分解本土四大类型公司

宜家来了，这个来自北欧小国瑞典的品牌，全球销售额竟然高达138亿多欧元，在中国，仅两个店销售额即可达10亿元人民币，这是何等的强势？!     

宁夏红:依托资源剑走偏锋

从5000元到300万元，从负债100多万元到利税数千万元，再到销售额过亿元，透过这些数字我们依稀可以看到张金山近10年的人生轨迹，这一切都离不开“宁夏红”。     

小企业成长论坛之(50) 运营目标和实际销售额差距太大怎么办

正Q:上个月我们公司刚开始做网络销售,目标是销售额达到1000万元,但月实际销售额只有10多万元。对于一个100多人的服装厂来说,最低销售额必须在100万元以上才能维持良性经营,在这样的情况下,我们该怎样实现突破?又该用什么方法进行改革?导师广州亮节电子科技有限公司廖复河:一、第一个月就能实现10多万元的销售额,说明你们的投入很大,也很重视网店。做任何事都要循序渐进,不要指望一步登天。你可以按以下几个阶段按部就班地实现运营目标:第一个阶段是探索期,为期三个月;第二个阶段是发展期,为期三个月;然后是相对成熟期。可以根据不同阶段的情况制定明确的目标,这样比较容易实现预期     

从王老吉开始，加多宝还能“定”多久？

“怕上火”让王老吉获得了什么？ “怕上火，喝王老吉”，这句耳熟能详的广告语曾经红遍大江南北。销售额从区区1个亿，一路飙升到100多个亿。这似乎是一个神话，一句话有这么大的威力吗？这句话的威力在于：它让“王老吉”这个品牌，代表了“怕上火”这个概念，并把这个概念植入了消费者的心智里。当人们一想起“怕上火”时，马上想可以喝一罐“王老吉”。     

创业俱乐部成就金财路

以产品对抗品牌 我们是韩国某小品牌手机在中国的代理商，新产品刚推出不久，因独特的外观和功能受到消费者认可，但其他品牌手机也陆续推出新款，因此没有完成预计销售额，请问以后我们怎样才能对抗那些大品牌呢？     

莫耐：加速“泛户外”品牌进程

中国户外休闲市场有多大？目前无人能做准确预估。但目前传统体育品牌在国内取得的巨大成功，无疑给了中国户外休闲品牌极大信心。有资料显示，2009年中国户外用品市场销售额超过38亿元，增速达到40％。我们认为这是一个非常有潜力的市场，莫耐取得成功仅仅是时间问题。     

国美体育，逆风起航

2011年1月，国内在港上市的多家体育品牌股价连续下跌，有不少投资机构认为体育用品业的高速增长时代将终结，新开店已经碰触到天花板。同在2011年1月，北京，国美体育发布其最新战略，2011年将开设27家体育用品连锁店，实现销售额10亿元，同时在3-5年时间里开设100家门店。逆风起航，国美体育的雄心伟略的确让人豪气顿生，面对炙烈的竞争环境，国美的底气何在，又能够走多远呢？     

电商盈利要懂省钱--专访酒仙网董事长郝鸿峰

21CBR：电商早期多处于砸钱的状态。酒仙网号称三年盈利1亿多，你们怎么做到的？郝鸿峰：首先，酒类电商的整体环境是不错的，大家没有恶性的价格战，不像其他领域的电商，为市场份额和销售额，大打口水仗，没有底线去争业绩。作为行业的主力电商，酒仙网也“与人为善”，不愿意去破坏市场的价格平衡，毛利率一直比较稳定，保持在10％以上的水平，销售额每年以三倍多的速度增长。     

八款"最"受关注的热点车型

700多款展车，100多款新车，哪些车型能够给车展现场观众留下深刻的印象呢？在此次调查中，我们发现，鲜明的外观、精致的内饰、配置齐备等特征，成为现场观众“评车”与“品车”的标准。     

对安利直销模式的思考

作为在中国从事直销业的元老级公司，安利这几年的经营可谓红红火火。据资料显示．2003年安利在我国的销售额增长了近60％，超过100亿元人民币．中国成为安利的全球最大市场。取得这样的销售业绩当然离不开安利的直销模式。那么，安利的直销模式究竟是怎样的呢？     

