ERP及供应链管理实质

供应链的目标是使所创造的总价值最大化,而不是使供应链内部的利润最大化从战略到战术的活动供应链就是要用整合的思想来满足所有客户的需求,包括商品的流动,原材料到产品的转换,以及产品到最终用户的转换。这些物质的转换与信息流和资金流有密切的关系。物料、服务、信息和资金流在供应链中来回往复。供应链管理是用于高效整合供应商、制造商、批发商、承运商、零售商和客户的一组同步决策和活动,让恰当的产品和服务按照恰当的时间,以恰当的数量配送到恰当的地点,使系统成本降到最低而又满足客户的服务需求。供应链管理的目的是获得可持续…     

欧洲服装零售业的发展趋势及其对服装和纺织品生产的影响

近年来,随着销售量的下降,欧洲服装零售业被迫进行规模经营,零售商们通过严格控制分销渠道,进而控制了从纱线到服装的整个生产过程。大多数零售商选择生产和销售自有品牌服装,从而取代了供应商品牌。他们直接联系服装生产企业,使批发商生存空间越来越小,同时面料和服装生产企业将面临更大挑战,因为服装企业为了维持正常经营,必须不断调整经营战略以适应变化着的服装零售状况。     

质量认证

丹麦、美国华盛顿州通过法规限制使用双酚ADenmark and Washington State restrictthe use of Bisphenol with Laws近日,华盛顿州也通过了一项类似法令,旨在限制双酚A在某些产品中的使用。从2011年7月1日起,任何生产商、批发商或零售商不得生产、在知情的情况下销售、分销、为销售供货,或为使用提供任何含有双     

“IT翻译”也需信达雅

系统集成商本质上充当的是“翻译者”角色：把供应商零散的IT技术和产品按照某种逻辑打包卖给客户。     

对香港玩具工业的分析和比较(之二)

香港玩具工业走势海外市场零售的联合改变了出口商的贸易格局。比如在美国,批发商包括沃尔玛(wal-Mart)和Target通过特殊的供应链和传统的零售商在玩具市场占据了日益上升的份额。一些小型玩具零售商在压力下被淘汰出局或面临重组。在另一方面,批发商购买大批量的玩具,这就有利于与供货商讨价还价,订立有利的贸易条约。生意不好的玩具零售商清偿债务式的出售更进一步使玩具价格下跌。     

国际

伊势丹将开发自有服装品牌日本的消费报告称,日本零售商伊势丹百货公司开始与纺织企业直接接触,有意拓展自有服装品牌,以削减中间商、制造商和批发商的利润。这一举动是因为伊势丹管理层认为目前服装价格与实际价值之间的比率很难适应百货公司的要求。而形成直接的供货关系将帮助零售商降低成本,向消费者提供更具竞争     

激流勇进的网络营销

一、网络营销的缘起 两点之间,直线距离最短。产销之间,当然也是直线距离最短,可是受限于经济机制及经济规模的影响,企业必须通过批发商、再转手给零售商以及各种大大小小的分销通路,才能把商品销售到消费者手中。在跨世纪的今天,以计算机技术和网络为标志的IT(信息技术)产业已成为拉动世界经济的亮点。据估计,下世纪全球网民数量将达3亿,这对商家不啻是一个极富潜力的新兴市场。网络营销的兴起使企业另辟新的通路,信息技术加上通讯科技的相互刺激影响,将使产销合一的境界得以实现。消费者可以足不出户浏览全世界的产品,比较价格与品质,然后下单订购;甚而可以与厂商直接沟通,探讨产品的外形、规格及性能,使生产更具弹性,以符合客户的要求。简言之,网络营销是借助计算机网络,提供丰富的产品相关资讯,用电子钱包或信用卡来支付,再由配送系统负责送货,甚至以网络来运送信息商品,实现了购买、销售和咨询的自动化。     

浅谈钢铁企业对产品分销渠道的选择与管理

根据现代社会市场营销学理论，分销渠道也称分配渠道或配销通路，是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协助所有权转移）的商业组织和个人，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构等。做为生产资料生产者的钢铁企业，其产品主要是工业、建筑业用的板材、型材、线材、螺纹钢等，在国家产品标准内具有相当大的同一性，面对的顾客群基本一致。显然，在社会主义市场经济条件下，各钢铁企业在产…     

