造就流通杀手

入世后的两到三年，被中国营销界称为通路年、终端年，诸多有眼光的厂商都纷纷从已没有多少空间的品牌战、价格战转向通路战、终端战。而要赢得通路战、终端战关键在于培养强有力的流通杀手，选择好能够使商品及时地由生产者转移到消费者手中的经销商所形成的分销渠道，即必须要从可选择的分销渠道，M—C（零层渠道）、M-R—C（一层渠道）、M-W—R—C（二层渠道）、M—W-J-R-C（三层渠道）等多种模式中选择出自己的优势渠道。针对当前企业分销渠道业已形成但不堪一击的情况，我们就必须重新审视已有渠道，培养具有竞争力的流通杀手。     

终端营销模式的兴起与创新

终端营销是直接针对消费者而进行的各种销售或宣传活动。以丝宝成功的营销模式为例，分析了终端营销兴起的原因、必要性和必然性，阐述了企业在市场营销中不断调整适合自身特点的营销策略的重要意义。     

企业在薪酬管理中的常见问题及其对策研究

在加入WTO后，外企大量进入中国市场，我们不得不面对新一轮的人才竞争，怎么样才能更好的留住人才，保持企业在国际市场的竞争力？本文分析了国内当前企业薪酬管理中的一些问题，结合一些新的管理理论和方法，提出了一套符合中国企业薪酬管理制度和分配方案。     

我国企业进入国际市场的促销策略

一、广告促销策略。(一)广告媒介的选择。在当今信息社会里,传递广告的媒介使用量最多的是报刊、电视、广播、网络广告。在向目标市场进行广告宣传时,要选择在当地使用频率最高的广告媒体,活灵活现地把产品或新产品的主要特征介绍给顾客。(二)国际广告的标准化与差异化。在不同目标国使用标准化模式,可保持广告在世界各地的同一主题,又体现不同目标国的特点,使当地人倍感亲切。     

企业营销渠道变革及其对策分析

在“渠道为王”的时代,新的渠道模式不断涌现。在这样的一种商业背景下,渠道的功能地位已发生了深刻的变化,从而呈现出一些新的理念和发展趋势,我国企业应适时地把握并提出相应的应对策略。     

企业在薪酬管理中的常见问题及其对策研究

在加入WTO后,外企大量进入中国市场,我们不得不面对新一轮的人才竞争,怎么样才能更好的留住人才,保持企业在国际市场的竞争力?本文分析了国内当前企业薪酬管理中的一些问题,结合一些新的管理理论和方法,提出了一套符合中国企业薪酬管理制度和分配方案.     

企业薪酬管理中的常见问题及其对策研究

企业在咨询方面的需求主要集中在岗位职责明晰、薪酬管理体系和绩效管理体系的设计。其中,薪酬管理体系的设计方案是最容易在咨询结束之后落地并对企业产生实际效用的,是值得我们重点关注的模块。本文就当前企业薪酬管理常见问题进行了分析,并提出了相关对策,以利用好薪酬这个激励杠杆,调动员工的积极性。     

企业的销售通路：从顶端市场走向终端商场

销售工作千头万绪，从销售网络建设到销售市场管理，从铺货到促销，内容繁多，但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费得看得见，二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐得买。不同时代，企业解决这两个问题的方式不同的。     

经济全球化对我国企业营销的影响与对策

如何应对人世后新的国际国内市场环境，在更加广阔、更加复杂和激烈的市场竞争中求生存、求发展，已成为一个十分紧要的现实问题。本文着重分析经济全球化对我国企业营销的影响及应采取的策略。     

试论营销策略在现代企业中的地位

现代企业要面向市场、适应市场、开拓市场、增强市场竞争能力 ,必须要重视企业营销工作 ,营销策略在现代企业中居核心地位。一、企业营销理念的提升与发展市场营销是满足顾客需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营与销售活动。主要包括两个方面的内容 :一是研究市场 ,即研究顾客的需求特点和需求量 ,从而作出生产什么 ,生产多少等决策 ;二是推销产品 ,即将生产出来的适销对路的产品 ,通过适当的分销渠道和推销手段 ,以适当的价格销售给顾客 ,从而实现企业利润。市场营销以顾客需求为中心。在满足顾客需求的基础上实现利润 ,贯彻营销工…     

