企业,你会跟单吗

因为工作的关系,笔者经常跟一些业务员打交道,这些业务员有的是企业员工,有的是企业老板.在和这些业务员交往的过程中,笔者发现这些业务员总会犯一些影响他们订单成交的错误,每到此时,笔者总会反省:我以前做业务时也犯过这种错误吗?如果以后我跟他们一样,是否也会犯这种错误?应该怎么避免这种错误呢?     

汇票风波

十多年前,我在沪上一家生产小家电的公司跑业务。与客户打交道,有喜悦,也有烦恼。每逢月底,是公司应收账款催款的日子,也是我们业务员既紧张又兴奋的日子。一日,我来到一家代理商拿汇票。不料,对方业务员不给我汇票却给我脸色,责怪几款电熨斗怎么没送到。     

“新版”六味地黄丸

十多年前，我在沪上一家生产小家电的公司跑业务。与客户打交道，有喜悦，也有烦恼。每逢月底，是公司应收账款催款的日子，也是我们业务员既紧张又兴奋的日子。一日，我来到一家代理商拿汇票。不料，对方业务员不给我汇票却给我脸色，责怪几款电熨斗怎么没送到。     

小心“军”托

去年6月中旬,一位自称是北京市某食品添加剂厂的业务员,来到北京市密云县某商贸公司推销食品膨胀剂。他拿出4袋样品放在该公司代销,每袋价格4.50元,说这是出厂价,卖完后再付款。当时公司给他打了一张欠条,他留下了一张名片。半个月后,7月11日,该公司来了一位军人,看有食品膨胀剂就买了两袋。7月14日这个     

如何配合经销商

怎么才能让经销商积极配合、支持厂家业务人员的工作,答案有很多说法,但从业务人员的角度看,核心其实很简单——让经销商喜欢你。喜欢你,他才会愿意听你的,支持你,帮你做业务。那么怎样才能让经销商喜欢你呢？厂家业务员要想让经销商喜欢自己,首先应该从经销商的角度考虑,他们喜欢的是什么样的业务员。     

老客户也宰 自断财路

<正> 去年6月,我请来木匠为新家打家具装修。在木匠的建议下,我们来到一家他自称是老熟人的装饰店购买榉木板。老板显得非常热情,边递烟边询问我们需要什么样的东西。我们说需60块榉木坂,问他最低什么价?老板笑盈盈地说:"放心,刘师傅是我们这里的老常客了,你问问他,看质量、价格如何?我保证按最低批发价给你们。"随后,我们跟他来到仓库看货、选货,当我们最终看到一种货时,老板对我说:"你眼力真行,这种板非常好,装修、做家具都是一流的,零售给别人是65一块,卖给你53元,按进价加点运费如何?"我试着跟他还价50一块是否可以。老板微笑道:     

最佳赚钱道:时时巧动脑

<正> 小张以给饭店送酒为职业,他每天至少赚百元。送酒人多的是,他怎么能竞争过对手,保证饭店都让他送啤酒呢?他想出一个招法:出厂价每瓶1.80元,他送给饭店是每瓶只收1.70元。自然,饭店都愿要他送的酒了。卖一瓶赔一角,岂不是送的越多,赔的越多吗?小张有办法,那就是他与饭店有约定,空酒瓶一律由他     

谁窜了经销商的货

仲夏的一天，唐山强大饲料公司本土市场的滦南业务员心急火燎地跑来见我，急得一头大汗地说：“怎么得了!怎么得了!经销户老冯对我说，他不仅不销我们的饲料了，而且刚拉的那一车，他还要马上低于出厂价销出去，以砸烂我们的市场。”     

合伙人可以另开同类型公司吗?

问:我们为合伙企业,注册资金50万元。两人合伙,各占一半,我是合伙事务执行人,现另一合伙人另开同类型业务企业直接与我企业竞争。请问怎么处理?能否告他?律师解答:对方违反合伙企业法关于合伙人的义务规定,可以要求其退出。合伙人的义务包括以下几个方     

水,就那么深

大学毕业后,他去了深圳,从一名业务员做起,三年后爬到了业务经理的位置。后来,他开了一家小公司,雄心勃勃地想做大做强。为了实现梦想,五年来,他从没回过家,除了给家里打电话。     

业务员和经销商交流哪些话题?

<正> 我所在的企业是一家大型民营家具企业,作为业务员,我和另外一个老业务员负责一个省区。我们一般能够按照公司要求定期拜访经销商。老业务员经常和经销商一起喝酒吃肉,吹牛聊天,关系挺铁的,可我总觉得还应该跟经销商聊些别的,只是不知该聊哪些话题?     