CPFR及其在油品分销业的应用

分销业的各个环节构成供应链在市场中的竞争能力，而现在及未来的竞争正是供应链与供应链之间的竞争。分销管理是对分销过程的全面的计划控制，它包括分销计划制定、分销商的全面信息管理、分销奖励管理、分销商的信用管理、分销合同管理、分销销售管理、分销销售汇报、分销费用管理、分销渠道的评估等，而我国现有的成品油分销模式和分销管理水平差之甚远。CPFR应用一系列的处理和技术模型，提供覆盖整个供应链的合作过程。与传统的分销流程模型相比，CPFR指导下的分销流程通过协同管理业务过程和共享信息来改善零售商和供应商的伙伴关系，提高预测的准确度，最终达到提高供应链效率、减少库存和提高消费者满意程度的目的。发达国家的发展经验表明，CPFR将是分销业下一个发展的重点，CPFR将为分销企业在市场中占领先机。     

进场费的政府规制效果分析——基于权力范式的渠道研究

近年来,进场费问题始终是零售商与供应商矛盾冲突的焦点,也是理论界和政策制定者关注的热点。本文基于经济学研究的权力范式,构造了以政府规制强度为外生变量的供应商与零售商博弈模型,从理论上分析了进场费的作用及限制进场费对零售商、供应商的决策行为和消费者福利的影响。结论是:进场费作为渠道利益分配调节机制,客观上具有传递零售终端竞争压力的作用。限制进场费会减少零售商的利润,但不一定增加供应商的利润,且有可能削弱供应商改进产品的动机和刺激零售商扩张销售网络。     

进场费的政府规制效果分析——基于权力范式的渠道研究

近年来,进场费问题始终是零售商与供应商矛盾冲突的焦点,也是理论界和政策制定者关注的热点。本文基于经济学研究的权力范式,构造了以政府规制强度为外生变量的供应商与零售商博弈模型．从理论上分析了进场费的作用及限制进场费对零售商、供应商的决策行为和消费者福利的影响。结论是：进场费作为渠道利益分配调节机制,客观上具有传递零售终端竞争压力的作用。限制进场费会减少零售商的利润,但不一定增加供应商的利润．且有可能削弱供应商改进产品的动机和刺激零售商扩张销售网络。     

基于瓶颈的订单方式下供应商物流批量决策模型研究

供应商－订货商关系是供应链管理研究中的重要问题。本文首先分析了订货商的经济订货批量模型，接着以供应商生产系统中的总费用最低为目标，就供应商生产系统中有瓶颈和无瓶颈两种情况分别建立了单一产品“按订单”生产方式下供应商的物流批量决策模型，并进行了相应的算法分析，从而使供应商能够在费用最小情况下满足订货商的订货需求。     

零售商的风险规避特性和公平偏好对绿色供应链运作的影响

针对市场需求的不确定性,本文通过建立风险规避型零售商与风险中性供应商的Stackelberg博弈模型,供应商为主导者,综合考虑零售商风险规避特性和公平偏好心理对该供应链运作产生的影响。研究发现,当风险规避型零售商不具有公平意识时,零售商的风险规避程度与供应商的批发价、绿色创新投入水平以及供应商和供应链整体的效用正相关;供应商的绿色成本系数的大小可影响风险规避程度对产品售价以及零售商效用的影响。当风险规避型零售商具有公平偏好时,零售商的公平偏好负向影响产品售价、批发价以及供应商绿色投入水平和供应商效用;零售商公平偏好对零售商以及供应链效用产生的影响受到零售商风险规避程度的影响。     

健全市场营销管理体系 加强企业营销队伍建设

市场营销管理，是企业为了实现组织目标，对旨在创造、建立和保持与目标顾客之间有益的交换关系的方案进行分析、计划、实施和控制的过程。现代市场营销的特点，要求企业以顾客为导向，按顾客要求提供产品和服务，在顾客满意的基础上获得利润。搞好市场营销，对于增进企业效益，推动企业改革和快速发展具有特别重要的意义。传统营销的渠道大致有：（１）生产者→顾客；（２）生产者→零售商→顾客；（３）生产者→批发商→零售商→顾客；（４）生产者→代理商→零售商→顾客；（５）生产者→代理商→批发商→零售商→顾客。其主要特点是：中…     