知识经济与流通企业发展

一、知识经济对流通企业提出新的要求知识经济是人类社会经济发展的一个新阶段 ,是商品经济发展进程中一个高级的发达的经济形态。经济活动的智能化是知识经济最重要最突出的内涵。知识经济作为一种新的经济形态 ,具有鲜明的时代特征——知识取代了资金、资源等生产要素 ,成为最重要的生产要素进入经济领域 ,成为更重要的资本。即是说 ,使“知识”经济化 ,使经济知识化 ,知识与经济一体化成为社会经济的必然。知识经济的实质在于不断创新 ,而创新的根本在于知识与信息的结合、传播与使用。那么 ,创新也好 ,经济活力智能化也好 ,关键是掌握高…     

基于大型流通企业商誉的流通秩序治理

为了发挥信息媒介职能,大型流通企业需要进行大量的专用性资产投资,这些专用性资产的积累形成大型流通企业的商誉。这些专用性资产具有非常高的沉没成本,构成了大型流通企业市场退出壁垒。也就是说,大型流通企业在经营过程中必然要努力维护商誉,否则将面临巨大的专用性资产投资损失。为此,大型流通企业将通过自觉规范自身的经营行为,引导生产企业的经营活动来维护自己的商誉,以便从与消费者的长期交易中实现专用性资产投资收益。大型流通企业维护商誉的行为,客观上促进了流通秩序的健康、有序运行。因此,必须站在从根本上治理我国流通秩序的角度,改革和发展大型流通企业。     

金融市场中的营销——谈金融企业的促销策略

随着经济的发展、科学技术的进步和金融产品与服务的不断创新 ,金融市场作为一种企业的竞争可想而知。而金融企业为了在激烈的市场竞争中取得优势 ,必须采取灵活有效的促销策略。这些策略主要涉及金融产品、价格、期限、利息、利率等方面。一、金融产品策略第一 ,金融企业必须了解掌握金融市场的发展状况。紧紧抓住投资需求变化的趋势 ,仔细分析现在金融产品的特点及其市场营销状况扬长避短 ,刻意求新 ,积极开发推销金融产品 ,寻找新的金融市场空间 ,扩展新的目标金融市场 ,保持并扩大市场占有率。第二 ,可采取集中突击性策略。即在一定条件…     

跨国经营渠道的变革与策略

一经济全球化使商品、服务、生产要素与信息的跨国界流动的规模与形式不断扩大，通过国际分工在世界市场范围内提高资源配置的效率，从而使各国间经济相互依赖程度日益加深。二战以来，特别是近二十年以来，在技术进步的推动下，经济全球化进程逐渐加快，成为世界经济发展的主流。在经济全球化条件下，消费者、竞争者、中间商的市场行为发生了巨大的变革，市场环境出现了新的特征。１．产品均质化。随着科学技术的发展和市场竞争的日趋激烈，同类产品的性能十分接近，消费者对它们进行性能上区分的意义越来越小。虽然产品可能因为拥有先进的…     

电子商务对我国流通企业的影响与对策

电子商务是应用现代计算机网络技术进行的经济贸易活动,是对商品交易方式的深刻变革,这一先进的交易方式正在全球得以快速普及,我国企业中采用Internet和EDI两种电子网络技术从事交易活动的数量也快速增加,这种情况正对我国商品交易活动中的传统概念和行为方式产生巨大影响,其中对流通企业的影响尤为显著。     

借船出海：企业营销渠道的虚拟策略

建立营销网络，自建为“实网”，借势为“虚网”，不管“实”与“虚”，能够捕到“鱼”就是好“网”。