企业的入“场”券──市场细分

主持人语：近来，在各种传媒中，“市场”二字可称得上是出现频率最高的字眼之一。市场是什么？我们说，市场是浩翰的大海，这里有千千万万的生产者，也有万万千千的消费者，“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”，这熙来攘往的人群，使得市场的“大海”瞬息万变，深不可测；市场又是赛场，一个企业就是一名竞技手，机遇与挑战并存，成功与失败同在。怎样才能使企业这条大船避开激流险滩到达成功的彼岸？本期以“市场细分”为主题，请读者和我们一起去探求“大海”的奥秘。市场细分“分”什么市场细分是50年代中期，美国市场学家温德…     

快乐十句话

快乐十句话（一）“你快乐吗？”“我决乐得不得了！”（二）“快乐是什么？”“就像是象形文字的‘乐’字是一个人双手舞着他拿手的乐器！能做自己最拿手，最想做的事就是快乐。”（三）“什么是快乐？”“我自己决定什么是我的快乐；你自己决定什么是你的快乐；让每个人...     

论企业市场经营战略

<正> 企业市场经营战略,是指企业在复杂的市场环境中,从全局的观点和长远的观点出发,来处理企业经营中遇到的各种问题,以达到预先确定的各项战略目标。其实践步骤一般分为,市场细分——选择目标市场——市场定位——选择进入市场的方法——选择进入市场的时机等五个部分。一、市场细分策略及目标市场的选择市场细分就是根据消费者的不同特性而产生的不同需要,将消费者划分为不同的顾客群     

细分客户卖保险

市场细分的步骤 市场细分的过程包括五个步骤：第一，必须通过市场调研辨明区别备细分市场的显著特征因素。单身女性贵族有房、有车、有品位，比较容易接受高学历、气质佳的营销员；纺织女工群体作业性比较强，她们在一起常谈论孩子和丈夫，使一位有人缘的纺织女工认可你所推销的少儿一生幸福险，她就会不由自主地在同事中间传播。第二步，是依据购买率、家庭大小和竞争情况等因素确定各细分市场的规模和价值。第三步，需要进一步分析竞争因素，并明确竞争者在市场上的定位。新设公司当前面临的不是同业业务人员的竞争，而是产品和市场定位同质化严重的大公司的挑战。第四步，寻找细分市场中未被现有产品满足的营销机会。如平安人寿是第一个宣传“非典”和“禽流感”产品的公司，是能够满足害怕被传染的消费者需求的品牌。最后，细分一旦确定，必须明确与细分市场相关的一些因素。举例来说，如果你刚把一份养老保险推销给农村的一家“双女”户，则你必须明确潜在的这类消费者的消费重点、收入状况和心理特征。     

声音

如今媒体林立，而中国金字塔结构的媒体市场格局决定了中央电视台有无可比拟的市场价值。有限的广告费与其撒在无边的“媒体海洋”里不见踪影，不如集中投入在央视这一权威媒体的“聚宝盆”中。因而在全国性市场拓展计划“野狼行动”取得市场增长50%以上的巨大成功后，潘高寿决定乘胜出击。采取“结盟央视”的策略，意图在于实现品牌与市场升级。[编按]     

政府,就站在“创二代”背后

现在是一个多元社会,我们抓工作的一个理念,就是得符合市场需要。我们会去思考年轻人到底需要什么。这时候,我们就要做细分。因为家族企业众多,浙江多二代,不足为奇。但永康成为少帅基地,绝非偶然。和少帅们同样具有生命力的，是当地的共青团组织。与不少组织相比，其工作方式“新颖”有力，本身就富有“创”气息。     

谈深度动态市场细分

“现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销——就是市场细分。”营销大师科特勒曾说，市场细分是企业战略营销的重要组成部分和平台，也是影响个品牌成功与否的关键。从汇源、统一、可口可乐等品牌的成败更清楚地显现这一点。     

中介商一手牵两家

很多人说，国外的房地产是如何如何的先进，市场是如何如何的细分，例如销售工作一定是交给专业公司去做。这句话似是而非，其实国外对此也没有什么法令强制规定，之所以那样，是市场成熟的结果。在中国，有开发商认为，如果的“专业公司”本身表现并不如自己出色，而且在成本上不能得到有效地控制，提高双方的整体利益，不用“专业公司”就是发展商的理性选择。     

对临沂市市场体系建设的几点思考

改革开放以来，尤其是近几年来，临沂市大力实施“发展大市场、搞活大流通、建立商贸城”的商贸带动战略，走“政府领导、多方筹资、联合建设、工商监管、共同受益”的市场建设路子，下大力气抓市场的建设和培育，使全市市场特别是专业批发市场从无到有、从小到大，形成了以临沂批发城为龙头，以专业生产基地为依托，以专业批发屡主体，城乡集贸市场相互配套，沟通城乡，在全省乃至全国具有较强辐射力的市场流通网络。市场的持续繁荣和稳定发展，一是促进了观念的更新，增强了人民群众的商品意识；二是带动了一产、二产的发展，拓宽了商品流通渠道；三是带动了个体私营经济的发展。纵观全市市场建设，可以说是有喜也忧。临沂市市场建设发展到今天，面临着新的更为严峻的挑战。一方面周边城市市场的强劲发展势头影响着临沂市场的辐射半径。另一方面临沂市市场自身也不同程度地存在一些问题。一是市场结构不尽合理，二是个别市场重复建设，无序竞争；三是部分市场硬件档次偏低；四是上市商品存在地产品所占比重偏低、技术含量低、假冒伪劣商品比较多的问题；五是市场的内部环境和外部环境还有待进一步优化，尽管这些问题是发生在少数市场中的问题，但影响着临沂市市场向更高的层次发展，因此亟待解决。     