基于利他行为下的闭环供应链决策研究

随着行为运营管理的发展,利他、公平、信任等行为得到广泛的关注。文章构建一个由供应商和零售商的闭环供应链,供应商负责旧产品回收再加工。将利他行为引入到供应链中,研究利他属性对供应链决策的影响。研究发现,在该模型的供应链中,供应商的利他属性,对于供应链的回收率、零售商的利润、供应商的效用、供应链的整体利润都是有益的。而零售商的利他行为,有利也有弊,带来的效益是局部的。然后通过数值分析对结论作出解释和说明。     

供给大于需求时的混合销售渠道容量均衡分配研究

分销系统的容量分配是供应链管理中非常重要的决策内容之一.信息技术的飞速发展以及企业生存环境竞争的日益加剧都促使了分销系统逐步从传统的零售形式发展成为零售与网络直销并存的局面.本文基于收益管理的思想,重点研究混合分销系统,在供给大于需求时产品容量的均衡分配问题.在研究的过程中,我们首先论证传统零售市场与直销市场之间存在均衡容量,然后,在明确直销市场和传统零售市场容量分配均衡存在的条件下,分析传统零售市场内部各零售商之间的容量均衡存在问题.考虑实际应用的需要,当在给定各销售渠道的持有多余存货或缺货的惩罚成本结构时,可以具体地计算,得出分销系统各销售渠道的产品均衡容量.     

外经贸部龙永图透露:外贸经营权三年内拟下放

外经贸部副部长中国对外贸易首席谈判代表龙永图透露中国正加快政府服务职能建设下放权力对外贸型企业的好消息是３年内中国外贸经营权将下放到企业企业经营外贸商品不再需要政府审批只需到工商部门登记即可据龙永图介绍按照中国对﹃入世﹄的承诺中国将逐步开放分销服务除原油粮食烟草等八种大宗产品由政府指定少数公司专营外其它商品的进出口将在３年内逐步放开经营国有合资外资私营等多种经济成分的企业均可从事外贸业务他还透露说国家有关部门正在清理对企业的审批制度１９项政府对企业不符…     

关系的实质——新现象解释之十三

Linda M.Randall所著的Reluctant Capitalists谈到一件事: 在美国,零售商和批发商向生产商索取额外补偿,以保 证商店在布货时将其产品摆放在最佳位置,这已成为一种商 业惯例。不仅美国,这也是中国的一种商业惯例。比如把图 书摆放在显眼的位置,书店要向出版商索取额外的补偿。 其实,零售商自己对货品摆放的位置更敏感,他们对不 同位置的门面支付不同的租金。位子的差异是一个信息问 题,无论是商场内的陈列,还是商场所处的位置,有些位置 比另一些位置更容易让人发现,换言之,顾客的搜寻成本相 对较低。     

白名单管理系统正式启动

2011年12月13～15日,两场行业自律标准和白名单管理体系说明会分别在东京和大阪召开,这标志着日本行业自律标准正式启动。日方对白名单管理体系给与了高度评价,认为白名单管理体系对纺织品安全进行主动管理,覆盖染色企业、出口商、进口商、零售商整条产业链,不仅是中日纺织品领域,即使在世界范围内都是一个创举,日本企业将积极加入这个体系,现阶段是对特定偶氮染料进行管理,也有考虑把过敏性物质或其它未来可能出现的有害物质的管理纳入到这个体系,甚至从日本作为采购方角度出发,希望推动其它国家的出口商也加入这个体系,以实现对输日纺织品安全的有效管理。     

迎接分销领域的革命——汽车分销策略的抉择

中国分销领域即将爆发一场革命和裂变,这是中国加入WTO后,分销领域面临的一场兵不血刃的战斗,要害直指对终端销售权的争夺和控制。在这场裂变过程中,传统的销售通路将瓦解,新的先进分销形式将取而代之,制造商与批发商、零售商的关系将在动荡变革中重新确定。其结果是谁掌握了终端销售权,谁就成为最终的市场赢家。 加入WTO后,国内汽车工业在分销领域将经受最为严峻的考验。面对这场即将到来的没有硝烟、没有炮火,却能使对方窒息而死的战斗,我们还没有做好充分的准备。在思想上还没有充分意识到其残酷性,在对策上还没有有效的行动纲领和应对方略。