我爱县级市场！——我爱县级市场的4个理曲

县级市场的潜力 一个县级市场的白酒容量到底有多大？恐怕谁也说不清楚，也无法统计清楚。河南亿星糖酒公司副总经理刘俊友认为，一个县级市场的正常容量应该是在3000～7000万元之间。多位接受采访的业内人士认为，在县级市场上，一个白酒品牌如果将销售额能做到500万元以上，应当是非常出色的。河南皇沟酒业副总经理王平认为，在县级市场如果一个品牌能做到1000万元的销售额，那么这个品牌可以算得上是垄断品牌了，起码能见度最高了。     

伊力特为何无法复制浙江经验？

据伊力特内部人士透露，伊力特在浙江的销售一直持续稳定发展，估计今年浙江的销售额可能高达3亿元。从2000年开始畅销以来，历经七年伊力特在浙江始终红旗不倒。然而，同时我们要问，为什么历经七年，伊力特在疆外始终只有一个浙江呢？当然，这个问题还可以换一个问法：伊力特为什么无法复制浙江经验？     

菜百接连七天黄金销售破亿

在刚过去的一周里，菜百每天的黄金销售额都突破了亿元，“近几天我们已经补邓1吨多的商品，以保证货源充足。”     

新惠普夜长梦多

被美国《商业周刊》评价为“商业史上最大的一场内讧”的最终结果如何？这要取决于双方对合并后削减成本和销售额增长的前景有多乐观，以及双方在整合中会承担多少风险     

影视植入 观众到底买不买账

植入营销是个还没有评价标准的领域,在监测其效果时,厂商多半会直接去了解销售情况。不过北大光华管理学院教授符国群曾说,植入所起到的宣传作用更大,但对销售额一般不会产生太大影响。既然这种类型的植入更能影响观众对品牌的印象与态度,那我们是不是该好好考虑一下？大把大把的钱扔进去,观众到底买不买账？植入时是不是也要多考虑观众的感受？     

在终端嚼出甜头——深度分销撬动保健酒、黄酒市场

劲牌公司董事长吴少勋曾发表看法说，黄酒和保健酒都在往保健养生这块儿靠了。吴董事长说这番话说明了目前黄酒与保健酒的相似之处。事实上，从销售额和市场发展的大面上看，说保健酒和黄酒同病相怜恐怕也不为过。至少保健酒和黄酒市场都还没到骤然升温的地步，与白酒、啤酒的市场容量仍然相距甚远。吴少勋说：销售额在中国这个汪洋大海里面真是沧海一粟，我们要慢慢地一步一个脚印。但这个脚印该如何“踩”出来呢？     

2005浙江民企百强榜单出炉——22亿：浙江民企百强新“门槛”

被称为“草根经济”的浙江民企，现今实力如何？由浙江省工商局和浙江省私营（民营）企业协会联合发布的“2005年度浙江百强民营企业排序”榜单，不久前揭晓了答案。浙江已有14家民企2005年度销售额超过100亿元，比2004、2003年度分别增加3家和8家。     

案例二：7000万——皇沟在永城的无缝隙渗透

对于一个138万人口的永城（河南县级市）来说，您猜一个品牌最多能做多大的量呢？是500万元，1000万元，……还是3000万元？都不是，是7000万元!这个销售额对于许多人来说是不可思议的，仅仅是一个县级市场，但是皇沟却做到了。一个品牌7000万元的销售额对于一个县级市场来说，正如安徽明光集团的董事长李亚南所说的，“就像拥有势能的水一样浸漫过去”，这股水会把各个渠道。各个缝隙都渗透到，即无缝隙渗透。     

危机意识—让我们清醒

你读过“华为的冬天”吗？那是在2000财年销售达200亿元，以利润29亿元人民币而位居全国电子百强首位的华为公司的老总任正非在企业内部的讲话，其中说到：“公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司的销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。”这是多么震撼人心的警示之言，典型的“末日意识”！     

滴水穿石，贵州醇“渗透”北京城

来自北京朝批商贸公司的销售资料显示：2003年贵州醇酒单品销售额500万，2004年1500万，2005年3000万。而这个数字仅仅是一家代理商的销售情况，与朝批公司同级别的贵州醇北京区域总代共有三家，销售额都非常可观。据粗略统计，贵州醇在北京地区的销售额已经接近亿元，在北京中档酒因司的排位，仅仅次于金六福和京酒。据近期市场调查，金六福和京酒的市场都出现了小幅下滑，而贵州醇的市场则出现惊人的迅速增长。究竟是什么力量在推动贵州醇的市场发展呢？小小的贵州醇为何能够在北京这个大市场中取得出色的成绩？它究竟走过了怎样的成长路程？