成功开发县级市场

<正> 刘强是笔者参加完糖酒会返回石家庄的途中认识的,他恰与笔者是邻座。闲聊中笔者得知他以前只是一个很普通的业务员,但他短短三个月内就成功打开了两个县级市场,成绩突出,所以被破格提拔为区域经理。而刘强对于县级市场的开发和维护,也的确有自己行之有效的一套方法,就让我们通过他的自述,来看看他是如何做的。雄关漫道真如铁2003年9月份,我刚刚拿到营销专业学士学位,应聘到沈阳市恒和贸易公司做业务员,第一站就是沈阳远郊的一个县城,主要业务是推销一种新的地产白酒品牌。     

打造金牌业务员的成功之路

在给企业做营销培训过程中,笔者接触过许多业务既有左右逢源、人人欢迎的业务高手,也有四处碰壁、业绩不佳、屡造淘汰的的失败者。笔者总结、提炼出了通往金牌业务员之路的几点诀窍。或许,对那些还在迷茫中徘徊的业务员有所启发。     

联想手机要走“技工贸”道路——专访联想移动总裁兼CEO吕岩

《商务周刊》:联想手机业务从联想集团中脱离出来,在经历此番变动后,联想手机未来将如何发展?吕岩:老实说,我很无奈。这个路不是我们想象中的那么简单,也不是我想怎么发展就怎么发展。其实,在国内做手机是件     

一个中介业务员的自白

王刚(化名),男,25岁,某重点大学毕业。2007年3月至6月在北京一家著名房屋中介公司做业务员,主要负责房屋租赁。为了探询房产中介行业的真相,本刊记者辗转找到了业已离职的他。怎样搞到房源我就做了两个多月,时间不长,房屋买卖这块还没怎么涉及到,主要负责出租。我们公司与其他中介公司相比,租赁是主业。一般来说,我们获取房源信息有4种渠道:一是自己从一些网站、论坛上搜集到的,然后打电话     

话说如何保养老家具

一位朋友爱玩老硬木家具,东西买回家,无一例外首先要上火碱清洗一遍:又因为自己学过木匠活儿,所以还要把不平的地方用刨子刨刨,不光的地方用砂纸打打;有时还把腿儿上糟了的部分锯掉一块,再找一块好料镶上,他说老家具不好好拾掇拾掇心里别扭。而等他把一件老家具"拾掇"完毕,心里不"别扭"了,新的问题又来了,他开始抱怨:这家具怎么打多少遍蜡也不透亮,明明是红木的东西,离远一看怎么跟"铁糙"(铁力木俗称)似的?     

“充电皮带”成就的财富

<正>从部队退役后,1999年底,张波只身来到深圳,进了宝安区公明镇一家开关电源厂做业务员。有一次,他出差到常德,手机没电了,但他忘带充电器了,跑了几家商场店铺,也没找到合适的充电器。结果,不仅没把当地业务市场打开,回到深圳后     

这种情况,我该与对方合伙吗

正Q:我们是一家专门经营中高端LED商业照明灯具的小企业,入行较晚,以销售为主。由于企业规模小、设备少、硬件设施薄弱,因此错过了很多合作机会。我有一个朋友是做LED灯珠的,硬件方面比较强,销售方面比较弱,我们之间刚好形成了优势互补,所以我想跟他合作,以他的公司为平台,我负责销售,他负责生产。但目前有几个问题:一是我担心本来关系不错的朋友因为牵涉到利益会变成敌人。二是我害怕他在工厂做大后会把我甩开。我的计划是先把线下业务做起来,达到一定的量后就全力做网络销售,但如果一直用他的品牌,网上生意稳定后,我就没有存在的价值了。针对现在的情况,我是否可以和对方合作?双方的利润怎样分成?     

业务员为何集体关机

经销商老张很是烦恼:前天公司接到一笔可观的定单,但就在这一天,他的业务员们却集体关机了。内勤找不到司机,客户找不到业务员,最后都只能把电话打给老张。老张寻思,业务员“反”了?第二天一上班,老张就组织公司全体人员开会,问大家为什么一起关机。有的说“没注意,手机没有电了”,有的说“不想接朋友的电话”,总之都有原因。老张看问不出什么结果,就在散会后留下最信任的小王谈心。小王最终道出了实情,原来老张承诺不兑现、费用不报销、加班不给加班费,业务员纷纷闹情绪、找退路。从个体户升级为拥有员工的公司后,不少经销商开始制订规章制…     

罗奔:为中国外贸架"宏桥"

我们的业务员走掉了怎么办?我们的客户中途不跟我们联系了怎么办?业务上去了利润并不见好转,如何预见并控制成本?在公司里忙的人很忙闲的人很闲怎么办?我们的生存在受逼迫,如何改