企业体制决定楼盘品质？

深圳地产的“体制决定品质”现象 在深圳房地产市场上，楼盘的品质优劣，在行的业内人士只要一听是哪家发展商（属于哪类体制），不去现场就会对该楼盘的品质有一个基本的认识，“体制决定品质”已经成了市场上约定俗成的地产现象——上市公司的“财大气粗做大盘”；民营企业的“精心敬业做精盘”；国有企业的“漫不经心做粗盘”；港资企业的“保证品质做港盘”，几乎已经成为深圳地产开发的定势。     

善找“盲点”——弱小企业的生存之道

小企业在市场竞争中如善于寻找市场的“盲点”，其成功的可能性就越大。“盲点”就是消费者没有被满足的需求。市场的“盲点”往往是人家都不太注意的地方，需要通过潜心分析和敏锐捕捉才能识别发现。正因为“盲点”是大家都不太注意的地方，所以谁先发现它、利用它，谁就容易取得成功。“盲点”一：突出产品的功能差异消费者需求的多样性决定企业只能为某一类或某几类需要服务，而消费者在同一需求上的差异性，决定企业不可能满足所有消费者对某种产品的互有差异的整体需要。因此，通过市场细分，可以寻找挖掘目前未被满足或尚未被完全满足…     

如何寻找潜在细分市场？

所谓市场细分，就是指在一个整体的市场范围里，设定一些考查变量（如规模、需求等），并对这些变量进行分析、聚合，找出那些变量聚合度最高（或最具相似性）的市场细片过程。这些市场细片形象地说，就是有一个大致相近的轮廓的购买者群体。生产企业根据本身的资源及战略目标决定选择哪一类或哪些类细片作为目标客户，并采用针对性营销组合策略加以开发。市场细分的程度用层次描述，一般分为四个层次，每一层对应一种微观营销模式：1、细分→2、补缺→3、本地性→4、个别层。     

树立社会主义荣辱观 做合格新闻工作者

媒体的“荣”与“耻”．是个在很久之前就经常被人提及的问题。媒体的“荣”被人们连连称道．但同时媒体的“耻”也没有逃出公众的视野。传媒业是直接影响到社会发展的航标，应以何为荣，以何为耻，如何自律，如何践行荣辱观，是每个传媒人都必须清楚的问题。     

雷士照明:跳开市场的“细分陷阱”

逻辑上,我们是可以对任何行业加以切割、细分,但是当细分已经不是大多数消费者能＂搞明白＂的事情时,就要就此收手。市场细分，是很多企业成功的神来之笔。但是，市场细分有时候也是个陷阱——细分到什么程度才是最好？是不是越细分就越好？对细分的拿捏，是营销的艺术和难点所在。     

专家论道：压货还能压多久？

营销的核心问题与世界级难题是什么？我认为可以回归到最简单的四个字：“多余”与“不足”。所谓“多余”，就是大量库存产品积压，卖不出去；所谓“不足”，就是产品卖得最火的时候断货。这四个字看似简单．实质上却体现着一个企业营销系统的健康与否，以及整体营销能力的高低。     

财经书市：浮华渐退 理性增长

财经图书市场的读者需求并没有下降而是读者市场进一步细分，现在出版业的一个误区是，将出版策划的重点完全放在策划畅销书上。然而如今运作一本“皆大欢喜”的畅销书越来越困难，出版社没必要“职悦”全体大众，应该脚踏实地地出版不同细分市场读者需要的图书；表面上看，目前市场甚量似乎在萎缩但实质却是读者对经管类图书需要的理性回归。     

“丰田召回”给中国车企敲响警钟——访J.D.Power亚太公司研究服务总经理梅松林博士

丰田召回与新车质量奖 “召回”，2009年热门词，其中尤以丰田的召回引人注目。在中国市场，丰田召回涉及的车型是RAV-4。而在此之前发布的J．D．Power的新车质量研究当中，丰田其他的车型荣获三项细分市场的行业最好成绩，它们分别是：入门中型车细分市场第一名丰田雅力士；中型车细分市场第一名丰田花冠；高端高档中型车市场第一名丰田锐志。     

从可采眼贴膜看充分市场细分策略

本文从可采眼贴膜的案例出发,在市场细分的理论基础上,阐述了市场细分的变量分类,在顾客“对产品的反应”一类变量中,论述了产品市场化的两极性导致了顾客的需求分为现实需求和潜在需求两大类,重点研究了顾客的潜在需求对细分变量的影响,提出了充分市场细分”的概念,并“且分析了以此为基础的营销策略。最后在理论基础上,分析了可采眼贴膜凭借“充分市场细分”的策略制胜于市场的案例,为本文的观点提供实证支持。     

变“散弹枪”为“来福枪”

美国的华格利公司是世界上最大的口香糖生产商。华格利公司在市场竞争中稳操胜券的有力武器就是目标市场营销。所谓目标市场营销,就是厂商在区分众多细分市场之间的差别的基础上,从中选出一个或多个细分市场,作为公司开发新产品、制定营销组合目标的策略。华格利公司的成长历程就是一个将新品牌不断植入新的细分市场的过程。“大红”牌口香糖就是其成功运用目标市场营销策略的典型案例之     

企业市场拓展战略分析

<正> 问题提出企业现代营销核心战略 STP(市场细分、目标市场选择、产品定位)的实施,解决了在"定值"(市场区域、环境背景和产品属性的确定)范围内市场的细分,确定了以怎样的目标市场选择策略把握相应细分市场消费群体及根据所选择的消费群体差别化的特征对产品定位。STP 战略实施后,企业面临的首要问题就是如何拓展市场,是采用"滚动型"还是"同轴型"拓展方式?