家茅台葡萄酒专卖店在哈尔滨隆重开业

2004年6月3日，中国第一家茅台葡萄酒专卖店在哈尔滨隆重开业。黑龙江省公安厅、哈尔滨市酒类专卖局、哈尔滨市技术监督局等部门的领导出席了开幕典礼。葡萄酒专卖店的建设不仅仅是茅台葡萄酒销售的开创之举，也为我国葡萄酒行业的销售创新进行了有益尝试。销售渠道的单一，信息渠道的闭塞，阻碍了葡萄。     

2012年12月度品牌事件

茅台设定飞天茅台最低价历时3天的茅台经销商大会近日在山东济南召开。在茅台经销商大会上,茅台集团董事长袁仁国措辞强硬,要求经销商不得擅自降价,否则就会被取消经销资格。袁仁国为经销商定下的价位是,53度飞天茅台的价格为1519元,团购价必须在1400元以上。袁仁国强调,当前整个公司持续的重点工作是要顶住市场价格。有专家分析说,茅台此举是在强调经销商不要把价格搞乱,是因为购买白酒都是跟涨不跟跌,价格稳定才有人购买,价格混乱只会让购买者失去信心。     

不保护经销商利益 挣小钱丢大户

<正> 赵某下岗后给一家个体酒厂销售散装白酒,销售的主要渠道是往他居住地的周围村镇个体商店推销。赵某既能吃苦耐劳头脑又灵活,于是,在很短的时间内就把酒铺满十里八村的五十多家商店。因为他的散白酒口感好,价格合理,所以各个商店都乐意经销且卖得很快。赵某为能找到这样一条挣钱途径而高兴万分。距离赵某居住地7公里处有一个名字叫甸子的行政村,这里居住的全是蒙古族人,蒙族善饮的天性决定该村白酒销量非常大。在甸子村分布着五家商店,这五家商店都在经销赵某的散白酒,销售量很大,并且非常讲究信誉,货款付得相当及时。有一天,赵某往甸子村送酒时,该村一村