企业谈判8大战术

对手强悍 逐步退让 此项战术的先决条件是,谈判一方占有绝对优势,另一方却是有求于人或受控于人。 当谈判时,遇到对手强悍,态度傲慢,居劣势的一方只有把持“少输为赢”的谈判原则。对方要1元,我们就先给5角,谈不下来时再加2     

谈判的八大战术

戏法人人会变,各有巧妙不同;谈判人人会谈,战术千奇百怪。以谈判技巧而言,不外下列8大战术: 对手强悍逐步退让:条件是谈判一方拥有绝对优势,另一方却有求于人或受控于人。当谈判时,遇到对手强悍,态度傲慢,居劣势的一方只有抱持“少输为赢”的谈判原则。采取拉锯战,逐步退让,方能将让步减到最低。     

面子值千金

美国夏威夷大学谈判大师夏耐尔·金说:"双方谈判,一是看技巧.二是看脸色.盯住对手的脸色变化,施展最聪明的技巧,你就是赢家."     

“赌徒”史玉柱

被看作是多元化成功典型的史玉柱，其实在每一个领域碰到的对手都相当强悍，但每一次他都能杀出重围。     

商务谈判对手的个性分析与对策

在市场经济条件下，商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。特别是我国加入世界贸易组织将会面临更多的发展机遇和挑战，迫切需要提高企业谈判人员的素质和水平，从谈判过程看，谈判成功与否的关键因素是谈判能否根据对手的性格采取灵活的因人而宜的谈判策略，能应付善言灵巧、顽强固执、深藏不露、谨慎稳重等几种对手，但转变观念，组建稳定的企业谈判队伍，提高厂长经理的谈判素质是应急措施。国家在名牌高校开设商务谈     

不见刀光剑影的决斗——谈判：如何妥协的艺术

千奇百怪的客户与谈判对手，有的看起来像鳄鱼，也有的看起来像天使，应变之道只有一条：以不变应万变。     

嘘!永乐并购案的悄悄话

在黄光裕“做生意以来最艰苦的一场谈判”中,他和“很可怕的对手”陈晓之间,到底发生了什么?哪些无形之手左右着他们?中国家电零售行业最大的一宗并购——永乐并购案,经过几个月的反复,终于在2006年7月24日尘埃落定。行业老大国美以52.68亿港元的代价鲸吞了排名第三的永乐。黄光裕把昔日“最强悍的敌人”陈晓招至麾下,成为同一战壕的战友。并购案余波久久不息。很多人在问:高于7.5亿元,外资股东将向永乐管理层转让4697.38万股永乐股份;如果净利等于或低于6.75亿元,永乐管理层将向外资股东转让4697.38万股;如果净利不高于6亿元,永乐管理层向…     

看看这些洋人的"脸"--国际商务礼俗ABC

有道是,知己知彼,百战不殆。在国际商务活动中,事先了解所在国家和地区的相关法律、法规、熟悉一地的风俗人情,摸清谈判对手的脾气,无疑大有裨益。     

中国人的商务谈判术——不必总让中国人说了算

商务往来成功的关键在于离开谈判桌时认为自己作了一笔公平有利的交易;但是许多在中国工作的外国人离开谈判桌时却对自己未来的商业伙伴失去信心。中国人常用一位中国商场老手称为“软硬兼施”的方式进行谈判,疏于此道的西方商人往往不是他们的对手。 中国人的谈判术复杂多变,但并非深奥莫测。中国谈判者不仅在作生意时施展种种计谋使对手就范,而且常在协议签定之后毫不留情地迫使对方再作让步。较为熟悉中国文化的西方人往往发现谈判策略与传统价值     

委托代理关系中的谈判力基础——基于物质资本与人力资本的分析

在委托代理关系中,当事人契约的达成是基于某种谈判力为基础的。分析表明,企业的剩余索取权按一定的比例在两类资本所有者之间进行分配,这个比例取决于两类资本所有者动用企业资源数量或所面临的成本压力的比较:在相同成本条件下,一方相对于另一方来说,随着可使用资源的增多其谈判力则增大,或者,在使用相同资源条件下,一方相对于另一方来说,随着使用资源的成本的减少其谈判力增大。结论是,人力资本通过企业资源间接地获得了一定的谈判力,从而稀释掉物资资本所有者的部分话语权。     

看看这些洋人的“脸”

有道是，知己知彼，百战不殆。在国际商务活动中，事先了解所在国家和地区的相关法律、法规、熟悉一地的风俗人情，摸清谈判对手的脾气，无疑大有裨益。     

商务谈判二十六策

谈判之前10策1、明确谈判目的,接受协议的最低界限和因此而产生的后果。2、了解自己能否控制住感情,有没有足够的耐心磨到最满意的结果才善罢甘休?3、了解对手,预测其目的,和你有哪些共同点和分歧点?4、对手将采取舒适策略,你又准备采取哪些相应对策?5、在达成协议之前其他方面会有什么问题?如何处置?     

审计人员谈判绩效及影响因素研究

审计谈判的结果直接影响财务报告的质量,进而影响资本市场的健康发展。审计人员作为审计谈判的一方,他们的谈判绩效对审计谈判的结果有直接影响。本文在给出审计谈判绩效含义的基础上,分别从审计谈判人员的个体因素、审计谈判双方的相互因素、审计谈判的任务因素和审计谈判的环境因素4个方面分析对审计人员谈判绩效的影响。     

SECRETIN YONGLE谁撮合了黄光裕和陈晓——嘘!永乐并购案的悄悄话

在黄光裕“做生意以来最艰苦的一场谈判”中，他和“很可怕的对手”陈晓之间，到底发生了什么？哪些无形之手左右着他们？     

冷静威胁有助于在谈判中制胜

商业谈判中,怎样的方式更容易获得成功？EVerett Collection最近发表在《应用心理学杂志》（Journal of Applied Psychology）上的研究结果显示．尽管愤怒和激烈的言辞可能在谈判中让对手无话可说．但以冷静的言辞相威胁（尤其是在谈判的最后关头）．却被证明是让对方乖乖就范的有效手段。     

商务谈判中的“礼”与“力”

国人素以“礼仪之邦”自居,礼数超群者总让人肃然起敬,在商务谈判中适度的礼仪是让对方肃然起敬的重要因素之一。适度甚至考究的礼仪可以给谈判对手留下较深的印象, 无疑对方的第一感觉可能会是这样,“这是一个资深的谈判团队”,无形中就会增加整个 谈判团队的影响力。谈判中据理力争、原则分明固然重要,但是在整个谈判的细节过程 中始终保持谈判者的风度,那么即使此次谈判无果,但是为两 个企业之后的合作可能又会留下一个良好的伏笔。     

“就是不信任BVI公司”？——要按商业法则办事

哈麻国企改制中出现的一些问题,就现有材料看,不能简单判断双方谁是谁非。作为商业谈判的对手,大家都要按照商业法则办事。外商不是慈善家,人家就是“合法来博你的利”,这很正常。反过来说,既然国资委进入市场,以平等的商人身份来谈判,你外商也不能期待我是善意。凭什么你可以另有目的,我就非得坦诚以对呢?既然大家是商战中的对手,只要合法,我也反过来可以博你的利。国资委     

准备工作关乎国际商务谈判成败

随着经济的发展,人们之间的各种经济往来不断增加,需要协调、解决的利益问题,希望达成的交易也越来越多。商务谈判就是人们为了实现交易目标而相互协商的活动。凡事预则立,不预则废。商务谈判前的准备工作非常重要,通过谈判前充分的准备工作,我们能在客观分析我方优势和劣势的同时,对谈判对手有尽可能多的了解,做到知己知彼,并能掌握外界各种客观环境因素的状况和变化趋势,为下一步制定谈判对策提供依据。     

珠海炬力 诉讼漩涡中的成长

点评: 成长中的新兴企业,同样面临着知识产权管理的严峻挑战。如何解决技术核心的流失和超越国际对手的阻拦,是珠海炬力下一阶段最大的考题——本刊编辑部最大竞争对手的诉讼,反而从侧面印证了炬力的强悍诉讼 2005年1月3日,美国拉斯维加斯。珠海炬力与美国SigmaTel两家公司的CEO进行了一次会面,SigmaTel是     

国航:就这个估价,我等着你

国航基于当下中国经济的繁荣,敢于向谈判对手提出换股要求,敢于讨价还价,敢于当"爷"2006年8月以前,李家祥领导的中国国航(0753.HK,601111.SH)已经与香港国泰航空(0293.H K)谈判了整整两年。当时,国航已经走出低谷,成为国内